Sociallybuzz：パンデミックでより多くのフランチャイズを販売するための＃1の方法
公開: 2020-08-26
パンデミックでより多くのフランチャイズを販売するにはどうすればよいですか？ それはすべてのフランチャイザーが私たちに尋ねている一番の質問です。 パンデミックの中でも、フランチャイズ業界は世界中で着実な成長を続けており、すべてのフランチャイザーは、より多くのフランチャイズを販売し、数千ユニットに成長することで、次の大きなサクセスストーリーになりたいと考えています。
すばらしい製品、世界クラスの顧客サービス、革新に適応する能力を提供することに加えて、すべてのフランチャイザーの最大の目標は、フランチャイズモデルをうまく拡大することです。
それを行う唯一の方法は、フランチャイズのコンセプトに投資するために新しいフランチャイジーを獲得することです。 業界にいることで、フランチャイズコンサルタントとの協力から機会のマーケティングまで、新しいフランチャイジーを獲得する方法はたくさんあることをすでにご存知でしょう。
ほとんどのフランチャイザーは、フランチャイズのコンセプトに最も適したリードを獲得するための最も効果的で成功した方法を見つけるために、さまざまなオプションをすべてテストするためのリソースを持っていません。そのため、この記事を書いたのは、数十万ドルを節約するためです。そして最も重要なのはあなたの貴重な時間です。
私たちは過去10年間、フランチャイザーのリードジェネレーション広告を支援してきました。多くのフランチャイズリードマーケティング戦略をテストした結果、コロナウイルスの大流行においてもフランチャイズの機会をうまく売り込み、適格なフランチャイズリードを獲得するための秘訣を見つけました。
私たちは個人的にこの戦略を使用して、フランチャイザーが1年間で最大50の新しいフランチャイズ契約を締結するのを支援し、何百ものフランチャイザーがビジネスを成功裏に拡大して世界で最も尊敬されるフランチャイズブランドの一部になるのを支援しました。
これは、パンデミックで最も適格なリードを生成し、より多くのフランチャイズを販売するための最も優れた方法です。 ある時点でこの戦略を実行しようとしたかもしれませんが、長期的な結果をもたらす正しい方法で実行することが最も難しい部分です。 これが、この記事で行う方法を示します。
パンデミックでより多くのフランチャイズを販売するための＃1の方法は次のとおりです。
Facebookのリード広告を使用すると、広告主はFacebookまたはInstagramの広告から直接見込み客から情報を収集できます。 Facebookのリード広告は、リード生成プロセスを容易にします。
見込み客は広告をタップするだけでフォームがポップアップ表示されます。フォームにはFacebookの連絡先情報が事前に入力されており、直接送信する準備ができています。 数回タップするだけで、彼らは彼らが望む情報を得ることができ、あなたはあなたのフランチャイズのための資格のあるリードを生み出すことができます。
しかし、逃げ出して広告の作成を開始する前に、質の高いリードを引き付ける前に実行する必要のある重要なことがいくつかあります。
1.適切なオーディエンスをターゲットにする
広告がどれほど視覚的に魅力的であるか、またはフランチャイズのコンセプトがどれほど素晴らしいかは関係ありません。 あなたはまだあなたの機会を適切な人々の前に置く必要があります。
そのための最善の方法は、現在のフランチャイズ加盟店から類似オーディエンスを作成するか、Facebookピクセルを介してフランチャイズウェブサイトの訪問者から類似オーディエンスを作成するか、インタレストターゲティング交差を使用して理想的な見込み客に到達することです。
Facebookが許可するターゲティング情報を使用することから始めることができます。 あなたはあなたの理想的なターゲットオーディエンスが共通して何を持っているか、そしてあなたのフランチャイズの機会が誰にとって素晴らしいかを知る必要があります。 たとえば、ウォールストリートジャーナルやアントレプレナー誌を読んだり、世帯収入の上位5％に入ったり、ベテランだったりします。
2.リード広告の適切なクリエイティブとメッセージングを作成します
適切なオーディエンスができたので、FacebookやInstagramをスクロールしている間、彼らを止める巧妙に作成された広告を表示する必要があります。 最高の広告は、フランチャイズコンセプトの写真や動画を通じて視覚的に引き付け、その広告の見出しとメッセージによって情報を提供する必要があります。
3. A / Bテスト
実際の結果をもたらす効果的な広告キャンペーンを作成するには、クリエイティブのすべての側面とさまざまな人口統計ターゲットで複数のバリエーションをテストする必要があります。
また、広告の複数のバージョンを作成してテストする必要があります。 テストする新しい実験を行うと、広告の収益を最大100％増やすことができます。
4.広告キャンペーンを最適化する
キャンペーンの結果に基づいて、結果を提供しているものと提供していないものを並べて比較します。 勝った広告をテストし、負けた広告を削除します。 その後、もう一度テストしてください！
5.すぐにリードを獲得する
潜在的な見込み客がFacebookでリードフォームに記入するとき、リードが届いたらすぐに電話、メール、またはテキストメッセージを送信できる必要があります。Facebookではリードをすぐに取得する簡単な方法が提供されていないため、リード広告同期アプリを使用して、リードの即時通知を受け取ることができます。
6.リードフォームエンゲージメントをリターゲットします
Facebookを使用すると、潜在顧客広告でフォームを開いたり記入したりした人々のオーディエンスを作成できます。
たとえば、別のリターゲティング広告キャンペーンを作成して、リードフォームに記入した人にリーチするためのビデオの声や記事を含めたり、フォームをクリックしたが記入しなかった人に別の広告を作成したりできます。
7.Webサイトファネルを開発する
リードを署名済みの契約に正常に変換したい場合は、動的なWebサイトファネルを持つことが絶対に重要です。
リードが広告キャンペーンからCRM、FDD、発見日、そして最終的には完全に署名され資金提供されたフランチャイズ契約にどのように到達するかを概説する計画を作成します。
自問するいくつかの質問：
- リードが応答しない場合、次に何をしますか？
- 彼らは現在のフランチャイジーからの推薦状を含む電子メールを受け取りますか？
- あなたのフォローアップ戦略は何ですか？
- メールで連絡が取れない場合は、電話またはテキストメッセージを送信しますか？
- 連絡をやめる前にタッチポイントはいくつありますか？
これらの質問はすべて答えて、目標到達プロセスに変える必要があります。
この戦略は、キャンペーンを開始する前に完全に定義する必要があります。
それは多くの情報だったと思いますが、フランチャイズコンセプトの拡大を真剣に考えている場合は、より戦略的なFacebookのリードジェネレーション広告を掲載するためのマーケティング活動に投資する必要があります。
プロセスを通じて手を握ることができる人が必要な場合は、今すぐこのフォームに記入して無料相談を受けてください。
現在のフランチャイズのリード生成マーケティング計画を評価するか、48時間以内にリードの生成を開始して、より多くのフランチャイズを販売するのに役立つ新しい計画を作成します。
SOCIALLYBUZZについて
フロリダ州フォートローダーデールを拠点に2009年に立ち上げられたSociallybuzzは、ソーシャルメディア、広告、評判管理会社です。 私たちは、ソーシャルメディア、データ、広告を使用してフランチャイズの成長を支援するために存在しています。
アメリカで最高の起業家企業の1つとして認められているSociallybuzzは、フランチャイズがEntrepreneurMagazineによって努力するのを支援するトップマーケティングエージェンシーに選ばれました。
詳細については、http：//www.sociallybuzz.comをご覧ください。