So verkaufen Sie ein Unternehmen: Warum E-Commerce-Unternehmer eine Exit-Strategie benötigen

Für die meisten Unternehmer macht der Nervenkitzel des Anfangs süchtig. Die Idee, eine Idee, etwas so Kleines und Abstraktes, in ein vollwertiges und funktionierendes Unternehmen zu verwandeln, ist belebend.

Manchmal kann dieses Gefühl jedoch so aufregend sein, dass Unternehmer das Ende des Weges aus den Augen verlieren. Es mag jetzt nicht so erscheinen, aber es wird eine Zeit kommen, in der Sie Ihr Geschäft verlassen und sich etwas anderem zuwenden möchten.

Aber nur wenige Unternehmer akzeptieren diese Realität. Laut einer Studie von BMO Wealth Management haben etwa 65 Prozent der Kleinunternehmer keinen Plan für den Verkauf ihres Unternehmens.

Für E-Commerce-Unternehmer ist die Notwendigkeit, eine Exit-Strategie einzubauen, jedoch vor allem aus drei Gründen besonders wichtig:

• Die Welt des E-Commerce ändert sich ständig, daher ist es nützlich, einen Plan zu haben, wann es Zeit ist, weiterzumachen
• Der Aufbau auf einen Exit trägt dazu bei, dass Ihr Geschäft reibungsloser und damit profitabler läuft
• Anleger möchten oft eine entworfene Exit-Strategie sehen, damit sie eine Vorstellung davon haben, wann sie ihre Investition zurückbekommen.

Lassen Sie uns etwas tiefer in Exit-Strategien eintauchen und warum sie für Ihr E-Commerce-Geschäft so wichtig sind.

Warum Sie eine Exit-Strategie brauchen

Während es im Moment wie Blasphemie erscheinen mag, zu erwägen, Ihr Unternehmen zu verlassen, gibt es tatsächlich viele Gründe, warum Sie diese Pläne jetzt schmieden müssen. Hier sind einige der häufigsten:

Das Leben wirft Sie Curveball

Dies ist das Offensichtliche. Auch wenn Sie denken, dass alles glatt läuft, können Sie die Zukunft nie vorhersagen.

Ein unerwartetes Ereignis kann dazu führen, dass Ihr Markt implodiert oder Ihre Kunden daran hindern, Geld auszugeben – denken Sie an die Große Rezession.

Wenn dies passieren sollte und Sie ohne Ausstiegsstrategie erwischt wurden, geraten Sie in eine echte Krise. Sie müssen sich entweder für die schlechteste aller Exit-Strategien entscheiden (totaler Shutdown), oder Sie müssen sich mit einem erheblich niedrigeren Preis zufrieden geben, als Ihr Geschäft wert ist. Keines der Szenarien ist auch nur annähernd ideal, also nehmen Sie sich jetzt die Zeit, Ihre Ausstiegsstrategie zu planen.

Investoren wollen sehen, wann und wie sie bezahlt werden

Dies ist eine große Sache, an die viele Kleinunternehmer nicht immer denken. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon eine Weile dabei sind, Sie benötigen möglicherweise etwas Geld, um die Dinge in Gang zu bringen.

Anleger werden sich offensichtlich mit Dingen wie der Lücke, die Sie auf dem Markt füllen, Ihrem Zielmarkt, der Marketingstrategie, den Umsatzprognosen usw. beschäftigen, aber sie werden auch darauf achten, wie sie bezahlt werden.

Das Einbeziehen Ihrer Exit-Strategie im Voraus ist eine großartige Möglichkeit, Investoren zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie würden Ihr Unternehmen einer Gruppe von Investoren vorstellen und dann sagen, dass sie ihre Investition und ihre Rendite in zwei Jahren zurückerhalten können, weil Sie eine Fusion mit der X Corporation anstreben.

Diese Art der Vorausschau ist nicht nur praktisch, sondern macht Sie auch viel attraktiver und erhöht die Chancen, die gesuchten Investitionen zu sichern.

Ruhestand

Auch Jungunternehmer müssen darauf achten. Eines Tages wollen oder können Sie nicht arbeiten und müssen auf diesen Tag vorbereitet sein. Die meisten Unternehmer sparen nicht genug für den Ruhestand und sagen oft, dass „das Geschäft ihr Ruhestand ist“.

Was aber macht das für einen Sinn, wenn Sie keinen Plan haben, das Geschäft zu einem Preis zu verkaufen, der Ihnen den Ruhestand ermöglicht? Wenn Sie eine Ausstiegsstrategie entwerfen und mit der Umsetzung beginnen, gehen Sie einen reibungsloseren Weg in den Ruhestand.

Weiter zu neuen Projekten

Dies ist der Grund, der dem Unternehmergeist am meisten entspricht; Unternehmer lieben es von Natur aus, Dinge anzufangen. Der Nervenkitzel, der beim Start eines neuen Projekts entsteht, ist, wie bereits erwähnt, berauschend.

Aber das kannst du nicht erleben, wenn du noch in deinem letzten Projekt gefangen bist. Seien Sie realistisch mit sich selbst und wissen Sie, dass Sie eines Tages zu etwas anderem übergehen möchten.

Entwickeln Sie eine Exit-Strategie, damit Sie an diesem Tag Ihr aktuelles Projekt profitabel verlassen und auf einer soliden Basis ins nächste übergehen können.

Die verschiedenen Arten von Exit-Strategien

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie sich merken sollten, ist, dass nicht alle Exit-Strategien gleich sind. Einige sind so konzipiert, dass Sie weiterhin im Geschäft arbeiten oder ein Einkommen daraus erzielen können, während andere Ihnen ermöglichen, sich die Hände sauber zu waschen und weiterzumachen.

Hier sind die wichtigsten Exit-Strategien, die für Ihr E-Commerce-Geschäft gelten:

Fusionen und Übernahmen

Dabei handelt es sich um den Aufkauf durch ein größeres Unternehmen oder die Kombination mit einem ähnlichen. Dies hat einige Vorteile, wie zum Beispiel:

• Durch die Kombination von Ressourcen mit einem anderen Unternehmen oder den Zugang zu ihnen durch eine Akquisition kann Ihr Unternehmen neue Wachstumsbereiche erschließen und in Bereiche expandieren, die Sie zuvor vielleicht nur zögerlich erkunden wollten.
• Sie können Unterstützung bei der Auszahlung von Investoren erhalten. Entweder zahlt das Unternehmen, das Sie aufkauft, oder Sie können dies mit dem Unternehmen tun, mit dem Sie fusionieren.
• Sie können möglicherweise einen Weg aushandeln, wie Sie im Unternehmen bleiben und weiterhin mit dem Unternehmen zusammenarbeiten können, wenn Sie möchten.

Es sind jedoch einige Nachteile zu beachten:

• Sie werden wahrscheinlich einige oder alle Ihrer Mitarbeiter loswerden müssen. Es ist wahrscheinlich, dass es Entlassungen gibt, deren Aufrechterhaltung wirtschaftlich nicht sinnvoll ist.
• Sie verlieren etwas Autonomie über das Geschäft. Möglicherweise haben Sie einen Vorgesetzten, dem Sie Bericht erstatten müssen – etwas, das nur wenige Unternehmer akzeptieren – oder Sie müssen möglicherweise eine Genehmigung einholen, bevor Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen können.
• Möglicherweise müssen Sie den Namen des Unternehmens ändern und alle Branding-Bemühungen opfern, die Sie unternommen haben.

Börsengänge

Damals war dies die bewährte Methode, um ein Unternehmen zu verlassen. Legen Sie los, bauen Sie es auf und übergeben Sie das Geschäft dann an die Aktionäre.

Diese Option ist jedoch nicht mehr das, was sie einmal war. Während Börsengänge im Allgemeinen ein Comeback zu erleben scheinen, gibt es viele Dinge, die für einen kleinen E-Commerce-Geschäftsführer berücksichtigt werden müssen, z.

Außerdem sind die Börsengänge für Online-Unternehmen seit dem Platzen der Internetblase in den 2000er Jahren rückläufig. Investoren zögern, sich in hochwertige Unternehmen einzukaufen, und dies kann Ihnen in der Zukunft viele Kopfschmerzen bereiten.

Dies bedeutet nicht, dass ein Börsengang nicht der beste Weg für Sie ist, sondern dass Sie ihn ernsthaft in Betracht ziehen müssen, bevor Sie ihn als Ausstiegsstrategie verfolgen.

Verkauf an eine Einzelperson

Dies ist eine relativ unkomplizierte Exit-Strategie, die eine einfache Übertragung des Eigentums von Ihnen auf eine andere beinhaltet. Dies ist ein guter Weg, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der an einer Übernahme interessiert ist, oder wenn Sie ein Familienmitglied haben, das eine neue Chance sucht.

Wenn Sie dies tun, können Sie wahrscheinlich eine Art Vereinbarung aushandeln, bei der Sie einen Teil Ihres Einkommens behalten. Dies ist ein großartiger Plan, wenn Sie in Rente gehen möchten.

Aber Sie müssen sich nicht auf Menschen beschränken, die Sie kennen. Tatsächlich ist das wahrscheinlichste Szenario, dass Sie in Ihrem engeren Kreis niemanden haben, der bereit ist, Ihr Geschäft zu übernehmen.

Wenn dies der Fall ist, können Sie sich an einen Maklerdienst wenden, der Ihnen hilft, einen willigen Käufer zu finden. Sie kommen herein und helfen Ihnen, den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln, und nutzen dann ihr Netzwerk, um einen Käufer zu finden, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Dies bedeutet wahrscheinlich Ihren persönlichen Ausstieg aus dem Geschäft, aber auch einen höheren Verkaufspreis.

Entferne dich selbst

Eine andere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verlassen, besteht darin, einfach zurückzutreten. Wenn Sie Ihren Job richtig gemacht haben, sollten Sie von kompetenten, fähigen Mitarbeitern umgeben sein, die bereit sind, das Geschäft ohne Sie weiterzuführen.
Alles, was Sie tun müssen, ist ein Management-Team einzustellen oder zu befördern und dann die Zügel zu übergeben.

Dies ist eine weitere großartige Option, wenn Sie den Ruhestand in Betracht ziehen, da Sie wahrscheinlich in der Lage sein werden, eine anständige Barabfindung oder Rente auszuhandeln. Möglicherweise müssen Sie jedoch Zahlungen für Investoren aushandeln, da sie wahrscheinlich nicht mögen, dass Sie zurücktreten.

Stilllegen

Die letzte zu diskutierende Methode ist ein einfaches Herunterfahren. Dies bedeutet genau das, was Sie denken. Schließen Sie Ihre virtuellen Türen und liquidieren Sie, um zum nächsten Schritt überzugehen.

Das mag nach einem Fehler klingen, muss es aber nicht. Dies wird jedoch wahrscheinlich nicht die ideale Strategie für ein E-Commerce-Unternehmen sein, da Sie wahrscheinlich nur wenig liquidieren können und Sie aufgrund der Schließung Ihres Unternehmens nur sehr wenig Geld haben.

Das Ziel wäre, diesen Ansatz zu vermeiden, aber bedenken Sie, dass er immer eine Option ist und möglicherweise die einzige Option ist, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, jetzt eine Ausstiegsstrategie zu entwerfen und umzusetzen.

Umsetzung Ihrer Exit-Strategie: Wert verstehen

Sie verstehen jetzt, warum es so wichtig ist, eine Exit-Strategie zu haben, und Sie verstehen auch die verschiedenen Strategien, die es gibt, um Ihr Unternehmen zu verlassen. Was kommt als nächstes?

Es ist an der Zeit, verschiedene Prozesse in Ihrem Unternehmen zu implementieren, damit die von Ihnen gewählte Exit-Strategie zu diesem Zeitpunkt endlich möglich ist.

Das ultimative Ziel jeder Exit-Strategie ist es, so viel wie möglich aus dem Verkauf Ihres Unternehmens herauszuholen. Um dies zu tun, müssen Sie ein gutes Verständnis dafür haben, was ein Unternehmen wertvoll macht.

Lassen Sie uns auf vier verschiedene Aspekte des Geschäftswerts eingehen, damit Sie sehen können, wie Sie Ihre Bemühungen heute darauf konzentrieren können, morgen den höchsten Wert zu erzielen. Wie Sie sehen werden, ist die Implementierung einer Exit-Strategie Code für das Streben nach Best Practices in Ihrem Unternehmen. Das ist gut fürs Geschäft, egal ob Sie kurz vor dem Verkauf stehen oder nicht.

Hier ist, worauf Sie sich konzentrieren sollten:

Risiko

Das erste, was Sie sich ansehen müssen, sind die Risikofaktoren, denen Ihr Unternehmen ausgesetzt ist. Gibt es besorgniserregende Trends in Ihrer Branche? Gibt es Gründe, mit Preiserhöhungen zu rechnen? Versorgungsengpässe?

Keine Branche ist risikoscheu, aber Sie müssen wissen, welche Herausforderungen Ihrem Unternehmenserfolg im Wege stehen, und Strategien haben, diese zu meistern.

Dies sollten Sie auf jeden Fall tun, da es sich nur um eine gute Geschäftspraxis handelt. Doch oft schenken kleinere Unternehmen dem nicht so viel Aufmerksamkeit, wie sie sollten, was sich negativ auf den Erfolg Ihrer Exit-Strategie auswirkt.

Nehmen Sie sich jetzt etwas Zeit, um zu erkennen, wo Ihr Unternehmen gefährdet ist, und implementieren Sie Ihre Risikominderungsstrategien, um Ihre aktuellen Geschäftsaussichten und Ihr Image bei zukünftigen Investoren zu verbessern.

Wachstum

Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, das im Niedergang begriffen ist. Sie verkaufen natürlich, aber oft für weit weniger, als der Besitzer erwartet oder geplant hat.

Sie sollten sich ohnehin auf neue Wachstumsstrategien konzentrieren, dies ist jedoch besonders wichtig, wenn es um eine Exit-Strategie geht. Sie müssen nachweisen können, dass das Unternehmen, das Sie verkaufen, nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig wächst. Dies beinhaltet einen tiefen Einblick in die Trends des jeweiligen Marktes, mit dem Sie es zu tun haben.

Ein wichtiger Faktor in der E-Commerce-Welt wird das Branding. Bei so viel Lärm da draußen und so vielen Unternehmen, aus denen die Verbraucher wählen können, ist es wirklich schwer, sich abzuheben. Wenn Sie in der Lage sind, ein gewisses Maß an Markenwiedererkennung und Markenbekanntheit aufzubauen, geben Sie sich selbst einen großen Schub.

Dies ist offensichtlich nicht das einzige, was in Ihr zukünftiges Wachstum einfließt, aber es repräsentiert ein Maß an Nachhaltigkeit in Ihrem Unternehmen, das Investoren sehen wollen. Und das ist hier wirklich das Stichwort: Nachhaltigkeit. Wie wollen Sie Ihre aktuellen Wachstumstrends beibehalten und dann nachhaltig ausbauen?

Dies sind Fragen, die Sie auf jeden Fall beantworten müssen, aber wenn Sie sie durch die Linse einer Ausstiegsstrategie betrachten, können Sie die Situation vor Ihnen ein wenig klarer sehen.

Einfache Übertragung

Jedes Unternehmen macht die Dinge ein bisschen anders, so viel wissen wir, aber man möchte nicht so einzigartig sein, dass nicht jemand anderes reinkommen und übernehmen kann. Dies ist eine wirklich gute Möglichkeit, einen Investor abzuschrecken. Wenn sie sich Ihr Geschäft ansehen und Kopfschmerzen bekommen, wenn sie sich nur vorstellen, wie es wäre, Ihr Unternehmen zu führen und neue Prozesse zu implementieren, werden Sie keine gute Bewertung erhalten und werden wahrscheinlich am Ende für weniger Geld verkaufen als Ihr Unternehmen Wert.

Der erste Schritt ist also, sich nach innen zu wenden und Ihre Prozesse zu optimieren. Gehen Sie Schritt für Schritt vor und bitten Sie jeden Mitarbeiter oder jedes Team, einen Blick darauf zu werfen, was sie tun und herauszufinden, wo sie effizienter arbeiten könnten.

Als Manager müssen Sie hier feinfühlig sein. Sie möchten Ihren Mitarbeitern nicht vorschreiben, wie sie Dinge tun sollen, damit jeder sie tun kann; das könnte sie abschrecken. Bitten Sie sie stattdessen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Dinge schneller und einfacher erledigen könnten. Es gibt sicher unzählige Bereiche, in denen Sie sich verbessern müssen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen so betrachten, als würden Sie eine Exit-Strategie implementieren, treten Sie in einen Zustand der ständigen Selbstverbesserung ein, der Ihre Funktion als Unternehmen dramatisch verbessern und Ihr Unternehmen für Investoren attraktiver machen wird.

Prüfbarkeit

Schließlich ist es zwar wichtig, im Leben vertrauenswürdig zu sein, aber Sie sollten wissen, dass nur sehr wenige Menschen Sie beim Wort nehmen.

Wenn Sie in ein Meeting gehen, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, und Investoren bitten, Ihnen zu vertrauen, dass Ihr Unternehmen profitabel und wertvoll ist, können Sie davon ausgehen, dass sie Sie fast aus dem Büro lachen. Wenn Sie jedoch eintreten und detaillierte Aufzeichnungen mit den entsprechenden Überprüfungsdokumenten vorlegen können, können Sie mit einer ganz anderen Reaktion rechnen.

Das mag offensichtlich erscheinen – natürlich müssen Sie gute Aufzeichnungen führen. Aber nicht alle Kleinunternehmer tun dies. Und es gibt noch viele andere Dinge, die Sie im Auge behalten müssen, neben Verkäufen und Einnahmen.

Im E-Commerce ist es wichtig, dass Sie über Zugriffsquellen, Konversionsraten, SEO-Faktoren usw. verfügen, da all diese Dinge für Ihre Investoren relevant sind und in das Angebot einfließen, das sie Ihnen machen. Dies hilft Ihnen auch, als Unternehmen erfolgreich zu sein, da Sie vielversprechende und relevante Trends erkennen und die Möglichkeit haben, auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens einzugehen, bevor sie zu ernst werden.

Ein Geschäft, das es wert ist, verkauft zu werden, ist ein Geschäft, das es wert ist, es zu besitzen

Dies fasst den Wert einer Exit-Strategie für ein kleines Unternehmen wirklich zusammen. Wie Sie sehen, sind die wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, um Ihre Geschäftsstrategie umzusetzen und zum Zeitpunkt des Verkaufs den besten Preis zu erzielen, auch Dinge, die dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen jetzt effizienter und profitabler läuft.

Denken Sie nicht daran, Ihr Unternehmen als Misserfolg zu verlassen oder Ihrer Leidenschaft den Rücken zu kehren. Oft ist genau das Gegenteil der Fall. Es ist Ihre Chance, von all der harten Arbeit zu profitieren, die erforderlich war, um eine Idee in ein erfolgreiches, funktionierendes Unternehmen zu verwandeln.