Czy reklamy na Facebooku dla prawników są warte zachodu?

Prawie 97% wszystkich przedsiębiorstw z listy Fortune 500 korzysta z mediów społecznościowych, aby promować swoją działalność. Ponieważ ponad połowa świata korzysta z mediów społecznościowych, firmy każdej wielkości włączają marketing w mediach społecznościowych do swojej ogólnej strategii marketingu cyfrowego. Media społecznościowe są przystępne cenowo, oferują ukierunkowany zasięg, społeczność marki i pobudzają zaangażowanie. Choć brzmi to obiecująco, skąd kancelaria prawna może wiedzieć, z której platformy skorzystać?

Zawsze jest to zależne od biznesu, ale jako jedna z największych i najstarszych platform mediów społecznościowych, Facebook nie powinien być zaniedbywany. W przeciwieństwie do nowszych platform mediów społecznościowych, Facebook ma użytkowników z różnych pokoleń. Przejdźmy od razu do tego, dlaczego i jak powinieneś korzystać z reklam na Facebooku dla prawników.

Dlaczego Facebook?

Facebook to najczęściej używana platforma mediów społecznościowych. Celowo lub nie, przeciętny człowiek poświęca na to 2 godziny i 24 minuty każdego dnia. Najłatwiejszą i najbardziej oczywistą odpowiedzią jest to, że ponad połowa Twojej grupy docelowej już tam jest, co ułatwia pozyskiwanie klientów.

I chociaż Facebook nie może konkurować z Google, jeśli chodzi o możliwości wyszukiwarek, ma lokalne możliwości SEO, które dobrze sprawdzają się, gdy potencjalni klienci wyszukują tradycyjne firmy w swojej okolicy, wzmacniając strategie marketingu cyfrowego.

Reklamy na Facebooku dla prawników są niedrogie i skuteczne, ponieważ pozwalają na skuteczne targetowanie odbiorców. Wbudowana analityka platformy generuje dane w czasie rzeczywistym, dzięki czemu strategie mogą być stale aktualizowane bez marnowania budżetu. Jako platforma Facebook jest przyjazny dla użytkownika, zwiększa widoczność biznesu i buduje zaufanie przyszłych i obecnych klientów.

Jak sprawić, by reklamy na Facebooku dla prawników działały?

Podobnie jak wszystko, co robi się dobrze, skuteczne reklamy prawników na Facebooku stosują określone strategie, aby wykorzystać budżet i dotrzeć do właściwych klientów.

Docelowa grupa odbiorców

Z 4,66 milionami użytkowników w Internecie, dotarcie do każdego z nich jest niemożliwe i niepotrzebne. Reklamy na Facebooku dla prawników pozwalają kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich zainteresowań, działań, stron, które polubili i ściśle powiązanych tematów. Ta specyfika i ilość danych jest przydatna dla kancelarii prawnych.

W porównaniu z tradycyjnym marketingiem, takim jak drobne ogłoszenia prasowe, telewizja, radio i czasopisma, Facebook zapewnia znaczną kontrolę. Możesz precyzyjnie kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, grup wiekowych, zainteresowań, wykształcenia i zachowań online. Na przykład prawnicy zajmujący się rozwodami i sprawami karnymi mogą nie dążyć do tego samego typu klientów, dlatego kierowanie na cel ma kluczowe znaczenie.

Podziel się przetestuj swoje reklamy

Facebook definiuje testy A/B jako eksperyment, który pozwala „zmienić zmienne, takie jak kreacja reklamowa, odbiorcy lub miejsce docelowe, aby określić, która strategia działa najlepiej i ulepszyć przyszłe kampanie”. Jest to strategia marketingowa, która testuje ze sobą dwa elementy kampanii, aby zaprezentować, który przynosi najlepsze wyniki.

Każdy wynik testu A/B informuje o przyszłych decyzjach dotyczących treści i kampanii, umożliwiając firmom wprowadzanie inteligentnych, stopniowych zmian, które przynoszą większe zaangażowanie. Najlepiej byłoby, gdyby testy A/B były stosowane w sposób ciągły w celu poprawy danego doświadczenia lub pojedynczego celu konwersji w czasie, aby wszystkie reklamy na Facebooku miały wysoki współczynnik klikalności.

Na przykład możesz chcieć przetestować grafikę reklamy na Facebooku, aby dowiedzieć się, która sprzedaż Twoich usług jest najlepsza. Testy A/B to skuteczny sposób na zrobienie tego. Gdy już zrozumiesz, które obrazy działają najlepiej, możesz zdecydować się na przetestowanie kopii itd., aż zbierzesz dane potrzebne do stworzenia idealnej reklamy.

Użyj wszystkich dostępnych nośników

Od obrazu po wideo, ankiety reklamowe, historie i reklamy w komunikatorach — istnieje wiele sposobów, aby Twoja kancelaria dotarła do potencjalnych klientów. Ponieważ legalna branża nie sprzedaje fizycznych produktów, content marketing w postaci blogów i filmów często sprawdza się na Facebooku.

W rzeczywistości 84% marketerów korzysta z wideo na Facebooku. Co więcej, jeśli próbujesz generować leady, wideo jest bardziej niezawodną opcją. Według Databox, w niedawnej ankiecie 74% osób zgłosiło, że filmy skuteczniej generowały leady. Czemu? Głównie dlatego, że przyciągają uwagę, podnoszą świadomość, zapadają w pamięć i są łatwe do skonsumowania. Nie oznacza to, że powinieneś całkowicie zrezygnować z innych strategii content marketingowych – po prostu nadaj priorytet tym, które mają wyższy zwrot z inwestycji!

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

70% całkowitego czasu cyfrowego w USA spędza się na telefonach komórkowych. Każda firma, która nie zoptymalizuje swojej strategii marketingowej, zostanie w tyle. Jedną z zalet Facebooka jest to, że umożliwia filmom tworzenie reklam na Facebooka dla prawników, które są płynnie zintegrowane z jego aplikacją mobilną. Reklamy promowanych postów Facebooka na telefon komórkowy stanowią część kanału informacyjnego użytkownika, więc często nie zdają sobie sprawy, że oglądają reklamę.

Co więcej, w przypadku firm tradycyjnych, marketing oparty na lokalizacji może również przyciągnąć nowych potencjalnych klientów. Lokalne SEO, praktyka optymalizacji rankingu firmy w wyszukiwarkach, aby pojawiała się, gdy potencjalny klient jest w pobliżu, również poprawia widoczność online i ruch pieszy. Na przykład niektórzy prawnicy mogą chcieć, aby niektóre reklamy mobilne Facebooka pojawiały się tylko wtedy, gdy użytkownicy znajdują się w promieniu 2 mil od ich firmy.

Nie zapomnij swoich podstaw

Wydaje się to oczywiste, ale wszystkie treści marketingowe wymagają wezwania do działania (CTA). Jest to termin marketingowy mający na celu wywołanie natychmiastowej odpowiedzi lub sprzedaży. Tradycyjnie i nadal powszechnie używane są na przykład wyrażenia takie jak „zadzwoń teraz”.

CTA działają jak drogowskazy, dzięki którym potencjalni klienci wiedzą, co robić dalej. Bez wyraźnej informacji, aby zapisać się do newslettera lub kupić produkt, Twój potencjalny klient może opuścić Twoją witrynę bez osiągnięcia tego, do czego była przeznaczona Twoja taktyka marketingowa.

Facebook naprawdę rozumie wartość CTA i pozwala reklamodawcom dodawać przyciski wezwania do działania do reklam w oparciu o określone cele biznesowe. Mają listę, z której możesz wybierać, umożliwiając użytkownikom podejmowanie różnych działań w zależności od celu kampanii. Strategiczne wezwania do działania zwiększają liczbę potencjalnych klientów i bezpośrednio wpływają na współczynniki konwersji Twojej witryny.

Stwórz unikalną kampanię

Eksperci szacują, że każdego dnia Amerykanie są narażeni na 4000 do 10 000 reklam. Nie trzeba dodawać, że opłaca się opracować strategiczną i przyciągającą wzrok kampanię, która zapada w pamięć i sprawia, że ​​użytkownicy chcą nawiązać kontakt z Twoją firmą. Reklamy na Facebooku dla prawników różnią się znacznie w zależności od tożsamości marki. Niektóre firmy mogą stosować humorystyczną przewagę, podczas gdy inne mogą inwestować w filmy o wysokiej jakości produkcyjnej.

Każdy prawnik stara się jak najlepiej bronić swojego klienta i osiągnąć pozytywny wynik. Jakkolwiek ważne może być powtórzenie, nie jest to również wyjątkowa propozycja sprzedaży. W rzeczywistości jest to stosunkowo niska poprzeczka. Jedną rzeczą jest zrozumienie, co daje Twojej firmie przewagę konkurencyjną, a inną wiedza, jak zapakować i sprzedać to online. Cokolwiek zdecydujesz, zawsze chcesz tworzyć unikalne reklamy na Facebooku, które rezonują z Twoją grupą docelową. Udana kampania powinna wykorzystywać kilka taktyk i formatów treści.

Reklamuj właściwe strony

Strony docelowe są niezbędne, ponieważ zapewniają miejsce do życia każdej z treści Twojej firmy, ułatwiając skuteczne kierowanie odwiedzających. Na przykład, jeśli specjalizujesz się w prawie rodzinnym, możesz zaoferować bezpłatny e-book o tym, jak złożyć pozew o rozwód, a drugi o tym, jak sąd przyznaje opiekę nad dzieckiem.

Posiadanie oddzielnych stron docelowych pozwala podzielić tych potencjalnych klientów na różne części podróży kupującego i zwiększa prawdopodobieństwo, że skorzystają z kolejnej oferty, ponieważ dotyczy ona tego, czego szukają. Gdy przedstawisz ofertę na Facebooku, przekieruje ona użytkownika na ukierunkowaną stronę docelową, aby zdobyć lead. Reklamowanie odpowiednich stron zapewnia, że ​​użytkownik jest prawidłowo kierowany na ścieżce marketingowej.

Użyj wszystkich dostępnych narzędzi do reklam na Facebooku

Znacznie łatwiej jest tworzyć reklamy na Facebooka dla prawników za pomocą Menedżera reklam Facebooka. Dzięki tej przyjaznej dla użytkownika funkcji możesz tworzyć kampanie reklamowe, zarządzać wieloma reklamami jednocześnie i oceniać ich skuteczność. Możesz projektować swoje reklamy krok po kroku i sprawdzać, jak dobrze się sprawdzają, przeglądając szczegółowe dane.

Aplikacja Ads Manager na iOS i Androida pozwala monitorować kampanie z dowolnego miejsca. Możesz tworzyć i edytować reklamy, śledzić ich skuteczność oraz zarządzać budżetami i harmonogramem bez względu na to, gdzie jesteś. Wystarczy założyć konto Facebook Business Manager. Aby to osiągnąć, potrzebujesz strony na Facebooku.

Masz stronę na Facebooku, prawda?

Strona na Facebooku to miejsce, w którym firmy mogą łączyć się ze swoimi klientami i klientami. Gdy użytkownicy polubią lub obserwują stronę na Facebooku, zobaczą aktualizacje z tej strony w swoim kanale aktualności. Reklamy z Twojej strony na Facebooku mogą pomóc w dotarciu do nowych klientów, wzmocnić post, promować usługę lub zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej witryny.

Konfiguracja strony na Facebooku to pierwsza rzecz, którą musisz zrobić przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii reklamowej. Podobnie jak inne treści w Internecie, strony na Facebooku wymagają również optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby uzyskać dobrą pozycję na stronach wyników wyszukiwania. Pamiętaj o tym podczas wypełniania tagów tytułu, opisów meta i ogólnej treści.

Wniosek

W konkurencyjnym środowisku online reklamy na Facebooku dla prawników oferują firmom i osobom fizycznym możliwość dotarcia z przekazem do właściwych potencjalnych klientów w sposób przemyślany, zabawny i strategiczny. W Comrade Digital Marketing specjalizujemy się w generowaniu wysokiej jakości ruchu na stronach biznesowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci w prowadzeniu skutecznych reklam na Facebooku dla prawników, kliknij tutaj.