La guía definitiva de Google Shopping: vende en Google Marketplace

¿Quieres que tus productos sean vistos por más compradores potenciales? Esa pregunta es completamente retórica, por supuesto, porque si está administrando su negocio correctamente, sabe que la publicidad es una parte esencial de su éxito. El problema principal aquí es qué anunciantes usar para que su negocio esté frente a la mayor cantidad de personas posible. Pocos anunciantes tienen más alcance que Google, lo que convierte a Google Shopping en una opción viable para muchas empresas.

Aquí encontrará todo lo que debe saber sobre Google Shopping, así como algunos consejos y sugerencias adicionales para ayudarlo a mejorar su retorno de la inversión. Para obtener más información sobre temas relacionados, consulte nuestras revisiones de comercio electrónico.

Nota: Esta guía es para vender productos a través de Google Shopping, no para usar el servicio como consumidor.

¿Cómo funciona Google Shopping?

Como su nombre indica, Google Shopping es un motor de búsqueda de productos. Permite a los consumidores ver y comparar precios de diferentes vendedores en su país o incluso en el mundo. Funcionalmente, Google Shopping es una rama de su servicio AdWords más grande.

Cuando los usuarios ingresan un tipo de producto para buscar, Google intenta adivinar el producto correcto y muestra una variedad de resultados. La precisión de esto varía según la búsqueda, pero con la experiencia de Google en el campo, por lo general está cerca.

Una vez que los usuarios tienen los resultados en pantalla, pueden navegar normalmente o comenzar a reducir los resultados. Dependiendo del producto, podrán hacer una o más de las siguientes cosas: encontrar tiendas físicas con el producto, comprarlo a través de Google, ajustar el rango de precios o acotar aún más los resultados.

En esencia, Google Shopping funciona de manera similar a la mayoría de los minoristas en línea y comparte muchas de sus funciones y opciones de diseño. La diferencia es que muestra cosas de muchos vendedores diferentes y puede controlar qué vendedores se ven.

Muchas personas buscan el mejor precio en productos y recurren a Google para obtener resultados confiables. Eso convierte a Google Shopping en algo así como una potencia, principalmente porque es una excelente manera de encontrar productos que pueden ser más difíciles de localizar, agotados o que no están disponibles a través de otros grandes minoristas.

¿Por qué los vendedores deberían usar Google Shopping?

La razón principal por la que una empresa debería usar Google Shopping es la mayor visibilidad que puede ofrecer para productos específicos. Sin embargo, es esencial comprender qué tipos de productos funcionan mejor en Google Shopping y por qué.

Muchas personas que usan Google Shopping buscan productos específicos, como libros, productos electrónicos o videojuegos. Esto significa que a menudo buscan por nombres particulares. Otras personas están navegando por categorías específicas, como tabletas.

Google Shopping también es mejor que los anuncios de texto comparables para convertir a las personas en compradores. En un informe de 2017, Marketing Charts encontró que los anuncios de listado de productos de Google funcionaron aproximadamente un 30% mejor que el texto, lo que es una diferencia suficiente para proporcionar un retorno real de la inversión. También justifica con creces el costo de participar en el programa.

Tenga en cuenta que el rendimiento de Google Shopping varía según la cantidad de información que pueda agregar y qué tan bien los consumidores puedan restringir sus búsquedas.

Por ejemplo, si está vendiendo un sofá, desea aclarar de qué material está hecho, cuántas personas pueden acomodar, qué marca es (si corresponde), etc. Algunos vendedores no están acostumbrados a poner esta información en sus páginas web de una manera que Google Shopping pueda entender, y esto puede disminuir su eficacia general durante una campaña publicitaria.

Siga leyendo para saber cómo asegurarse de incluir la información correcta para Google Shopping.

No te pierdas un paso con nuestra lista de verificación

¡Use nuestra lista de verificación para configurar Google Shopping para su negocio!

Cómo agregar productos en Google Shopping

Siga estos pasos para agregar un producto para que sea visible en Google Shopping. Si ya utiliza Google AdWords, es posible que ya haya realizado algunos de estos pasos.

Paso 1: Obtenga una cuenta de Google Merchant Center

Google Merchant Center es la plataforma principal para agregar información de productos a Google para que puedan mostrarla, y el primer paso para ser visto es activar su cuenta. Puede iniciar sesión con su cuenta de Google existente (obtenga una de esas si aún no tiene una) y comience en esta página.

Paso 2: mejora las imágenes de tus productos

Una vez que esté listo para comenzar, optimice las imágenes del producto en su sitio web. Aquí es de donde Google Shopping toma sus fotos, y las fotos son una parte esencial para ser visto en esta plataforma orientada a lo visual.

Google puede y denegará listados de productos con imágenes de baja calidad, así que no se desanime. Asegúrese de leer y seguir estas pautas para asegurarse de que sus imágenes coincidan con sus expectativas.

Paso 3: Cree una fuente de datos de productos

Después de optimizar sus imágenes, vaya a Google Merchant Center y haga clic en Productos, luego en Feeds. Después de eso, haga clic en el círculo azul con un signo más. Siga las indicaciones para agregar información como su país, idioma y otros datos fundamentales.

Desde allí, puede cargar hojas de cálculo utilizando los formatos proporcionados para agregar información adicional. Esto es esencial para optimizar sus listados, así que tómese el tiempo para marcar cada casilla y asegúrese de que sea perfecto antes de enviarlo.

Paso 4: Enlace a Google Ads

Si aún no tiene una cuenta de Google AdWords, hágalo ahora. Si tiene Google AdWords, haga clic en el botón del menú principal (generalmente tres puntos verticales, en la parte superior derecha) y haga clic en Vinculación de cuentas. Una vez más, siga las instrucciones en pantalla para completar este proceso.

Paso 5: Haz una campaña de Google Shopping

Una vez que haya vinculado AdWords y tenga suficiente dinero en su cuenta, puede crear una campaña de Google Shopping. Puede hacerlo directamente desde Google Merchant Center o a través de la interfaz de AdWords. Recomendamos usar cualquiera con el que esté más familiarizado.

Además, considere comenzar con una pequeña campaña para acostumbrarse a crearlos. Una vez que tenga más experiencia, puede comenzar a ejecutar campañas en serio.

Todo desde aquí se solicita en gran medida, incluida la configuración de ofertas y la orientación y programación de cada uno de sus anuncios. Recomendamos utilizar el Simulador de ofertas de Google para tener una mejor idea del rendimiento probable de las campañas.

Recuerde que Google no puede predecir eventos del mundo real, por lo que el Simulador de ofertas no representa perfectamente el rendimiento futuro. Sin embargo, es una buena forma de ver el rendimiento probable de los anuncios.

Paso 6: Crear grupos de anuncios

Finalmente, una vez que haya terminado de configurar sus campañas, es hora de crear grupos de anuncios. Estos ayudan a determinar qué anuncios publicará y cómo puede organizar las ofertas para cada uno de esos anuncios.

Las características y opciones exactas de los grupos de anuncios cambian con el tiempo a medida que Google trabaja para optimizar el programa, mejorar las experiencias de los vendedores y, en última instancia, obtener más ingresos. Con eso en mente, hay dos cosas importantes que debe saber sobre los grupos de anuncios.

En primer lugar, Google favorece activamente a las empresas con un CPE (costo por participación) más alto. Esto generalmente se refiere a cuando el usuario hace clic en un anuncio y pasa al menos 10 segundos en él. Cuanto más gastes, más probable es que las personas noten tus productos.

El objetivo, como siempre, es maximizar el retorno de su inversión. Esto significa que pagar más podría resultar en que más personas compren productos y, por lo tanto, en un mejor rendimiento.

En segundo lugar, es posible que deba crear varios grupos de anuncios para productos en diferentes categorías. Por lo general, es mejor dividir los productos por tipo, así que trate de organizarlos antes de comenzar a hacer campañas.

Pensamientos finales

Google Shopping es una herramienta poderosa para expandir su alcance a los consumidores, especialmente si vende productos físicos. Incluso puede llegar a las personas y traerlas a sus tiendas físicas, lo cual es mucho más difícil de hacer con los anuncios regulares.

Sin embargo, al igual que con todas las ofertas de Google, puede tomar algo de práctica para ser bueno en eso. No tenga miedo de comenzar poco a poco para aprender las cuerdas y luego progresar para hacer más.

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