3 maneiras pelas quais seu nicho de negócios pode se beneficiar do SEO

A especificidade é ótima, mas se a sua oferta de negócios for um tanto limitada, pode ser um desafio encontrar seus clientes ideais. Você sabe que eles existem online, mas você precisa torná-los cientes de você. Felizmente, a otimização de mecanismo de pesquisa democratiza significativamente a pesquisa, desde que você saiba como usá-la.

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As empresas que existem em uma arena de nicho frequentemente combinam suas ofertas de negócios com experiência e paixão únicas. Como resultado, seus clientes geralmente ficam entusiasmados por ter suas necessidades específicas atendidas por um verdadeiro especialista. No entanto, encontrar clientes suficientes para dar suporte ao seu negócio pode ser assustador. Mas com uma estratégia inteligente de SEO, você preencherá rapidamente sua lista de clientes com clientes que precisam de sua oferta de nicho.

1. As pessoas certas podem encontrar você

Pendurar sua telha proverbial para o seu nicho de negócios requer um salto de fé. E quando a pergunta “Quem serão seus clientes?” surge, pode incitar o pânico na pessoa mais confiante.

Atrair prospects e convertê-los em clientes requer uma estratégia em qualquer tipo de negócio. Para aqueles com produtos e serviços altamente específicos, saber quem são seus clientes ideais é ainda mais importante. Se você oferece um produto que provavelmente apenas 10% dos consumidores precisam, segmentar os outros 90% apenas desperdiça seu dinheiro em marketing. A criação de personas de clientes pode ajudá-lo a atrair os segmentos de mercado mais aptos a precisar do que você tem a oferecer.

Às vezes, seu nicho existe como um subconjunto dentro de uma categoria mais ampla, como o campo jurídico. Digamos que um indivíduo esteja iniciando um negócio e precise de um advogado para ajudá-lo a estabelecer sua entidade corporativa e alugar instalações. Pode ser assustador classificar entre os milhares de advogados de pequenas empresas que podem praticar em sua área local.

Esse é ainda mais o caso quando eles estão abrindo uma cervejaria para produzir cerveja artesanal, um dos produtos mais regulamentados do mercado. Como eles saberão que a lei de bebidas artesanais é uma coisa e - mais importante - que você a pratica?

É aqui que o SEO do escritório de advocacia entra em ação, criando um caminho para a jornada do seu cliente até você. Ao desenvolver conteúdo no local que atenda às preocupações dos cervejeiros artesanais - seja a marca registrada de sua principal IPA ou o aluguel de um espaço bem ventilado - você demonstra sua experiência. Palavras-chave como “aprovação TTB” e “como distribuir cerveja artesanal” enviarão cervejeiros que precisam de orientação jurídica diretamente para sua porta digital.

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2. Você pode ser claro sobre qual solução você oferece - e o que você não oferece

Fornecer uma solução para todos os problemas não é possível. E mesmo que fosse, seria uma ótima maneira de administrar um negócio? Provavelmente, você entrou em seu setor porque um determinado aspecto dele era interessante ou empolgante. Ao considerar a implementação de práticas de SEO para promover seu nicho de negócios, lembre-se de seus motivadores originais. Acima de tudo, considere como esses motivadores correspondem aos objetivos de seus clientes.

A pesquisa eficaz pode conectar rapidamente os clientes a possíveis soluções, tornando mais provável uma conversão em vendas ou engajamento. Como no exemplo acima, usar palavras-chave de cauda curta e longa pode melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa. Para desenvolver palavras-chave de cauda longa, pense nas perguntas que seu cliente ideal provavelmente fará. Considere o que há de único em sua empresa, a solução que você fornece e o que seu cliente pode precisar.

Por exemplo, o campo da estética é amplo, abrangendo salões de beleza tradicionais, cirurgia estética e até moda. Se você for um operador de estúdio de estética especializado em procedimentos não invasivos no mesmo dia, precisará de um conjunto de palavras-chave diferente do de um cosmetologista.

Em vez de usar “[serviço de beleza]” + nome da cidade, uma melhor estratégia de palavra-chave é usar palavras-chave de cauda longa com maior especificidade. Palavras-chave como “O seguro cobrirá minha redução de mama” ou “lifting de olhos no mesmo dia” atrairão seu verdadeiro público-alvo. Enquanto isso, eles eliminarão os pesquisadores que estão apenas procurando por um tratamento facial ou cera de sobrancelha.

Usar as palavras-chave certas pode direcionar tráfego mais qualificado para seu site, o que pode melhorar sua taxa de conversão. Mais clientes que realmente precisam de você podem encontrá-lo e uma porcentagem maior acabará fazendo negócios com você.

3. Você começará a possuir um nome de categoria

Os empreendedores gostam de caracterizar seu produto ou serviço com frases como “É o Tesla da comida para viagem”. Ancorar a percepção do cliente sobre o seu negócio com outra marca de grande sucesso ou inovadora pode ser eficaz. Mas o que mais importa é a capacidade da sua empresa de cumprir o que promete.

Para lançar sua estratégia de propriedade de categoria de forma eficaz, você precisará de mais do que apenas uma página inicial. Os clientes são exigentes, ainda mais em nichos de mercado. É por isso que desenvolver uma estratégia de conteúdo que abranja canais próprios e sites externos é essencial. Além de seus próprios canais, coloque seu conteúdo em meios de comunicação externos para obter credibilidade de terceiros e direcionar o tráfego para seu site por meio de backlinks. Quanto maior a proliferação de seus backlinks na web, maior será sua classificação na pesquisa.

Lance um blog e mantenha o conteúdo claro, específico e legível para o público em geral, mesmo que seu setor seja técnico. Faça parceria com sites externos, como agências de notícias, blogs e publicações do setor, para oferecer experiência no assunto.

Se você é um planejador financeiro, pode fornecer uma cotação para ser incluída em um artigo de finanças pessoais. Nesse cenário, solicite que seu link seja anexado a uma de suas palavras-chave de cauda longa. Se você estiver fornecendo um conteúdo escrito, inclua sua palavra-chave vinculada no primeiro terço da peça. Emparelhe seu próprio link com outro link de suporte, mas não competitivo, posteriormente na cópia para melhorar a credibilidade.

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Lançando estratégias inteligentes de SEO para o seu nicho de negócios

No mundo dos negócios, crescimento, expansão e outros sinônimos de ficar maior por causa da “grandeza” correm desenfreados. Mas o seu nicho de negócios sabe melhor. Aproveitar as práticas de SEO que conectam você aos clientes que precisam de sua oferta específica faz sentido.

Afinal, por que você deseja comercializar para todos e ser forçado a competir com o barulho? Em vez disso, implemente estratégias de SEO que usam palavras-chave direcionadas para criar sua lista de clientes em potencial e convertê-los. Você criará um grupo de clientes que ficará encantado por finalmente encontrar uma empresa capaz de atender às suas necessidades específicas.