أفضل منصات B2B لاستخدامها للتصدير في عام 2022

تمت كتابة هذه المقالة بهدف إرشاد كل شخص مرتبط بأعمال التصدير ، حول الاتجاهات الحالية والمستقبلية للسوق وكيف يمكن أن تساعدهم منصات B2B الأعلى على تحقيق أقصى استفادة من أعمال التصدير الخاصة بهم في عام 2022.

في الآونة الأخيرة ، شهدت التجارة العالمية العديد من حالات الصعود والهبوط. لقد كانت رحلة صخرية ، مع العديد من الأحداث غير المسبوقة التي تتكشف في وقت واحد وبشكل غير متوقع. اضطرابات سلسلة التوريد ، والطلبات المتزايدة ، وانخفاض الإنتاج ، والاستقالات الكبيرة ، ونقص الوقود ، والقضايا اللوجستية ، وحوافز الدولة - كل شيء قد كشف ادعاءاتنا الكاذبة باقتصاد راسخ للغاية - بلا هوادة وجامحة.

ولكن بعد ذلك يأتي الوباء ، وهو مرآة عكست مدى ازدياد تقييدنا واعتمادنا على الآخرين ، ومفهوم "الاقتصاد المعولم" ليس مجرد تصور ولكنه حقيقة للوقت.

نحن ملتزمون بالاقتصاد المنسق ، حيث سيحدد الإنتاج الفعال في بلد ما المبيعات والأرباح في بلد آخر. سواء كان ذلك أي منتج أو خدمة ، فنحن مضطرون إلى النظر إلى ما وراء الحدود من أجل الأعمال التجارية ومن أجل الإنسانية الأكبر. وهذا هو المكان الذي تألقت فيه صناعة Exim بشكل مشرق ، من واردات اللقاحات إلى تصدير المعدات الطبية.

لماذا التصدير؟

على وجه التحديد ، التصدير في التجارة الدولية هو البضائع أو الخدمات المنتجة في بلد ما وبيعها إلى بلد آخر. وفقًا للأونكتاد ، على الرغم من الانتكاسات التي عانت في أواخر عام 2019 إلى أوائل عام 2020 ، فقد تجاوزت صناعة التصدير العالمية بالفعل مستويات ما قبل الجائحة لعام 2019 ، مع نمو صادرات العديد من البلدان بمعدلات من رقمين.

بشكل عام ، وصلت قيمة التجارة الدولية إلى مستوى قياسي بلغ 28.5 تريليون دولار في عام 2021. وهذا يمثل زيادة بنسبة 25٪ في عام 2020.

لكن هذا النمو الهائل جاء في أعقاب تغييرات وتكيفات ضخمة. أكبرها هو انتقال تجارة الطوب والملاط. خلال هذا الوباء ، شهدنا تحولًا في أنماط المستهلكين والشركات. لقد شهدنا الانحراف من المتجر إلى الإنترنت ، والرفاهية إلى الأمان ، وتناول الطعام في الخارج ، والمستودعات التقليدية الأكثر شهرة إلى بوابات B2B.

في الواقع ، لن يكون من الخطأ القول إن Covid-19 ، على عكس ما تم تدميره ، قد غير شكل الأعمال التجارية التقليدية. وبالتالي ، يمثل بداية جديدة لـ B2B.

البداية الجديدة لـ B2B؟

قبل أن نتعمق أكثر ، يعد B2B أو Business to Business نوعًا من المعاملات أو تبادل السلع أو الخدمات بين الشركات عبر بوابة مبيعات عبر الإنترنت. على عكس B2C الذي تم الترويج له كثيرًا ، فهو بين الشركات أو الشركات المصنعة أو تجار الجملة بدلاً من الشركة والمستهلك الفردي.

استحوذت منصات B2B على صناعة Exim التقليدية عن طريق العاصفة. لقد أعادت تعريف ما كانت عليه عمليات الاستيراد والتصدير بالجملة بمساعدة ميزاتها المضمنة والتكنولوجيا المتقدمة التي تبقيها في صدارة منافسيها ومعاصريها. البعض منهم:

• التعرض الهائل والوصول والعملاء الذين يجلبهم موقع B2B هذا.
• تركيزها المتزايد على تكييف الاستراتيجيات التي تركز على العملاء والحفاظ على خدمات العملاء في الصميم.
• تعزيز المشاركة في المبيعات وإزالة الحواجز الثقافية.
• تمكين المؤسسات من إطلاق حملات تحليلات شاملة ومساعدتها على تقييم واقتراح الخطط المستقبلية.

لا يزال ، هناك الكثير من الامتيازات لمنصات B2B ، وتحديد جميع المتطلبات مقالة منفصلة ، والتي من المقرر تقديمها في المرة القادمة. ومع ذلك ، من الآمن أن نقول إن بوابات B2B أصبحت بمثابة الحمض النووي للصادرات ، والتي بدونها ستؤدي إلى عواقب وخيمة. لذلك بدون مزيد من اللغط ، من الضروري مناقشة عدد قليل من أفضل منصات B2B التي ستشكل توقعات عام 2022 للتصدير في جميع أنحاء العالم.

علي بابا

لا ينبغي أن تتفاجأ برؤية وجه صناعة B2B على رأس قائمتنا. تعد Alibaba واحدة من أقدم بوابات B2B ، وقد تم تأسيسها على يد جاك ما في عام 1999 في مدينة هانغتشو بالصين. إنها أشهر شركة تسويق B2B في العالم بصافي ثروة 1.65 مليار دولار وحوالي عشر شركات تعمل تحت مظلتها.

تأسست Alibaba بهدف تحويل التسوق عبر الإنترنت في الصين للترويج للشركات الناشئة الصينية والشركات الصغيرة والمتوسطة والعمالقة ، ومنذ ذلك الحين ، لم تحدث ثورة في شبكة البيع والشراء ومبيعات العملاء من B2B فحسب ، بل أصبحت علامة تجارية معترف بها حتى الآن خارج الأسواق الصينية.

علاوة على ذلك ، تقدم Alibaba خيارات متنوعة للدفع وعضويات متميزة ومدير مبيعات مخصص يجعل التداول عبر منطقة زمنية وحدود ولغات وثقافات مختلفة خالية من الزحام.

يسمح لمورديها بإعداد واجهة متجر خاصة بهم ، حيث تجلب لهم منتجاتهم المنشورة عملاء متوقعين هائلين واستفسارات حقيقية وطلبات بالجملة من مشترين تم التحقق منهم. وبالتالي تمكين كل من المصنعين لزيادة تعرضهم والمشترين لشراء ما يحتاجون إليه.

علي بابا مُدرجة في بورصة هونج كونج وكما يتوقع العديد من المحللين ، بحلول عام 2025 ، سيتضاعف GMV الخاص بعلي بابا مرة أخرى إلى 2.5 تريليون دولار أمريكي. يعود السبب في ذلك في المقام الأول إلى أن المنصة أصبحت وجهًا مهيمنًا للمنتجات عالية الجودة التي يتم تسليمها عبر المناطق ، في الوقت المناسب وبأمان.

العجلة التجارية

Tradewheel هي منصة جديدة نسبيًا حصلت على مكانة بارزة في قائمتنا بسبب نجاحها السريع واعترافها. من خلال مقرها الرئيسي في ولاية ديلاوير بالولايات المتحدة ، تم إنشاء المنصة بهدف إضافة قيمة إلى تجربة العملاء وربط الموردين العالميين بمشترين موثوق بهم.

تتيح المنصة ، بأداتها وتقنياتها المتقدمة ، للعملاء الوصول إلى فئاتها الضخمة والأسواق المتنوعة في جميع أنحاء العالم. يجعل موقع الويب سهل الاستخدام وعوامل تصفية البحث التنقل سهلاً ، مما يسمح للمتداولين بعرض منتجاتهم أو شرائها أو بيعها بسهولة.

لدى Tradewheel حاليًا ملايين المستخدمين النشطين ، وكل يوم ، وفقًا للبيانات ، ينضم الآلاف من المستخدمين الجدد. هذا لأنه ، على عكس العديد من المشهورين ، لا يركز على مقاس واحد يناسب الجميع بدلاً من ذلك يؤكد على تقديم خدمات مخصصة لعملائه.

يمكنهم استكشاف ، والوصول ، ونشر استفساراتهم على المنصة مجانًا. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم خيار الاختيار ، من بين عضوية مختلفة ، واحدة تلبي احتياجاتهم ومطالبهم. مما يجعلهم صانع القرار في متاجرهم على الإنترنت ، والخدمات التي يريدون تقديمها ، والمشترين الذين يريدون انتزاعهم.

لقد تم تجربة Tradewheel على نطاق واسع وموثوق بها من قبل العديد من عملائها ؛ يُعزى جزء كبير منه إلى جهود المنصة الخاصة للتطور المستمر والتكيف وتقديم مجتمع المصدرين بخدمات فعالة ودعم نشط وأدوات وعروض فعالة.

Thomasnet

Thomasnet.com ، جوهرة أخرى في عرشنا لأفضل موقع B2B للتصدير. كان يُعرف سابقًا باسم "سجل توماس للمصنعين الأمريكيين" ، وقد تم تأسيسه عام 1898 لجمع المشترين والموردين العالميين تحت سقف واحد.

لقد أصبحت واحدة من أكبر أسواق التوريد والمشتريات حيث يقوم المستوردون والمصدرون والمصنعون والموردون والمشترين من جميع أنحاء العالم بنشر استفساراتهم وإنشاء عروضهم والاتصال وإبرام الصفقات الضخمة.

لديها ما يقرب من 1.8 مليون مشتر شهريًا وتعتبر سوقًا قيمة للتجارة الإلكترونية للعديد من الأمريكيين الشماليين والكنديين. يتيح لهم استكشاف الأسواق المختلفة ، والاستفادة من مختلف المجالات ، والتوافق مع الاتجاهات المتغيرة للسوق.

هنا يتم تزويد المصدرين والمستوردين برؤى عميقة عن السوق ، والوصول إلى حوالي 6 ملايين منتج ، و 500000 من الموردين والمشترين. السبب في أنها أصبحت واحدة من أكثر منصات B2B شيوعًا للتجارة الدولية.

كان تركيز Thomasnet الفريد على المساعدة في نجاح الصناعة ؛ يقول مستخدموها إنها تقوم بذلك على النحو الواجب من خلال منصتها الرأسية حيث تكون المنتجات والتجار والخدمات عالية الجودة في متناول الجميع.

يوروباجز

تعد Europages واحدة من أكبر منصات B2B التي تلبي احتياجات الموردين والمشترين والمصنعين وتجار الجملة في السوق الأوروبية. نظرًا لأن الصناعات في أوروبا مزدهرة ومنافسة ، فإن Europages تساعدهم من خلال مركز من المشترين والمصدرين والمستوردين العالميين ليكونوا متاحين في جميع أنحاء العالم.

تتيح المنصة للمستخدمين التسجيل مجانًا ، وإنشاء ملف تعريف قوي للشركة ، والتواصل بسهولة مع المستهلكين من مختلف اللغات ، والمناطق الجغرافية ، والمناطق الزمنية. لقد تولى Europages موقع منصة B2B الرائدة مع شبكة قوية من الشركات الدولية وأدوات المصادر المتقدمة و 2.6 مليون مستخدم نشط وكتالوج مبوب لملايين المنتجات من السوق الأوروبية بشكل أساسي.

تم بناء Europages على فكرة توفير أكبر كتلة ، الاتحاد الأوروبي ، من 28 دولة ، منتدى مسطحًا حيث يمكن للمصنعين والموردين نقل التميز في منطقتهم إلى الجمهور العالمي ، وبحق ، تربط المنصة الموزعين والبائعين وتجار التجزئة ، الوكلاء والمصنعين ويسمح لهم بالتداول بحرية وفعالية.

SeeBiz

SeeBiz هي أول منصة شبكات اجتماعية للشركات في العالم. إنها بوابة مبيعات عبر الإنترنت ومنصة للشبكات تتيح للمصنعين والموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة تبادل السلع والتواصل مع بعضهم البعض في مكان واحد.

على عكس العديد من الأنظمة التقليدية ، فإنه يوفر منصة اجتماعية حيث يمكن للشركات التواصل بسهولة مع الأعمال المرغوبة دون وضع حدود أو حدود محددة. تسمح واجهته سهلة الاستخدام بالوصول الفوري إلى شبكة كاملة من المصنعين وتجار التجزئة والموزعين وتجار الجملة.

على الرغم من أن SeeBiz هي اللاعب الجديد في هذه الصناعة ، إلا أنها تنشر بعض الأدوات والتقنيات المتقدمة للغاية التي ساهمت بشكل كبير في نموها السريع ونجاحها. المنصة ، على الرغم من أنها لا تحتوي على دليل هائل للمنتجات ، إلا أنها معروفة على نطاق واسع بتنوعها الشامل والجودة في الملابس. كل شيء من الأزياء إلى العباءات ، سمها ما شئت ، ولديهم ما يجعله سوقًا محتملاً للصادرات الضخمة.

ماذا تتوقع؟

أثبتت منصات B2B مرارًا وتكرارًا أنها المنقذ للاقتصاد كلما تعرض للركود والكوارث والاضطرابات. وبسبب مزاياها المتعددة المتأصلة والمنافسة التي تحافظ على المواقع الإلكترونية على أصابع قدمها ، مما يدفعهم إلى احتضان التكنولوجيا الحديثة. أدى هذا التطور المستمر إلى تحويل سوق B2B إلى صناعة عملاقة تبلغ قيمتها السوقية حوالي 40 مليار دولار.

لذلك ، اليوم في القرن الحادي والعشرين ، في حين أن العديد من ممارسات السوق السابقة تعتبر قديمة ، فإن منصات B2B هي الوحيدة التي لا تزال تقود التصدير وتقود التغيير. لذا قم برسم ملامح تصديرك لعام 2022 بشكل أكثر إشراقًا وإشراقًا مع أفضل منصات B2B. أنت لا تعرف أبدًا أيهما يتضح أنه الوسيط المحدد لك.