هل تستحق إعلانات الفيسبوك للمحامين العناء؟

ما يقرب من 97٪ من جميع شركات Fortune 500 تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمالها. نظرًا لأن أكثر من نصف العالم موجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الشركات من جميع الأحجام تدمج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في إستراتيجيتها التسويقية الرقمية الشاملة. وسائل التواصل الاجتماعي ميسورة التكلفة ، وتوفر وصولاً مستهدفًا ، ومجتمعًا للعلامة التجارية ، وتحفز المشاركة. في حين أن هذا يبدو واعدًا ، كيف يمكن لشركة محاماة معرفة النظام الأساسي الذي يجب استخدامه؟

إنها تعتمد دائمًا على الأعمال التجارية ، ولكن كواحدة من أكبر وأقدم منصات التواصل الاجتماعي ، لا ينبغي إهمال Facebook. على عكس منصات الوسائط الاجتماعية الأحدث ، يمتلك Facebook مستخدمين عبر الأجيال. دعنا نتعمق في سبب وكيفية استخدام إعلانات Facebook للمحامين.

لماذا الفيسبوك؟

Facebook هو أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا. سواء كان ذلك عن قصد أم لا ، فإن الشخص العادي يخصص ساعتين و 24 دقيقة له كل يوم. الإجابة الأسهل والأكثر وضوحًا هي أن أكثر من نصف جمهورك المستهدف موجود بالفعل ، مما يجعل اكتساب العملاء أكثر بساطة.

وعلى الرغم من أن Facebook لا يمكنه التنافس مع Google عندما يتعلق الأمر بقدرة محرك البحث ، إلا أنه يتمتع بإمكانات تحسين محركات البحث المحلية التي تعمل بشكل جيد عندما يبحث العملاء المحتملون عن أعمال تجارية في منطقتهم ، مما يعزز استراتيجيات التسويق الرقمي.

إعلانات الفيسبوك للمحامين ميسورة التكلفة وفعالة لأنها تسمح باستهداف الجمهور بكفاءة. تنتج التحليلات المضمنة في النظام الأساسي بيانات في الوقت الفعلي ، بحيث يمكن تحديث الاستراتيجيات باستمرار دون إضاعة الميزانية. كمنصة ، يعد Facebook سهل الاستخدام ، ويعزز رؤية الأعمال ، ويبني الثقة مع العملاء الحاليين والمستقبليين.

كيف تجعل إعلانات الفيسبوك للمحامين تعمل؟

مثل كل الأشياء التي يتم إجراؤها بشكل جيد ، تتبع إعلانات Facebook الناجحة للمحامين استراتيجيات محددة لزيادة الميزانية والوصول إلى العملاء المناسبين.

الجمهور المستهدف المحدد

مع وجود 4.66 مليون مستخدم على الإنترنت ، من المستحيل وغير الضروري الوصول إلى كل مستخدم. تتيح لك إعلانات Facebook للمحامين استهداف الجماهير بناءً على اهتماماتهم وأنشطتهم والصفحات التي أعجبتهم والموضوعات وثيقة الصلة بهم. هذه الخصوصية وحجم البيانات مفيدان لشركات المحاماة.

مقارنةً بالتسويق التقليدي مثل إعلانات الصحف المبوبة والتلفزيون والراديو والمجلات ، يوفر Facebook تحكمًا كبيرًا. يمكنك استهداف إعلاناتك بدقة بناءً على الخصائص الديمغرافية والفئات العمرية والاهتمامات والتعليم والسلوك عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد لا يكون الطلاق والمحامون الجنائيون يتبعون نفس النوع من العملاء ، وهذا هو سبب أهمية الاستهداف.

انقسام اختبار الإعلانات الخاصة بك

يعرّف Facebook اختبار A / B بأنه تجربة تتيح لك "تغيير المتغيرات ، مثل تصميم إعلانك أو الجمهور أو الموضع ، لتحديد الإستراتيجية الأفضل أداءً وتحسين الحملات المستقبلية". إنها استراتيجية تسويق تختبر عنصرين من حملة ضد بعضهما البعض لعرضهما مما يحقق أفضل النتائج.

تقدم كل نتيجة اختبار أ / ب معلومات عن القرارات المستقبلية المتعلقة بالمحتوى والحملات ، مما يسمح للشركات بإجراء تغييرات ذكية ومتزايدة تؤدي إلى مزيد من المشاركة. من الناحية المثالية ، يجب استخدام اختبار A / B باستمرار لتحسين تجربة معينة أو هدف تحويل واحد بمرور الوقت ، بحيث تتمتع جميع إعلانات Facebook بمعدل نقر مرتفع.

على سبيل المثال ، قد ترغب في اختبار الرسومات لإعلان Facebook لفهم أيها يبيع خدماتك بشكل أفضل. يعد اختبار A / B طريقة فعالة للقيام بذلك. بمجرد فهمك للصور التي تعمل بشكل أفضل ، قد تقرر اختبار النسخة ، وما إلى ذلك ، حتى تقوم بجمع البيانات اللازمة لإنشاء الإعلان المثالي.

استخدم جميع الوسائط المتاحة

من الصورة إلى الفيديو ، واستطلاعات الرأي ، والقصص ، وإعلانات المراسلة المباشرة ، هناك العديد من الطرق لجعل مكتب المحاماة الخاص بك أمام العملاء المحتملين. نظرًا لأن الصناعة القانونية لا تبيع منتجات مادية ، فإن تسويق المحتوى في شكل مدونات وفيديو غالبًا ما يؤدي أداءً جيدًا على Facebook.

في الواقع ، يستخدم 84٪ من المسوقين الفيديو على Facebook. علاوة على ذلك ، إذا كنت تحاول إنشاء عملاء محتملين ، فإن الفيديو هو الخيار الأكثر موثوقية. وفقًا لـ Databox ، في استطلاع حديث ، أفاد 74 ٪ من الأشخاص أن مقاطع الفيديو كانت أكثر فاعلية في توليد العملاء المحتملين. لماذا ا؟ في الأساس لأنها تجذب الانتباه ، وتزيد من الوعي ، ولا تُنسى ، وسهلة الاستهلاك. هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن استراتيجيات تسويق المحتوى الأخرى تمامًا - فقط أعط الأولوية لتلك التي لديها عائد استثمار أعلى!

تحسين للجوال

70٪ من إجمالي الوقت الرقمي في الولايات المتحدة يقضي على الهواتف المحمولة. أي شركة لا تعمل على تحسين استراتيجيتها التسويقية ستتخلف عن الركب. تتمثل إحدى مزايا Facebook في أنه يسمح للأفلام بإنشاء إعلانات على Facebook للمحامين يتم دمجها بسلاسة في تطبيق الهاتف المحمول الخاص به. تشكل إعلانات المنشورات الدعائية على الهاتف المحمول على Facebook جزءًا من ملف الأخبار الخاص بالمستخدم ، لذلك غالبًا لا يدركون أنهم يشاهدون إعلانًا.

علاوة على ذلك ، بالنسبة إلى الأعمال التجارية القائمة على الطوب وقذائف الهاون ، يمكن للتسويق المستند إلى الموقع أيضًا جلب عملاء محتملين جدد. تحسين محركات البحث المحلية ، وهي ممارسة تحسين تصنيف محرك بحث الشركة للظهور عندما يكون العميل المحتمل في المنطقة المجاورة ، تعمل أيضًا على تحسين الرؤية عبر الإنترنت وحركة المرور على الأقدام. على سبيل المثال ، قد يرغب بعض المحامين فقط في ظهور بعض إعلانات Facebook للجوال عندما يكون المستخدمون في دائرة نصف قطرها ميلين من شركتهم.

لا تنسى الأساسيات الخاصة بك

يبدو الأمر واضحًا ، لكن كل محتوى التسويق يحتاج إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). هذا مصطلح تسويقي مصمم للحصول على استجابة فورية أو بيع. تقليديا ، وما زالت تستخدم على نطاق واسع ، هي عبارات مثل "اتصل الآن" ، على سبيل المثال.

تعمل CTAs بمثابة علامات إرشادية تتيح للعملاء المحتملين معرفة ما يجب فعله بعد ذلك. بدون وجود واحد واضح للتسجيل في رسالة إخبارية أو شراء منتج ، قد يغادر العميل المحتمل موقع الويب الخاص بك دون أن ينجز ما كان يقصد منه تكتيك التسويق القيام به.

يتفهم Facebook حقًا قيمة CTAs ويسمح للمعلنين بإضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء إلى الإعلانات بناءً على أهداف تجارية محددة. لديهم قائمة يمكنك الاختيار من بينها ، مما يسمح للمستخدمين باتخاذ إجراءات مختلفة بناءً على هدف حملتك. تعمل العبارات الإستراتيجية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على زيادة العملاء المحتملين وتؤثر بشكل مباشر على معدلات التحويل في موقع الويب الخاص بك.

قم بإنشاء حملة فريدة

يقدر الخبراء أن الأمريكيين يتعرضون لـ 4000 إلى 10000 إعلان كل يوم. وغني عن القول ، من المفيد تطوير حملة إستراتيجية وملفتة للنظر لا تُنسى وتجعل المستخدمين يرغبون في التفاعل مع شركتك. تختلف إعلانات الفيسبوك للمحامين بشكل كبير حسب هوية العلامة التجارية. قد تستخدم بعض الشركات ميزة روح الدعابة ، بينما قد تستثمر شركات أخرى في مقاطع فيديو عالية الجودة.

يسعى كل محام للدفاع عن موكله بأفضل ما لديه وتحقيق نتيجة إيجابية. على الرغم من أهمية تكرار ذلك ، إلا أنه ليس عرض بيع فريدًا أيضًا. في الواقع ، إنه شريط منخفض نسبيًا. إن فهم ما يمنح شركتك ميزة تنافسية شيء ، ومعرفة كيفية تجميع هذا وبيعه عبر الإنترنت شيء آخر. مهما كان ما تقرره ، فأنت تريد دائمًا إنشاء إعلانات Facebook فريدة من نوعها لها صدى لدى جمهورك المستهدف. يجب أن تستخدم الحملة الناجحة العديد من الأساليب وتنسيقات المحتوى.

أعلن عن الصفحات الصحيحة

تعتبر الصفحات المقصودة ضرورية لأنها تمنح كل محتوى لشركتك مكانًا للعيش فيه ، مما يسهل توجيه الزوار بشكل فعال. على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصًا في قانون الأسرة ، فقد تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا حول كيفية التقدم بطلب للطلاق وآخر عن كيفية منح المحكمة حق حضانة الطفل.

يسمح لك وجود صفحات مقصودة منفصلة بتقسيم هؤلاء العملاء المحتملين إلى أجزاء مختلفة من رحلة المشتري وتجعلهم أكثر احتمالًا للمضي قدمًا في العرض التالي لأنه يتعلق بما يبحثون عنه. عندما تقدم عرضًا على Facebook ، فإنه سيرسل المستخدم إلى صفحة مقصودة مستهدفة للحصول على زمام المبادرة. يضمن الإعلان عن الصفحات الصحيحة توجيه المستخدم بشكل صحيح على طول مسار التسويق.

استخدم جميع الأدوات المتاحة لإعلانات Facebook

من الأسهل بكثير إنشاء إعلانات Facebook للمحامين باستخدام Ad Manager على Facebook. باستخدام هذه الميزة سهلة الاستخدام ، يمكنك إنشاء حملات إعلانية وإدارة إعلانات متعددة في وقت واحد وتقييم مدى جودة أدائها. يمكنك تصميم إعلاناتك في عملية خطوة بخطوة ومعرفة مدى نجاحها من خلال مراجعة البيانات الدقيقة.

يتيح لك تطبيق Ads Manager لكل من iOS و Android مراقبة حملاتك أثناء التنقل. يمكنك إنشاء الإعلانات وتعديلها وتتبع أدائها وإدارة الميزانيات والجدولة بغض النظر عن مكان وجودك. كل ما عليك فعله هو إعداد حساب Facebook Business Manager. لتحقيق ذلك ، أنت بحاجة إلى صفحة Facebook.

لديك صفحة الفيسبوك ، أليس كذلك؟

صفحة Facebook هي المكان الذي يمكن للشركات الاتصال به مع عملائها وعملائها. عندما يعجب المستخدمون بإحدى الصفحات أو يتابعونها على Facebook ، سيرون تحديثات من تلك الصفحة في آخر الأخبار. يمكن أن يساعد الإعلان من صفحتك على Facebook في الوصول إلى عملاء جدد أو تعزيز منشور أو ترويج خدمة أو تشجيع الأشخاص على زيارة موقعك.

يعد إنشاء صفحة Facebook هو أول شيء عليك القيام به قبل إطلاق أي حملة إعلانية. مثل المحتوى الآخر على الويب ، تتطلب صفحات Facebook أيضًا تحسين محرك البحث (SEO) للحصول على ترتيب جيد في صفحات نتائج محرك البحث. ضع ذلك في الاعتبار عند ملء علامات العنوان والأوصاف التعريفية والنسخة العامة.

استنتاج

في المشهد التنافسي عبر الإنترنت ، توفر إعلانات Facebook للمحامين للشركات والأفراد الفرصة لتوصيل رسالتهم إلى الآفاق الصحيحة بطريقة مدروسة ومسلية واستراتيجية. في Comrade Digital Marketing ، نحن متخصصون في زيادة جودة حركة المرور إلى مواقع الويب التجارية. إذا كنت تريد معرفة كيف يمكننا مساعدتك في تشغيل إعلانات فيسبوك الناجحة للمحامين ، انقر هنا.