12 стратегий контент-маркетинга Smart Holiday, которые вы должны использовать в 2022 году

Опубликовано: 2022-09-08

Праздники предлагают предприятиям уникальную возможность привлечь и взволновать своих клиентов. Добавление ценности, юмора и личных штрихов к вашей стратегии праздничного контента может увеличить доход в разгар праздничного сезона и укрепить отношения с вашими клиентами.

Конец года достаточно напряженный. Начните свою маркетинговую стратегию праздничного контента на 2022 год прямо сейчас, и у вас будет на одну проблему меньше, когда наступят праздники.

Мы даем вам подборку из 12 последних тенденций контент-маркетинга, упражнений для мозгового штурма вашего праздничного контента и практических задач, которые помогут вам на пути к успешному сезону праздничного контент-маркетинга. Добавьте эту страницу в закладки, чтобы вернуться к ней позже!

Давайте начнем!

1. Это самое прекрасное время года…для содержания

Итак, когда на самом деле начинается курортный сезон для бизнеса? Ну, это что-то вроде движущейся мишени. Вот почему в ваших интересах заранее спланировать свой праздничный контент, чтобы быть готовым опубликовать его, как только придет время.

Хорошая новость в том, что вы здесь! Вы уже думаете об отпуске, и это отличное место для начала.

Вы не стали бы ждать дня до распродажи, чтобы отправить электронное письмо об этом, и вы не можете рассчитывать на ранжирование в SEO с вашим контентом за одну ночь. Начиная с сегодняшнего дня, вы будете иметь «в копилке» множество идей для праздничного контента, когда придет время запуска.

Не уверен, с чего начать? Не изобретайте велосипед! Вместо этого оглянитесь на свой праздничный контент прошлого года. Чему вы можете научиться?

Если у вас был контент, который работал хорошо, возможно, его нужно немного подправить, чтобы обновить. Используйте календарь праздничного контента, чтобы быть в курсе самых популярных ключевых слов за год. Конечно, может быть, есть вещи из прошлого сезона, о которых лучше забыть. У них тоже можно учиться!

Вот что вы можете сделать:

Проведите аудит существующего праздничного контента на предмет того, что можно переработать. Если это ваш первый год создания праздничного контента, просмотрите контент ваших конкурентов за предыдущие годы, чтобы понять, где вы можете черпать вдохновение.

2. Черная пятница, Киберпонедельник, не теряйтесь в шуме

Невозможно избежать бегемота праздничного сезона: Черной пятницы. Любите вы это или ненавидите, но это стало необходимым компонентом вашей стратегии контент-маркетинга. Но со всей конкуренцией за внимание вашей целевой аудитории, как вы гарантируете, что получите кусок пирога из пословицы?

Имейте убедительное предложение. Если вы B2C, скорее всего, у вас уже есть хотя бы одно предложение, вокруг которого вы строите контент для Черной пятницы/Киберпонедельника. Но если вы B2B, картина может быть немного менее ясной. Вместо скидки подумайте, есть ли что-то, что вы можете добавить за небольшую плату или бесплатно для вас и вашей команды. Можете ли вы объединить продукт или услугу? Предлагаете бесплатную консультацию? Проявите творческий подход.
Электронная почта рано и часто. По данным Gartner, типичная группа покупателей B2B состоит примерно из шести-десяти лиц, принимающих решения. Учтите это в своей контент-стратегии — возможно, вы захотите начать сажать семена Черной пятницы за несколько месяцев до этого. Но запуск за несколько недель до начала хорошо работает для B2B и B2C, так как дает больше возможностей для повторной отправки. Не существует жестких и быстрых правил для лучшего времени для отправки электронного письма в Черную пятницу. Просто знайте, что вашим клиентам приходит много контента.
Драйв срочности. Предложения Черной пятницы/Киберпонедельника доступны только в течение ограниченного времени. Воспользуйтесь этим! Решите, будете ли вы предлагать свою сделку все выходные или только в пятницу (или понедельник), и соответствующим образом спланируйте свой контент. Используйте таймеры обратного отсчета и электронные письма с напоминаниями. Вытащите все упоры, чтобы управлять этим FOMO!

Вот что вы можете сделать:

Продумайте свое убедительное предложение. Используя приведенные выше рекомендации, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам, что не обесценит ваши услуги и не отнимет у вас время?

Если у вас уже есть привлекательное предложение, начните планировать, когда вы будете отправлять электронные письма в свой список. Начните с Киберпонедельника и двигайтесь в обратном направлении. Насколько заранее вы начнете дразнить свое предложение?

3. Создание инклюзивного контента во время праздников

Это маркетинг 101. «Знай свою аудиторию». Вы сделали домашнее задание, создали образы покупателей и точно знаете, где они тусуются и как с ними разговаривать.

Год за годом предприятия выбрасывают всю эту тяжелую работу в окно во имя «традиции».

Хорошо, это может быть немного экстремально, но факт в том, что сейчас больше, чем когда-либо, ваши потенциальные клиенты смотрят на ваши праздничные сообщения с прицелом на инклюзивность. Так что это значит?

То, что что-то работало годами, не означает, что оно отражает сегодняшние настроения. Пройдитесь по своим кампаниям прошлых лет с частым гребешком. Вы были немного близоруки в своем подходе?

Какие чувства вы пытаетесь вызвать? Какие образы вы используете? Являются ли они представителями всех людей, которые будут инвестировать в ваш продукт?

Вот что вы можете сделать:

Прочитайте эту подробную статью об инклюзивности во время праздников. Следуя описанным там шагам, начните думать о своих праздничных сообщениях и о том, как они найдут отклик у вашей конкретной аудитории.

Какие изменения вы можете внести в свой праздничный контент, чтобы сделать его более инклюзивным? И как эти рекомендации повлияют на праздничный контент, который вы создаете?

4. Праздничные подарки: важна ценность

Со всеми распродажами, специальными предложениями и общим сумасшествием в конце года легко сосредоточиться исключительно на продвижении вашего контента в праздничный сезон. Но в другое время года ты бы не продвигался как сумасшедший, так что же отличает праздники?

Контент, которым вы делитесь во время праздников, может помочь укрепить ваши отношения с вашими существующими и потенциальными клиентами. Поддержание последовательного и равномерного баланса между рекламным и ценным контентом будет основываться на доверии, которое вы установили со своей аудиторией в течение года.

Подумайте о том, как вы уже добавляете ценность своему контенту, и спросите себя, как вы можете расширить это с помощью праздничных сообщений.

Вот что вы можете сделать:

Придумайте как минимум три важных элемента контента для своей праздничной контент-кампании.

5. Индивидуальный подход, который имеет значение

Остальную часть года вы используете для построения и укрепления отношений с вашими потенциальными и существующими клиентами с помощью контент-маркетинга. Праздничный сезон — прекрасное время, чтобы приоткрыть занавес и показать зрителям, кто вы есть на самом деле!

Засучите рукава и творите. Попросите своих сотрудников написать письма Деду Морозу или поделиться тем, за что они благодарны в этом сезоне. Поделитесь фотографиями вашей команды, украшающей офисы, или закулисными видео с ваших праздничных торжеств.

И искреннее сообщение от генерального директора может иметь большое значение для создания глубокой личной связи, которую клиент испытывает к вашей компании.

Вот что вы можете сделать:

Придумайте не менее трех частей личного праздничного контента, демонстрирующих вашу команду, корпоративные праздничные традиции и любимые рецепты. Вы называете это! Здесь действительно весело. Эти личные сообщения не обязательно должны быть идеально отшлифованы, так что дайте волю своему воображению!

6. Радуйтесь миру: будьте светлее во время праздников

Праздники вызывают массу эмоций, в большинстве своем теплых и пушистых. Так что есть большой соблазн сыграть на этом со своим контентом во время курортного сезона.

И хотя в душераздирающем контенте нет ничего плохого, важно помнить, что праздничный сезон может быть трудным для многих людей. Добавление веселья и юмора в этот микс — отличный способ понравиться вашей аудитории (с дополнительным бонусом, которым можно бесконечно делиться).

Хотите двойной удар праздничного юмора? Используйте ностальгию.

Google сделал это с большим успехом в 2018 году, разработав кампанию «Снова один дома». Этот известный рождественский фильм модернизирован, чтобы отразить современные технологии, которые демонстрируют продукт компании, создавая запоминающийся (и которым можно поделиться!) фрагмент контента.

Вам не нужно создавать высокобюджетный короткометражный фильм, чтобы повлиять на ваш праздничный контент. Работайте в тандеме с личным контентом, о котором мы говорили выше. Эти забавные и забавные фрагменты контента могут работать лучше всего, когда они сырые и неотшлифованные.

Итак, какие праздничные классики или традиции, по вашему мнению, можно было бы высмеять? Что вызовет сильный отклик у вашей аудитории? И что возможно с вашими ресурсами под рукой?

Вот что вы можете сделать:

Придумайте как минимум три юмористических праздничных материала (бонусные баллы, если они включают в себя ностальгию!). Пародии на песни, неуклюжие семейные фотографии, глупые видеозарисовки… нет предела возможному!

7. Благодарность всегда в тренде

Конец года — сентиментальное время. И тема благодарности выходит далеко за рамки самого Дня Благодарения, охватывая все сезонные праздники. Так что, хотя это может показаться клише, благодарить своих потенциальных и существующих клиентов, это не причина не делать этого!

Тенденции праздничного контента могут приходить и уходить, но выражение благодарности вашим клиентам и сообществу никогда не выйдет из моды. Людям всегда приятно слышать, что их ценят или что они оказали влияние. Как вы продемонстрируете свою благодарность и признательность через свой контент?

Сделав еще один шаг вперед, вы можете провести целую кампанию благодарности. Рискуя показаться преувеличенным, вы действительно не можете быть СЛИШКОМ благодарны. Единственное предостережение здесь заключается в том, что ваши проявления признательности должны быть подлинными.

Так что переходите на личности! Вот некоторые примеры:

создание рукописных заметок или писем
запись душевных видеообращений от вашей команды
предоставление специального предложения или кода скидки для ваших постоянных клиентов
выкрикивая ваших клиентов или членов вашей аудитории в социальных сетях
проведение розыгрыша

Вот что вы можете сделать:

Придумайте как минимум три элемента контента, выражающих благодарность вашим клиентам, или наметьте, как может выглядеть кампания благодарности для вашего бизнеса.

8. Не просто благодарите. Отдай

Несмотря на очевидную меркантильность праздников, это также время года, когда люди сосредотачиваются на других. Это сезон даяния, а не сезон хранения.

Если вы не очень громко говорите о своей благотворительной деятельности в течение остальной части года, сейчас самое подходящее время, чтобы включить ее в свой контент. Ваш бизнес сотрудничает с организацией (местной или национальной), чтобы приносить пользу обществу? Например, компания Day and Night, занимающаяся HVAC, расположенная в Фениксе, штат Аризона, внесла свой вклад, пожертвовав кондиционеры Обществу защиты животных Аризоны.

Как ваша компания возвращает? И почему это важно для вас? Если у вас нет постоянного партнерства с благотворительной организацией или благотворительной организацией, нет лучшего времени, чем праздники, чтобы принять участие. Но, как мы уже упоминали, в отношении благодарности она должна быть подлинной.

Какие причины соответствуют основным ценностям вашего бизнеса? Есть ли организации, которые важны для членов вашей команды? Каким образом вы можете оказать влияние, сначала во время праздников, а затем и после?

Вот что вы можете сделать:

Либо придумайте три элемента контента, посвященных благотворительной деятельности вашей компании во время праздников, либо определите причину или организацию, с которой вы можете искренне сотрудничать в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

9. Это делает Spotify. Почему не ты? Год в обзоре

Конечно, многие бренды подводят итоги года. Может быть, вы уже делаете один. Или, может быть, вы внутренне стонете каждый раз, когда в ваш почтовый ящик попадает очередное письмо.

Но отчетный год — это фантастическая возможность наладить содержательную связь со своими клиентами. Возможно, вы захотите пересмотреть свое решение, если это не является частью вашего праздничного контента.

Итак, как вы можете убедиться, что ваш контент находит отклик у вашей аудитории? Вот несколько советов:

Сделайте это о них. Так же, как и содержание благодарности, которое мы рассмотрели, ваш год в обзоре должен заставить ваших клиентов и аудиторию почувствовать, что их ценят. Люди хотят чувствовать, что они являются частью чего-то или что они внесли какой-то вклад.
Получите визуальное представление. Даже если вам есть что сказать, разбавьте их GIF-файлами, фотографиями или инфографикой. Сообщения в блогах с изображениями получают больше просмотров, а изображения с большей вероятностью будут удерживать вашу аудиторию при чтении длинного электронного письма. И люди любят делиться инфографикой.
Знайте, какую историю вы пытаетесь рассказать. Как и в любом хорошем маркетинге, вам нужно убедиться, что вы рассказываете убедительную историю. Отправляйте свою аудиторию в путешествие, в котором они рады участвовать. Определите, куда вы направляетесь в следующем году, и пригласите людей присоединиться!

Вот что вы можете сделать:

Подведите итоги своего года. Задайте себе эти вопросы и посмотрите, какие типы контента вы можете создать из ответов.

Какими яркими моментами прошлого года вы хотели бы поделиться?
Как вы можете сделать свой контент ориентированным на клиента?
Как сделать его интересным и веселым?

10. Не заставляйте аудиторию находить вас — найдите их

Как и в остальное время года, стратегия диверсифицированного контента — лучший способ обеспечить охват максимально возможной аудитории. Люди, к которым вы обращаетесь с вашим контентом, будут иметь разные интересы, поэтому они, скорее всего, будут проводить время на разных платформах.

Когда вы думаете о создании своего контента, вы должны планировать перепрофилирование своих частей контента для максимального воздействия.

То, что что-то делает отличную статью в блоге, не означает, что это не может работать в Instagram. Богатый контент на разных платформах помогает вам занимать более высокие позиции в SEO (что облегчает вашему идеальному клиенту вас найти!). Но не любой контент. Качественный, уникальный и соответствующий бренду контент.

Это стратегия контента, которую вы должны использовать в течение всего года, и этот совет остается верным во время праздников.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете легко превратить один фрагмент контента в несколько. Видео для YouTube может стать несколькими для Instagram, электронное письмо может стать постом в блоге (или инфографикой), а основной пост может стать электронной книгой. И это только для начала!

Определите, где вы, вероятно, привлечете внимание своих потенциальных клиентов, и соответствующим образом спланируйте свой контент.

Вот что вы можете сделать:

Пересмотрите идеи контента, которые вы создали до сих пор, и посмотрите, как их можно переназначить для разных платформ контента. Как превратить одну часть контента в три? (Или больше!)

11. Последовательность важна даже во время праздников

Помимо вашего продукта или услуги, наиболее важным компонентом вашего маркетинга является ваш бренд. Твой голос. Вы используете общую упаковку (или подарочную упаковку, если хотите), чтобы представить миру свой продукт или услугу.

И, конечно же, ваш бренд не возникает случайно. Он разрабатывался с течением времени путем тестирования и тщательных исследований. Но как только это решено, вы придерживаетесь его, верно? Потому что ваш бренд имеет решающее значение для обеспечения доверия ваших клиентов.

Вы потратили все это время и энергию (и, возможно, пару долларов), чтобы создать свой бренд в глазах вашей аудитории. Таким образом, несмотря на то, что праздники дают возможность достучаться до вашей аудитории новым веселым способом, постоянное присутствие бренда очень важно.

Но что это значит?

Контент, который вы создаете во время праздников, должен ощущаться так же, как контент, который вы создаете в течение всего года. Отключение вызовет раздражение у вашей аудитории и подорвет доверие, которое вы так усердно завоевывали.

Есть ли что-нибудь более знаковое, чем красные чашки Starbucks? Как праздничная кампания, она работает, потому что она по-прежнему похожа на Starbucks: простая и классическая.

Вот что вы можете сделать:

Потратьте некоторое время на размышления о том, как вы хотите, чтобы ваши праздничные сообщения выглядели и ощущались.

Каковы некоторые из ключевых принципов вашего бренда?
Как вы можете использовать их в своем праздничном контенте?
Какие цвета и изображения вы можете использовать, чтобы передать праздничное настроение, сохраняя голос вашего бренда?

12. Составьте свой список, проверьте его дважды: собираем все воедино

Вот она, финишная черта! Если вы следите за новостями, у вас должна быть масса идей для контента, которые помогут вам безопасно пережить праздничный сезон. Вы знаете, как вы хотите, чтобы ваш праздничный контент выглядел и ощущался. Пришло время включить их в свой календарь контента.

Начиная с конца года и двигаясь в обратном направлении, создайте ротацию для своего душевного, личного, юмористического и рекламного контента. Не забывайте создавать ценность больше, чем вы продаете.

Вот что вы можете сделать:

Вставьте свои идеи контента в календарь праздничного контента. Затем зафиксируйте дату, к которой этот контент будет написан, создан и доставлен. Если вы изо всех сил пытаетесь придумать контент, загрузите наши БЕСПЛАТНЫЕ «10 проверенных методов создания идей для контента, которые используют профессиональные маркетологи» и обсудите несколько потрясающих идей для праздничного контента.

Завершение

Нет лучшего времени, чем праздники, чтобы сблизить мир. Здесь, в ClearVoice, мы увлечены тем, чтобы помогать брендам создавать лучший контент, потому что мы верим, что помощь людям в лучшем взаимодействии друг с другом — это путь к созданию лучшего мира. Мы надеемся, что вы продолжите обращаться к этому руководству по созданию праздничного контента при разработке маркетинговой стратегии на праздничный сезон 2022 года.

И со всем этим назревающим новым праздничным контентом вы, возможно, не думаете о других потребностях вашего бизнеса в контенте прямо сейчас. Или, может быть, идея праздничного контента заставила вас потянуться за яичным гоголем. Если этот список праздничных дел выглядит немного пугающим, мы надеемся, что вы расскажете нам, как мы можем вам помочь.

Когда вы создаете индивидуальный контент-план с помощью ClearVoice, ваша специальная команда продолжает придумывать и создавать контент для вас, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что еще требует вашего внимания. Готовы к созданию кросс-контента из вашего списка пожеланий? Поговорите со специалистом по контенту ClearVoice уже сегодня!