如何出售企業：為什麼電子商務企業家需要製定退出策略

對於大多數創業者來說，開始的快感讓人上癮。 將一個小而抽象的想法變成一個成熟且運作良好的業務的想法令人振奮。

然而，有時這種感覺會如此令人興奮，以至於企業家們忽視了道路的盡頭。 現在可能看起來不像，但總有一天你會想要退出你的業務並轉向其他事情。

但很少有企業家接受這個現實。 事實上，根據 BMO Wealth Management 進行的一項研究，大約 65% 的小企業主沒有出售其業務的計劃。

然而，對於電子商務企業家來說，制定退出策略的需求尤為重要，主要有以下三個原因：

• 電子商務世界在不斷變化，因此制定一個計劃何時繼續前進是很有用的
• 建立退出有助於使您的業務運行更順暢，因此更有利可圖
• 投資者通常希望看到設計好的退出策略，以便他們知道何時收回投資。

讓我們更深入地研究退出策略，以及為什麼它們對您的電子商務業務如此重要。

為什麼需要退出策略

雖然現在考慮退出您的業務似乎是一種褻瀆，但實際上有很多原因需要您立即制定這些計劃。 以下是一些最常見的：

生活讓你投擲曲線球

這是顯而易見的。 雖然您可能認為一切都很順利，但您永遠無法預測未來。

一些意外事件可能導致您的市場崩潰或阻止您的客戶花錢——想想大蕭條。

如果發生這種情況並且您在沒有退出策略的情況下被抓住，那麼您將自己陷入困境。 你要么不得不選擇所有退出策略中最糟糕的一個（完全關閉），要么你不得不接受比你的業務價值低得多的價格。 這兩種情況都不太理想，所以現在就花點時間計劃你的退出策略。

投資者想知道他們何時以及如何獲得報酬

這是一個很多小企業主並不總是想到的大問題。 無論您是剛剛開始還是已經在這方面工作了一段時間，您都可能會發現自己需要一些現金來推動工作。

投資者顯然會關心諸如你在市場中填補的空白、你的目標市場、營銷策略、收入預測等，但他們也會尋找他們將如何獲得報酬。

預先包括您的退出策略是贏得投資者的好方法。 想像一下，如果您向一群投資者推銷您的業務，然後說他們可以期望在兩年內收回投資並獲得回報，因為您將尋求與 X 公司的合併。

這種類型的遠見不僅實用，而且使您成為更具吸引力的選擇，並增加了獲得您正在尋找的投資的機會。

退休

即使是年輕的企業家也需要注意這一點。 總有一天你不想或不能工作，你需要為那一天做好準備。 大多數企業家沒有為退休儲蓄足夠的錢，經常說“生意就是他們的退休生活”。

但是，如果您沒有計劃以可以讓您退休的價格出售業務，這有什麼意義？ 設計並開始實施退出策略將使您走向退休的道路更順暢。

轉向新項目

這是最能體現企業家精神的原因； 從本質上講，企業家喜歡創業。 正如我們之前提到的，啟動一個新項目所帶來的刺激是令人振奮的。

但是，如果您仍然在忙於上一個項目，則無法體驗到這一點。 對自己現實一點，並知道有一天你會想要轉向別的東西。

制定退出策略，以便當這一天到來時，您可以有利可圖地離開當前的項目，並在穩固的基礎上進入下一個項目。

不同類型的退出策略

要記住的最重要的事情之一是並非所有的退出策略都是相同的。 有些旨在讓您可以繼續從事該業務或從中獲得收入，而另一些則旨在讓您洗手並繼續前進。

以下是適用於您的電子商務業務的主要退出策略：

併購

這涉及被一家大公司收購或將其與類似公司合併。 這樣做有幾個優點，例如：

• 通過與另一家公司合併資源，或通過收購獲得這些資源，您的公司可以探索新的增長領域並擴展到您以前可能不願探索的領域。
• 您可以在還清投資者方面獲得幫助。 要么買斷你的公司會付錢給他們，要么你可以和你合併的公司一起付錢。
• 如果您願意，您也許可以協商一種讓您留下來並繼續與該企業合作的方式。

但是，有一些缺點需要考慮：

• 您可能不得不裁掉部分或全部員工。 可能存在不具有商業意義的冗余維持。
• 您將失去對業務的一些自主權。 您可能需要向老闆匯報——很少有企業家願意接受這種情況——或者您可能需要在採取某些行動之前獲得批准。
• 您可能不得不更改公司名稱，從而犧牲您所做的任何品牌推廣工作。

首次公開募股

在過去，這是退出企業的行之有效的方法。 開始，建立它，然後將業務交給股東。

但是，此選項已不再是以前的選項。 雖然 IPO 總體上似乎正在捲土重來，但小型電子商務企業主需要考慮很多事情，例如要提供的證券類型、要使用的承銷商等等。

此外，自 2000 年代互聯網泡沫破裂以來，在線業務的 IPO 數量下降。 投資者對購買高價值公司猶豫不決，這會給您帶來很多麻煩。

這並不是說 IPO 不是您的最佳選擇，而是您在將其作為退出策略之前需要認真考慮。

賣給個人

這是一種相對簡單的退出策略，涉及將所有權從您簡單地轉移給其他人。 如果您的員工有興趣接管，或者您的家人正在尋找新機會，那麼這是一個很好的方法。

如果您這樣做，您可能能夠通過談判達成某種協議，保留部分收入。 如果您想退休，這是一個很好的計劃。

但是您不需要將自己限制在您認識的人身上。 事實上，最有可能的情況是，你的核心圈子裡沒有人願意接管你的業務。

在這種情況下，您可以尋求經紀服務來幫助您找到願意購買的買家。 他們會進來幫助您確定您的企業的價值，然後他們將使用他們的網絡找到願意支付此價格的買家。

這可能意味著您個人退出該業務，但也意味著更高的售價。

移除自己

退出公司的另一種方法是直接離開。 如果您的工作做得對，您的周圍應該是稱職、有能力的員工，他們願意在沒有您的情況下繼續開展業務。
您需要做的就是僱傭或提拔一個管理團隊，然後交出韁繩。

在考慮退休時，這是另一個不錯的選擇，因為您很可能能夠通過談判獲得體面的現金結算或年金。 但是您可能需要為投資者協商付款，因為他們可能不喜歡您離開。

關閉

最後要討論的方法是簡單的關機。 這意味著你認為它的作用。 關閉您的虛擬門並清算，然後進行下一件事。

這聽起來可能是一個失敗，但它不一定是。 但是，這可能不是電子商務業務的理想策略，因為您可以清算的可能性很小，由於您的業務關閉，您的現金很少。

目標是避免這種方法，但請記住，它始終是一種選擇，如果您現在不花時間設計和實施退出策略，它可能是唯一的選擇。

實施退出策略：理解價值

您現在了解了為什麼制定退出策略如此重要，並且您還了解了用於離開企業的不同策略。 下一個是什麼？

是時候在您的業務中實施不同的流程了，以便您選擇的退出策略在那個時刻最終到來時成為可能。

任何退出策略的最終目標都是盡可能多地從您的業務銷售中獲得收益。 要做到這一點，您需要很好地理解什麼使企業有價值。

讓我們深入探討商業價值的四個不同方面，以便您了解如何將今天的努力集中在明天實現最高價值上。 正如您將看到的，實施退出策略是在公司內爭取最佳實踐的代碼。 無論您是否處於銷售的邊緣，這對業務都有好處。

以下是您應該關注的內容：

風險

您首先需要了解的是您的公司面臨的風險因素。 您所在的行業有任何相關趨勢嗎？ 有什麼理由預計價格會上漲？ 供應短缺？

沒有哪個行業是規避風險的，但您需要清楚地了解阻礙您公司成功的挑戰是什麼，並且您需要製定戰略來克服這些挑戰。

無論如何，這是您應該做的事情，因為這只是良好的商業慣例。 但通常較小的公司並沒有像他們應該的那樣關注這一點，這將對您退出策略的成功產生負面影響。

現在花一些時間來確定您的公司處於風險的位置並實施您的緩解策略，幫助改善您當前的業務前景和在未來投資者中的形象。

生長

沒有人願意收購一家正在衰退的企業。 當然，它們確實出售，但價格往往遠低於所有者的預期或計劃。

無論如何，您都應該關注新的增長策略，但這在處理退出策略時尤為重要。 您需要能夠證明您所出售的公司不僅會在短期內而且會在長期內發展。 這將涉及深入了解您正在處理的任何市場的趨勢。

品牌塑造將成為電子商務世界的一個主要因素。 有這麼多的噪音和這麼多的公司供消費者選擇，真的很難脫穎而出。 如果您能夠建立一定程度的品牌認知度和品牌知名度，那麼您將大大提升自己。

這顯然不是影響您未來增長的唯一因素，但它代表了投資者希望看到的業務可持續性水平。 這真的是這裡的關鍵詞：可持續性。 您將如何保持當前的增長趨勢，然後可持續地擴展它們？

無論如何，這些都是您需要回答的問題，但是通過退出策略的鏡頭來看待它們可以幫助您更清楚地了解面前的情況。

易於轉移

每家公司做事都略有不同，我們知道這一點，但您不希望變得如此獨特，以至於其他人無法進入並接管。 這是嚇跑投資者的好方法。 如果他們查看您的業務並僅僅想像運營您的公司和實施新流程會是什麼樣子，那麼您將無法獲得良好的估值，並且最終可能會以低於您公司的價格出售值得。

因此，這裡的第一步是轉向內部並優化您的流程。 循序漸進，要求每個員工或每個團隊檢查他們的工作，並確定他們可以在哪些方面更有效地運營。

作為一名經理，你需要在這裡保持微妙。 你不想告訴你的員工改變他們做事的方式，這樣任何人都可以做； 這可能會嚇跑他們。 相反，請他們確定您可以更快速、更輕鬆地做事的領域。 肯定有無數地方需要改進。

通過將您的業務視為正在實施退出策略，您將進入一種長期自我完善的狀態，這將極大地改善您作為一家公司的運作方式，並有助於使您的業務對投資者更具吸引力。

可驗證性

最後，雖然在生活中值得信賴很重要，但你應該知道很少有人會相信你的話。

如果你參加一個會議來出售你的業務，要求投資者相信你的業務是有利可圖的和有價值的，你可以期待他們在辦公室裡笑你。 但是，如果您走進去並且可以顯示帶有適當驗證文件的詳細記錄，您可能會得到截然不同的回應。

現在，這似乎很明顯——當然，您需要保持良好的記錄。 但並非所有小企業主都這樣做。 除了銷售和收入之外，您還需要跟踪許多其他事情。

在電子商務中，擁有流量來源、轉化率、搜索引擎優化因素等的記錄很重要，因為所有這些都與您的投資者相關，並將影響他們向您提供的報價。 這樣做也將幫助您作為一家企業取得成功，因為它可以讓您識別有希望的和相關的趨勢，讓您有機會在業務需求變得過於嚴重之前解決它們。

值得出售的企業是值得擁有的企業

這確實總結了小型企業退出策略的價值。 如您所見，您需要做的主要事情是實施您的業務戰略並幫助在銷售時獲得最優惠的價格，同時也有助於使您的業務現在更有效地運行和盈利。

不要認為退出您的業務是失敗或放棄您的熱情。 很多時候恰恰相反。 這是您從將想法轉變為成功的功能性企業所付出的所有辛勤工作中獲利的機會。