Google 購物終極指南 - 在 Google Marketplace 上銷售

已發表: 2021-09-26

您想讓更多潛在買家看到您的產品嗎？當然，這個問題完全是修辭，因為如果您正確地經營業務，您就會知道廣告是您成功的重要組成部分。這裡的主要問題是使用哪些廣告商將您的業務展示在盡可能多的人面前。很少有廣告商比谷歌擁有更多的影響力，這使得谷歌購物成為許多公司的可行選擇。

以下是您應該了解的有關 Google 購物的所有信息，以及一些有助於提高投資回報率的額外提示和建議。有關相關主題的更多信息，請參閱我們的電子商務評論。

注意：本指南適用於通過 Google 購物銷售產品，而不是作為消費者使用該服務。

谷歌購物如何運作？

顧名思義，谷歌購物是一個產品搜索引擎。它允許消費者查看和比較來自他們國家甚至世界各地不同賣家的價格。從功能上講，谷歌購物是他們更大的 AdWords 服務的一個分支。

當用戶輸入要查找的產品類型時，Google 會嘗試猜測正確的產品並顯示各種結果。其準確性因搜索而異，但根據 Google 在該領域的經驗，它通常很接近。

一旦用戶在屏幕上看到結果，他們就可以正常瀏覽或開始縮小結果範圍。根據產品的不同，他們將能夠執行以下一項或多項操作：查找具有該產品的實體店、通過 Google 購買、調整價格範圍或進一步縮小結果範圍。

從本質上講，谷歌購物的功能與大多數在線零售商相似，並分享了他們的許多功能和設計選項。不同之處在於它顯示了來自許多不同賣家的東西，並且可以控制看到哪些賣家。

許多人瀏覽產品的最優惠價格，並希望 Google 提供值得信賴的結果。這使得谷歌購物成為了一個強大的力量，主要是因為它是一種很好的方式來查找可能更難找到、絕版或其他大型零售商無法提供的產品。

企業應該使用 Google 購物的主要原因是它可以為特定產品提供更高的知名度。但是，了解哪些類型的產品在 Google 購物上的表現最佳以及原因至關重要。

許多使用 Google 購物的人都在尋找特定的產品，例如書籍、電子產品或視頻遊戲。這意味著他們經常按特定名稱搜索。其他人正在瀏覽特定類別，例如平板電腦。

谷歌購物在將人們轉化為買家方面也優於同類文字廣告。在 2017 年的一份報告中，Marketing Charts 發現 Google 的產品列表廣告的效果比文字廣告高出約 30%——這足以提供一些真正的投資回報。這也證明了參與該計劃的成本是合理的。

請記住，Google 購物的表現會因您可以添加多少信息以及消費者縮小搜索範圍的程度而異。

例如，如果您要銷售沙發，您想說明它是由什麼材料製成的，它可以容納多少人，它是什麼品牌（如果相關）等等。一些賣家不習慣以 Google 購物可以理解的方式將這些信息放在他們的網頁上，這可能會降低其在廣告活動期間的整體效果。

繼續閱讀以了解如何確保您包含正確的 Google 購物信息。

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按照以下步驟添加產品，使其在 Google 購物上可見。如果您已經在使用 Google AdWords，那麼您可能已經完成了其中的一些步驟。

Google Merchant Center 是將產品信息添加到 Google 以便他們可以顯示的主要平台，而被看到的第一步是激活您的帳戶。您可以使用現有的 Google 帳戶登錄（如果您還沒有，請獲取其中一個）並在此頁面上開始使用。

準備好開始後，請優化您網站上的產品圖片。這是谷歌購物從中獲取照片的地方，照片是在這個面向視覺的平台上看到的重要組成部分。

谷歌可以並且將拒絕具有低質量圖像的產品列表，所以不要鬆懈。請務必閱讀並遵循這些指南，以確保您的圖片符合他們的期望。

優化圖片後，進入 Google Merchant Center 並點擊 Products，然後點擊 Feeds。之後，單擊帶有加號的藍色圓圈。按照提示添加信息，例如您的國家、語言和其他基本數據。

從那裡，您可以使用提供的格式上傳電子表格以添加額外信息。這對於優化您的列表至關重要，因此請花時間檢查每個框並確保在提交之前它是完美的。

如果您還沒有 Google AdWords 帳戶，請立即創建。如果您有 Google AdWords，請單擊主菜單按鈕（通常是右上角的三個垂直點），然後單擊帳戶關聯。再一次，按照屏幕上的提示完成此過程。

關聯 AdWords 並在您的帳戶中有足夠的資金後，您就可以製作 Google 購物廣告系列了。您可以直接從 Google Merchant Center 或通過 AdWords 界面執行此操作。我們建議使用您更熟悉的那個。

此外，考慮從一個小型活動開始，以習慣於創建它們。一旦你有了更多的經驗，你就可以開始認真地開展活動了。

這裡的所有內容都在很大程度上得到提示，包括設置出價、定位和安排您的每個廣告。我們建議使用 Google 的出價模擬器來更好地了解廣告系列的效果。

請記住，Google 無法預測現實世界的事件，因此出價模擬器並不能完美地代表未來的表現。但是，這是了解廣告可能會如何執行的好方法。

最後，一旦您完成了廣告系列的設置，就可以創建廣告組了。這些有助於確定您將投放哪些廣告以及如何為每個廣告組織出價。

隨著 Google 努力優化計劃、改善賣家體驗並最終獲得更多收入，廣告組中的確切功能和選項會隨著時間而變化。考慮到這一點，關於廣告組有兩件重要的事情需要了解。

首先，谷歌積極青睞 CPE（每次參與成本）較高的公司。這通常是指用戶點擊廣告並在其上花費至少 10 秒的時間。您花費的越多，人們就越有可能注意到您的產品。

與往常一樣，目標是最大化您的投資回報。這意味著支付更多費用可能會導致更多人購買產品，從而獲得更好的回報。

其次，您可能需要為不同類別的產品創建多個廣告組。通常最好按類型拆分產品，因此在開始製作活動之前嘗試組織它們。

Google 購物是一種強大的工具，可以擴大您對消費者的影響，尤其是在您銷售實體產品的情況下。您甚至可以接觸到人們並將他們帶到您的實體店，這對於常規廣告來說要困難得多。

然而，與 Google 的所有產品一樣，可能需要一些練習才能精通它。不要害怕從小事做起來學習繩索，然後再做更多的事情。

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