5 cele mai bune campanii de marketing de Black Friday pe care le poți folosi

Vinerea Neagră este unul dintre cele mai așteptate evenimente ale anului. Prezintă o oportunitate excelentă pentru clienți de a cumpăra produsele lor preferate la tarife reduse și pentru companii de a crește vânzările și de a obține mai multe venituri. Pentru a beneficia pe deplin de vânzările de Vinerea Neagră, vă ajută să vă planificați, să vă pregătiți și să vă comercializați din timp. Dar chiar dacă sunteți în ultimul moment anul acesta, puteți să vă implicați în unele dintre cele mai bune campanii de marketing de Black Friday pe care le aveți la dispoziție.

Cuprins: 5 cele mai bune campanii de marketing de Black Friday de folosit

1. Marketing prin e-mail
2. Social media
3. FOMO și deficit
4. Influentori
5. Programe de recomandare

5 cele mai bune campanii de marketing de Black Friday pentru fiecare canal de marketing

Black Friday poate funcționa pe o gamă largă de canale de marketing pentru a atrage un public divers.

Iată câteva sfaturi pentru fiecare:

1. Personalizați-vă cu marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este unul dintre canalele cu cea mai mare conversie pentru promoțiile de Black Friday. Așa că, pe măsură ce începe sezonul de reduceri, începeți-vă planul prin colectarea adreselor de e-mail ale cumpărătorilor și prin e-mail-ul expus clienților actuali și potențiali.

De asemenea, puteți crea o listă de e-mail cu acces anticipat pentru VIP-urile dvs. Acest lucru va ajuta la crearea unui sentiment de urgență pentru a profita de reducerile de Vinerea Neagră înainte ca acestea să fie făcute publice.

Pentru a vă face campania de marketing prin e-mail mai eficientă, încercați următoarele:

Utilizați un subiect captivant

Subiectul dvs. este o parte vitală pentru succesul campaniei dvs. Având în vedere că acesta este primul lucru pe care îl citesc clienții, doriți să vă alegeți cuvintele cu mare atenție. Ține-l cât mai scurt posibil și fă-ți cunoscută oferta de la început. Instrumente precum Subject Line și Send Check It vă pot ajuta să creați linii de subiect convingătoare pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

Segmentează clienții

Creați campanii separate de e-mail pentru clienții actuali și potențiali. Clienții dvs. existenți au nevoie de o strategie de program de loialitate, în timp ce clienții potențiali au nevoie de o strategie de persuasiune.

Citiți mai multe despre generarea de clienți potențiali pentru marketing prin e-mail.

Utilizați un cronometru cu numărătoare inversă

Adăugarea unui temporizator la e-mailurile tale nu creează doar un impact vizual, ci creează și un sentiment de urgență, determinând clienții să urmeze îndemnul tău la acțiune.

Personalizați-vă e-mailurile

E-mailurile tale ajung direct în căsuța de e-mail a clientului tău, dar este ușor să te pierzi în corp la corp. Personalizați subiectul cu numele lor sau cu una dintre achizițiile cele mai des cumpărate cu o ofertă exclusivă. Black Friday nu ar trebui să fie doar despre a-i ademeni pe oameni să cumpere lucruri de care nu au nevoie; ai putea să-l folosești ca o modalitate de a consolida loialitatea clienților, răsplătindu-i cu bani de la favorite.

2. Profitați de puterea rețelelor sociale

Îți vei face un deserviciu afacerii dacă ignori marketingul pe rețelele sociale în timpul Black Friday. Acestea fiind spuse, crearea unei campanii de marketing pe rețelele sociale pentru Black Friday poate fi o provocare, deoarece totul este în timp real.

Iată câteva sfaturi despre cum să profitați la maximum de campania dvs. SMM în această Black Friday:

Găsiți momentul potrivit pentru a posta

Pentru rezultate maxime, programează-ți postările pe rețelele sociale atunci când există un vârf al activității online. Căutați secțiunea de audiență în statisticile dvs. de Facebook și Instagram pentru a găsi orele în care urmăritorii dvs. sunt cei mai activi.

Utilizați hashtag-uri dedicate

Hashtag-urile sunt foarte importante pentru campania ta în rețelele sociale. Cercetați pentru a găsi hashtag-uri adecvate, altele decât cele evidente folosite în timpul Black Friday.

Utilizați conținut generat de utilizatori

UGC oferă dovada socială că afacerea dvs. este de încredere, ceea ce crește credibilitatea. De asemenea, vă ajută să puneți în perspectivă promisiunile mărcii dvs., așa că partajați recenziile și orice conținut creat de clienții care vă folosesc sau revizuiesc produsele.

3. Generați deficit cu marketingul FOMO

FOMO este un acronim pentru Fear of Missing Out. Marketingul FOMO folosește un limbaj care face apel la dorința unui client de a utiliza fiecare oportunitate înainte de a le scăpa printre degete. Psihologia din spatele marketingului FOMO funcționează perfect, deoarece ființele umane sunt creaturi care nu riscă. Clienții preferă să facă o achiziție impulsionată decât să regrete că nu au cumpărat mai târziu.

Deci, cum puteți implementa marketingul FOMO în această Black Friday?

Stabiliți o limită strictă de timp

Nimic nu îi stimulează pe clienți să facă o achiziție ca un ceas care ticăie. Oferiți reduceri speciale pentru o perioadă limitată de timp și urmăriți cum clienții se grăbesc să respecte termenul limită. Cu toate acestea, asigurați-vă că vă respectați limita de timp și evitați amânarea expirării pentru ca aceasta să fie eficientă.

Expune nivelurile stocurilor

Expunerea nivelurilor stocurilor dvs. creează un sentiment de deficit care conduce mesajul de urgență. Când profitați de deficitul de produse, încercați să oferiți reduceri și metode de plată flexibile pentru a convinge și mai mult cumpărătorii să convertească.

4. Colaborați cu influenți

Influencerii, și în special micro-influenceri, generează un angajament mai mare decât ambasadorii celebrităților. Desfășurarea unei campanii de marketing cu influențe înainte și în timpul Black Friday poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității afacerii dvs. și la creșterea vânzărilor.

Iată modalități prin care poți colabora cu influenți în timpul reducerii de Vinerea Neagră:

Solicitați recenzii despre produse

Potrivit cercetărilor, 68% dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere de la o afacere cu recenzii pozitive. Combină asta cu priceperea de marketing a unui influencer și vei avea o rețetă pentru succes. Înainte de începerea vânzărilor de Vinerea Neagră, luați în considerare colaborarea cu influenți pentru unele postări promoționale. Cereți-le să creeze conținut, explicând de ce vă plac produsele, menționând și promoțiile la care clienții ar trebui să se aștepte.

Trageți liste de cadouri provenite de la influenți

Cu atât de multe produse la reducere, poate fi dificil pentru clienți să se concentreze pe ceea ce caută. Colaborarea cu influenți pentru a crea pachete de produse pentru Black Friday poate facilita cumpărăturile, crescând astfel vânzările.

Creați tutoriale

Conținutul bazat pe soluții este foarte eficient în îmbunătățirea conversiei, deoarece oferă valoare și ajută clienții să rezolve o problemă. În timpul Black Friday din acest an, contractați influenți pentru a crea tutoriale care se leagă de promovarea dvs. Conținutul video este cel mai bun deoarece poate fi publicat pe diferite platforme.

5. Inițiază un program de recomandare

Puteți spune clienților cât de perfecte sunt produsele și serviciile dvs., dar aceste sentimente sunt mai semnificative de la un alt client. Clienții se bazează foarte mult pe opiniile altora atunci când cumpără și, de aceea, recomandările și recomandările sunt cea mai de încredere formă de publicitate. Dacă doriți să îmbunătățiți conversiile și să creșteți vânzările în această Black Friday, luați în considerare rularea unui program de recomandare.

Iată câteva sfaturi despre cum să creați un program de recomandare de succes:

Faceți clienților o ofertă irezistibilă

Există diferite moduri de a crea un sistem de recompense atrăgător, rămânând în același timp profitabil. Asigurați-vă că căutați cele mai bune stimulente pentru publicul dvs., astfel încât să nu pierdeți timpul creând un sistem de recompense care să nu magnetizeze clienții.

Indicați data de expirare a recompensei

Crearea unui sentiment de urgență este crucială atunci când rulați un program de recomandare. Evitați extinderea programului după termenul limită, deoarece acest lucru ar putea afecta reputația mărcii dvs. și marjele de profit.

Promovează-ți programul

La fel ca toate celelalte campanii de marketing, trebuie să-ți promovezi programul de recomandare pentru a obține cele mai bune rezultate. Distribuiți-l pe platformele dvs. de socializare și încurajați-i pe adepții dvs. să îl partajeze cu adepții lor.

️ Dacă abia sunteți la început în afaceri, citiți ghidul nostru pentru începători pentru comercializarea magazinului dvs. de comerț electronic.

Imagine antet: CardMapr

Imagini încorporate: Stephen Phillips – Hostreviews.co.uk, Lukas Blazek, Jason Goodman