Как выгодно продать свой бизнес электронной коммерции?

Итак, вы гордый владелец интернет-магазина электронной коммерции, доходы которого растут, и теперь вы хотите его продать. Вы, вероятно, вложили бесчисленное количество часов тяжелой работы и капитала в создание прибыльного веб-сайта, и теперь ваша цель — получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Общий процесс продажи может пройти гладко. Но перед продажей ваш сайт должен быть полностью подготовлен. Ниже мы рассмотрим, как продать ваш бизнес электронной коммерции, а также рассмотрим, как максимизировать общую цену продажи вашего бизнеса.

Что делает онлайн-сайт ценным?

Основная причина, по которой электронный бизнес имеет ценность, заключается в том, что покупатель может рассчитывать на окупаемость инвестиций (ROI). Эта формула используется во всем мире специалистами по финансам и инвестициям, но знание того, как ее рассчитать, важно для всех, кто рассматривает возможность инвестирования любого возможного вида. Стоимость онлайн-бизнеса зависит от многих факторов, специфичных для бизнеса, но сумма покупателя зависит от связанного с ним относительного риска.

Покупатели хотят вернуть свои деньги как можно быстрее. Они готовы платить в зависимости от предполагаемого риска и вероятности получения прибыли, а также от того, стоит ли это потраченного времени.

«Процесс продажи сам по себе прост. Существуют специальные платформы, на которых встречаются покупатели и продавцы предприятий электронной коммерции. Но именно понимание финансовых основ делает продажи и инвестиции успешными». – как упомянул Exchange Marketplace в своем недавнем пресс-релизе.

Стоимость бизнеса в Интернете

Рекомендуется для вас: BigCommerce Enterprise против Magento Commerce — какой из них лучше?

Оцените, сколько вы заработаете

Для точной оценки необходимо определить прибыль или чистую прибыль. Для некоторых предприятий, чей приблизительный собственный капитал составляет около девяти или десяти миллионов, почти исключительно используется метод дискреционной прибыли продавца.

Формула SDE и расчет

Формула SDE достаточно проста и понятна не только финансистам. Себестоимость и любые другие возможные расходы должны быть вычтены из валового дохода. Если владелец управляет бизнесом и получает зарплату, она также должна быть включена в доход.

Включение зарплаты владельца в доход помогает выявить истинную силу дохода от бизнеса. Личные поездки или любые другие расходы, которые решают владельцы бизнеса, также являются примерами расходов, которые могут быть добавлены обратно к валовому доходу.

Формула и расчет EBITDA

Интернет-предприятия с приблизительной стоимостью около девяти или десяти миллионов долларов обычно имеют несколько владельцев на разных уровнях. Что касается EBITDA, деньги, которые получил владелец, считаются надлежащими расходами для бизнеса и не включаются в валовой доход.

EBITDA — показатель, показывающий, насколько прибыльным является бизнес до учета неконтролирующих расходов.

Оценка доходов и роста бизнеса

Для многих онлайн-компаний любого из вышеперечисленных методов (EBITDA и SDE) должно быть достаточно для определения прибыли. В то время как для онлайн-бизнеса, который быстро растет и хорошо финансируется, ни одна из этих формул не может помочь в их оценке.

Прогнозы прибыли, основанные на выручке, обычно более хрупкие по сравнению с бизнес-прогнозами и прогнозами по методу SDE или EBITDA. Эти методы основаны только на росте. По этой причине ни один из этих способов не подходит. В некоторых случаях может применяться смешанный метод, и эти два метода могут быть включены в прогнозы на основе доходов.

Расчет стоимости акций

Для предприятий электронной коммерции, у которых есть акции, когда дело доходит до их продажи, это обсуждается отдельно от стоимости бизнеса.

Например, это может быть так, что бизнесу, который генерирует примерно 250 000 долларов США по формуле SDE, потребуется инвентарь на 1 миллион долларов, чтобы он мог работать. Деньги, необходимые для получения прибыли, будут настолько значительными, что, вероятно, бизнес не будет стоить стоимости запасов.

Вы обнаружите, что некоторые покупатели требуют, чтобы в окончательную цену уже был включен инвентарь. Они утверждают, что запасы необходимы для ведения бизнеса, поэтому ими нельзя заниматься отдельно.

Неважно, рассчитывается ли стоимость инвентаря отдельно или она включена в окончательную цену. В общем получится так же. Если вы договоритесь об инвентаре, покупатель всегда будет платить за него себестоимость.

Скидка обычно предоставляется на любой инвентарь, который устарел и не перемещался в течение длительного периода времени, потому что его перемещение будет затруднено.

Наилучший подход — оценить свой бизнес по справедливой цене, кратной расчету SDE, и включить в цену покупки любые запасы, которые были проданы в течение периода менее 12 месяцев.

Вам может понравиться: SEO преимущества сильного присутствия в социальных сетях для бизнеса.

Подготовка к продаже вашего бизнеса электронной коммерции

Подготовка к продаже за 6-12 месяцев вперед может дать вам большую прибыль.

Держите свой бюджет как можно меньше

Есть подходящий период для долгосрочных инвестиций. Двенадцать месяцев до продажи — неподходящее время.

Почему нет? Цена продажи рассчитывается на основе вашего текущего годового дохода. Таким образом, любые деньги, которые вы сможете сэкономить, вернутся к вам в 1,5-3 раза больше суммы транзакции. Вы не хотите делать что-то неэтичное, что может повредить будущим деловым перспективам потенциального покупателя. Лучше всего максимально ограничить добровольные расходы.

Подготовьте подписку на год вперед, чтобы получить небольшую скидку. Внимательно посмотрите на деньги, которые вы тратите, и уменьшите все, что не нужно. На любом этапе расчетов было бы неплохо найти консультанта, который поможет со всеми формулами и оценками. На самом деле, некоторые эксперты специализируются на руководстве всем процессом подготовки бизнеса к продаже и конкретным процессом продажи.

Разберитесь в своей бухгалтерии

Как и у большинства людей в бизнесе, ваши книги, вероятно, не в порядке. Идея состоит в том, чтобы найти бухгалтера, который сможет привести все ваши финансы в порядок. Даже если вы думаете, что они в порядке, вам никогда не повредит просмотреть свои документы и выделить дополнительное время на профессионала, просто чтобы убедиться, что нет ничего, что могло бы сделать его еще лучше.

Грязные книги означают, что человек, который покупает ваш бизнес, должен будет приложить огромные усилия (и, возможно, также деньги), чтобы эффективно воссоздать отчет о прибылях и убытках, если ваши цифры не в порядке. Это нанесет ущерб условиям сделки и конечной цене.

Бизнес, чьи бухгалтерские книги в порядке, несмотря на множество отвлекающих факторов, организован, надежен и способен заключить сделку. Это также убеждает человека, покупающего ваш бизнес, в том, что он, вероятно, будет «как рекламируется»; покупатель не обнаружит никаких неприятных сюрпризов, как только откроет капот, усердно работая.

Знайте затраты, связанные с распродажей

Грамотное планирование может повлиять на многое и среди них – на цену вашего бизнеса. Если вы планируете заранее, вы почти гарантированно получите лучшую цену для вашего бизнеса. Однако каждый случай индивидуален и уникален; нет абсолютно никакой гарантии, что самая мудрая идея для ваших конкретных обстоятельств ждать долго.

Важно решить, стоит ли платить более 12 месяцев, чтобы ваш бизнес электронной коммерции продавался, учитывая ваши обстоятельства. Если вы ограничите свои расходы, которые не являются ненужными, прибыль может быть увеличена, а доход может быть получен. Используя эту тенденцию дохода, можно получить 2,75-кратный коэффициент конверсии при продаже.

Стоит ли отложить на год, получить небольшое вложение за свою работу и получить дополнительный доход? Это решение можете принять только вы, будучи полностью информированным. В любом случае, это упражнение вы должны выполнить, чтобы получить представление о том, сколько денег вы потенциально можете оставить на столе, если решите быстро продать.

Технологии

Онлайн-платформы обычно имеют свои собственные плагины и шаблоны. Интернет-бизнес, который использует собственное программное обеспечение, означает, что технология, которая будет использоваться, будет очень сложной.

Чтобы обеспечить максимальный доход для вашего онлайн-бизнеса, вам необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы ваш бизнес привлекал клиентов.

Ограничение технических барьеров

Бизнес электронной коммерции часто очень привлекателен для покупателей нетехнических товаров, которые составляют значительную долю рынка. В сети наших клиентов был проведен опрос; он показал, что подавляющее большинство клиентов не в ладах с технологиями.

Интернет-магазины, использующие заказное программное обеспечение, более сложны и имеют множество барьеров для входа, поскольку рынок является конкурентным. Разработчики, способные работать с несвободными программами, могут быть намного сложнее и дороже.

Вам также может понравиться: 8 тенденций электронной коммерции, которые мы видим больше в 2020 году и далее.

Подводить итоги

Перспективы электронной коммерции выглядят действительно многообещающе. Некоторые эксперты считают, что только в Соединенных Штатах компания находится на пути к тому, чтобы стать бизнесом с оборотом в триллион долларов. И, похоже, он будет быстро масштабироваться. Определенно существует сильный рынок для квалифицированных покупателей, активно стремящихся приобрести успешный, растущий бизнес в области электронной коммерции.

Так что, если вы хотите в ближайшее время продать бизнес электронной коммерции, возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы начать подготовку сегодня.

Ищете дополнительные советы о том, как подготовить свой бизнес к продаже? Прочтите эту статью о дополнительных шагах, которые нужно предпринять, чтобы подготовить свой бизнес к продаже.