Wie verkaufen Sie Ihr E-Commerce-Geschäft gewinnbringend?

Sie sind also stolzer Besitzer eines Online-E-Commerce-Unternehmens, dessen Umsatz wächst, und möchten es nun verkaufen. Sie haben wahrscheinlich unzählige Stunden harter Arbeit und Kapital in den Aufbau einer profitablen Website investiert, und nun besteht Ihr Ziel darin, das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

Der gesamte Verkaufsprozess könnte reibungslos verlaufen. Doch vor dem Verkauf sollte Ihre Website vollständig vorbereitet sein. Im Folgenden sehen wir uns an, wie Sie Ihr E-Commerce-Geschäft verkaufen und wie Sie den Gesamtverkaufspreis Ihres Unternehmens maximieren können.

Was macht eine Online-Website wertvoll?

Der Hauptgrund für den Wert von E-Business besteht darin, dass der Käufer einen Return on Investment (ROI) erwarten kann. Diese Formel wird weltweit von Finanz- und Investmentspezialisten verwendet, aber zu wissen, wie man sie berechnet, ist für jeden, der eine Investition jeglicher Art in Betracht zieht, von entscheidender Bedeutung. Der Wert eines Online-Geschäfts hängt von vielen geschäftsspezifischen Faktoren ab, die Höhe des Käuferbetrags hängt jedoch vom relativen Risiko ab.

Käufer wollen schnellstmöglich ihr Geld zurück. Sie sind bereit zu zahlen, basierend auf dem wahrgenommenen Risiko und der Wahrscheinlichkeit, einen Gewinn zu erzielen, und darauf, ob sich die Zeit lohnt.

„Der Verkaufsprozess selbst ist unkompliziert. Es gibt spezielle Plattformen, auf denen sich Käufer und Verkäufer von E-Commerce-Unternehmen treffen. Aber es ist das Verständnis der finanziellen Grundlagen, die Verkäufe und Investitionen erfolgreich machen.“ – wie von Exchange Marketplace in seiner aktuellen Pressemitteilung erwähnt.

Kosten für ein Geschäft online berechnen

Für Sie empfohlen: BigCommerce Enterprise vs. Magento Commerce – Welches ist besser?

Schätzen Sie, wie viel Sie verdienen werden

Für eine genaue Beurteilung müsste man den Gewinn oder das Nettoeinkommen ermitteln. Bei einigen Unternehmen mit einem ungefähren Nettovermögen von etwa neun oder zehn Millionen wird fast ausschließlich die Gewinnmethode des Verkäufers nach eigenem Ermessen verwendet.

SDE-Formel und Berechnung

Die SDE-Formel ist recht einfach und nicht nur für Finanzprofis leicht zu verstehen. Von den Bruttoeinnahmen sind der Selbstkostenpreis und etwaige weitere Ausgaben abzuziehen. Wenn der Eigentümer das Unternehmen führt und ein Gehalt erhält, sollte dieses ebenfalls in das Einkommen einbezogen werden.

Die Einbeziehung des Gehalts des Eigentümers in das Einkommen trägt dazu bei, die wahre Bedeutung des Geschäftseinkommens zu erkennen. Persönliche Reisekosten oder andere vom Geschäftsinhaber festgelegte Ausgaben sind ebenfalls Beispiele für Ausgaben, die wieder zum Bruttoumsatz hinzugerechnet werden können.

EBITDA-Formel und Berechnung

Online-Unternehmen mit einem geschätzten Wert von etwa neun bis zehn Millionen Dollar haben in der Regel mehrere Eigentümer auf unterschiedlichen Ebenen. Was das EBITDA anbelangt, gilt das Geld, das der Eigentümer erhalten hat, als echte Ausgabe des Unternehmens und wird nicht in den Bruttoumsatz einbezogen.

Das EBITDA ist ein Indikator dafür, wie profitabel ein Unternehmen ist, bevor nicht beherrschende Aufwendungen berücksichtigt werden.

Bewertung des Einkommens und Wachstums eines Unternehmens

Für viele Online-Unternehmen dürfte eine der oben genannten Methoden (EBITDA und SDE) ausreichen, um den Gewinn zu ermitteln. Für Online-Unternehmen, die schnell wachsen und gut finanziert sind, dürfte keine dieser Formeln bei der Bewertung hilfreich sein.

Umsatzbasierte Gewinnprognosen sind in der Regel fragiler als Geschäftsprognosen und Prognosen nach der SDE- oder EBITDA-Methode. Diese Methoden basieren ausschließlich auf Wachstum. Aus diesem Grund ist keine dieser Methoden geeignet. In einigen Fällen kann eine gemischte Methode angewendet werden, und diese beiden Methoden können in umsatzbasierte Prognosen einbezogen werden.

Ermittlung des Aktienwerts

Bei E-Commerce-Unternehmen mit Lagerbeständen wird beim Verkauf dieser neben dem Geschäftswert auch darüber verhandelt.

Beispielsweise könnte es so sein, dass ein Unternehmen, das mit der SDE-Formel etwa 250.000 US-Dollar erwirtschaftet, für den Betrieb Lagerbestände im Wert von 1 Million US-Dollar benötigt. Der zur Erzielung eines Gewinns erforderliche Geldaufwand wäre so hoch, dass das Unternehmen die Kosten für die Lagerbestände wahrscheinlich nicht wert wäre.

Sie werden feststellen, dass einige Käufer verlangen, dass im Endpreis der Lagerbestand bereits enthalten ist. Sie argumentieren, dass Lagerbestände für die Geschäftsabwicklung notwendig seien und daher nicht gesondert behandelt werden könnten.

Dabei spielt es keine Rolle, ob der Wert des Inventars separat berechnet wird oder im Endpreis enthalten ist. Im Allgemeinen wird es auf das Gleiche hinauslaufen. Wenn Sie über den Bestand verhandeln, zahlt der Käufer immer den Selbstkostenpreis dafür.

Für altes Inventar, das über einen längeren Zeitraum nicht bewegt wurde, wird in der Regel ein Rabatt gewährt, da der Umzug schwierig sein wird.

Der beste Ansatz besteht darin, Ihr Unternehmen zu einem fairen Preis, einem Vielfachen der SDE-Berechnung, zu bewerten und alle Lagerbestände, die in einem Zeitraum von weniger als 12 Monaten verkauft wurden, in den Kaufpreis einzubeziehen.

Das könnte Ihnen gefallen: SEO-Vorteile einer starken Social-Media-Präsenz für Unternehmen.

Bereiten Sie sich auf den Verkauf Ihres E-Commerce-Geschäfts vor

Wenn Sie den Verkauf 6–12 Monate im Voraus vorbereiten, können Sie einen besseren Gewinn erzielen.

Halten Sie Ihr Budget so niedrig wie möglich

Es gibt den richtigen Zeitraum für langfristige Investitionen. Zwölf Monate vor dem Verkauf ist nicht der richtige Zeitpunkt.

Warum nicht? Ihr Verkaufspreis wird anhand Ihres aktuellen Jahresverdienstes berechnet. Auf diese Weise erhalten Sie das eingesparte Geld in Höhe des 1,5- bis 3-fachen Transaktionsbetrags zurück. Sie möchten nichts Unethisches tun, das die zukünftigen Geschäftsaussichten eines potenziellen Käufers beeinträchtigen könnte. Es ist am besten, freiwillige Ausgaben so weit wie möglich zu begrenzen.

Bereiten Sie Ihr Abonnement für das kommende Jahr vor, um einen kleinen Rabatt zu erhalten. Schauen Sie genau hin, wie viel Geld Sie ausgeben, und reduzieren Sie alles Unnötige. In jeder Phase der Berechnung kann es eine gute Idee sein, einen Berater zu suchen, der Sie bei allen Formeln und Schätzungen unterstützt. Tatsächlich sind einige Experten darauf spezialisiert, den gesamten Prozess der Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf und den jeweiligen Verkaufsprozess zu leiten.

Sortieren Sie Ihre Buchhaltung

Wie bei den meisten Geschäftsleuten sind Ihre Bücher wahrscheinlich nicht in Ordnung. Eine Idee ist es, einen Buchhalter zu engagieren, der in der Lage ist, alle Ihre Finanzen in Ordnung zu bringen. Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass alles in Ordnung ist, kann es Ihnen nicht schaden, Ihre Dokumente und Finanzen etwas länger mit einem Fachmann durchzugehen, nur um sicherzugehen, dass es nichts gibt, was es noch besser machen könnte.

Schmutzige Bücher bedeuten, dass die Person, die Ihr Unternehmen kauft, große Anstrengungen (und möglicherweise auch Geld) investieren muss, um die Gewinn- und Verlustrechnung effektiv wiederherzustellen, wenn Ihre Zahlen nicht in Ordnung sind. Dies schadet den Vertragsbedingungen und dem Endpreis.

Ein Unternehmen, dessen Geschäftsbücher trotz unzähliger Ablenkungen in Ordnung sind, das organisiert, zuverlässig und in der Lage ist, Geschäfte abzuschließen. Es gibt der Person, die Ihr Unternehmen kauft, auch die Gewissheit, dass es wahrscheinlich „wie beworben“ sein wird; Der Käufer wird keine unangenehmen Überraschungen erleben, sobald er unter harter Arbeit die Motorhaube öffnet.

Kennen Sie die mit einem Feuerverkauf verbundenen Kosten

Eine ordnungsgemäße Planung kann viele Dinge beeinflussen, darunter auch den Preis Ihres Unternehmens. Wenn Sie im Voraus planen, ist es fast sicher, dass Sie einen besseren Preis für Ihr Unternehmen erzielen. Allerdings ist jeder Fall anders und einzigartig; Es gibt absolut keine Garantie dafür, dass die klügste Idee für Ihre spezielle Situation lange warten muss.

Es ist wichtig herauszufinden, ob es sich unter Berücksichtigung Ihrer Umstände lohnt, mehr als 12 Monate zu investieren, um Ihr E-Commerce-Unternehmen zum Verkauf zu bringen. Wenn Sie Ihre unnötigen Ausgaben begrenzen, können Gewinne gesteigert und Einnahmen generiert werden. Wenn man diesen Einkommenstrend nutzt, ist es möglich, beim Verkauf eine 2,75-fache Conversion-Rate zu erzielen.

Lohnt es sich, ein Jahr zu warten, ein wenig in die Arbeit zu investieren und ein zusätzliches Einkommen zu erzielen? Diese Entscheidung können nur Sie treffen, wenn Sie umfassend informiert sind. Unabhängig davon ist dies eine Übung, die Sie durchführen müssen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Geld Sie potenziell auf dem Tisch lassen können, wenn Sie sich für einen schnellen Verkauf entscheiden.

Technologie

Online-Plattformen verfügen in der Regel über eigene Plugins und Vorlagen. Online-Unternehmen, die ihre eigene Software verwenden, bedeuten, dass die verwendete Technologie sehr kompliziert sein wird.

Um die höchsten Umsätze für Ihr Online-Geschäft zu erzielen, müssen Sie einige wichtige Schritte unternehmen, damit Ihr Unternehmen für Kunden attraktiv ist.

Begrenzen Sie technische Hindernisse

Das E-Commerce-Geschäft ist oft sehr attraktiv für Einkäufer von technisch nicht versierten Gütern, die einen erheblichen Marktanteil ausmachen. In unserem Kundennetzwerk wurde eine Umfrage durchgeführt; Es zeigte sich, dass die überwiegende Mehrheit der Kunden mit der Technologie nicht vertraut ist.

Online-Shops, die individuelle Software verwenden, sind komplizierter und weisen viele Eintrittsbarrieren auf, da der Markt wettbewerbsintensiv ist. Entwickler, die in der Lage sind, an nichtfreier Software zu arbeiten, können viel schwieriger und teurer sein.

Vielleicht gefällt Ihnen auch Folgendes: 8 E-Commerce-Trends, von denen wir im Jahr 2020 und darüber hinaus mehr sehen.

Um zusammenzufassen

Die Aussichten für den E-Commerce sehen wirklich vielversprechend aus. Einige Experten gehen davon aus, dass es allein in den USA auf dem Weg ist, ein Billionen-Dollar-Unternehmen zu werden. Und es sieht so aus, als würde es schnell skalieren. Es gibt definitiv einen starken Markt für qualifizierte Käufer, die aktiv danach streben, ein erfolgreiches, wachsendes E-Commerce-Unternehmen zu erwerben.

Wenn Sie also Lust haben, bald irgendwo ein E-Commerce-Unternehmen zu verkaufen, könnte es der richtige Zeitpunkt sein, noch heute mit den Vorbereitungen zu beginnen.

Suchen Sie weitere Ratschläge, wie Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten können? Lesen Sie diesen Artikel über zusätzliche Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten.