العلامة التجارية لشركة المحاماة - استراتيجيات العلامات التجارية الفعالة لشركة المحاماة

مقدمة

لطالما كان القطاع القانوني حيويًا للحفاظ على قاعدة عملاء قوية. لسنوات ، استخدمت الشركات القانونية الرسائل التي لا معنى لها والتي لم تفعل سوى القليل لإنتاج انطباعات دائمة ومقنعة. في كثير من الحالات ، يمكنهم الاعتماد على قوة مقاعدهم وعلاقاتهم الشخصية ومعرفة أن لديهم أموالاً طائلة. وبعد ذلك ، حدث تحول كبير بسبب الوباء.

تتزايد تحديات إعادة تعريف العلامة التجارية لشركة المحاماة وتحسينها في البيئة الحالية. لحسن الحظ ، لا توجد شركة محاماة تواجه هذه المشكلة بمفردها. من الممكن والمكافئ بناء علامة تجارية لشركة محاماة أثناء الأزمات ، ويمكن أن تساعد شركتك على أن تصبح أكثر مرونة ومرونة وجاهزة لأي شيء يأتي في طريقك في المستقبل.

تنبيه المفسد! إنه أكثر من مجرد شعار. يجب أن تقضي الكثير من الوقت والجهد لبناء علامة تجارية قانونية ناجحة لتحقيق أفضل النتائج.

لكن السؤال الذي يطرح نفسه هو ، كيف يمكنك التمييز بين أنفسكم ، ونقطة البيع الفريدة الخاصة بك ، وصفات المحامي التي تتوج بعلامتك التجارية؟

تكمن الإجابة على هذا السؤال في هوية علامتك التجارية القانونية ، والتي تشكل خطتك التسويقية. نأمل أن يتمكن دليل العلامة التجارية لشركة المحاماة من الإجابة على أسئلتك وإعطائك منظورًا جديدًا للعلامة التجارية في الصناعة القانونية.

كيفية الترويج للعلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك

أنشئ علامة تجارية شخصية على الإنترنت

88٪ من الأشخاص الذين يبحثون عن نشاط تجاري على أجهزتهم المحمولة يتصلون أو يزورون هذا النشاط التجاري في غضون 24 ساعة. يعد فقدان العملاء المحتملين لأنك غير متاح عبر الإنترنت وعلى الأجهزة المحمولة خطأً مكلفًا.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

تعتبر إعلانات الدفع لكل نقرة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn غير مكلفة نسبيًا. يمكن أن تستفيد العلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك حتى من أصغر حملة إعلانية مدفوعة. أنت توسع وصولك مع كل انطباع.

يمكن أن يؤدي المحتوى ذي الصلة إلى إنشاء هوية علامتك التجارية القانونية أو كسرها

يعتبر المحامون خبراء من قبل عملائهم. هناك رغبة في أن تكون مثقفًا ، ومطلعًا ، ومستنيرًا ، بدلاً من مجرد بيعها. لتلبية تفضيلات هذا العميل ، بدأت شركات المحاماة في التركيز على تسويق المحتوى. يمكنك إشراك العملاء المحتملين وتشجيعهم على الاتصال بك بشأن خدماتك القانونية من خلال إنشاء مدونات ونشرات إخبارية ومقاطع فيديو واستطلاعات رأي وندوات عبر الإنترنت.

يجب تحسين موقع الويب الخاص بشركة المحاماة الخاصة بك ، مثل أي موقع آخر ، لمحركات البحث. الجزء الأكثر أهمية من هذا هو وجود موقع ويب سريع الاستجابة وسهل الاستخدام يستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة.

يبحث المستهلكون دائمًا عن دليل على أن الشركة تستحق ثقتهم. يمكنك تحقيق ذلك باستخدام تسويق المحتوى. أجب عن أسئلتهم واجعلها مريحة من خلال طرح المحتوى ذي الصلة. إذا كنت ترغب في بث الثقة في عملائك ، فيجب عليك نشر دراسات الحالة وانتصارات الحالة على موقع الويب الخاص بك.

ما هي العلامة التجارية لشركة المحاماة؟

دعونا نفهم أولاً ما هي العلامة التجارية.

علامتك التجارية هي الصورة التي يمتلكها العملاء عن شركتك ، لذا حددها بعناية وفي وقت مبكر قبل أن يفعلها السوق نيابة عنك. نتيجة لذلك ، ستكون صورة شركتك كما تريدها تمامًا.

باختصار ، العلامة التجارية هي شيء يعزز الوعي من خلال جذب مشاعرنا على الفور ويساعد في النهاية على جذب عملاء جدد إلى عملك.

الآن السؤال الذي يطرح نفسه هو ، ما هي العلامة التجارية للمحاماة؟ وكيف يمكنك فعل ذلك فعلاً؟

يمكنك رؤية العلامة التجارية لمكتب المحاماة الخاص بك في الشعار والخط والموقع الإلكتروني ونظام الألوان ، على سبيل المثال. يمكنك أيضًا رؤيته في المبنى المادي نفسه ، وهو الجزء الأكثر قابلية للإدارة من العملية.

لكن الجزء الأكثر أهمية في هذا اللغز هو المراسلة الإبداعية والنية. لم تعد إستراتيجية ورسائل العلامات التجارية لشركة المحاماة نفسها شائعة بين العملاء المحتملين. السوق يتطور ، وأنت بحاجة إلى عميل يتوقع المزيد. كل ما تحتاجه هو وضع علامة تجارية قانونية مرحب بها نسبيًا وتجذب الانتباه لتمييز نفسها عن المنافسة.

تساعد استراتيجيات العلامة التجارية لشركة المحاماة في تطوير هوية العلامة التجارية وتحديد مكانة شركة محاماة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر إطارًا لكيفية تطوير رسائل التسويق والاتصالات الخاصة بك وكيفية وضع مكتب المحاماة الخاص بك في السوق.

ما الذي يجعل ماركة محاماة قوية؟

هل يمكن الوثوق بمحام لسمعته كشركة جديرة بالثقة؟ قد يكون الأمر محيرًا بالنسبة لك ، ولكنه في الواقع بسيط للغاية.

الثقة بالنفس

حوالي 77٪ من كل شيء نشتريه نحن وعملائنا ليس فقط بسبب المحتوى. المشاعر تسبق المحتوى. بشكل عام ، لا ترغب قاعدة عملائك في الشراء بناءً على مهاراتك الجوهرية فحسب ، بل بناءً على خبرتك. يجعل العميل يشعر بالراحة معك ومع محاميك.

نظرًا لأن الشركة لا تستطيع الحصول على الثقة بشكل مباشر ، يتم تحديد الفكرة من خلال العلامة التجارية للمحامي. الثقة بالنفس هي نقطة بيع قوية. إنه يبسط الترويج والتواصل والطلب.

نتيجة لذلك ، يمكنك تعزيز احترام العميل لذاته. التوتر له علاقة مباشرة وغير مواتية بالثقة بالنفس. ارتفاع التوتر يعني انخفاض الثقة بالنفس. هذا صحيح حتى بالنسبة للمحامين الأكثر ثقة بأنفسهم.

بصفتك محاميًا ، يجب أن تبحث عن طرق لمساعدة عملائك في التعامل مع التوتر وتعزيز ثقتهم بأنفسهم. الخطوة الأولى هي إدراك حالة التوتر لدى المرء. الخطوة التالية هي معرفة كيفية خفض مستويات التوتر لديهم وتعزيز احترام الذات.

"2 ج"

في تطوير العلامة التجارية ، هناك مبادئ أساسية ضرورية عند إنشاء علامة تجارية فعالة . وهذا يشمل الوضوح والاتساق.

وضوح

توقف لحظة للنظر في الأسئلة التالية حول علامتك التجارية:

• ماذا تبيع شركتك ، وكيف تتعامل مع خدمة العملاء؟
• ما الذي سيلاحظه المستهلكون أولاً إذا دخلت علامتك التجارية إلى غرفة؟
• هل أنت مسرور بما سيلاحظونه عنك؟
• هل هناك أي شيء ، على وجه الخصوص ، ترغب في أن يقعوا في حبه؟
• ما هي بعض الأشياء التي تفضل ألا يركزوا عليها؟

محتوى بيان العلامة التجارية هو مفتاح الوضوح. ستفقد رسالتك على جمهورك إذا لم تكن واضحًا تمامًا في إيصالك.

من الضروري لكل محام أن يكتشف صفاته المميزة والهامة. من أجل إنشاء علامة تجارية قوية ، من المهم أن تعرف بالضبط ما الذي يميز كل واحد منكم عن البقية. نتيجة لذلك ، سيكون لديك هوية علامة تجارية مميزة تعكس شخصيتك الحقيقية.

التناسق

إذا كنت تريد التعرف على علامتك التجارية بسهولة عبر جميع منصات التسويق ونقاط الاتصال ، فأنت بحاجة إلى الحفاظ على اتساق العلامة التجارية. يتم إنشاء تجربة علامة تجارية أكثر اتساقًا لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.

يعد تناسق العلامة التجارية أمرًا ضروريًا لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. من السهل على المستهلكين تحديد علامة تجارية متسقة لأنها أكثر دراية وجديرة بالثقة. هذه طريقة رائعة للعملاء للتعرف عليك وعلى شركتك بشكل أفضل.

بغض النظر عن المنصب الذي يشغله فريقك داخل المنظمة ، يجب أن يمثل الموظفون المبادئ الأساسية للعلامة التجارية حتى تكون العلامة التجارية متسقة. يمكن أن تساعدك بعض الأفكار أدناه في التغلب على هذه المشكلات واكتساب فوائد تناسق العلامة التجارية.

• تأكد من إتاحة إرشادات علامتك التجارية عبر الإنترنت. قم بإنشاء أصل رقمي وبوابة للعلامة التجارية يمكن لجميع الموظفين في الشركة الوصول إليها لمتابعة متطلبات العلامة التجارية.
• تحقق لمعرفة ما إذا كانت هويتك المرئية متسقة في جميع محتويات التسويق الخاصة بك.
• من أجل عرض صورة أكثر احترافًا للعملاء والعملاء ، يجب على الشركات تشجيع موظفيها على التعرف على قيم العلامة التجارية ورسالتها وتاريخها.
• تتطلب اتجاهات السوق أن تتطور الشركات ومنتجاتها لتلبية تلك الاحتياجات.

كيف تصنع العلامة التجارية لمكتب المحاماة الخاص بك

ابدأ باستخدام استراتيجيات العلامات التجارية الخمس لشركات المحاماة .

1. تحديد من أنت

تم بناء العلامة التجارية القوية لشركة المحاماة على الاعتراف بالعلامة التجارية الشخصية لكل من محامي الشركة. كلما زادت معرفتك أنت وزملاؤك في العمل من أنت ، كان ذلك أفضل. من الشائع أن يعتقد الناس أنهم يعرفون من هم ، لكنهم غالبًا ما يتجنبون الجوانب المؤلمة في حياتهم.

لكي نكون منصفين ، هذا أمر مفهوم ، ولكن لا يمكن بناء علامة تجارية قوية إلا من خلال التعمق أكثر ومعرفة المزيد عن نفسك. بصفتك محاميًا ، يجب أن تعرف ما يكفي عن دوافعك وقدراتك لتكون قادرًا على توضيح كيف يمكنك مساعدة عملائك.

2. حدد ما تمثله علامتك التجارية

ضع قائمة بما يمكن أن يتوقعه عملاؤك من سمعة مكتب المحاماة الخاص بك. يجب أن يكون هذا مختلفًا عن شركات المحاماة الأخرى وأن يحدد بوضوح هوية علامتك التجارية. جوهر وروح هذه العملية هو إنشاء قصة اتصال شخصية من قبل المحامين أنفسهم. يمكن مشاركة وعد العلامة التجارية لشركة محاماة بشكل فعال إذا تم توصيلها بشكل صحيح.

سيصبح وعد علامتك التجارية ، أو USP (عرض البيع الفريد) ، أكثر وضوحًا بعد كتابة قصتك الكاملة. عرض البيع الفريد لشركتك (USP) هو بيان موجز لما يمكن لشركتك القيام به للعملاء والعملاء المحتملين.

لا يهم إذا كان لشركتك محام واحد أو خمسة وعشرون. علامتك التجارية تعد بمثابة وعد لعملائك ، وإذا كنت تريدهم أن يقوموا بتوظيفك ، فعليهم أن يعرفوا بالضبط ما سيحصلون عليه عندما يقومون بتعيينك.

3. توضيح الجمهور المستهدف

قال العديد من المحامين إنهم يستهدفون الأشخاص المستعدين للدفع. في حين أن هذا يبدو عمليًا ، إلا أن مكتب المحاماة الخاص بك قد يكون لديه حملة إعلانية باهظة الثمن لمتابعة. تحتاج إلى تضييق السوق المستهدف إلى الحد الأدنى. عندما تستهدف السكان بالكامل ، لا أحد يهتم. وإذا كانت رسائلك ضعيفة ، فلن تؤثر على الأشخاص الذين يريدون خدماتك بالفعل.

من أجل إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث حولهم. كلما زادت معرفتك بجمهورك المستهدف ، زادت نجاحك في التواصل.

أفضل مكان للبدء هو التفكير في أكثر عملاء مكتب المحاماة رضاهم. ما هي السمات الشخصية المشتركة بينهما؟ قم بإنشاء ملف تعريف للعميل المثالي لمكتب المحاماة الخاص بك عن طريق تدوين هذه النقاط. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على تحديد جمهورك المستهدف.

4. ركز على رسالتك الأساسية

حان الوقت الآن لمكتب المحاماة الخاص بك لتلخيص القصة الشخصية للجميع والعلامة التجارية للشركة في بضع نقاط رئيسية. تستند العلامة التجارية لشركة المحاماة إلى انطباعات الآخرين عنها. إن مشاركة رسالة علامتك التجارية مع جمهورك المستهدف هو الهدف من كل عمليات التسويق. يعتبر التسليم المتسق والموحد لهذه الرسائل الأساسية أمرًا ضروريًا. يجب أن تنعكس العلامات التجارية الشخصية والقيم الأساسية الخاصة بك فيها.

عندما يتعلق الأمر برسالة شركتك إلى العالم ، يجب أن تجلس أنت وفريقك جميعًا ويفكروا حقًا في ما تريد نقله. ببساطة ، " نحن نهتم ونجيد ما نفعله ، لذا قم بتوظيفنا " فقط لن يقطعها.

الإيجاز والأصالة والتفرد والذكاء كلها مكونات مهمة للرسائل التي تأسر جمهورك المستهدف. تبادل الأفكار مع فريقك ، ثم ركز على أهم جوانب رسالة علامتك التجارية.

5. اتساق العلامة التجارية

الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية هي تحديد اسم مكتب المحاماة الخاص بك وسمعته. قد يستلزم ذلك إنشاء شعار الشركة وبطاقات العمل والموقع الإلكتروني والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.

عادة ما تكون هذه هي الخطوة الأولى التي يرغب المحامون في اتخاذها. هناك ارتياح في وجود دليل ملموس على جهود المرء أثناء تواجده في الميدان بحثًا عن عملاء جدد. بالبدء هنا ، ستقوض بقية العملية. يجب أن يعتمد المنتج النهائي على وعد مذكور أعلاه كجزء من العلامة التجارية لمكتب المحاماة الخاص بك. سيكون كل من موقع الويب والشعار وبطاقات العمل الخاصة بك بلا قيمة إذا لم تستخدمها.

من خلال تقسيم عملية العلامة التجارية إلى أجزاء يمكن التحكم فيها ، يمكنك توفير الوقت والمال . استعن بخبير استراتيجي للعلامة التجارية بعد كتابة بعض النسخ وانتقادها. بالإضافة إلى توفير الوقت والمال ، يضمن ذلك سماع صوت علامتك التجارية بوضوح.

مكونات العلامة التجارية لشركة المحاماة

لا يمكن إنكار الأمثلة التالية للعلامة التجارية لشركة المحاماة وتحتاج إلى أخذها في الاعتبار بدقة أثناء استراتيجية العلامة التجارية للشركة القانونية .

1. الشعار

لا يقتصر إبداعك على أشكال الشعار القياسية والألوان وما إلى ذلك ، يمكنك الذهاب في أي اتجاه تريده. العواطف هي ما نسعى إليه ، لذلك نود منك تجربة خطوط وأحجام وألوان مختلفة للتوصل إلى الشعار المثالي لمكتب المحاماة الخاص بك. يمكن تمثيل التمثيل المرئي للعدالة والنزاهة والمساواة وما شابه ذلك بعدة طرق مختلفة. أفضل طريقة لبدء أي شيء إبداعي هي النظر حولك واستلهام ما تراه.

2. شخصية المشتري

من أجل تلبية احتياجات سوق معين ، غالبًا ما تختار شركات المحاماة سوقًا مستهدفة ، وتجمع معلومات عامة ، وتضع نظرة عامة أساسية على الخدمات التي يمكنها تقديمها. الجميع يفعل هذا ، لذلك دعونا نتعمق قليلاً ونجعل علامتك التجارية للمحاماة تبرز.

كيف؟ مع شخصية المشتري!

بمساعدة شخصية المشتري ، يمكنك فهم وتحديد عميلك المثالي بشكل أفضل. في عملية إنشاء شخصيات المشتري ، من المهم أن تضع نفسك في مكان عملائك المحتملين واكتساب فهم أفضل لكيفية ومكان الحصول على المعلومات عندما يحتاجون إلى خدمات قانونية.

بهذه الطريقة ، سيكون من الأفضل قضاء وقتك في التركيز على عملائك المثاليين ، وستقضي وقتًا أقل في التعامل مع أولئك الذين لا يناسبون معاييرك.

3. صوت العلامة التجارية

لكي تنجح شركة المحاماة الخاصة بك ، يجب أن تتمتع بعلامة تجارية قوية. سوف يتشكل صوت العلامة التجارية لمكتب المحاماة الخاص بك من خلال ما تقوله وكيف تقوله. في كل مرة تتحدث فيها ، يعكس صوتك قيم شركتك وهويتها للجمهور. أشياء مثل الشعارات والصور وغيرها من أشكال الاتصال المرئي ليست سوى جزء واحد من المعادلة. تشكل الطريقة التي يتم بها توصيل كل شيء الجزء الآخر من علامتك التجارية.

باستخدام صوت العلامة التجارية ، يمكنك باستمرار تصوير هوية شركتك وشخصيتها عبر جميع قنوات الاتصال ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب الخاص بك ، وبطاقات العمل ، وما إلى ذلك. يمثل صوت علامتك التجارية هويتك الفردية التي يتم توصيلها من خلال لغة علامتك التجارية. يتخطى هذا البرنامج الضوضاء لجذب انتباه العملاء على الفور.

4. عرض البيع الفريد (USP)

عرض البيع الفريد لشركتك هو ما يميزك عن منافسيك ، والعلامة التجارية هي ممارسة نشر ذلك في العالم. لا يمكنك بناء علامة تجارية فريدة لشركتك بنجاح ما لم تتمكن من معرفة ما يميزها عن شركات المحاماة الأخرى المماثلة في منطقتك.

تطبيق متسق

أثناء إنشاء صورة للعلامة التجارية ، يجب تطبيقها باستمرار عبر نقاط تفاعل العملاء لكل منتج. نقطة اتصال العميل هي المكان الذي يأتي فيه العميل مباشرة إلى علامتك التجارية قبل شراء أي شيء أو أثناء شراء منتجك. أفضل طريقة لتحقيق ذلك ستشمل تطوير مجموعة من الإرشادات حول التصميم والتطبيق.

كيف تميز العلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك

ابدأ بتحديد:

1. مفرقون
2. الأساسيات
3. محايدون
4. مشاكل

ما يفعل وما لا يجب على موقع شركة محاماة

لا تفعل

1. يستغرق موقع الويب وقتًا طويلاً للتحميل على الأجهزة المحمولة.
2. ليس لديك أي صور لمحاميك.
3. في السنوات القليلة الماضية ، يبدو أن الموقع لم يتم تحديثه.
4. سواء كنت لا تزال مفتوحًا أم لا ، فهو لغز.

افعل

1. تصميم الموقع نظيف ومعاصر وسريع التحميل.
2. توجد سير ذاتية وصور لجميع المحامين.
3. على مدار الوقت ، حصل مكتب المحاماة على العديد من الأوسمة لخبرته.
4. يمكن رؤية المحامين من الشركة في مقاطع الفيديو التي تتناول القضايا المعقدة بطريقة ودية. تبدو متمرسًا ولكن ودودًا.
5. أنت تحرص على أن تكون مرئيًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
6. لديك تعليقات رائعة من العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث

ضع في اعتبارك العمل مع متخصص في العلامات التجارية لشركة محاماة

من المهم أن تتواصل مع خبراء العلامات التجارية للحصول على المساعدة. يمكن لمتخصصي العلامات التجارية تقييم مكتب المحاماة الخاص بك وإجراء تحليل الأعمال لمعرفة الأفضل بالنسبة لك. يمكنهم أيضًا إنشاء أصول مرئية بما في ذلك موقع ويب وكل شيء آخر متعلق بالعلامة التجارية.

استنتاج

يتطلب بناء علامة تجارية قوية لشركة محاماة التفاني ، والتفكير الدقيق ، واستراتيجية محددة جيدًا. اعمل على تطوير طريقة مركزية ومتسقة لتصوير المفاضلات الفريدة لمكتب المحاماة الخاص بك حتى تتمكن من فهم المشتري وأهدافك بشكل أفضل.

مع مرور الوقت ، يمكنك أن تتوقع أن تتغير الأشياء. لجذب العملاء المناسبين ، يجب على شركات المحاماة أن تتبنى عملية اكتشاف الذات التي تأتي معها. كما هو موضح في هذه المقالة ، من المهم أن تكون متعمدًا في أسلوبك في التعامل مع العلامة التجارية.