5 ergebnisorientierte Marketingstrategien für gemeinnützige Organisationen

Marketing ist für jede Organisation schwierig. Und für gemeinnützige Organisationen wird es noch schwieriger. Sie sehen, die Teams müssen mit sehr knappen Budgets arbeiten.

Im Gegensatz zu gewinnorientierten Unternehmen ist die Geldzuweisung für das Marketing begrenzt. Spender müssen wissen, dass ihr Geld für wohltätige Zwecke und nicht für die Sichtbarkeit der Marke verwendet wird.

Die gemeinnützige Organisation muss auch härter arbeiten, um den Zielmarkt zu überzeugen. Stellen Sie sich das so vor: Gewinnbringende Unternehmen verkaufen tatsächliche Produkte oder Dienstleistungen. Kunden bekommen für das Geld, das sie ausgeben, etwas Greifbares.

Für gemeinnützige Organisationen besteht das Ziel darin, die altruistische Natur des Publikums anzusprechen. Sie wollen, dass sie geben, ohne etwas dafür zu bekommen. Die Botschaft muss ihren emotionalen Teil berühren, um sie dazu zu bringen, die Geldbeutel zu öffnen.

Ergebnisorientierte Marketingstrategien für gemeinnützige Organisationen können den Teams helfen, ihre Marketingziele zu erreichen. Mal sehen, einige praktikable Lösungen.

1. Nutzen Sie digitales Marketing für gemeinnütziges Marketing

Eines der leistungsstärksten Tools im Nonprofit-Marketing ist das Nonprofit-Online-Marketing. Mit digitalem Marketing können die Teams viel erreichen. Diese beinhalten:

• Gewinnung von Spendermitteln.
• Sensibilisierung für die gemeinnützige Organisation durch Schaffung von Markensichtbarkeit.
• Pflege langfristiger Beziehungen zu den verschiedenen Interessengruppen.
• Etablierung der Organisation als Autorität durch Content Marketing.

Was digitales Marketing zu einem so robusten Werkzeug macht, sind die unzähligen Möglichkeiten. Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Wege, um Zielgruppen zu erreichen.

Die gemeinnützige Organisation kann die kostenlosen Tools nutzen, um die Organisation effektiv zu vermarkten. Geldrestriktionen sollten kein Thema mehr sein.

Sehen wir uns einige Tools und Strategien für digitales Marketing für gemeinnützige Organisationen an.

Beginnen Sie mit einer Website

Moderne Verbraucher verlassen sich bei vielen ihrer täglichen Aktivitäten auf das Internet. Dazu gehört auch die Suche nach Informationen. Die gemeinnützige Organisation muss eine Online-Präsenz in Form einer Website einrichten.

Eine Website ist ein Zeichen für Glaubwürdigkeit und Authentizität. Was fällt Ihnen ein, wenn Sie nach einer Organisation ohne Online-Präsenz suchen. Ein nagendes Gefühl des Zweifels an ihrer Glaubwürdigkeit wird in Ihnen wachsen, richtig.

Die Website ist auch eine Plattform, die es der Organisation ermöglicht, ihre Mission, Vision und Ziele zu teilen. Das Marketingteam kann auch die Arbeit der gemeinnützigen Organisation präsentieren.

Aber das ist nicht alles; Websites bieten noch viele weitere Vorteile.

• Content-Marketing bietet die Möglichkeit, das Wissen und die Expertise der Organisation zu präsentieren. Die gemeinnützige Organisation kann sich als Autorität und Anlaufstelle für Informationen etablieren. 76 % der gemeinnützigen Organisationen nutzen Content-Marketing in ihren digitalen Kampagnen. Bloggen ist besonders effektiv, weil es nicht ums Verkaufen geht. Vielmehr geht es um die Bereitstellung von Informationen mit relevanten, aktuellen Themen.

• Videoinhalte in Kombination mit Storytelling sind fesselnd und interaktiv. Die Organisation kann ihre Arbeit so präsentieren, dass sie bei der Zielgruppe ankommt.
• Linkbuilding- Möglichkeiten erhöhen die Sichtbarkeit der Marke. Die Landung auf Websites mit hoher Autorität zeigt auch Autorität und Authentizität.
• Die besten SEO-Taktiken verbessern das Ranking in den Suchmaschinen. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, die Sichtbarkeit der Marke zu steigern.

Jede Marketingaktivität hat als oberstes Ziel, Menschen dazu zu bringen, die Organisation zu unterstützen. Und die Website ist das beste Mittel zur Lead-Generierung.

Beachten Sie, dass die mobile Optimierung von entscheidender Bedeutung ist. Ein großer Prozentsatz der Internetnutzer tut dies über ihr Mobiltelefon. Das Erlebnis auf dem Handy sollte das gleiche oder sogar besser sein als auf einem Desktop oder Laptop.

Social-Media-Marketing für gemeinnützige Organisationen

Jede digitale Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen muss soziale Medien beinhalten. Dies liegt daran, dass die Nutzung sozialer Medien in der modernen Welt Realität geworden ist. Ein großer Teil der Weltbevölkerung verbringt Stunden auf verschiedenen Plattformen.

Statista-Berichte zeigen, dass es im Jahr 2020 3,78 Milliarden Social-Media-Nutzer gab. Prognosen für 2025 gehen von bis zu 4,41 Milliarden Nutzern aus. Angesichts des technologischen Fortschritts und der schnellen Internetdurchdringung können diese Zahlen sehr konservativ sein.

Zu beachten ist, dass gemeinnützige Organisationen solche Plattformen nutzen müssen, um ihre Zielgruppen zu erreichen.

Eine Mischung aus kostenlosen und kostenpflichtigen Strategien funktioniert in den sozialen Medien. Mit einem kleinen Budget kann das Digital-Marketing-Team die Posts steigern. Bei richtiger Ausrichtung besteht eine höhere Chance, dass die Zielgruppe die Botschaft erhält.

Plattformen wie Facebook und Youtube ermöglichen die Einbindung von Spendenbuttons. Es ist praktisch, weil Sie das Publikum genau dorthin bringen, wo es ist. Sie müssen sich nicht bei einem anderen Portal anmelden, um zu spenden.

Influencer-Marketing funktioniert auf solchen Plattformen hervorragend. Recherchieren Sie, um zu sehen, welche Influencer Sie ansprechen können, um Markenbotschafter zu werden.

Denken Sie daran, die Konsistenz mit den Posts aufrechtzuerhalten und die Interaktion mit dem Publikum aufrechtzuerhalten.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing funktioniert. Der Trick besteht darin, die richtige Zielgruppensegmentierung sicherzustellen. Dies erhöht die Öffnungs- und Klickraten. Erstellen Sie Zeitpläne für den Versand und vermeiden Sie es, Zielgruppen mit E-Mails zu bombardieren.

Sie sollten auch ein Opt-in und Opt-out für Abonnenten einschließen. Es mag wie ein seltsamer Rat klingen. Aber warum sollten Sie Leute auf Ihrer Mailingliste behalten, die Ihre E-Mails jedes Mal in den Müll werfen? Sie werden niemals zu Conversions führen.

2. Nutzen Sie Google for Nonprofits

Wie bereits erwähnt, kann ein Mangel an Marketingbudgets einschränken, was die gemeinnützige Organisation in Bezug auf die Bemühungen zur Markenpräsenz tun kann. Es hilft also, sehr kreativ zu sein. Und das bedeutet, vorhandene Ressourcen zu nutzen. Eine der besten verfügbaren Plattformen ist Google für gemeinnützige Organisationen. Sie erhalten Zugriff auf:

• Werbewert im Wert von 10.000 $ bei Google Ad Grants
• Eine Plattform zum Teilen von Videoinhalten auf YouTube für gemeinnützige Organisationen . Das Einbetten eines Spenden-Buttons bedeutet, dass Sie das Publikum erreichen können, wenn es sich die Videos ansieht.

3. Pflegen Sie weiterhin Beziehungen

Beim Nonprofit-Marketing geht es nicht nur darum, neue Leads zu sammeln und zu konvertieren. Es geht auch darum, Beziehungen aufrechtzuerhalten oder zu pflegen. Vernachlässigen Sie nicht die aktuellen und früheren Unterstützer.

Es könnte einen Grund geben, warum ein Spender der Organisation kein Geld mehr gibt. Aber das bedeutet nicht, dass sie nicht zu einem späteren Zeitpunkt wiederkommen werden. Es ist wichtig, sich weiterhin mit ihnen auseinanderzusetzen.

Denken Sie daran, dass wir in unserer Einführung anerkannt haben, wie schwierig es ist, gemeinnützige Organisationen zu vermarkten. Jede Aktivität, die Sie unternehmen, muss den emotionalen Teil des Einzelnen ansprechen. Indem Sie mit Engagement und Interaktion Schritt halten, werden sie das Gefühl haben, dass Sie sie wertschätzen.

Ein guter Tipp ist, die Stakeholder nicht mehr als Geldquelle zu betrachten. Betrachten Sie sie eher als Freunde oder Familie, mit denen Sie jedes Mal interagieren. Es gibt einige einfache Dinge, die Sie tun können, um Beziehungen zu pflegen.

• Senden Sie Updates, Danksagungen, Newsletter und aufregende Neuigkeiten zu verschiedenen Aktivitäten.
• Beachten Sie besondere Anlässe wie Geburtstage oder Jubiläen. Liebst du es nicht, wenn dir deine Bank alles Gute zum Geburtstag oder besondere Festlichkeiten wünscht?
• Peer-to-Peer-Fundraising ermutigt Spender, Mittel aus ihren Netzwerken zu beschaffen.
• Veranstalten Sie Veranstaltungen und ermutigen Sie Stakeholder, andere Personen mitzubringen. Es ist eine fantastische Möglichkeit, Leads für die Organisation zu erhalten.

4. Geben Sie Stakeholdern eine aktive Rolle in Marketingkampagnen

Beziehen Sie die Stakeholder in die Marketingaktivitäten ein. Nehmen wir das Beispiel User Generated Content (UGC). Laden Sie Ihr Publikum ein, Inhalte zu teilen, die für Ihre Aktivitäten relevant sind. Dies kann in Form von Bildern, Videos oder Artikeln erfolgen. Laden Sie sie auf Ihre Website und Ihre Social-Media-Konten hoch.

Ermutigen Sie die Leute zu liken, zu teilen und zu kommentieren. Beachten Sie, dass UGC gut funktioniert, wenn Sie eine solide Kampagne dahinter haben.

Ein erfolgreiches Beispiel war die ALS-Ice-Bucket-Kampagne. Durch die Kampagne gelang es dem Verein, die Forschungsförderung um 187 % zu steigern. Das bedeutet, dass es dem Team gelungen ist, durch Spenden unglaubliche 115 Millionen US-Dollar aufzubringen.

Machen Sie die Kampagnen mit den richtigen Hashtags erfolgreicher.

5. Öffentlichkeitsarbeit

Eine ergebnisorientierte Marketingstrategie für gemeinnützige Organisationen muss Öffentlichkeitsarbeit beinhalten. Die Befürwortung durch Dritte übertrumpft jede andere Marketingaktivität.

Wissen Sie, warum so viele Marken dazu tendieren, Influencer einzusetzen? Das liegt daran, dass das Publikum eher jemandem glaubt, dem es vertraut, als einer Werbung.

Das Gleiche gilt höchstwahrscheinlich für Sie als Einzelperson. Bevor Sie etwas kaufen, fragen Sie eine Familie oder einen Freund, der das Produkt möglicherweise verwendet hat.

Der nächste Schritt besteht darin, Online-Rezensionen durchzugehen, um zu sehen, was andere zu sagen haben. Bei der Öffentlichkeitsarbeit geht es darum, andere Menschen dazu zu bringen, positiv über Ihre Organisation zu sprechen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.

• Medienarbeit ist ein wichtiger Schritt. Die Organisation sollte Beziehungen zu den richtigen Medien pflegen. Dies sollten diejenigen sein, die sich auf Ihre Nische spezialisiert haben. Nehmen wir an, die Organisation konzentriert sich darauf, sicherzustellen, dass kein Kind hungern muss. Die richtigen Medien wären Gesundheit oder Lifestyle. Eine gemeinnützige Organisation, die darauf abzielt, Armut durch die Unterstützung von Unternehmern zu lindern, würde von der Kenntnis der Wirtschaftsmedien profitieren. Werden Sie zur Anlaufstelle der Medien für Informationen und berichtenswerte Inhalte. Teilen Sie Leitartikel, Pressemitteilungen und sogar Marktforschung. Medien brauchen Geschichten und Inhalte. Sie werden mit der Zeit nach dir suchen. Durch die Erwähnung in Nachrichtenartikeln erhält die Organisation die Möglichkeit, die Marke sichtbar zu machen.
• Haben Sie viele Erfahrungsberichte und Bewertungen auf Ihren verschiedenen Plattformen.
• Beteiligen Sie sich an Gemeinschaftsaktivitäten, indem Sie Zeit oder Fachwissen freiwillig zur Verfügung stellen. Dazu könnten Aufräumarbeiten in der Gemeinde, Patenschaften oder sogar Mentorenschaften gehören.

Abschließende Gedanken

Gemeinnützige Organisationen müssen einen soliden Marketingplan haben. Es beginnt mit klaren, erreichbaren Zielen mit den richtigen Schritten, um sie zu erreichen. Je nach Zielgruppe muss die Organisation auch Klarheit über die wichtigsten Botschaften haben. Aus diesem Grund ist die Zielsegmentierung von entscheidender Bedeutung.

Wir haben uns einige Strategien angesehen, die mit Sicherheit die richtigen Ergebnisse liefern. Dazu gehören digitales Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Stakeholder-Engagement.

Mit konsequenter Umsetzung der Strategien kann die Organisation alle ihre Marketingziele erreichen.