موارد لإنشاء استراتيجية تسويق لمؤسستك

كل شركة لديها خطة مبيعات وتسويق ، ولكن في أغلب الأحيان هناك فجوات ، وقطع مفقودة ، ونقاط ضعف. فيما يلي بعض المقالات والموارد التي يمكن أن تساعدك على تعميق فهمك لتطوير استراتيجية المبيعات والتسويق وتحديد ما إذا كانت خطتك الحالية تعمل بكامل إمكاناتها لتحقيق أهداف نمو عملك.

أساسيات

الهدف من استراتيجية التسويق هو إنشاء خطة ستحقق لك أعلى عائد على الاستثمار ، وتحديد الموارد المطلوبة لإنجاز العمل ، وتحديد ميزانية واقعية. بمجرد وضع الخطة ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن خطواتك التالية.

• خطة تسويق مباشرة من 10 أسئلة [تصاعد نمو الأعمال]
• اللبنات الأساسية لمؤسسة تسويق قوية [تصاعدي لنمو الأعمال]
• إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة [فوربس]
• 7 أسباب توضح أهمية استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري [تنتمي النساء]
• لماذا تعتبر الإستراتيجية الجيدة مهمة في المحصلة النهائية؟ [فيجن إيدج]

القوالب والأدوات

• كيفية إنشاء خطة تسويق باستخدام هذه القوالب المجانية [HubSpot]
• نموذج خطة التسويق: بالضبط ما يجب تضمينه [فوربس]
• 30 نموذجًا لخطة تسويق و 7 نماذج مجانية لبناء إستراتيجيتك [CoSchedule]

أشرطة فيديو

• كيف تطور استراتيجية تسويق فعالة [ثورة إيجابية]
• بناء حملات واستراتيجيات التسويق الداخلي [Real Magnet]

تحديد الأهداف الذكية

ليس من السهل دائمًا تحديد الأهداف. سيساعدك تحديد أهداف SMART على تحديد أفكارك وتركيز جهودك واستخدام وقتك ومواردك بشكل منتج وتحقيق النتائج التي تريدها. ستمنحك أهداف SMART التركيز والتحفيز اللذين تحتاجهما لتحقيق أهدافك.

• 5 أمثلة على أهداف ذكية ستجعلك مسوقًا أفضل [HubSpot]
• تحديد أهداف تسويق SMART فعالة [موصل]
• من أهداف التسويق الذكية إلى أهداف التسويق الذكية [رؤى ذكية]
• لماذا تعتبر الأهداف الذكية ضرورية في الأعمال؟ [Mile IQ]
• SMART Goal Setting 101 [التوازن]

القوالب والأدوات

• كيفية تعيين أهداف SMART للتسويق [قالب مجاني] [HubSpot]
• نموذج أهداف SMART للمديرين الاستراتيجيين والقائمين على البيانات [Northpass]
• تعيين وتحقيق أهداف SMART [قالب مجاني] [Accelity Marketing]

أشرطة فيديو

• أهداف SMART [DecisionSkills]
• تحديد أهداف SMART للتسويق والأعمال الخاصة بك [Avanti Vision]

إنشاء ميزانية التسويق

تريد أن تنمو عملك. أنت تعلم أنك بحاجة إلى القيام بالمزيد من التسويق لتوسيع نطاق وصولك وجذب المزيد من العملاء. إن تحديد النسبة المئوية لإجمالي إيراداتك الحالية التي يجب أن تنفقها على التسويق ليس بالأمر السهل.

• كم يجب أن تنفق على التسويق؟ [تصاعد نمو الأعمال]
• كم يجب أن تضع ميزانية للتسويق في 2020؟ [إستراتيجيات الويب]
• كم تكلفة التسويق الداخلي [تصاعد نمو الأعمال التجارية]
• مثال على خطة تسويق رقمية كاملة وميزانية متوقعة [تصاعدي لنمو الأعمال]
• تجنب صدمة ملصقات تكلفة التسويق [تصاعد نمو الأعمال]

القوالب والأدوات

• حاسبة ميزانية التسويق الرقمي [استراتيجيات الويب]
• كيفية إدارة ميزانية التسويق بالكامل [قوالب تعقب الميزانية المجانية] [HubSpot]
• كم يجب أن ميزانية لعام 2020؟ نموذج ميزانية تسويق مجاني [Capterra]

أشرطة فيديو

• 5 نصائح لإنشاء ميزانية تسويق فعالة [Nex-Tech]
• ما هي نسبة الإيرادات التي يجب إنفاقها على التسويق؟ [3 خطأ وسائل الإعلام]

تحديد شخصيات المشتري الخاصة بك

ما هي شخصية المشتري؟ إنه توصيف خيالي لأفضل عملائك بناءً على معلومات عنهم وكيفية استخدامهم لمنتجك أو خدمتك. ستسمح لك معرفة شخصيات المشتري الخاصة بك بتخصيص مبادراتك التسويقية لجذبهم. قم بزيارة صفحة الموارد الخاصة بإنشاء شخصية المشتري للحصول على مزيد من المعلومات حول تحديد شخصيات المشتري.

بناء فريق عالي الأداء

من أجل بناء مشروع تجاري ناجح ، يجب أن يكون لديك الأشخاص المناسبون في فريقك. عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل شخص للمساعدة في قيادة جهودك التسويقية ، يمكن أن يكون تحديًا حقيقيًا لمعرفة مجموعات المهارات والخبرة التي يجب البحث عنها.

• المؤهلات التي يجب البحث عنها في قائد التسويق [تصاعدي لنمو الأعمال]
• 4 خصائص فرق التسويق عالية الأداء: رؤى مدير التسويق [Wrike]
• How to Build a High Performance Marketing Team [Wider Funnel]
• أهم سمات قائد التسويق الفعال [Smart Insights]
• How to Build a High Performance Marketing Team [HubSpot]

أشرطة فيديو

• How to Build A Dream Marketing Team [نيل باتيل]
• كيف تنظم فريق التسويق لديك [نيل باتيل وإريك سيو]

الاستعانة بمصادر خارجية مقابل في المنزل

لا توجد صيغة سحرية لإخبارك متى يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق أو الاحتفاظ به في المنزل. هناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرارك. كل منظمة مختلفة. يتعلق الأمر بما سيعمل بشكل أفضل لك.

• تعرف على وقت الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق ومتى يجب الاحتفاظ بها في المنزل [شبكة أوهورو]
• # 1 سبب الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق [تصاعدي لنمو الأعمال]
• 10 فوائد للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي [Entrepreneur]
• توظيف شخص تسويق مقابل الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق [تصاعدي لنمو الأعمال]
• كيفية تعيين موظف تسويق جديد بفاعلية [تصاعد نمو الأعمال]

أوراق العمل والأدلة

• ورقة عمل التسويق على متن الطائرة [تصاعدي نمو الأعمال]
• الدليل النهائي لتوظيف وكالة داخلية [تصاعدي لنمو الأعمال]

أشرطة فيديو

• متى توظف من المنزل مقابل الاستعانة بمصادر خارجية [اقتراح]
• Inbound vs Outbound Marketing [HubSpot]

إدارة مشروع التسويق

الآن بعد أن وضعت إستراتيجيتك ، من المهم أن تبقيها تعمل بشكل فعال من أجلك. إذا كنت قد قضيت عددًا لا يحصى من الساعات القابلة للفوترة في إنشاء إستراتيجيتك ، فلا تريد أن تكتشف في نهاية العام أنها لم تحقق النتائج التي تريدها.

• تحويل إستراتيجية التسويق إلى عمل [Duct Tape Marketing]
• تنفيذ إستراتيجية التسويق وكيفية تحويلها إلى إجراءات [تدفق]
• إدارة مشروع التسويق: أفضل الممارسات [Clarizen]
• إدارة مشروع التسويق 101: إنشاء عملية استيعاب [واجهة العمل]
• 11 طريقة سهلة لتحسين إدارة مشروعك التسويقي [واجهة العمل]

أوراق العمل والأدلة

• 18 أداة لإدارة المشاريع لوكالات التسويق [HubSpot]
• دليل شامل لاختيار أدوات إدارة مشروع التسويق [Smartsheet]

أشرطة فيديو

• 3 أفضل أدوات إدارة المشاريع لفرق التسويق [مقاطع فيديو إدارة المشروع]
• إدارة المشاريع المبسطة [دنيز ساسال]

أشرطة فيديو يوتيوب

الطريقة المفضلة للتعرف على الموضوعات الجديدة هي مشاهدة / الاستماع إلى مقاطع فيديو YouTube. أعددت قائمة تشغيل استراتيجية التسويق هذه حتى تتمكن من الاستماع في السيارة ، وتمشية الكلب ، وإعداد العشاء ، والتمرن ، وما إلى ذلك. هناك دائمًا وقت للتعلم!

• Inbound Marketing قائمة تشغيل YouTube

إذا كان لديك أي موارد لتطوير استراتيجية التسويق تعتقد أنه يجب إضافتها إلى هذه القائمة ، فيرجى إرسالها إلينا!