3 способа, которыми ваш нишевый бизнес может извлечь выгоду из SEO

Специфичность — это хорошо, но если ваше бизнес-предложение несколько узкое, вам может быть сложно найти идеальных клиентов. Вы знаете, что они существуют в Интернете, но вам нужно, чтобы они узнали о вас. К счастью, поисковая оптимизация значительно демократизирует поиск, если вы знаете, как им пользоваться.

Связанный пост: Важность и преимущества лучших практик SEO

Компании, которые существуют в узкой нише, часто сочетают свои бизнес-предложения с уникальным опытом и энтузиазмом. В результате их клиенты часто в восторге от того, что их конкретные потребности удовлетворяются настоящим экспертом. Однако поиск достаточного количества клиентов для поддержки вашего бизнеса может быть сложной задачей. Но с умной стратегией SEO вы быстро заполните свой список клиентов клиентами, которым нужно ваше нишевое предложение.

1. Нужные люди могут вас найти

Вывешивание вашей пресловутой гальки для вашего нишевого бизнеса требует прыжка веры. А когда на вопрос «Кто будут вашими клиентами?» возникает, она может спровоцировать панику даже у самого уверенного в себе человека.

Привлечение потенциальных клиентов и превращение их в клиентов требует стратегии в любом виде бизнеса. Для тех, кто предлагает очень специфические продукты и услуги, знание того, кто ваши идеальные клиенты, имеет еще большее значение. Если вы предлагаете продукт, который, вероятно, понадобится только 10% потребителей, таргетинг на остальные 90% просто тратит впустую ваши маркетинговые доллары. Создание портретов клиентов может помочь вам обратиться к тем сегментам рынка, которые больше всего нуждаются в том, что вы предлагаете.

Иногда ваша ниша существует как подмножество в более широкой категории, например в области права. Скажем, физическое лицо начинает бизнес и нуждается в юристе, который поможет ему создать юридическое лицо и арендовать помещение. Может быть сложно разобраться в тысячах юристов малого бизнеса, которые могут практиковать в своем районе.

Это еще более актуально, когда они открывают пивоварню для производства крафтового пива, одного из самых регулируемых продуктов. Как они узнают, что закон о крафтовых напитках вообще существует и, что более важно, что вы его практикуете?

Вот где SEO юридической фирмы вступает в игру, создавая путь для путешествия вашего клиента к вам. Разрабатывая локальный контент, отвечающий интересам крафтовых пивоваров, будь то торговая марка их флагманского IPA или аренда хорошо проветриваемого помещения, вы демонстрируете свой опыт. Такие ключевые слова, как «одобрение TTB» и «как распространять крафтовое пиво», отправят пивоваров, нуждающихся в юридических консультациях, прямо к вашей цифровой двери.

Читайте также: 7 вещей, которые нужно знать владельцам бизнеса о Core Web Vitals

2. Вы можете четко представлять, какое решение вы предлагаете, а какое — нет

Предоставить решение каждой проблемы невозможно. И даже если бы это было так, было бы это отличным способом вести бизнес? Скорее всего, вы попали в свою отрасль, потому что какой-то ее аспект был интересным или захватывающим. Когда вы планируете применять методы SEO для продвижения своего нишевого бизнеса, помните о своих первоначальных драйверах. Прежде всего, подумайте, насколько эти драйверы соответствуют целям ваших клиентов.

Эффективный поиск может быстро связать клиентов с потенциальными решениями, повышая вероятность перехода к продажам или вовлечению. Как и в приведенном выше примере, использование коротких и длинных ключевых слов может улучшить ваш рейтинг в результатах поиска. Чтобы разработать ключевые слова с длинным хвостом, подумайте о вопросах, которые может задать ваш идеальный клиент. Подумайте, что уникального в вашем бизнесе, предлагаемом вами решении и что может понадобиться вашему клиенту.

Например, область эстетики широка и охватывает традиционные салоны красоты, косметическую хирургию и даже моду. Если вы оператор эстетической студии, специализирующийся на неинвазивных процедурах, выполняемых в тот же день, вам понадобится другой набор ключевых слов, чем косметологу.

Вместо того, чтобы использовать «[салон красоты]» + название города, лучше использовать ключевые слова с длинным хвостом и большей специфичностью. Такие ключевые слова, как «Покроет ли страховка мою операцию по уменьшению груди» или «подтяжка глаз в тот же день», привлекут вашу настоящую целевую аудиторию. Между тем, они будут отсеивать искателей, которые просто ищут воск для лица или бровей.

Использование правильных ключевых слов может привлечь больше квалифицированного трафика на ваш сайт, что может повысить коэффициент конверсии. Больше клиентов, которые действительно нуждаются в вас, могут найти вас, и больший процент в конечном итоге будет иметь с вами дело.

3. Вы начнете владеть названием категории

Предприниматели любят характеризовать свой продукт или услугу такими фразами, как «Это Тесла еды на вынос». Эффективным может быть привязка восприятия вашего бизнеса покупателем к другому, очень успешному или инновационному бренду. Но самое главное — это способность вашей компании выполнять свои обещания.

Чтобы эффективно запустить стратегию владения категориями, вам понадобится нечто большее, чем просто домашняя страница. Клиенты разборчивы, особенно в нишевых отраслях. Вот почему так важно разработать контент-стратегию, охватывающую собственные каналы и внешние сайты. В дополнение к собственным каналам размещайте свой контент во внешних СМИ, чтобы заручиться доверием третьих лиц и привлечь трафик на свой сайт с помощью обратных ссылок. Чем больше количество ваших обратных ссылок в Интернете, тем выше ваш рейтинг в поиске.

Запустите блог и поддерживайте ясность, конкретность и удобочитаемость контента для широкой аудитории, даже если ваша отрасль носит технический характер. Сотрудничайте с внешними сайтами, такими как новостные агентства, блоги и отраслевые публикации, чтобы предлагать экспертные знания по предмету.

Если вы специалист по финансовому планированию, вы можете предоставить цитату, которая будет включена в статью о личных финансах. В этом случае попросите, чтобы ваша ссылка была прикреплена к одному из ключевых слов с длинным хвостом. Если вы предоставляете письменный фрагмент контента, включите связанное ключевое слово в первую треть фрагмента. Соедините свою собственную ссылку с другой поддерживающей, но неконкурентной ссылкой позже в копии, чтобы повысить доверие.

Также Реда: 10 прибыльных винных бизнес-идей, которые вы можете начать сегодня

Запуск умных SEO-стратегий для вашего нишевого бизнеса

В деловом мире широко распространены рост, расширение и другие синонимы увеличения ради «величости». Но ваш нишевый бизнес знает лучше. Использование методов SEO, которые связывают вас с клиентами, нуждающимися в вашем конкретном предложении, просто имеет смысл.

В конце концов, зачем вам продавать всем и при этом конкурировать с шумом? Вместо этого реализуйте стратегии SEO, в которых используются целевые ключевые слова, чтобы составить список потенциальных клиентов и конвертировать их. Вы создадите когорту клиентов, которые будут рады, что наконец-то нашли компанию, способную удовлетворить их уникальные потребности.