Cum am construit o afacere cu mai multe 6 cifre în timp ce încă lucrez cu normă întreagă

Invitata din această săptămână a luat câteva dintre abilitățile pe care le avea deja și apoi a ieșit în mod intenționat și a găsit cumpărători pentru acele abilități.

Shannon Weinstein este un CPA (Contabil Public Autorizat) care și-a transformat fracțional CFO (Chief Financial Officer)/serviciul de strategie fiscală la KeepWhatYouEarn.com într-un flux de venituri cu normă întreagă – în timp ce lucrează în continuare un loc de muncă cu normă întreagă.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a auzi:

• tacticile de marketing cu costuri reduse și cu randament ridicat pe care Shannon le-a folosit pentru a-și începe afacerea
• cum și-a găsit primii clienți
• cum a făcut saltul de a-și transforma agitația laterală într-un loc de muncă cu normă întreagă

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Inspirația pentru a începe o practică de contabilitate digitală

Shannon apreciază locația și flexibilitatea orară. Soțul ei are probleme de sănătate, așa că ura să primească telefoane prin care ar putea avea nevoie să meargă la spital când ea lucra la o oră distanță.

Apoi, pandemia de COVID-19 a lovit și Shannon și-a dat seama că își poate începe propria afacere, să facă asta de acasă și, în consecință, să își îmbunătățească echilibrul dintre viața profesională și viața privată.

Ca CPA, și-a construit o carieră în jurul strategiei fiscale, conformității fiscale și serviciilor virtuale de CFO. Nu o deranja să facă treaba, dar ura cum i s-a cerut să o facă la slujba ei de zi cu zi.

Ea a decis să-și ofere serviciile după ce destui oameni i-au cerut ajutorul și a reușit să obțină rezultate pentru ei. „Mi-am dat seama cât de mult mi-a plăcut. Mi-am dat seama că aș putea fi plătit pentru asta.”

Abordarea lui Shannon a început ca o practică CPA, dar în cele din urmă a evoluat într-o firmă de CFO/afacere CFO fracționată.

Renunțând la slujba ei de zi cu zi

Shannon s-a descurcat în liniște până în ziua în care a dat un preaviz de patru săptămâni la serviciu.

Ea a dat vestea echipei sale, dezvăluind că are o practică CFO cu mai multe 6 cifre și un podcast de antreprenoriat Top 100.

Shannon și-a construit platforma pe Instagram pentru că știa că colegii ei nu erau acolo. Pe Instagram, ea s-a concentrat pe oferirea de valoare și construirea unui public pe parcursul a doi ani.

Când și-a părăsit în sfârșit locul de muncă, a reușit să-și promoveze practica pe LinkedIn și Facebook. „A fost foarte interesant să fiu oarecum deschis și să fiu acolo ca proprietar de afaceri și să fiu mândru de asta.”

Obținerea tracțiunii inițiale

Shannon a avut o abordare pe trei direcții pentru a face cunoscută practica ei în primele zile.

Prezența pe Instagram

Ea și-a promovat prima dată agitația secundară pe Instagram, unde acum are peste 5.600 de urmăritori, parțial pentru că colegii ei nu au fost acolo și parțial pentru că este o platformă iertătoare.

„Dacă ai de gând să apari pe rețelele de socializare pentru a încerca să construiești o afacere... vrei să mergi la cea mai iertatoare platformă în ceea ce privește timpul necesar pentru a face ceva și a-l pune acolo.”

Shannon a vrut să ofere valoare pe Instagram în loc să-și vândă doar serviciile.

Pentru a decide ce conținut să pună, ea s-a alăturat grupurilor de Facebook, piaptănându-le pentru întrebările pe care le aveau oamenii despre taxe. Ea ar aduna acele întrebări în Asana și ar fi luat notă de cele recurente.

Apoi făcea un videoclip în care răspundea la acele întrebări în timp ce sincronizează buzele sau dansa – o tactică despre care spune că este o modalitate foarte bună de a se implica pe platformă.

Ea ar adăuga, de asemenea, hashtag-uri relevante, cum ar fi #accountant și #CFO, la primele ei postări, pentru a-și îmbunătăți acoperirea.

Podcasting și Podcast Guesting

Motivația lui Shannon a câștigat o oarecare acțiune și prin podcastul ei, Keep What You Earn, unde vorbește despre modul în care antreprenorii de la toate nivelurile pot naviga pe partea financiară a antreprenoriatului pentru a-și dezvolta afacerile cu încredere.

Ea a vizitat chiar și alte podcasturi și s-a oferit să antreneze potențiali clienți prin apeluri telefonice.

Prețul Serviciului

La început, Shannon s-a străduit să pună un preț pe serviciile ei. Deoarece majoritatea clienților ei erau antreprenori la început, ea știa că nu au o mulțime de bani.

Ceea ce s-a întâmplat a fost că ea ar fi aruncat orice număr credea că este corect până când ea și clientul au ajuns la ceva care era corect.

„Îți cam dai seama pe măsură ce mergi în funcție de cine slujești, de ce valoare oferi și de tipurile de servicii pe care le faci.”

Acum, peste doi ani mai târziu, Shannon percepe între 500-1.000 USD pentru declarațiile fiscale individuale și 1.000-1.800 USD pentru declarațiile de afaceri.

Ea oferă, de asemenea, un serviciu lunar, care este configurat pentru venituri recurente, pentru persoanele care au nevoie de servicii de pregătire fiscală.

Asta costă între 1.000 și 4.000 USD, în funcție de faptul dacă clientul este un client de strategie fiscală sau un client CFO.

Ce generează traficul/vânzările?

Podcasting

Podcasting-ul joacă un rol important în atragerea traficului către afacerea lui Shannon. Ea și-a început podcastul Keep What You Earn în august 2021. Anul trecut, a primit peste 100.000 de descărcări.

Shannon atribuie creșterea timpurie a emisiunii întrebării ei „bancă” – întrebările legate de taxe pe care le-a stocat în Asana. „Acea bancă de întrebări s-a transformat într-o bibliotecă de episoade.”

Când oamenii îi puneau întrebări despre impozite și afaceri prin diferite forumuri, ea îi direcționa către episodul relevant pentru răspunsuri. Așa a început să capete podcast-ul ei.

De asemenea, ascultătorii făceau uneori o captură de ecran a emisiunii în aplicația lor de podcast și o distribuiau pe rețelele sociale. „A fost foarte util doar pentru a face rost de cuvântul în gură.”

Shannon păstrează episoadele între 10-40 de minute și se asigură că include gratuități și magneți de plumb.

În ceea ce privește promovarea podcastului, ea folosește Instagram pentru asta. Ceea ce face ea este să posteze un fragment al episodului și apoi să creeze un link către el în legendă.

Ea include, de obicei, îndemnul la acțiune „Ascultă episodul complet din Păstrați ceea ce câștigați pentru a afla mai multe despre asta” în subtitrările ei.

Shannon încarcă videoclipuri ale episoadelor și pe YouTube. „Cu cât îți poți pune mai mult conținutul pe diferite platforme, cu atât este mai probabil ca cineva să-l găsească.”

Podcast Guesting

Apariția ca invitat pe alte podcasturi a ajutat, de asemenea, enorm la știrea despre agitația lui Shannon.

Ea a învățat rapid că există doi pași pentru a găsi emisiunile potrivite pentru a fi invitat și pentru a obține rezultate din a fi invitat la acele emisiuni.

Numărul unu cercetează emisiunile pe care crede că clientul ei ideal le ascultă. Ea își punea întrebări precum „Cine ascultă asta?” și „Cu ce ​​au nevoie de ajutor?” Numărul doi este întotdeauna să distribuiți ceva pentru a promova sau pentru a indica ascultătorii, în mod ideal ceva de genul unei liste de e-mail.

„Aș încerca să folosesc acele interviuri podcast pentru a-i atrage pe oameni să atragă magneți și alte lucruri care să mă ajute să-mi dezvolt audiența.”

Un magnet principal, în special, care s-a convertit destul de bine după o apariție a unui invitat este un test cu lista de redare podcast.

„Ceea ce face este că creează aproape un arhetip pentru ca persoana să spună: „Hei, sună ca un proprietar de afaceri în stadiu incipient sau un antreprenor în stadiu incipient care tocmai începe propria ta agitație secundară. Iată câteva episoade grozave din Shannon care te-ar putea ajuta chiar acum. Și apoi primești o listă de redare de aproximativ 10 episoade.”

Acel magnet de plumb face două lucruri: pune ascultătorul pe lista de e-mail a lui Shannon și îi face să descarce episodul pentru a o cunoaște puțin mai bine.

Ea folosește platforma de chestionare TryInteract.com pentru a crea liste de redare podcast, deoarece este ușor de utilizat pentru antreprenorii care nu cunosc tehnologie.

Alte fluxuri de venituri?

Pâinea și untul lui Shannon sunt contracte de servicii lunare recurente. Ei plătesc facturile și țin luminile aprinse, ca să zic așa.

Ea completează acest lucru, totuși, cu KeepWhatYouEarn.com, unde oferă cursuri educaționale și coaching antreprenorilor în stadiu incipient.

În prezent, aceasta reprezintă aproximativ 10% din graficul circular al veniturilor, dar Shannon speră să crească la 20-30% anul acesta.

„Recomand tuturor să înceapă cu un anumit tip de sursă de venit recurentă pentru a adăuga stabilitate, astfel încât să nu vindeți în mod constant”, spune ea.

Cum arată o zi tipică?

Lui Shannon îi place să facă o plimbare dimineața sau după-amiaza pentru a se gândi la idei, pe care le va nota mai târziu în Asana. După plimbarea ei, își va petrece restul zilei terminând munca clientului.

Vineri este ziua ei de creare de conținut, deoarece acestea tind să fie laxe. Atunci își va revedea ideile și le va transforma în conținut.

Ea spune că această rutină îi permite să dedice timp gândirii creative, menținând în același timp lucrurile concentrate în timpul săptămânii.

Luând agitația laterală cu normă întreagă

În 2021, Shannon a făcut venituri de aproape 200.000 USD - și asta cu un loc de muncă cu normă întreagă. Ea estimează că și-a dedicat doar aproximativ 20% din timp afacerii.

În 2022, ea și-a propus să obțină 300.000 de venituri. După ce a făcut o prognoză a fluxului de numerar, ea a aflat însă că afacerea câștiga destui bani încât să-și poată renunța.

Atunci s-a hotărât să intre all in.

Ea a spus că ar fi ieșit și ar fi căutat un alt loc de muncă dacă s-ar fi dovedit că agitația ei secundară nu i-ar putea înlocui pe deplin veniturile din slujba ei cu normă întreagă.

"Nu este sfârșitul lumii. Este absolut în regulă”, a spus ea. „Mi-am dat seama că, chiar dacă plec, pot găsi un alt loc de muncă similar.”

Surprize pe parcurs?

Shannon a fost surprinsă de cât de repede a reușit să renunțe la slujba ei de zi cu zi după ce și-a început afacerea.

„Am beneficii. Am 401(k) și toate chestiile astea. De ce aș lăsa asta și aș asum acest risc?” ea a spus.

Dar și-a dat seama că o parte esențială a slujbei ei este reducerea riscului, așa că pe asta s-a re-concentrat. „Ceea ce încă nu pot să cred este că a funcționat cu adevărat.”

Ce urmeaza?

Shannon intenționează să ofere o bibliotecă de cursuri mai robustă pentru antreprenorii de toate etapele, de la crearea de oferte până la extindere.

Ea are, de asemenea, câteva intervenții live și virtuale aliniate.

Sfatul nr. 1 al lui Shannon pentru Side Hustle Nation

„ Aveți încredere în instinctul vostru. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Link-uri și resurse

• Soluții financiare
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• Asana
• Păstrează ceea ce câștigi Podcast
• Quiz pentru lista de redare pentru podcast
• TryInteract.com

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.