Bagaimana Saya Membangun Bisnis Multi 6 Angka Saat Masih Bekerja Penuh Waktu

Tamu minggu ini mengambil beberapa keterampilan yang sudah dia miliki dan kemudian keluar dengan sengaja dan menemukan pembeli untuk keterampilan tersebut.

Shannon Weinstein adalah CPA (Certified Public Accountant) yang mengubah CFO (Chief Financial Officer)/layanan strategi pajak fraksionalnya di KeepWhatYouEarn.com menjadi aliran pendapatan penuh waktu — sambil tetap bekerja penuh waktu.

Dengarkan wawancara Side Hustle Show untuk mendengar:

• taktik pemasaran berbiaya rendah dan berpenghasilan tinggi yang digunakan Shannon untuk memulai bisnisnya
• bagaimana dia menemukan pelanggan pertamanya
• bagaimana dia mengambil lompatan untuk mengubah pekerjaan sampingannya menjadi pekerjaan penuh waktu

Unduh Bonus Gratis Anda

Inspirasi Memulai Praktik Akuntansi Digital

Shannon menghargai fleksibilitas lokasi dan waktu. Suaminya memiliki masalah kesehatan, jadi dia benci menerima panggilan telepon bahwa dia mungkin perlu pergi ke rumah sakit saat dia bekerja satu jam perjalanan.

Kemudian pandemi COVID-19 melanda dan Shannon menyadari bahwa dia dapat memulai bisnisnya sendiri, melakukannya dari rumah, dan akibatnya meningkatkan keseimbangan kehidupan kerja.

Sebagai CPA, dia telah membangun karir seputar strategi pajak, kepatuhan pajak, dan layanan CFO virtual. Dia tidak keberatan melakukan pekerjaan itu, tetapi dia benci bagaimana dia diminta melakukannya di pekerjaan hariannya.

Dia memutuskan untuk menawarkan jasanya setelah cukup banyak orang yang meminta bantuannya dan dia bisa mendapatkan hasil untuk mereka. “Saya menyadari betapa saya menikmatinya. Saya menyadari bahwa saya dapat dibayar untuk melakukannya.”

Usaha sampingan Shannon dimulai sebagai praktik CPA, namun akhirnya berkembang menjadi perusahaan CFO/bisnis CFO fraksional.

Berhenti dari Pekerjaan Sehari-harinya

Shannon diam-diam menjalankan kesibukannya sampai hari dia memberikan pemberitahuan empat minggu di tempat kerja.

Dia menyampaikan kabar tersebut kepada timnya, mengungkapkan bahwa dia memiliki praktik CFO multi-6 angka dan podcast kewirausahaan Top 100.

Shannon membangun platformnya di Instagram karena dia tahu rekan kerjanya tidak ada di sana. Di Instagram, dia fokus untuk memberikan nilai dan membangun audiens selama dua tahun.

Ketika dia akhirnya berhenti dari pekerjaannya, dia dapat mempromosikan praktiknya di LinkedIn dan Facebook. “Sangat menyenangkan bisa terbuka dan berada di luar sana sebagai pemilik bisnis dan bangga akan hal itu.”

Mendapatkan Traksi Awal

Shannon memiliki pendekatan tiga cabang untuk menyebarkan berita tentang latihannya selama masa-masa awalnya.

Kehadiran Instagram

Dia pertama kali mempromosikan usaha sampingannya di Instagram, di mana dia sekarang memiliki lebih dari 5.600 pengikut, sebagian karena rekan kerjanya tidak ada di sana dan sebagian karena itu adalah platform yang pemaaf.

“Jika Anda akan muncul di media sosial untuk mencoba membangun bisnis… Anda ingin pergi ke platform yang paling pemaaf dalam hal waktu yang dibutuhkan untuk membuat sesuatu dan meletakkannya di sana.”

Shannon ingin memberikan nilai di Instagram, bukan hanya menjual layanannya.

Untuk memutuskan konten apa yang akan dikeluarkan, dia akan bergabung dengan grup Facebook, menyisir mereka untuk pertanyaan orang tentang pajak. Dia akan menyusun pertanyaan-pertanyaan itu di Asana dan mencatat pertanyaan yang berulang.

Dia kemudian mengambil video dirinya menjawab pertanyaan-pertanyaan itu sambil menyinkronkan bibir atau menari - sebuah taktik yang menurutnya adalah cara yang sangat baik untuk mendapatkan keterlibatan di platform.

Dia juga menambahkan tagar yang relevan seperti #accountant dan #CFO ke postingan awalnya untuk meningkatkan jangkauannya.

Podcasting dan Tamu Podcast

Usaha sampingan Shannon juga mendapatkan daya tarik melalui podcastnya, Keep What You Earn, di mana dia berbicara tentang bagaimana pengusaha di semua tingkatan dapat menavigasi sisi keuangan kewirausahaan untuk mengembangkan bisnis mereka dengan percaya diri.

Dia bahkan menjadi bintang tamu di podcast lain dan menawarkan untuk melatih calon klien melalui panggilan telepon.

Harga Layanan

Shannon berjuang untuk memberi harga pada layanannya pada awalnya. Karena sebagian besar kliennya adalah pengusaha pemula, dia tahu mereka tidak punya banyak uang.

Apa yang terjadi adalah dia membuang nomor berapa pun yang menurutnya adil sampai dia dan klien mendapatkan sesuatu yang adil.

“Anda bisa mengetahuinya sambil jalan berdasarkan siapa yang Anda layani, nilai apa yang Anda berikan, dan jenis layanan yang Anda lakukan.”

Sekarang, lebih dari dua tahun kemudian, Shannon mengenakan biaya antara $500-1.000 untuk pengembalian pajak individu dan $1.000-1.800 untuk pengembalian bisnis.

Dia juga menawarkan layanan bulanan, yang disiapkan untuk pendapatan berulang, bagi orang yang membutuhkan layanan persiapan pajak.

Biayanya berkisar antara $1.000-4.000, tergantung pada apakah klien adalah klien strategi pajak atau klien CFO.

Apa yang Mendorong Lalu Lintas/Penjualan?

Podcast

Podcast memainkan peran besar dalam mengarahkan lalu lintas ke bisnis Shannon. Dia memulai podcast Keep What You Earn pada Agustus 2021. Tahun lalu, podcast ini mendapatkan lebih dari 100 ribu unduhan.

Shannon mengaitkan pertumbuhan awal pertunjukan dengan "bank" pertanyaannya - pertanyaan terkait pajak yang dia simpan di Asana. "Bank soal itu berubah menjadi perpustakaan episode."

Ketika orang-orang menanyakan pertanyaannya tentang pajak dan bisnis melalui berbagai forum, dia mengarahkan mereka ke episode yang relevan untuk mendapatkan jawaban. Begitulah cara podcastnya mulai mendapatkan daya tarik.

Pendengar juga terkadang mengambil tangkapan layar acara di aplikasi podcast mereka dan membagikannya di media sosial. “Itu sangat membantu hanya dengan menyebarkan informasi dari mulut ke mulut.”

Shannon membuat episode berdurasi antara 10-40 menit dan memastikan untuk menyertakan barang gratis dan magnet utama.

Untuk mempromosikan podcast, dia menggunakan Instagram untuk itu. Apa yang dia lakukan adalah memposting cuplikan episode dan kemudian menautkannya di keterangan.

Dia juga biasanya menyertakan ajakan untuk bertindak "Dengarkan episode lengkap Keep What You Earn untuk mempelajari lebih lanjut tentang ini" dalam keterangannya.

Shannon juga mengunggah video episode tersebut di YouTube. “Semakin Anda dapat menempatkan konten Anda di berbagai platform, semakin besar kemungkinan seseorang akan menemukannya.”

Tamu Podcast

Muncul sebagai tamu di podcast lain juga sangat membantu menyebarkan berita tentang kesibukan sampingan Shannon.

Dia segera mengetahui bahwa ada dua langkah untuk menemukan acara yang tepat untuk menjadi tamu dan mendapatkan hasil dari menjadi tamu di acara tersebut.

Nomor satu adalah meneliti acara yang menurutnya didengarkan oleh klien idealnya. Dia akan bertanya pada dirinya sendiri pertanyaan seperti "Siapa yang mendengarkan ini?" dan "Bantuan apa yang mereka butuhkan?" Nomor dua adalah selalu membagikan sesuatu untuk dipromosikan atau untuk mengarahkan pendengar, idealnya seperti daftar email.

“Saya akan mencoba menggunakan wawancara podcast tersebut untuk membuat orang menjadi magnet utama dan hal-hal lain untuk membantu saya mengembangkan audiens saya.”

Salah satu magnet utama yang dikonversi dengan cukup baik setelah penampilan tamu adalah kuis daftar putar podcast.

“Apa yang dilakukannya adalah menciptakan pola dasar bagi orang tersebut untuk berkata, 'Hei, Anda terdengar seperti pemilik bisnis tahap awal atau pengusaha tahap awal yang baru saja memulai usaha sampingan Anda sendiri. Inilah beberapa episode hebat dari Shannon yang mungkin bisa membantu Anda saat ini.' Dan kemudian Anda mendapatkan daftar putar 10 episode atau lebih.

Magnet utama itu melakukan dua hal: letakkan pendengar di daftar email Shannon dan buat mereka mengunduh episode untuk mengenalnya lebih baik.

Dia menggunakan platform kuis TryInteract.com untuk membuat daftar putar podcast karena ramah pengguna untuk pengusaha yang tidak paham teknologi.

Aliran Pendapatan Lainnya?

Roti dan mentega Shannon adalah perjanjian layanan bulanan berulang. Mereka membayar tagihan dan menyalakan lampu.

Namun, dia melengkapinya dengan KeepWhatYouEarn.com, di mana dia menawarkan kursus pendidikan dan pelatihan untuk wirausahawan tahap awal.

Saat ini, itu mencapai sekitar 10% dari diagram lingkaran pendapatan, tetapi Shannon berharap untuk meningkatkannya menjadi 20-30% tahun ini.

“Saya menyarankan semua orang memulai dengan beberapa jenis sumber pendapatan berulang untuk menambah stabilitas sehingga Anda tidak terus-menerus menjual,” katanya.

Seperti Apa Hari Biasa Itu?

Shannon suka berjalan-jalan di pagi atau sore hari untuk memikirkan ide, yang nantinya akan dia tulis di Asana. Setelah berjalan-jalan, dia akan menghabiskan sisa hari itu untuk menyelesaikan pekerjaan klien.

Jumat adalah hari pembuatan kontennya karena cenderung longgar. Saat itulah dia akan meninjau kembali idenya dan mengubahnya menjadi konten.

Dia mengatakan rutinitas ini memungkinkan dia mendedikasikan waktu untuk berpikir kreatif sambil tetap fokus selama seminggu.

Mengambil Keramaian Sepenuh Waktu

Pada tahun 2021, Shannon menghasilkan pendapatan hampir $200rb — dan itu dengan pekerjaan penuh waktu. Dia memperkirakan bahwa dia hanya mendedikasikan sekitar 20% waktunya untuk bisnis.

Pada tahun 2022, dia menargetkan pendapatan 300 ribu. Namun, setelah melakukan perkiraan arus kas, dia mengetahui bahwa bisnisnya menghasilkan cukup uang sehingga dia dapat berhenti dari pekerjaannya.

Saat itulah dia memutuskan untuk masuk semua.

Dia berkata bahwa dia akan keluar dan mencari pekerjaan lain jika ternyata pekerjaan sampingannya tidak dapat sepenuhnya menggantikan penghasilannya dari pekerjaan tetapnya.

“Ini bukan akhir dari dunia. Tidak apa-apa, ”katanya. “Saya menyadari bahwa meskipun saya pergi, saya dapat menemukan pekerjaan lain yang serupa.”

Ada Kejutan Sepanjang Jalan?

Shannon terkejut betapa cepatnya dia bisa keluar dari pekerjaannya setelah memulai bisnisnya.

“Saya mendapat keuntungan. Saya memiliki 401(k) dan semua hal ini. Mengapa saya meninggalkan itu dan mengambil risiko ini? dia berkata.

Tetapi dia menyadari bahwa bagian inti dari pekerjaannya adalah menurunkan risiko, jadi itulah yang dia fokuskan kembali. "Apa yang masih tidak bisa saya percayai adalah bahwa itu benar-benar berhasil."

Apa berikutnya?

Shannon berencana untuk menawarkan perpustakaan kursus yang lebih kuat untuk pengusaha dari semua tahap, mulai dari penawaran kerajinan hingga penskalaan.

Dia juga memiliki beberapa janji berbicara langsung dan virtual.

Tip #1 Shannon untuk Side Hustle Nation

“ Percayai instingmu. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya

• Solusi Keuangan
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• asana
• Simpan Apa yang Anda Dapatkan Podcast
• Kuis Daftar Putar Podcast
• CobaInteract.com

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.