Secretos de generación de prospectos de SEO: las 5 mejores formas de impulsar la búsqueda relevante para crear prospectos

Muchos elementos útiles ayudan a lograr una planificación de marketing digital exitosa en esta era. Dos de las principales estrategias esenciales para comenzar: SEO y generación de leads.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es la parte del proceso creativo y la participación en su negocio para crear una buena lista de clientes potenciales, por ejemplo, “clientes potenciales”. También se conoce como el proceso de generación de prospectos B2C y B2B . Todos los propietarios de negocios necesitan estabilidad y esfuerzos de marketing constantes para que los clientes potenciales crezcan.

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es algo conveniente que se define mediante la creación de contenido que genere tráfico de búsqueda orgánico a su sitio web. Las páginas web envían la señal a los motores de búsqueda de que ofrecen contenido de calidad que mejora la clasificación del sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. El objetivo aquí es claro: posicionarse en Google (y otros motores de búsqueda) .

Cuando un usuario escribe una pregunta relevante en la barra de búsqueda que devuelve el enlace de la consulta, el factor principal es que si su nivel está en la posición superior de los resultados de Google , recibirá una gran cantidad de clics. No solo crea la autoridad de su sitio web, sino también el tráfico orgánico, la visibilidad de la presencia en línea de la empresa.

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Quizás se pregunte cuál es la conexión principal entre estas dos estrategias. Aclaremos esto rápidamente: la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la generación de clientes potenciales no son los mismos procesos.

La optimización de motores de búsqueda es un claro enfoque en el tráfico web. Lead Generation se enfoca en el negocio para aumentar la cantidad de clientes, que se trata más de convertir a través de llamadas a la acción y otras actividades una vez que obtienes el tráfico. El SEO es la mejor forma de generar conciencia sobre tu empresa. Luego, una vez que los visitantes están en su sitio, los mueve a la canalización con las tácticas de generación de prospectos y el contenido optimizado que tiene esperando por ellos.

En esta guía, cubriremos cómo puede mejorar de manera efectiva su clasificación en los motores de búsqueda y aumentar su generación de clientes potenciales.

Profundicemos en la guía.

Comience por auditar su sitio web

Como te preocupas por tu negocio fuera de línea tanto como por tu sitio web, es necesario. Cuando comience a auditar su sitio web , sabrá qué páginas necesitan mejoras y qué páginas funcionan bien.

Esa es la razón principal por la que recomendamos el primer paso para rastrear su sitio. Sorprendentemente, hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a encontrar la salud y el rendimiento del sitio web.

Para una auditoría rápida, la herramienta para webmasters de ahrefs, Screaming Frog y SEMrush son excelentes opciones para realizar una auditoría rápida (o más exhaustiva) de su contenido web.

Todas estas herramientas agregan un valor tremendo según nuestra experiencia con cada una de ellas. Las herramientas pueden encontrar los enlaces do-follow y no-follow, redireccionamientos 301, puntaje de salud del sitio y más. Entonces, después de conocer los problemas, puede solucionar fácilmente los problemas presentes en su sitio web.

Rendimiento de la velocidad del sitio web

Al final de los usuarios, las páginas del sitio web de carga rápida pueden brindar a los visitantes de su sitio la mejor experiencia, ya que los usuarios aterrizan en la luna con su cohete. Un sitio web de carga lenta puede dañar el sitio y también tiene un impacto negativo en la clasificación de los motores de búsqueda .

Si tiene problemas con la velocidad (o la falta de ella) en su sitio, asegúrese de probar la prueba de velocidad de la página de Google y Gtmetrix para analizar páginas particulares en su sitio, y también puede verificar el rendimiento de la velocidad del sitio web completo. Ambas son herramientas gratuitas para explorar, y puede averiguar dónde están los problemas y corregirlos.

Mejor investigación de palabras clave

La optimización de motores de búsqueda se centra en el contenido, las palabras clave relevantes y otros factores. La investigación de palabras clave es muy importante como punto de partida para comprender a qué debe dirigirse su contenido. Ayuda a comprender temas de interés para su público objetivo.

Nunca cree contenido sin un público objetivo y sin comprender sus hábitos de búsqueda; realice la búsqueda adecuada de palabras clave para saber qué tipo de información buscan las personas en su sitio. Si no menciona la información que las personas buscan en los resultados de búsqueda de Google, nunca se clasificará entre las 10 primeras posiciones en SERP.

¿Quiere conocer las herramientas que pueden ayudarlo a encontrar las palabras clave y el análisis relevantes? Aquí hay algunas herramientas recomendadas por nosotros, Uber sugiere , mangools , SEMrush .

No olvide agregar las palabras clave en su meta descripción, título y en todo el contenido del cuerpo principal
(sin rellenarlo o parecer poco natural).

Actualización de sus publicaciones de blog publicadas anteriormente y mejora de la optimización en la página

Los usuarios necesitan contenido útil que sea atractivo y fácil de entender. La optimización de motores de búsqueda dirige el tráfico a su blog ; el beneficio del contenido de alta calidad es que a las personas les gusta pasar más tiempo en su blog para consumir su contenido. A medida que aumentan sus estadísticas de tiempo en la página, esto envía una señal positiva a Google.

Su contenido debe comportarse limpio y directo para llamar a la acción. Si se dirige a lectores de todo el mundo, le beneficiaría hacer que el contenido esté disponible en diferentes idiomas a través de la localización .

Echa un vistazo a tus publicaciones anteriores y revísalas para ver si te falta algún tipo de contenido valioso que pueda mejorarlas y ayudarlas a aparecer más arriba en la búsqueda.

Revisa tus publicaciones anteriores y agrega cosas como:

• viñetas
• listas numeradas
• letras en negrita
• imágenes de alta calidad con texto alternativo
• descripciones relevantes

Esto ayudará a los robots de los motores de búsqueda a rastrear sus publicaciones . Y puede llevar a mejoras en las clasificaciones de tus publicaciones más antiguas.

Si desea verificar cuáles de sus artículos funcionan bien pero necesitan un impulso, consulte una de nuestras herramientas favoritas, Google Analytics . Es gratis y lo ofrece Google y es una herramienta de sitio web esencial para los dueños de negocios.

Google Analytics le brinda una descripción general completa del rendimiento de su sitio y realmente puede ayudarlo a descubrir las actualizaciones que puede realizar para mejorar los resultados de búsqueda. La edición de la publicación de su blog envía la señal a Google para que vuelva a rastrear esta página . Eso es lo bueno a los ojos de la clasificación de los motores de búsqueda.

Compare el desempeño de su competencia

Mantenga sus ojos en el desempeño de sus competidores para mejorar su generación de prospectos. Cubre todas las expectativas que están cubiertas por tus competidores y lo que la gente está buscando en la web. Si captura parte del tráfico que va a los sitios web de sus competidores, puede convertir los clientes potenciales de sus competidores en sus clientes potenciales.

Si su competidor se está desempeñando bien en la búsqueda, comience a analizar el sitio web de su competidor y observe sus llamados a la acción . Cuando encuentre sitios que se clasifiquen alto para las búsquedas que le gustaría clasificar, visite sus páginas y vea lo que están haciendo. Mire el idioma en la página y piense en cómo están conduciendo a sus visitantes al embudo a través de descargas, páginas de destino, formularios, etc.

Crear un vínculo de retroceso de alta calidad

Los backlinks son cuando otro sitio web agrega enlaces a su sitio web dentro de su propio contenido. Los backlinks son para el SEO lo que el agua y los alimentos son para sustentar la vida. Obtener enlaces a su contenido desde sitios web de alta autoridad envía señales muy positivas a Google de que su contenido es digno y, por lo tanto, ayudará mucho a mejorar su clasificación.

Lectura sugerida: Tácticas subestimadas de construcción de enlaces que funcionan sorprendentemente bien

Los enlaces internos también juegan un papel esencial en la clasificación de su contenido; El contexto debe vincular a otras publicaciones que elaboren o agreguen al tema relevante del blog. Los vínculos de retroceso pueden ayudarlo a lograr una alta autoridad de dominio , y los vínculos internos también ayudan a mostrarle a Google la relevancia de sus publicaciones.

Los vínculos de retroceso de alta autoridad envían la señal de un impacto positivo en su sitio web. La forma en que la etiqueta se parece a los enlaces do-follow, o podemos decir en un lenguaje simple backlinks 'ref=follow'. Google rastreará los enlaces do-follow ; no rastrean los enlaces no-follow como 'ref=nofollow'. Aunque hay señales mostradas por Google de que los enlaces nofollow podrían ser relevantes en el futuro .

Las publicaciones de invitados son una excelente manera de obtener vínculos de retroceso de sitios web de alta autoridad. Cuando solicite una publicación de blog de invitado, asegúrese de apuntar a blogs relevantes para su nicho. Google tiene una IA de gran potencia para conocer el estado de sus enlaces en contexto, y si ven enlaces de sitios no relevantes, eso puede ser un golpe negativo para su sitio.

Nota: No recomendamos comprar backlinks de otro sitio web. Si Google lo atrapó comprando los vínculos de retroceso, entonces Google puede dañar su posición en el ranking del motor de búsqueda.

Además de los blogs de invitados, observe las solicitudes para reemplazar enlaces rotos. Esta es una de las formas más efectivas de obtener backlinks de calidad para mejorar sus posiciones en el ranking. Cuando encuentre un enlace roto en un sitio web relevante, comuníquese con el propietario del sitio e infórmele. Luego sugiera cortésmente que actualicen el enlace a algo de su propio blog.

Conclusión

Cuando se trata de la optimización de motores de búsqueda, debes concentrarte en escribir contenido de alta calidad . Google está buscando contenido actualizado con más frecuencia, así como contenido de alta calidad que responda de manera exhaustiva a las consultas de los usuarios.

Si desea generar altas tasas de conversión para convertir a los visitantes de su sitio en clientes potenciales, asegúrese de ofrecer a su audiencia una lista de verificación gratuita, por ejemplo, libros electrónicos, cursos y más, y un claro llamado a la acción. Cuando las personas lleguen a su sitio web, bríndeles una amplia oportunidad para brindarle su información de contacto, unirse a su lista de correo o comunicarse con sus servicios.

Esto puede dar un gran impulso a su generación de prospectos a través de SEO. Las visitas relacionadas con SEO son tan poderosas porque son visitas de personas que buscan específicamente lo que tienes para ofrecer. Así que asegúrese de mejorar su sitio utilizando los consejos anteriores para capturar clientes potenciales de visitantes súper relevantes.

Esperamos que esta guía te ayude mucho con el proceso de generación de leads SEO. Si te gusta esta publicación de blog en particular, compártela con tus amigos y colegas. ¡Y déjenos un comentario a continuación si tiene algo que agregar o si tiene alguna pregunta!

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