10 estrategias de marketing de influencers para aumentar tu alcance en 2022

Publicado: 2022-09-21

Con un 77 % de interacción con la marca y un 56 % de tráfico a sitios web, el marketing de influencers tiene una fuerte presencia en el mercado. Colaborar con los influencers correctos acelera su proceso de llegar a su público objetivo, ya que las masas los admiran y valoran su opinión. Vaya más allá de seleccionar una sola celebridad para respaldar un producto o servicio y trabaje con diferentes tipos de personas influyentes que puedan mejorar los diferentes segmentos de su negocio. Selecciona la estrategia de marketing de influencers más efectiva para dar en el clavo.

¿Qué es el marketing de influencers?

Una de las formas más persuasivas de llegar al público objetivo, aumentar su credibilidad en la industria y establecerse como líder de opinión es a través del marketing de influencers. Se trata de colaborar con personas y aprovechar su estatus para beneficiar el perfil y la posición de su empresa. Puede o no ser una empresa pagada.

Comenzó con el respaldo de celebridades, pero con la creciente popularidad de las plataformas de redes sociales, los creadores de contenido social ofrecen más valor a las marcas en la actualidad. Las cuentas vienen con un gran número de seguidores y seguidores comprometidos que valoran sus opiniones.

Estrategias de marketing de influencers para aumentar su visibilidad

Un programa de influencers requiere una planificación y una orientación calculadas. Sin una estrategia de marketing de influencers, terminarás enviando productos gratis a todos los que lo soliciten o a tus conocidos existentes. Considere las siguientes estrategias de marketing de influencers para la asociación a largo plazo y la transparencia de los términos.

Desarrollar personajes de audiencia

Saber a quién estás tratando de influir es un requisito previo para una estrategia de marketing de influencers.

Todas las formas de marketing exigen hablar con las personas adecuadas utilizando las herramientas y los influencers correctos en el marketing de influencers. Comience definiendo la audiencia para campañas específicas. Desarrollar personajes de audiencia ayuda a comprender si está tratando de llegar a más de su audiencia actual o a una audiencia completamente nueva.

Encuentre personas influyentes en su industria

¿El influencer publica cosas similares a tu servicio? ¿Son legítimos? ¿Han trabajado con marcas similares antes? Puede usar las herramientas de análisis de Twitter u otras plataformas de redes sociales para encontrar personas influyentes.

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Encontrar personas influyentes en Twitter

La búsqueda por tema ayuda a identificar conversaciones y ver quién está influyendo en las masas de su industria. También puede utilizar plataformas de marketing de influencers y escanear su amplia base de datos de influencers para encontrar los relacionados con su nicho. La industria juega un papel importante cuando planeas implementar una estrategia de marketing de influencers. Por ejemplo, las marcas de belleza y moda brillan en Instagram y YouTube, mientras que la industria de los videojuegos domina Twitch.

Tomar ayuda de herramientas

Puede aprovechar el poder de las herramientas de marketing de influencers como Hootsuite y Sprout Social, que pueden ayudarlo a descubrir influencers analizando conversaciones relacionadas con su marca en varios canales como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y más. Puede agregar un conjunto de personas influyentes a una transmisión y realizar un seguimiento de lo que comparten, así como de la audiencia con la que interactúan. Estas herramientas también lo ayudarán a controlar las publicaciones programadas y publicadas mientras monitorea el desempeño de su equipo una vez que comience con el marketing de influencers.

Tenga en cuenta la relevancia, el alcance y la resonancia

Su influenciador debe compartir contenido altamente relevante para su negocio con una audiencia que se alinee con su público objetivo. A continuación, debe considerar la cantidad de personas a las que puede llegar potencialmente a través de los seguidores del influencer. El marketing de influencers no siempre requiere una gran audiencia a menos que se alinee con tus objetivos.

La resonancia implica el nivel potencial de compromiso que su influenciador puede crear con la audiencia relevante.

Evaluar el tipo de influenciador y el presupuesto

¿Optarías por una celebridad con seguidores masivos? ¿O nano-influencers con 10.000 seguidores o menos? ¿O micro-influencers con 10.000 a 100.000 seguidores? También puedes elegir macro-influencers con 100.000 a 1 millón de seguidores. Los mega-influencers vienen con más de un millón de seguidores.

La elección de los influencers determinará tu presupuesto. Cuanto mayor sea el alcance, mayores serán las tasas. Debes fijarte en las tarifas comunes para todos los tipos de influencers. Además, es importante comparar el ROI esperado de la campaña de marketing de influencers con otras formas de marketing.

Crear una estrategia de gestión y presupuesto

Con la idea de los pagos de influencers, puedes crear tu presupuesto. Sea consciente de tener en cuenta el tiempo para planificar, implementar y monitorear el programa de influenciadores.

A diferencia de una estrategia de publicidad automatizada, los influencers son humanos y pueden retrasarse en sus compromisos mientras equilibran múltiples asociaciones. Debe encontrar tiempo para colaborar con ellos y refinar su enfoque para comprender qué funciona y qué no en su industria.

También puede aprovechar al máximo una estrategia de marketing de influencers complementando el contenido del influencer. Por ejemplo, puede proporcionar fotógrafos, videógrafos o editores. Para las marcas que trabajan con un grupo más amplio de personas influyentes, lo ideal es contratar una agencia de marketing de personas influyentes. Sume todos los costos cuando calcule su presupuesto.

Comuníquese en privado

Lo mejor es comenzar tu comunicación interactuando orgánicamente con sus publicaciones. Sé agradecido. Un mensaje directo y no una sección de comentarios es el lugar adecuado para iniciar una conversación de asociación. También puede encontrar la dirección de correo electrónico de personas influyentes en las plataformas de marketing y enviarles correos electrónicos personalizados. No opte por los correos electrónicos masivos. Su mensaje/correo electrónico debe reflejar su seriedad acerca de la posible asociación y ayudarlo a lograr un mejor trato.

Lluvia de ideas juntos para ideas de mensajes

Aunque su razón para utilizar el marketing de influencers es el conocimiento de la marca y la mejora de las ventas, su contenido de influencers debe presentar una narrativa personal y un tono conversacional para diferenciarse de los impulsados por las ventas y atraer a la audiencia.

El mensaje que transmites es tan importante como tu objetivo. Sin embargo, no debes entrometerte con la creatividad del influencer. Lo mejor es hacer una lluvia de ideas juntos y determinar la estructura de su campaña de marketing de influencers. Cumplir con lo mismo promueve la transparencia y la satisfacción.

Presente sugerencias educadas cuando sea necesario

Puede presentar sugerencias sobre campañas en curso. Su enfoque debe ser cortés. Comprender y valorar su experiencia es crucial al mismo tiempo que garantiza que no se pierda ninguno de sus objetivos y mensajes. Puede obtener el mejor valor de su trabajo al permitirles mostrar sus habilidades.

Es una buena idea complementarlos con algunas pautas sobre lo que está buscando, pero no espere controlar todos los aspectos de la campaña.

Revisa y perfecciona tu estrategia de marketing de influencers

Debes tener fechas predeterminadas para medir el progreso de tu campaña de marketing de influencers en términos de retorno de la inversión. Seguimiento de sus resultados. No todas las campañas son siempre empresas exitosas de marketing de influencers. Mire los informes analíticos y reformule su estrategia trabajando en los puntos en los que se retrasó. Varias plataformas de marketing en redes sociales como Hootsuite, Sprout Social y Buffer brindan informes detallados para el análisis.

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Conclusión

El mundo del marketing de influencers ha estado en constante evolución. Una sólida estrategia de marketing de influencers es la solución para sobrevivir a los escenarios y tendencias que cambian drásticamente. Comience por construir su estrategia, analice con frecuencia, sopese las métricas y manténgase abierto a los cambios para adaptarse a su ritmo.

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