Cómo construí un negocio de múltiples cifras de 6 cifras mientras seguía trabajando a tiempo completo

La invitada de esta semana tomó algunas de las habilidades que ya tenía y luego salió intencionalmente y encontró compradores para esas habilidades.

Shannon Weinstein es una CPA (contadora pública certificada) que convirtió su CFO (director financiero) fraccionario/servicio de estrategia fiscal en KeepWhatYouEarn.com en un flujo de ingresos de tiempo completo, mientras seguía trabajando en un trabajo de tiempo completo.

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar:

• las tácticas de marketing de bajo costo y alto rendimiento que usó Shannon para iniciar su negocio
• cómo encontró a sus primeros clientes
• cómo dio el salto para convertir su actividad secundaria en un trabajo de tiempo completo

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La inspiración para iniciar una práctica de contabilidad digital

Shannon valora la ubicación y la flexibilidad horaria. Su esposo tiene problemas de salud, por lo que odiaba recibir llamadas telefónicas de que él podría necesitar ir al hospital cuando ella estaba trabajando a una hora de distancia.

Luego, llegó la pandemia de COVID-19 y Shannon se dio cuenta de que podía comenzar su propio negocio, hacerlo desde su casa y, en consecuencia, mejorar su equilibrio entre el trabajo y la vida.

Como CPA, había desarrollado una carrera en torno a la estrategia fiscal, el cumplimiento fiscal y los servicios de CFO virtual. No le importaba hacer el trabajo, pero odiaba que le pidieran que lo hiciera en su trabajo diario.

Decidió ofrecer sus servicios después de que suficientes personas solicitaron su ayuda y pudo obtener resultados para ellos. “Me di cuenta de lo mucho que lo disfrutaba. Me di cuenta de que me podían pagar por hacerlo”.

El ajetreo paralelo de Shannon comenzó como una práctica de CPA, pero finalmente se convirtió en una firma de CFO/negocio de CFO fraccionado.

Renunciar a su trabajo diario

Shannon se encargó de su trabajo secundario en silencio hasta el día en que le dio un aviso de cuatro semanas en el trabajo.

Ella le dio la noticia a su equipo, revelando que tenía una práctica de CFO de 6 cifras y un podcast de emprendimiento Top 100.

Shannon había construido su plataforma en Instagram porque sabía que sus compañeros de trabajo no estaban allí. En Instagram, se centró en generar valor y crear una audiencia en el transcurso de dos años.

Cuando finalmente renunció a su trabajo, pudo promocionar su práctica en LinkedIn y Facebook. “Fue súper emocionante poder ser abierto y estar allí como propietario de un negocio y estar orgulloso de ello”.

Obtener tracción inicial

Shannon tenía un enfoque triple para hacer correr la voz sobre su práctica durante sus primeros días.

Presencia en Instagram

Primero promocionó su actividad secundaria en Instagram, donde ahora tiene más de 5600 seguidores, en parte porque sus compañeros de trabajo no estaban allí y en parte porque es una plataforma indulgente.

“Si vas a aparecer en las redes sociales para tratar de construir un negocio… quieres ir a la plataforma más indulgente en términos del tiempo que lleva hacer algo y publicarlo”.

Shannon quería ofrecer valor en Instagram en lugar de solo vender sus servicios.

Para decidir qué contenido publicar, se unía a los grupos de Facebook y los buscaba en busca de preguntas sobre impuestos. Recopilaría esas preguntas en Asana y tomaría nota de las recurrentes.

Luego tomaba un video de sí misma respondiendo esas preguntas mientras sincronizaba los labios o bailaba, una táctica que, según ella, es una muy buena manera de generar participación en la plataforma.

También agregaría hashtags relevantes como #contador y #CFO a sus primeras publicaciones para mejorar su alcance.

Podcasting y Podcast Guesting

El ajetreo paralelo de Shannon también ganó algo de tracción a través de su podcast, Keep What You Earn, donde habla sobre cómo los empresarios de todos los niveles pueden navegar por el lado financiero del espíritu empresarial para hacer crecer sus negocios con confianza.

Incluso ha aparecido como invitada en otros podcasts y se ha ofrecido a asesorar a posibles clientes a través de llamadas telefónicas.

Precio del servicio

Shannon tuvo problemas para poner precio a sus servicios al principio. Dado que la mayoría de sus clientes eran emprendedores de nueva creación, sabía que no tenían mucho dinero.

Lo que sucedió fue que simplemente descartaba cualquier número que pensara que era justo hasta que ella y el cliente aterrizaran en algo que fuera justo.

“Uno se da cuenta a medida que avanza en función de a quién está sirviendo, qué valor está entregando y los tipos de servicios que brinda”.

Ahora, más de dos años después, Shannon cobra entre $500 y $1,000 por declaraciones de impuestos individuales y $1,000-1,800 por declaraciones de negocios.

También ofrece un servicio mensual, que está configurado para ingresos recurrentes, para personas que necesitan servicios de preparación de impuestos.

Eso cuesta entre $ 1,000 y $ 4,000, dependiendo de si el cliente es un cliente de estrategia fiscal o un cliente de CFO.

¿Qué impulsa el tráfico/las ventas?

podcasting

El podcasting juega un papel importante en la conducción del tráfico al negocio de Shannon. Comenzó su podcast Keep What You Earn en agosto de 2021. El año pasado, obtuvo más de 100 000 descargas.

Shannon atribuye el crecimiento inicial del programa a su "banco" de preguntas: las preguntas relacionadas con los impuestos que almacenó en Asana. “Ese banco de preguntas se convirtió en una biblioteca de episodios”.

Cuando la gente le hacía preguntas sobre impuestos y negocios a través de diferentes foros, los dirigía al episodio correspondiente para obtener respuestas. Así fue como su podcast comenzó a tener tracción.

Los oyentes a veces también tomaban una captura de pantalla del programa en su aplicación de podcast y la compartían en las redes sociales. “Fue muy útil simplemente para difundir el boca a boca”.

Shannon mantiene episodios de entre 10 y 40 minutos de duración y se asegura de incluir obsequios e imanes de prospectos.

En cuanto a la promoción del podcast, usa Instagram para eso. Lo que hace es publicar un fragmento del episodio y luego vincularlo en el pie de foto.

También suele incluir el llamado a la acción "Ve a escuchar el episodio completo de Quédate con lo que ganas para obtener más información sobre esto" en sus subtítulos.

Shannon también sube videos de los episodios en YouTube. “Cuanto más pueda poner su contenido en diferentes plataformas, más probable es que alguien lo encuentre”.

Podcast invitado

Aparecer como invitado en otros podcasts también ayudó enormemente a correr la voz sobre el ajetreo de Shannon.

Rápidamente aprendió que había dos pasos para encontrar los programas adecuados para ser invitada y obtener resultados de ser invitada en esos programas.

El número uno está investigando los programas que cree que escucha su cliente ideal. Se hacía preguntas como "¿Quién está escuchando esto?" y “¿Con qué necesitan ayuda?” El número dos es siempre compartir algo para promover o señalar a los oyentes, idealmente algo como una lista de correo electrónico.

“Intentaría usar esas entrevistas de podcast para atraer a las personas a los imanes de prospectos y otras cosas que me ayuden a aumentar mi audiencia”.

Un imán principal en particular que se convirtió bastante bien después de una aparición especial es un cuestionario de lista de reproducción de podcast.

“Lo que hace es que crea casi un arquetipo para que la persona diga: 'Oye, suenas como el propietario de un negocio en etapa inicial o un empresario en etapa inicial que acaba de comenzar su propio ajetreo. Aquí hay algunos grandes episodios de Shannon que podrían ayudarte en este momento.' Y luego obtienes una lista de reproducción de 10 o más episodios”.

Ese lead magnet hace dos cosas: poner al oyente en la lista de correo electrónico de Shannon y hacer que descargue el episodio para conocerla un poco mejor.

Utiliza la plataforma de cuestionarios TryInteract.com para crear listas de reproducción de podcasts, ya que es fácil de usar para los empresarios que no son expertos en tecnología.

¿Alguna otra fuente de ingresos?

El pan y la mantequilla de Shannon son acuerdos de servicio mensuales recurrentes. Pagan las cuentas y mantienen las luces encendidas, por así decirlo.

Sin embargo, complementa eso con KeepWhatYouEarn.com, donde ofrece cursos educativos y entrenamiento para emprendedores en etapa inicial.

Actualmente, eso representa alrededor del 10 % del gráfico circular de ingresos, pero Shannon espera aumentarlo al 20-30 % este año.

“Recomiendo que todos comiencen con algún tipo de fuente de ingresos recurrentes para agregar estabilidad y así no estar vendiendo constantemente”, dice ella.

¿Cómo es un día típico?

A Shannon le gusta dar un paseo por la mañana o por la tarde para pensar en ideas, que luego anotará en Asana. Después de su caminata, pasará el resto del día terminando el trabajo del cliente.

Los viernes son su día de creación de contenido porque tienden a ser relajados. Ahí es cuando revisará sus ideas y las convertirá en contenido.

Ella dice que esta rutina le permite dedicar tiempo al pensamiento creativo mientras mantiene las cosas enfocadas durante la semana.

Tomando el ajetreo lateral a tiempo completo

En 2021, Shannon obtuvo casi $200 mil en ingresos , y eso fue con un trabajo de tiempo completo. Ella estima que solo dedicaba alrededor del 20% de su tiempo al negocio.

En 2022, apuntó a 300k en ingresos. Sin embargo, después de hacer un pronóstico de flujo de efectivo, se enteró de que el negocio estaba generando suficiente dinero para que pudiera dejar su trabajo.

Fue entonces cuando decidió ir con todo.

Ella dijo que habría salido y buscado otro trabajo si resultaba que su trabajo secundario no podía reemplazar por completo los ingresos de su trabajo de tiempo completo.

"No es el fin del mundo. Está totalmente bien”, dijo. “Me di cuenta de que incluso si me fuera, puedo encontrar otro trabajo similar”.

¿Alguna sorpresa en el camino?

Shannon se sorprendió de lo rápido que pudo dejar su trabajo diario después de comenzar su negocio.

“Tengo beneficios. Tengo 401(k) y todas estas cosas. ¿Por qué dejaría eso y tomaría este riesgo? ella dijo.

Pero se dio cuenta de que una parte fundamental de su trabajo es reducir el riesgo, por lo que se volvió a centrar en eso. “Lo que todavía no puedo creer es que realmente funcionó”.

¿Que sigue?

Shannon planea ofrecer una biblioteca de cursos más sólida para emprendedores de todas las etapas, desde la elaboración de ofertas hasta el escalamiento.

Ella también tiene un par de compromisos de conferencias en vivo y virtuales en fila.

El consejo número 1 de Shannon para Side Hustle Nation

“ Confía en tu instinto. ”

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Enlaces y recursos

• Soluciones Financieras
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• Shannon K. Weinstein – Instagram
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• Podcast Quédate con lo que ganas
• Cuestionario de lista de reproducción de podcast
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