12 estrategias inteligentes de marketing de contenido de vacaciones que debe usar en 2022

Las festividades ofrecen a las empresas una oportunidad única para atraer y emocionar a sus clientes. Agregar valor, humor y toques personales a su estrategia de contenido de vacaciones puede aumentar los ingresos durante la temporada alta de vacaciones y fomentar una relación más sólida con sus clientes.

El final del año es bastante estresante. Comience su estrategia de marketing de contenido de vacaciones para 2022 ahora mismo y tenga una cosa menos de qué preocuparse cuando lleguen las vacaciones.

Le ofrecemos una compilación de 12 de las últimas tendencias en marketing de contenido, ejercicios para intercambiar ideas sobre su contenido de vacaciones y tareas prácticas para encaminarse hacia una exitosa temporada de marketing de contenido de vacaciones. ¡Marque esta página para que pueda consultarla más tarde!

¡Empecemos!

1. Es la época más maravillosa del año... para el contenido

Entonces, ¿cuándo comienza realmente la temporada navideña para las empresas? Bueno, es un poco como un objetivo en movimiento. Es por eso que le conviene planificar su contenido de vacaciones con anticipación para que pueda estar listo para publicar una vez que sea el momento adecuado.

¡La buena noticia es que estás aquí! Ya estás pensando en las vacaciones, que es un gran lugar para comenzar.

No esperaría hasta el día anterior a una venta para enviar un correo electrónico al respecto, y no puede esperar clasificarse en SEO con su contenido de la noche a la mañana. A partir de hoy, tendrá una gran cantidad de ideas de contenido navideño "en el banco" una vez que sea el momento de publicarlo.

¿No estás seguro de por dónde empezar? ¡No reinventes la rueda! En su lugar, echa un vistazo al contenido de las vacaciones del año pasado. ¿Qué puedes aprender?

Si tenía contenido que funcionó bien, tal vez solo necesite modificarlo un poco para actualizarlo. Use un calendario de contenido de vacaciones para ponerse al día con las palabras clave de moda para el año. Por supuesto, quizás haya algunas piezas de la última temporada que prefieras olvidar. ¡Tú también puedes aprender de ellos!

Esto es lo que puede hacer:

Revise su contenido de vacaciones existente para saber qué se puede reciclar. Si este es su primer año creando contenido de vacaciones, revise algunos de los contenidos de sus competidores de años anteriores para ver dónde puede inspirarse.

2. Black Friday, Cyber ​​Monday, no te pierdas en el ruido

No hay escapatoria del gigante de la temporada navideña: Black Friday. Lo ames o lo odies, se ha convertido en un componente necesario de tu estrategia de marketing de contenidos. Pero con toda la competencia por la atención de su público objetivo, ¿cómo se asegura de obtener una parte del pastel proverbial?

1. Tener una oferta convincente. Si es B2C, es probable que ya tenga al menos una oferta en torno a la cual está creando su contenido de Black Friday/Cyber ​​Monday. Pero si eres B2B, la imagen puede ser un poco menos clara. En lugar de un descuento, considere si hay algo que pueda agregar que tenga un costo mínimo o gratuito para usted y su equipo. ¿Se puede agrupar un producto o servicio? ¿Ofrecer una consulta gratuita? Sea creativo aquí.
2. Envíe un correo electrónico temprano y con frecuencia. Según Gartner, el grupo de compras B2B típico consta de entre seis y diez personas que toman las decisiones. Tenga esto en cuenta en su estrategia de contenido: es posible que desee comenzar a plantar semillas para el Black Friday unos meses antes. Pero comenzar con algunas semanas de anticipación funciona bien para B2B y B2C, ya que ofrece más oportunidades para volver a enviar. No existe una regla estricta y rápida sobre el mejor momento para enviar un correo electrónico de Black Friday. Solo sepa que hay una gran cantidad de contenido que llega a sus clientes.
3. Conduzca la urgencia. Las ofertas de Black Friday/Cyber ​​Monday solo están disponibles por tiempo limitado. ¡Aprovéchate de ello! Decide si ofrecerás tu oferta todo el fin de semana o solo el viernes (o el lunes) y planifica tu contenido en consecuencia. Use temporizadores de cuenta regresiva y correos electrónicos de recordatorio. ¡Saca todas las paradas para conducir ese FOMO!

Esto es lo que puede hacer:

Haga una lluvia de ideas sobre su oferta convincente. Usando las pautas anteriores, ¿qué puede ofrecer a sus clientes potenciales que no devalúe su servicio o ponga a prueba su tiempo?

Si ya tiene su oferta convincente, comience a planificar cuándo enviará correos electrónicos a su lista. Comience con Cyber ​​Monday y trabaje hacia atrás. ¿Con cuánto tiempo de anticipación comenzarás a burlarte de tu oferta?

3. Crear contenido inclusivo durante las vacaciones

Es Marketing 101. “Conoce a tu audiencia”. Hiciste tu tarea, creaste compradores y sabes exactamente dónde pasan el rato y cómo hablar con ellos.

Año tras año, las empresas tiran todo ese trabajo duro por la ventana en nombre de la "tradición".

De acuerdo, eso puede ser un poco extremo, pero el hecho es que ahora más que nunca, sus clientes potenciales están mirando sus mensajes de vacaciones con miras a la inclusión. ¿Entonces que significa eso?

El hecho de que algo haya funcionado durante años no significa que refleje el sentimiento actual. Revisa las campañas de años anteriores con lupa. ¿Has sido un poco miope en tu enfoque?

¿Qué sentimientos estás tratando de evocar? ¿Qué imágenes estás usando? ¿Son representativos de todas las personas que invertirían en su producto?

Esto es lo que puede hacer:

Lea este artículo detallado sobre la inclusión durante las vacaciones. Siguiendo los pasos descritos allí, comience a pensar en su mensaje de vacaciones y cómo resonará con su(s) audiencia(s) específica(s).

¿Qué cambios puedes hacer en tu contenido de vacaciones para que sea más inclusivo? ¿Y cómo afectarán estas pautas al contenido de vacaciones que cree a partir de ahora?

4. Regalos con contenido navideño: lo que cuenta es el valor

Con todas las rebajas, las ofertas especiales y la locura general de fin de año, es fácil concentrarse singularmente en la promoción de su contenido durante la temporada navideña. Pero no promocionarías como un loco en ninguna otra época del año, entonces, ¿qué hace que las fiestas sean diferentes?

El contenido que comparte durante las vacaciones puede ayudar a profundizar su relación con sus clientes actuales y potenciales. Mantener un equilibrio constante y uniforme entre el contenido promocional y el valorado se basará en la confianza que ha establecido con su audiencia a lo largo del año.

Piense en cómo ya agrega valor a su contenido y pregúntese cómo puede ampliarlo con mensajes de vacaciones.

Esto es lo que puede hacer:

Cree al menos tres piezas de contenido impulsadas por el valor para su campaña de contenido de vacaciones.

5. El toque personal que marca la diferencia

Utiliza el resto del año para construir y fomentar relaciones con sus clientes potenciales y existentes a través de su marketing de contenido. ¡La temporada navideña es un momento excelente para abrir el telón y mostrarle a su audiencia quién es usted!

Súbete las mangas y ponte creativo. Pídales a sus empleados que escriban cartas a Santa o compartan por qué están agradecidos esta temporada. Comparta fotos de su equipo decorando las oficinas o videos detrás de escena de sus celebraciones navideñas.

Y un mensaje sincero del CEO puede contribuir en gran medida a construir esa conexión personal profunda que un cliente siente con su empresa.

Esto es lo que puede hacer:

Cree al menos tres piezas de contenido personal para las fiestas que muestren a su equipo, las tradiciones navideñas de la empresa y sus recetas favoritas. ¡Tu dilo! Realmente diviértete aquí. Estos mensajes personales no tienen que estar súper pulidos, ¡así que deja volar tu imaginación!

6. Alegría para el mundo: mantenlo ligero durante las fiestas

Las vacaciones evocan muchas emociones, la mayoría de ellas cálidas y confusas. Así que hay mucha tentación de jugar con eso con tu contenido durante la temporada navideña.

Y aunque no hay nada de malo en el contenido conmovedor, es importante recordar que la temporada navideña puede ser difícil para muchas personas. Agregar diversión y humor a la mezcla es una excelente manera de ganarse el cariño de su audiencia (con la ventaja adicional de ser infinitamente compartible).

¿Quieres un doble golpe de humor navideño? Capitaliza la nostalgia.

Google hizo esto con gran efecto en 2018 con su campaña "Home Alone Again". Esta conocida película navideña se moderniza para reflejar la tecnología moderna, que muestra el producto de la compañía mientras crea una pieza de contenido memorable (¡y compartible!).

No tienes que crear un cortometraje de gran presupuesto para impactar el contenido de tus vacaciones. Trabaje en conjunto con el contenido personal que discutimos anteriormente. Estas piezas divertidas y graciosas de contenido pueden funcionar mejor cuando están en bruto y sin pulir.

Entonces, ¿qué clásicos o tradiciones navideñas crees que podrían ser satirizados? ¿Qué resonará fuertemente con su audiencia? ¿Y qué es factible con los recursos disponibles?

Esto es lo que puede hacer:

Haga una lluvia de ideas sobre al menos tres piezas de contenido festivo humorístico (¡puntos de bonificación si incorporan nostalgia!). Parodias de canciones, fotos familiares incómodas, bocetos tontos en video... ¡el cielo es el límite!

7. La gratitud siempre está de moda

El final del año es un momento sentimental. Y el tema de la gratitud se extiende mucho más allá del Día de Acción de Gracias en sí, y se abre camino a través de todas las festividades de la temporada. Entonces, si bien puede parecer un cliché dar gracias por sus clientes potenciales y existentes, ¡esa no es razón para no hacerlo!

Las tendencias de contenido de vacaciones pueden ir y venir, pero mostrar gratitud por sus clientes y la comunidad nunca pasará de moda. A la gente siempre le encanta escuchar que son apreciados o que han tenido un impacto. ¿Cómo mostrarás tu gratitud y aprecio a través de tu contenido?

Yendo un paso más allá, es posible que desee hacer una campaña de gratitud completa. A riesgo de sonar hiperbólico, realmente no puedes estar DEMASIADO agradecido. La única advertencia aquí es que sus muestras de aprecio deben ser auténticas.

¡Así que personalízate! Algunos ejemplos incluyen:

• crear notas o cartas escritas a mano
• filmando mensajes de video sinceros de su equipo
• proporcionando una oferta especial o un código de descuento para sus clientes leales
• gritando a sus clientes o miembros de su audiencia en las redes sociales
• organizando un sorteo

Esto es lo que puede hacer:

Cree al menos tres piezas de contenido que muestren gratitud por sus clientes, o describa cómo sería una campaña de gratitud para su negocio.

8. No se limite a dar las gracias. Devolver

A pesar del evidente comercialismo de las fiestas, también es la época del año en que las personas se enfocan en los demás. Es la temporada de dar, no la temporada de guardar.

Si no habla mucho sobre su alcance caritativo durante el resto del año, ahora es el momento perfecto para incorporarlo a su contenido. ¿Su negocio se asocia con una organización (ya sea local o nacional) para hacer el bien en la comunidad? Por ejemplo, la compañía de HVAC Day and Night, ubicada en Phoenix, AZ, retribuyó al donar unidades de aire acondicionado a la Sociedad Protectora de Animales de Arizona.

¿Cómo retribuye su empresa? ¿Y por qué es importante para ti? Si no tiene una asociación continua con una causa u organización benéfica, no hay mejor momento que las vacaciones para participar. Pero, como mencionamos, en lo que respecta a la gratitud, debe ser auténtica.

¿Qué causas están alineadas con los valores centrales de su negocio? ¿Hay organizaciones que son importantes para los miembros de su equipo? ¿De qué manera puede tener un impacto, primero durante las vacaciones y luego más allá?

Esto es lo que puede hacer:

Idea tres piezas de contenido sobre el alcance caritativo de tu empresa durante las vacaciones o identifica una causa u organización con la que puedas alinearte auténticamente a corto y largo plazo.

9. Spotify lo hace. ¿Porque no tu? El año en revisión

Claro, muchas marcas hacen un año en revisión. Tal vez ya estés haciendo uno. O tal vez gimes internamente cada vez que llega otro a tu bandeja de entrada.

Pero el año en revisión es una oportunidad fantástica para conectarse con sus clientes de una manera significativa. Es posible que desee reconsiderarlo si esto no es parte de su plan de contenido de vacaciones.

Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que el tuyo esté resonando con tu audiencia? Aquí hay algunos consejos:

1. Hágalo sobre ellos. Al igual que el contenido de gratitud que hemos explorado, su año en la revisión debería hacer que sus clientes y audiencia se sientan apreciados. Las personas quieren sentir que son parte de algo o que han contribuido de alguna manera.
2. Obtener visuales. Incluso si tiene mucho que decir, divídalo con GIF, fotos o infografías. Las publicaciones de blog con imágenes obtienen más vistas, y es más probable que las imágenes mantengan a su audiencia interesada cuando lee un correo electrónico de formato largo. Y a la gente le encanta compartir infografías.
3. Sepa qué historia está tratando de contar. Al igual que con todo buen marketing, debes asegurarte de contar una historia convincente. Lleve a su audiencia a un viaje del que están emocionados de ser parte. ¡Establece hacia dónde te diriges el próximo año e invita a la gente a que te acompañe!

Esto es lo que puede hacer:

Haga una lluvia de ideas sobre su año en revisión. Hágase estas preguntas y vea qué tipos de contenido puede crear a partir de las respuestas.

• ¿Cuáles son algunos aspectos destacados del último año que le gustaría compartir?
• ¿Cómo puedes hacer que tu contenido se centre en el cliente?
• ¿Cómo lo harás interesante y divertido?

10. No hagas que tu audiencia te encuentre, encuéntralos

Al igual que el resto del año, una estrategia de contenido diversificado es la mejor manera de asegurarse de llegar a la mayor audiencia posible. Las personas a las que llegue con su contenido tendrán diferentes intereses, por lo que es probable que pasen tiempo en diferentes plataformas.

Cuando piense en la creación de su contenido, debe planear reutilizar sus piezas de contenido para lograr el máximo impacto.

El hecho de que algo sea un excelente artículo de blog no significa que no pueda funcionar en Instagram. Una gran cantidad de contenido en todas las plataformas lo ayuda a obtener una clasificación más alta en SEO (¡lo que facilita que su cliente ideal lo encuentre!). Pero no cualquier contenido. Contenido de calidad, único y coherente con la marca.

Esta es la estrategia de contenido que debe emplear durante todo el año, y ese consejo sigue siendo válido durante las vacaciones.

La buena noticia es que puede convertir fácilmente una pieza de contenido en múltiples. Un video para YouTube puede convertirse en varios para Instagram, un correo electrónico puede convertirse en una publicación de blog (o una infografía) y una publicación pilar puede convertirse en un libro electrónico. ¡Y eso es solo para empezar!

Identifique dónde es probable que capte la atención de sus clientes potenciales y planifique su contenido en consecuencia.

Esto es lo que puede hacer:

Revise las ideas de contenido que ha creado hasta ahora y vea cómo se pueden reutilizar para diferentes plataformas de contenido. ¿Cómo puedes convertir una pieza de contenido en tres? (¡O más!)

11. La constancia es clave, incluso durante las vacaciones

Aparte de su producto o servicio, el componente más importante de su comercialización es su marca. Tu voz. Utiliza el paquete completo (o el envoltorio de regalo, si lo prefiere) para presentar su producto o servicio al mundo.

Y, por supuesto, su marca no surge por accidente. Se desarrolla con el tiempo a través de pruebas e investigaciones exhaustivas. Pero una vez que está decidido, te quedas con él, ¿verdad? Porque tu marca es fundamental para garantizar la confianza de tus clientes.

Has gastado todo ese tiempo y energía (y probablemente un par de dólares) para establecer tu marca a los ojos de tu audiencia. Por lo tanto, aunque las festividades presentan una oportunidad para llegar a su audiencia de una manera nueva y divertida, una presencia de marca constante es muy importante.

Pero ¿qué significa eso?

El contenido que creas durante las vacaciones debe sentirse igual que el contenido que creas durante todo el año. Una desconexión se sentirá discordante para su audiencia y erosionará la confianza que ha trabajado tan duro para construir.

¿Hay algo más icónico que los vasos rojos de Starbucks? Como campaña navideña, funciona porque todavía se siente como Starbucks: simple y clásico.

Esto es lo que puede hacer:

Dedique algún tiempo a pensar cómo quiere que se vean y se sientan sus mensajes de vacaciones.

• ¿Cuáles son algunos de los principios clave de su marca?
• ¿Cómo puede entretejerlos a través de su contenido de vacaciones?
• ¿Cuáles son algunos de los colores e imágenes que puede usar para difundir la alegría navideña mientras mantiene la voz de su marca?

12. Haz tu lista, revísala dos veces: juntando todo

¡Aquí está, la recta final! Si ha estado siguiendo, debería tener un montón de ideas de contenido para pasar la temporada navideña de manera segura. Usted sabe cómo quiere que se vea y se sienta su contenido de vacaciones. Es hora de comenzar a incluirlos en su calendario de contenido.

Comenzando con el final del año y trabajando hacia atrás, cree una rotación para su contenido conmovedor, personal, humorístico y promocional. Recuerda agregar valor más de lo que vendes.

Esto es lo que puede hacer:

Inserte sus ideas de contenido en su calendario de contenido de vacaciones. Luego, comprométase con la fecha en la que se escribirá, creará y entregará este contenido. Si tiene dificultades para idear contenido, descargue nuestro GRATIS "10 técnicas comprobadas de ideación de contenido que utilizan los expertos en marketing" y haga una lluvia de ideas para algunas ideas increíbles de contenido para las fiestas.

Envolviendolo

No hay mejor momento que las vacaciones para acercar un poco más al mundo. Aquí en ClearVoice, nos apasiona ayudar a las marcas a crear mejor contenido porque creemos que ayudar a las personas a relacionarse mejor entre sí es un camino para crear un mundo mejor. Esperamos que siga consultando esta guía de creación de contenido de vacaciones a medida que desarrolla su estrategia de marketing para la temporada de vacaciones de 2022.

Y con todo este nuevo contenido navideño que se está gestando, es posible que no esté pensando en las otras necesidades de contenido de su empresa en este momento. O tal vez la idea de un recorrido de contenido de vacaciones te haga buscar el ponche de huevo. Si la lista de cosas por hacer para las festividades parece un poco desalentadora, esperamos que nos hable sobre cómo podemos ayudarlo.

Cuando crea un plan de contenido personalizado con ClearVoice, su equipo dedicado continúa ideando y creando contenido para usted para que pueda concentrarse en cualquier otra cosa que necesite su atención. ¿Listo para la creación de contenido cruzado fuera de su lista de deseos? ¡Hable hoy con un especialista en contenido de ClearVoice!