Sociallybuzz: la forma n.º 1 de vender más franquicias en una pandemia

¿Cómo vendo más franquicias en una pandemia? Esa es la pregunta número uno que todo franquiciador nos hace. Porque incluso en una pandemia, la industria de las franquicias continúa experimentando un crecimiento constante en todo el mundo, y cada franquiciador quiere ser la próxima gran historia de éxito vendiendo más franquicias y creciendo a miles de unidades.

Además de ofrecer productos asombrosos, un servicio al cliente de clase mundial y la capacidad de adaptarse a la innovación, el objetivo número uno para cada franquiciador es escalar con éxito su modelo de franquicia.

La única forma de hacerlo es adquirir nuevos franquiciados para invertir en su concepto de franquicia. Al estar en la industria, ya sabe que hay muchas maneras de adquirir nuevos franquiciados, desde trabajar con consultores de franquicias hasta comercializar su oportunidad.

La mayoría de los franquiciadores no tienen los recursos para probar todas las diferentes opciones para descubrir cuál podría ser la forma más efectiva y exitosa de adquirir los clientes potenciales más calificados para su concepto de franquicia, por lo que escribimos este artículo para ahorrarle cientos de miles de dólares. y lo más importante su valioso tiempo.

Hemos estado ayudando a los franquiciadores con publicidad de generación de prospectos durante los últimos diez años, y después de probar muchas estrategias de marketing de prospectos de franquicias, encontramos la fórmula secreta para comercializar con éxito su oportunidad de franquicia y adquirir prospectos de franquicias calificados incluso en la pandemia del coronavirus.

Hemos utilizado personalmente esta estrategia para ayudar a los franquiciadores a cerrar hasta 50 nuevos acuerdos de franquicia en un año, y ayudamos a cientos de franquiciadores a escalar con éxito su negocio para convertirse en algunas de las marcas de franquicias más respetadas del mundo.

Esta es, con mucho, la forma número 1 de generar los clientes potenciales más calificados y vender más franquicias en una pandemia. Tal vez haya intentado ejecutar esta estrategia en algún momento, pero ejecutarla de la manera correcta para generar resultados a largo plazo es la parte más difícil. Eso es lo que le mostraremos cómo hacer en este artículo.

Esta es la forma n.° 1 de vender más franquicias en una pandemia:

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook permiten a los anunciantes recopilar información de prospectos directamente desde los anuncios de Facebook o Instagram. Los anuncios para clientes potenciales de Facebook facilitan el proceso de generación de clientes potenciales.

Los prospectos simplemente pueden tocar su anuncio y aparece un formulario que ya está rellenado previamente con su información de contacto de Facebook y listo para enviárselo directamente. Con solo unos toques, pueden obtener la información que desean y usted genera un prospecto calificado para su franquicia.

Pero antes de salir corriendo y comenzar a crear anuncios, hay algunas cosas críticas que deben hacerse antes de atraer clientes potenciales altamente calificados.

1. Dirígete a la audiencia correcta

No importa cuán visualmente atractivo se vea su anuncio o cuán sorprendente sea su concepto de franquicia. Todavía necesita poner su oportunidad frente a las personas adecuadas.

La mejor manera de hacerlo es crear audiencias similares a partir de sus franquiciados actuales, audiencias similares a partir del visitante del sitio web de su franquicia a través del píxel de Facebook, o utilizar intersecciones de objetivos de interés para llegar al prospecto ideal.

Puede comenzar utilizando la información de orientación que permite Facebook. Necesita saber qué tiene en común su público objetivo ideal y para quién sería ideal su oportunidad de franquicia. Por ejemplo, si leen el Wall Street Journal o la revista Entrepreneur, si se encuentran en el 5% superior de los ingresos del hogar o si son veteranos.

2. Cree la creatividad y el mensaje correctos de sus anuncios para clientes potenciales

Ahora que tiene la audiencia adecuada, debe mostrarles un anuncio bien elaborado que los detenga mientras se desplazan por Facebook e Instagram. Los mejores anuncios deberían atraerlos visualmente a través de fotos o videos de su concepto de franquicia, e informativamente por el título y el mensaje de ese anuncio.

3. Prueba A/B

Para crear campañas publicitarias efectivas que brinden resultados reales, debe probar múltiples variantes en todos los aspectos de sus creatividades, así como diferentes objetivos demográficos.

También debe crear y probar varias versiones de sus anuncios. Hacer nuevos experimentos para probar puede aumentar su retorno de la publicidad hasta en un 100%.

4. Optimice sus campañas publicitarias

Con base en los resultados de la campaña, identifique qué está dando resultados y qué no con una comparación en paralelo. Pruebe los anuncios ganadores y elimine los anuncios perdedores. ¡Entonces prueba de nuevo!

5. Obtenga sus clientes potenciales al instante

A medida que los clientes potenciales completan su formulario de clientes potenciales en Facebook, debe tener la capacidad de llamar, enviar correos electrónicos o mensajes de texto a los clientes potenciales tan pronto como lleguen. Dado que Facebook no proporciona una manera fácil de obtener sus clientes potenciales al instante, puede usar una aplicación de sincronización de anuncios de clientes potenciales para recibir notificaciones instantáneas de sus clientes potenciales.

6. Vuelva a orientar a sus participantes de formularios de clientes potenciales

Con Facebook, puede crear una audiencia de personas que abrieron o completaron un formulario en su anuncio de generación de prospectos.

Por ejemplo, puede crear una campaña publicitaria de retargeting separada para incluir testimonios en video y artículos para llegar a las personas que completaron el formulario principal o un anuncio separado para las personas que hicieron clic en el formulario pero no lo completaron.

7. Desarrolle un embudo de sitio web

Si desea convertir con éxito sus clientes potenciales en un acuerdo firmado, es absolutamente fundamental tener un embudo dinámico en el sitio web.

Cree un plan que describa cómo sus clientes potenciales pasarán de su campaña publicitaria a su CRM, FDD, día de descubrimiento y, finalmente, a un acuerdo de franquicia totalmente firmado y financiado.

Algunas preguntas que debe hacerse:

1. Si un cliente potencial no responde, ¿qué hace a continuación?
2. ¿Recibirán un correo electrónico con testimonios de franquiciados actuales?
3. ¿Cuál es su estrategia de seguimiento?
4. Si no puede comunicarse con ellos por correo electrónico, ¿los llama o envía un mensaje de texto?
5. ¿Cuántos puntos de contacto antes de dejar de contactarlos?

Todas esas preguntas deben ser respondidas y convertidas en un embudo.

Esta estrategia debe estar completamente definida antes de lanzar su campaña.

Sé que fue mucha información, pero si te tomas en serio la ampliación de tu concepto de franquicia, debes invertir en tus esfuerzos de marketing para ejecutar anuncios más estratégicos de generación de prospectos en Facebook.

Si necesita a alguien que pueda ayudarlo durante el proceso, complete este formulario ahora mismo para una CONSULTA GRATUITA .

Evaluaremos su actual plan de marketing de generación de oportunidades de venta de franquicias o crearemos un nuevo plan que comenzará a generar oportunidades de venta para usted dentro de las 48 horas que lo ayudarán a vender más franquicias.

ACERCA DE SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, lanzada en 2009 con sede en Fort Lauderdale, Florida, es una empresa de administración de reputación, publicidad y redes sociales. Existimos para ayudar a las franquicias a crecer utilizando las redes sociales, los datos y la publicidad.

Reconocida como una de las mejores empresas empresariales de Estados Unidos, Sociallybuzz fue nombrada la mejor agencia de marketing para ayudar a las franquicias a esforzarse por la revista Entrepreneur.

Para obtener más información, visite http://www.sociallybuzz.com.