3 façons dont votre entreprise de niche peut bénéficier du référencement

La spécificité est excellente, mais si votre offre commerciale est quelque peu étroite, il peut être difficile de trouver vos clients idéaux. Vous savez qu'ils existent en ligne, mais vous devez leur faire connaître votre identité. Heureusement, l'optimisation des moteurs de recherche démocratise considérablement la recherche, tant que vous savez comment l'utiliser.

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Les entreprises qui existent dans un domaine de niche associent souvent leurs offres commerciales à une expertise et une passion uniques. En conséquence, leurs clients sont souvent ravis de voir leurs besoins spécifiques satisfaits par un véritable expert. Cependant, trouver suffisamment de clients pour soutenir votre entreprise peut être décourageant. Mais avec une stratégie de référencement intelligente, vous remplirez rapidement votre liste de clients avec des clients qui ont besoin de votre offre de niche.

1. Les bonnes personnes peuvent vous trouver

Sortir votre bardeau proverbial pour votre entreprise de niche nécessite un acte de foi. Et quand la question "Qui seront vos clients ?" survient, cela peut provoquer la panique chez la personne la plus confiante.

Attirer des prospects et les convertir en clients nécessite une stratégie dans tout type d'entreprise. Pour ceux qui ont des produits et services très spécifiques, savoir qui sont vos clients idéaux est encore plus important. Si vous proposez un produit dont seulement 10 % des consommateurs sont susceptibles d'avoir besoin, cibler les 90 % restants ne fait que gaspiller votre budget marketing. La création de personnalités de clients peut vous aider à attirer les segments de marché les plus susceptibles d'avoir besoin de ce que vous avez à offrir.

Parfois, votre créneau existe en tant que sous-ensemble dans une catégorie plus large, comme le domaine juridique. Supposons qu'un particulier démarre une entreprise et a besoin d'un avocat pour l'aider à établir sa personne morale et à louer des locaux. Il peut être intimidant de trier les milliers d'avocats de petites entreprises qui peuvent exercer dans leur région.

C'est encore plus le cas lorsqu'ils démarrent une brasserie pour produire de la bière artisanale, l'un des produits les plus réglementés. Comment sauront-ils que la loi sur les boissons artisanales existe et, plus important encore, que vous la mettez en pratique ?

C'est là que le référencement des cabinets d'avocats entre en jeu, créant un chemin pour le parcours de votre client vers vous. En développant un contenu sur place qui répond aux préoccupations des brasseurs artisanaux - qu'il s'agisse de la marque déposée de leur IPA phare ou de la location d'un espace bien ventilé - vous démontrez votre expertise. Des mots-clés tels que "approbation TTB" et "comment distribuer de la bière artisanale" enverront les brasseurs ayant besoin de conseils juridiques directement à votre porte numérique.

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2. Vous pouvez être clair sur la solution que vous proposez et sur ce que vous ne proposez pas

Apporter une solution à chaque problème n'est pas possible. Et même si c'était le cas, serait-ce une excellente façon de gérer une entreprise ? Il y a de fortes chances que vous vous soyez lancé dans votre industrie parce qu'un certain aspect de celui-ci était intéressant ou excitant. Lorsque vous envisagez de mettre en œuvre des pratiques de référencement pour promouvoir votre entreprise de niche, gardez à l'esprit vos moteurs d'origine. Avant tout, réfléchissez à la manière dont ces moteurs correspondent aux objectifs de vos clients.

Une recherche efficace peut rapidement connecter les clients à des solutions potentielles, ce qui rend plus probable une conversion en ventes ou en engagement. Comme dans l'exemple ci-dessus, l'utilisation de mots clés courts et longs peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Pour développer des mots-clés à longue traîne, réfléchissez aux questions que votre client idéal est susceptible de poser. Considérez ce qui rend votre entreprise unique, la solution que vous fournissez et ce dont votre client pourrait avoir besoin.

Par exemple, le domaine de l'esthétique est vaste, couvrant les salons de beauté traditionnels, la chirurgie esthétique et même la mode. Si vous êtes un opérateur de studio esthétique spécialisé dans les procédures non invasives le jour même, vous aurez besoin d'un ensemble de mots clés différent de celui d'un cosmétologue.

Au lieu d'utiliser "[beauty service]" + nom de la ville, une meilleure stratégie de mots-clés consiste à utiliser des mots-clés à longue traîne avec une plus grande spécificité. Des mots-clés comme « L'assurance couvrira-t-elle ma réduction mammaire » ou « Lifting des yeux le jour même » attireront votre véritable public cible. Pendant ce temps, ils élimineront les chercheurs qui recherchent simplement un soin du visage ou une cire à sourcils.

L'utilisation des bons mots-clés peut générer un trafic plus qualifié vers votre site, ce qui peut améliorer votre taux de conversion. Plus de clients qui ont vraiment besoin de vous peuvent vous trouver, et un plus grand pourcentage finira par faire affaire avec vous.

3. Vous commencerez à posséder un nom de catégorie

Les entrepreneurs aiment caractériser leur produit ou service avec des phrases telles que "C'est la Tesla des plats à emporter". Ancrer la perception qu'un client a de votre entreprise avec une autre marque au succès fou ou innovant peut être efficace. Mais ce qui compte le plus, c'est la capacité de votre entreprise à tenir sa promesse.

Pour lancer efficacement votre stratégie de propriété de catégorie, vous aurez besoin de plus qu'une simple page d'accueil. Les clients sont exigeants, et encore plus dans les secteurs de niche. C'est pourquoi il est essentiel de développer une stratégie de contenu qui couvre les canaux propriétaires et les sites externes. En plus de vos propres canaux, placez votre contenu dans des médias externes pour gagner en crédibilité auprès de tiers et générer du trafic vers votre site via des backlinks. Plus la prolifération de vos backlinks sur le Web est grande, plus votre classement dans la recherche sera élevé.

Lancez un blog et gardez un contenu clair, spécifique et lisible pour le grand public, même si votre secteur est technique. Associez-vous à des sites externes tels que des organes d'information, des blogs et des publications de l'industrie pour offrir une expertise en la matière.

Si vous êtes un planificateur financier, vous pouvez fournir une citation à inclure dans un article sur les finances personnelles. Dans ce scénario, demandez que votre lien soit attaché à l'un de vos mots clés à longue traîne. Si vous fournissez un élément de contenu écrit, incluez votre mot clé lié dans le premier tiers de l'élément. Associez votre lien propriétaire avec un autre lien de soutien mais non compétitif plus tard dans la copie pour améliorer la crédibilité.

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Lancer des stratégies de référencement intelligentes pour votre entreprise de niche

Dans le monde des affaires, la croissance, l'expansion et d'autres synonymes de grossissement pour la «grandeur» sévissent. Mais votre entreprise de niche sait mieux. Tirer parti des pratiques de référencement qui vous connectent avec les clients qui ont besoin de votre offre spécifique est tout simplement logique.

Après tout, pourquoi voudriez-vous vendre à tout le monde et être obligé de rivaliser avec le bruit ? Au lieu de cela, mettez en œuvre des stratégies de référencement qui utilisent des mots-clés ciblés pour construire votre liste de prospects et les convertir. Vous créerez une cohorte de clients qui seront ravis d'avoir enfin trouvé une entreprise capable de répondre à leurs besoins uniques.