Los 5 Fundamentos del Inbound Marketing: Todo lo que Necesitas Saber

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing saliente es el proceso de atraer clientes potenciales a su empresa u organización mediante la promoción o venta de sus productos o servicios.

El marketing entrante, por otro lado, es el proceso de atraer clientes potenciales al proporcionar información valiosa y ofertas que son relevantes para sus necesidades.

En otras palabras, el marketing entrante es un enfoque estratégico para adquirir nuevos clientes mediante la creación y el fomento de relaciones con ellos, en lugar de vender con fuerza.

5 Conceptos Fundamentales de Inbound Marketing

Su objetivo es descubrir qué quieren sus clientes y luego proporcionárselo de una manera que lo aprecien. Puede hacer esto utilizando personajes de compradores para comprender quiénes son sus clientes y qué quieren.

A continuación, utilice el concepto de viaje del comprador para ver cómo interactúan con sus productos o servicios. Finalmente, puede usar el contenido para educarlos sobre varios temas que les interesen.

Al utilizar los cinco componentes fundamentales del inbound marketing a continuación, podrá crear campañas exitosas que satisfagan las necesidades de su público objetivo e impulsen las ventas de su negocio.

anuncios Ahora, profundicemos en los detalles.

1. Metas

Establecer metas es el primer paso en el marketing efectivo. Comience especificando los objetivos que desea lograr con sus esfuerzos de marketing. Asegúrese de que sus objetivos sean alcanzables y ayudarán a que su negocio crezca.

También es importante establecer objetivos que ayuden a mantener a todos en sintonía dentro de su empresa. Si todos saben para qué están trabajando, será mucho más fácil adaptarse y avanzar a medida que se produzcan cambios en el mercado.

2. Contactos

Una base de datos de contactos bien estructurada puede ayudarlo a identificar su mercado objetivo y enfocarse en sus intereses de manera más efectiva.

Al comprender quién es su cliente y qué es lo que le importa, puede crear contenido que sea relevante y convincente, lo que lo impulsará a tomar medidas.

Las técnicas de marketing entrante, como el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales, pueden ser herramientas poderosas para llegar a clientes potenciales e impulsar el compromiso.

anuncios Al crear una sólida base de datos de contactos, podrá identificar qué canales son los más efectivos para llegar a su mercado objetivo. Con una comprensión clara de a quién se dirige, podrá elaborar mensajes que resuenen con ellos a nivel individual.

El contenido que envía a los clientes potenciales debe ser diferente del contenido que envía a los clientes actuales. Los clientes actuales y potenciales tienen diferentes necesidades y expectativas, por lo que es importante orientarlos adecuadamente.

3. Personas compradoras

Los Buyer Personas son una parte fundamental de cualquier estrategia de Inbound Marketing. Las personas son personajes ficticios que representan a tus clientes ideales. Pueden basarse en datos demográficos, psicográficos u otra información similar sobre clientes potenciales que haya recopilado a partir de encuestas, reseñas, etc.

anuncios Estas personas proporcionan la base para todo su plan de marketing y lo mantienen enfocado en lo que busca su cliente ideal.

Las personas son útiles cuando desea saber cómo reaccionan las diferentes audiencias a los tipos de contenido que ven en línea. Comprender su personalidad de comprador es esencial para crear contenido convincente que los guíe por el camino de la compra. Conocer las necesidades y motivaciones de su comprador lo ayudará a crear contenido que sea útil y atractivo para ellos.

Por ejemplo, si tiene tres personajes de comprador diferentes: un viajero internacional que viaja solo, una mujer milenaria de veintitantos años que quiere ahorrar dinero en ropa y tener tiempo para sí misma, y ​​un hombre de 40 años con hijos: una manera probar diferentes tipos de contenido sería mostrarles una variedad de imágenes y preguntar cuáles les gustan más.

4. El viaje del comprador

El viaje del comprador es el proceso de investigación activo que experimenta una persona que conduce a una compra. Es un modelo muy conocido utilizado en marketing que describe los diversos pasos que sigue una persona al realizar una compra. Al comprender estos pasos, puede crear contenido que aborde las necesidades específicas de sus compradores. anuncios

Hay tres etapas en el viaje del comprador, que incluyen la etapa de conocimiento, la etapa de consideración y la etapa de decisión.

Conciencia: La etapa de conciencia es cuando alguien se da cuenta de una oportunidad o producto que le gustaría comprar. Durante esta fase, pueden leer reseñas o buscar información en línea sobre el producto.

C onsideración: La etapa de consideración es donde las personas comienzan a pensar si quieren o necesitan lo que han descubierto en la fase de conciencia. Pueden comparar precios y opciones antes de tomar una decisión sobre si comprar algo.

D ecisión: para que alguien realice una compra en la Etapa 3, la etapa de decisión, debe superar obstáculos tales como preocupaciones sobre la calidad o el ajuste.

5. Contenido

Dado que el contenido es la clave para atraer clientes, es importante crear contenido que se base en sus contactos, personas compradoras y el viaje del comprador. Si proporciona contenido valioso y útil a cada uno de sus contactos, es más probable que regresen para futuras compras.

anuncios Si concentra sus esfuerzos en crear contenido de alta calidad que se alinee con su público objetivo y les brinde información útil, tiene la garantía de atraer a más visitantes. El Inbound Marketing no es fácil, pero puede ser extremadamente efectivo si se hace correctamente.

Conclusión

El Inbound Marketing se trata de crear una estrategia que te ayude a atraer más clientes. Hay muchos aspectos diferentes en el inbound marketing, pero los fundamentos siguen siendo los mismos: objetivos, contactos, personas compradoras, viaje del comprador y contenido.

El establecimiento de objetivos es el núcleo del inbound marketing. Debe tener una idea clara de lo que quiere que su cliente logre y luego trabajar hacia atrás para descubrir cómo puede ayudarlo a lograrlo.

Esto comienza con la comprensión de quién es su cliente y lo que quiere. A continuación, debe desarrollar una base de datos de contactos bien estructurada que pueda ayudarlo a identificar su mercado objetivo y enfocarse en sus intereses de manera más efectiva.

También debe crear personajes de compradores que representen diferentes tipos de clientes e identifiquen su viaje de compra. Una vez que haya completado estos pasos, estará en una mejor posición para crear contenido que genere relaciones reales y auténticas con sus clientes.