5 meilleures campagnes marketing Black Friday que vous pouvez utiliser

Le Black Friday est l'un des événements les plus attendus de l'année. Il présente une excellente opportunité pour les clients d'acheter leurs produits préférés à des tarifs réduits et pour les entreprises d'augmenter leurs ventes et de générer plus de revenus. Pour profiter pleinement des ventes du Black Friday, il est utile de planifier, de préparer et de commercialiser à l'avance. Mais même si vous êtes à la dernière minute cette année, vous pouvez toujours participer à certaines des meilleures campagnes marketing du Black Friday à votre disposition.

Table des matières : 5 meilleures campagnes marketing du Black Friday à utiliser

1. Publicité par e-mail
2. Des médias sociaux
3. FOMO et rareté
4. Influenceurs
5. Programmes de parrainage

5 meilleures campagnes marketing Black Friday pour chaque canal marketing

Le Black Friday peut fonctionner sur une gamme de canaux de marketing pour attirer un public diversifié.

Voici quelques conseils pour chacun :

1. Soyez personnel avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des canaux de conversion les plus élevés pour les promotions du Black Friday. Ainsi, alors que la saison des soldes commence, commencez votre plan en collectant les adresses e-mail des acheteurs et en envoyant des e-mails à vos clients actuels et potentiels.

Vous pouvez également créer une liste de diffusion à accès anticipé pour vos VIP. Cela contribuera à créer un sentiment d'urgence pour profiter des remises du Black Friday avant qu'elles ne soient rendues publiques.

Pour rendre votre campagne de marketing par e-mail plus efficace, essayez ce qui suit :

Utilisez une ligne d'objet captivante

Votre ligne d'objet est un élément essentiel du succès de votre campagne. Étant donné que c'est la première chose que les clients lisent, vous devez choisir vos mots avec beaucoup de soin. Soyez aussi bref que possible et faites connaître votre offre dès le début. Des outils tels que la ligne d'objet et l'envoi du chèque peuvent vous aider à créer des lignes d'objet convaincantes pour vos campagnes de marketing par e-mail.

Segmenter les clients

Créez des campagnes d'e-mails distinctes pour vos clients actuels et potentiels. Vos clients existants ont besoin d'une stratégie de programme de fidélité, tandis que vos clients potentiels ont besoin d'une stratégie de persuasion.

En savoir plus sur la génération de leads pour le marketing par e-mail.

Utiliser un compte à rebours

L'ajout d'un minuteur à vos e-mails ne crée pas seulement un impact visuel, il crée également un sentiment d'urgence, incitant les clients à donner suite à votre appel à l'action.

Personnalisez vos e-mails

Vos e-mails arrivent directement dans la boîte de réception de votre client, mais il est facile de se perdre dans la mêlée. Personnalisez la ligne d'objet avec leur nom ou l'un de leurs achats les plus fréquemment achetés avec une offre exclusive. Le Black Friday ne devrait pas seulement inciter les gens à acheter des choses dont ils n'ont pas besoin ; vous pouvez l'utiliser comme un moyen de renforcer la fidélité des clients en les récompensant avec de l'argent sur leurs favoris.

2. Tirez parti de la puissance des réseaux sociaux

Vous ne rendrez pas service à votre entreprise si vous ignorez le marketing des médias sociaux pendant le Black Friday. Cela dit, créer une campagne de marketing sur les réseaux sociaux pour le Black Friday peut être difficile car tout est en temps réel.

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre campagne SMM en ce Black Friday :

Trouvez le bon moment pour publier

Pour des résultats optimaux, planifiez vos publications sur les réseaux sociaux lorsqu'il y a un pic d'activité en ligne. Recherchez la section d'audience dans vos informations Facebook et Instagram pour trouver les heures où vos abonnés sont les plus actifs.

Utilisez des hashtags dédiés

Les hashtags sont très importants pour votre campagne sur les réseaux sociaux. Faites des recherches pour trouver des hashtags appropriés autres que ceux évidents utilisés lors du Black Friday.

Utiliser le contenu généré par l'utilisateur

UGC fournit la preuve sociale que votre entreprise est digne de confiance, augmentant ainsi sa crédibilité. Cela permet également de mettre en perspective les promesses de votre marque, alors partagez les avis et tout contenu créé par les clients utilisant ou examinant vos produits.

3. Générer de la rareté avec le marketing FOMO

FOMO est l'acronyme de Fear of Missing Out. Le marketing FOMO utilise un langage qui fait appel au désir d'un client d'utiliser chaque opportunité avant qu'elle ne lui échappe. La psychologie derrière le marketing FOMO fonctionne parfaitement parce que les êtres humains sont des créatures averses au risque. Les clients préfèrent faire un achat impulsif plutôt que de regretter de ne pas avoir acheté plus tard.

Alors, comment pouvez-vous mettre en œuvre le marketing FOMO ce Black Friday ?

Fixez-vous un délai strict

Rien n'incite plus les clients à effectuer un achat qu'un compte à rebours. Offrez des remises spéciales pour une durée limitée et observez les clients se précipiter pour respecter le délai. Cependant, assurez-vous de respecter votre limite de temps et évitez de retarder l'expiration pour que cela soit efficace.

Exposez les niveaux de stock

L'exposition de vos niveaux de stock crée un sentiment de rareté qui alimente le message d'urgence. Lorsque vous tirez parti de la rareté des produits, essayez d'offrir des remises et des méthodes de paiement flexibles pour convaincre davantage les acheteurs de convertir.

4. Collaborez avec des influenceurs

Les influenceurs, et surtout les micro-influenceurs, génèrent plus d'engagement que les célébrités ambassadrices. Mener une campagne de marketing d'influence avant et pendant le Black Friday peut aider à améliorer la visibilité de votre entreprise et à augmenter les ventes.

Voici comment vous pouvez collaborer avec des influenceurs pendant la vente du Black Friday :

Demandez des avis sur les produits

Selon une étude, 68% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise avec des critiques positives. Ajoutez à cela les prouesses marketing d'un influenceur et vous avez la recette du succès. Avant le début des ventes du Black Friday, envisagez de travailler avec des influenceurs pour certains messages promotionnels. Demandez-leur de créer du contenu expliquant pourquoi ils aiment vos produits et mentionnant également les promotions auxquelles les clients doivent s'attendre.

Tirez des listes de cadeaux provenant d'influenceurs

Avec autant de produits en promotion, il peut être difficile pour les clients de se concentrer sur ce qu'ils recherchent. Collaborer avec des influenceurs pour créer des offres groupées de produits pour le Black Friday peut faciliter les achats et donc augmenter les ventes.

Créer des tutoriels

Le contenu basé sur les solutions est très efficace pour améliorer la conversion car il offre de la valeur et aide les clients à résoudre un problème. Pendant le Black Friday de cette année, engagez des influenceurs pour créer des tutoriels liés à votre promotion. Le contenu vidéo est préférable car il peut être publié sur différentes plateformes.

5. Initier un programme de parrainage

Vous pouvez dire aux clients à quel point vos produits et services sont parfaits, mais ces sentiments sont plus significatifs venant d'un autre client. Les clients s'appuient fortement sur les opinions des autres lorsqu'ils achètent, et c'est pourquoi les références et les recommandations sont la forme de publicité la plus fiable. Si vous souhaitez améliorer les conversions et augmenter les ventes en ce Black Friday, envisagez de lancer un programme de parrainage.

Voici quelques conseils pour créer un programme de parrainage réussi :

Faire des clients une offre irrésistible

Il existe différentes manières de créer un système de récompense attractif tout en restant rentable. Assurez-vous de rechercher les meilleures incitations pour votre public afin de ne pas perdre de temps à créer un système de récompense qui ne magnétisera pas vos clients.

Indiquez la date d'expiration de la récompense

Créer un sentiment d'urgence est crucial lors de l'exécution d'un programme de parrainage. Évitez de prolonger le programme au-delà de la date limite, car cela pourrait nuire à la réputation et aux marges bénéficiaires de votre marque.

Faites la promotion de votre programme

Comme toutes les autres campagnes marketing, vous devez promouvoir votre programme de parrainage pour obtenir les meilleurs résultats. Partagez-le sur vos plateformes de médias sociaux et encouragez vos abonnés à le partager avec leurs abonnés.

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Image d'en-tête : CardMapr

Images intégrées : Stephen Phillips – Hostreviews.co.uk, Lukas Blazek, Jason Goodman