3 modi in cui la tua attività di nicchia può trarre vantaggio dalla SEO

La specificità è ottima, ma se la tua offerta commerciale è piuttosto ristretta, può sembrare difficile trovare i tuoi clienti ideali. Sai che esistono online, ma devi renderli consapevoli di te. Fortunatamente, l'ottimizzazione per i motori di ricerca democratizza notevolmente la ricerca, a patto che tu sappia come usarla.

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Le aziende che esistono in un'arena di nicchia spesso abbinano le loro offerte commerciali a competenza e passione uniche. Di conseguenza, i loro clienti sono spesso entusiasti di vedere le loro esigenze specifiche soddisfatte da un vero esperto. Tuttavia, trovare un numero sufficiente di clienti per supportare la tua attività può essere scoraggiante. Ma con una strategia SEO intelligente, riempirai rapidamente il tuo elenco di clienti con clienti che hanno bisogno della tua offerta di nicchia.

1. Le persone giuste possono trovarti

Appendere la tua proverbiale tegola per la tua attività di nicchia richiede un atto di fede. E quando la domanda "Chi saranno i tuoi clienti?" sorge, può incitare il panico all'interno della persona più fiduciosa.

Attrarre potenziali clienti e convertirli in clienti richiede una strategia in qualsiasi tipo di attività. Per coloro che hanno prodotti e servizi altamente specifici, sapere chi sono i tuoi clienti ideali conta ancora di più. Se offri un prodotto di cui è probabile che solo il 10% dei consumatori abbia bisogno, prendere di mira il restante 90% non fa altro che sprecare i tuoi dollari di marketing. La creazione di personaggi dei clienti può aiutarti a fare appello a quei segmenti di mercato più propensi ad aver bisogno di ciò che hai da offrire.

A volte la tua nicchia esiste come sottoinsieme all'interno di una categoria più ampia, come il campo legale. Supponiamo che un individuo stia avviando un'impresa e abbia bisogno di un avvocato che lo aiuti a stabilire la propria entità aziendale e affittare i locali. Può essere scoraggiante selezionare le migliaia di avvocati di piccole imprese che possono esercitare nella loro zona.

Questo è ancora più vero quando avviano un birrificio per produrre birra artigianale, uno dei prodotti più regolamentati in circolazione. Come faranno a sapere che la legge sulle bevande artigianali esiste e, cosa più importante, che la pratichi?

È qui che entra in gioco la SEO dello studio legale , creando un percorso per il viaggio del tuo cliente verso di te. Sviluppando contenuti in loco che rispondano alle preoccupazioni dei birrifici artigianali, che si tratti di registrare il marchio della loro IPA di punta o affittare uno spazio ben ventilato, dimostri la tua esperienza. Parole chiave come "approvazione TTB" e "come distribuire birra artigianale" invieranno i produttori di birra che necessitano di assistenza legale direttamente alla tua porta digitale.

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2. Puoi essere chiaro su quale soluzione offri e cosa no

Fornire una soluzione a ogni problema non è possibile. E anche se lo fosse, sarebbe un ottimo modo per gestire un'impresa? È probabile che tu sia entrato nel tuo settore perché un certo aspetto era interessante o eccitante. Mentre consideri l'implementazione di pratiche SEO per promuovere la tua attività di nicchia, tieni a mente i tuoi driver originali. Soprattutto, considera come questi driver corrispondono agli obiettivi dei tuoi clienti.

Una ricerca efficace può collegare rapidamente i clienti a potenziali soluzioni, rendendo più probabile una conversione in vendite o coinvolgimento. Come nell'esempio sopra, l'utilizzo di parole chiave a coda corta e lunga può migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca. Per sviluppare parole chiave a coda lunga, pensa alle domande che il tuo cliente ideale potrebbe porre. Considera ciò che rende unica la tua attività, la soluzione che fornisci e ciò di cui potrebbe aver bisogno il tuo cliente.

Ad esempio, il campo dell'estetica è ampio e comprende saloni di bellezza tradizionali, chirurgia estetica e persino moda. Se sei un operatore di uno studio estetico specializzato in procedure non invasive in giornata, avresti bisogno di un insieme di parole chiave diverso rispetto a un cosmetologo.

Invece di utilizzare "[servizio di bellezza]" + nome della città, una migliore strategia per le parole chiave consiste nell'utilizzare parole chiave a coda lunga con maggiore specificità. Parole chiave come "L'assicurazione coprirà la mia riduzione del seno" o "lifting dell'occhio in giornata" attireranno il tuo vero pubblico di destinazione. Nel frattempo, elimineranno i cercatori che cercano semplicemente una cera per il viso o per le sopracciglia.

L'utilizzo delle parole chiave giuste può indirizzare più traffico qualificato verso il tuo sito, il che può migliorare il tasso di conversione. Più clienti che hanno veramente bisogno di te possono trovarti e una percentuale maggiore alla fine farà affari con te.

3. Inizierai a possedere un nome di categoria

Agli imprenditori piace caratterizzare il proprio prodotto o servizio con frasi come "È la Tesla del cibo da asporto". Ancorare la percezione della tua attività da parte del cliente con un altro marchio di grande successo o innovativo può essere efficace. Ma ciò che conta di più è la capacità della tua azienda di mantenere le sue promesse.

Per lanciare efficacemente la tua strategia di proprietà della categoria, avrai bisogno di qualcosa di più di una semplice home page. I clienti sono esigenti, e ancora di più nei settori di nicchia. Ecco perché è essenziale sviluppare una strategia di contenuto che includa canali di proprietà e siti esterni. Oltre ai tuoi canali di proprietà, posiziona i tuoi contenuti in media esterni per ottenere credibilità di terze parti e indirizzare il traffico verso il tuo sito attraverso i backlink. Maggiore è la proliferazione dei tuoi backlink sul Web, maggiore sarà la tua posizione nella ricerca.

Avvia un blog e mantieni i contenuti chiari, specifici e leggibili per il pubblico generale, anche se il tuo settore è tecnico. Collabora con siti esterni come testate giornalistiche, blog e pubblicazioni di settore per offrire competenze in materia.

Se sei un pianificatore finanziario, potresti fornire un preventivo da includere in un articolo di finanza personale. In questo scenario, richiedi che il tuo link sia collegato a una delle tue parole chiave a coda lunga. Se stai fornendo un contenuto scritto, includi la tua parola chiave collegata nel primo terzo del pezzo. Accoppia il tuo link di proprietà con un altro link di supporto ma non competitivo più avanti all'interno della copia per migliorare la credibilità.

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Lancio di strategie SEO intelligenti per la tua attività di nicchia

Nel mondo degli affari, crescita, espansione e altri sinonimi per diventare più grandi per il bene della "grandezza" dilagano. Ma la tua attività di nicchia lo sa meglio. Sfruttare le pratiche SEO che ti mettono in contatto con i clienti che necessitano della tua offerta specifica ha senso.

Dopotutto, perché vorresti fare pubblicità a tutti ed essere costretto a competere con il rumore? Invece, implementa strategie SEO che utilizzano parole chiave mirate per creare il tuo elenco di potenziali clienti e convertirli. Creerai una coorte di clienti che saranno felici di aver finalmente trovato un'azienda in grado di soddisfare le loro esigenze uniche.