كيفية استدامة التسويق المؤثر على منصة التواصل الاجتماعي [2020]

في منشور اليوم ، سأوضح لك كيفية الحفاظ على التسويق المؤثر على منصة التواصل الاجتماعي.

بعد قراءة هذا المنشور الكامل ، ستتمكن من فهم كيفية استخدام التسويق المؤثر على منصة التواصل الاجتماعي لمشروعك.

لذلك دعونا نبدأ دون مزيد من اللغط.

تحول مصطلح "التسويق المؤثر" إلى المصطلح الأكثر استخدامًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تحولت منصات وسائل التواصل الاجتماعي إلى منصات للتجارة الإلكترونية حيث يتم الترويج للعلامة التجارية وعمليات الشراء والأنشطة التجارية الأخرى.

من المتوقع أن تحصل العلامات التجارية المشهورة عالميًا على 70٪ من مبيعاتها عبر منصات التواصل الاجتماعي بحلول عام 2022.

وبالتالي ، تتطور منصات وسائل التواصل الاجتماعي لتصبح مركزًا للمبيعات والتسويق.

وفي الوقت نفسه ، أصبح "التسويق المؤثر" الاستراتيجية الأكثر طلبًا لإقناع الناس بشراء المنتجات على هذه المنصات.

إذا اخترت الذهاب مع التسويق المؤثر للترويج لعملك ، فقم بتدوين العوامل الواردة أدناه ، والتي تفيدك بفائدة كبيرة.

1. اختر المنصة المناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي

يعتبر التسويق المؤثر على نطاق واسع استراتيجية تسويق ناجحة.

يمكنك تحويلها إلى فاشلة إذا قمت بتعيين مؤثر من منصة اجتماعية لا علاقة لها بعملك.

العامل الأساسي الذي يجب عليك مراعاته في التسويق المؤثر هو العثور على النظام الأساسي المناسب الذي يناسب عملك.

قم بإجراء بحث كافٍ للعثور على منصة الوسائط الاجتماعية التي يتواجد بها معظم جمهورك المستهدف وأين يمكنك العثور على جمهورك المستهدف بسهولة.

Trollishly هو مزود خدمة مشهور سيساعدك في العثور على آفاقك دون عناء على أي منصة وسائط اجتماعية.

قبل خمس سنوات ، كان Facebook و Instagram من المنصات الاجتماعية الشائعة الاستخدام للترويج.

لا يمكن للعلامات التجارية أن تنظر أبعد من هذه المنصات لأنها كانت التطبيق الاجتماعي الوحيد الذي له حضور عالمي.

لكن الأمور مختلفة الآن.

لدينا عدد قليل من التطبيقات الاجتماعية مع قاعدة مستخدمين ثابتة.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك مخصصًا للمراهقين ، فيمكنك استخدام TikTok و Snapchat.

تضم هذه المنصات المراهقين قاعدة مستخدمين بارزة.

إذا كنت تتطلع إلى دعم منتجات التجميل والأزياء ، فمن الأفضل استخدام Instagram ، حيث 58٪ من الإناث و 42٪ من الذكور.

إذا كنت تعمل في صناعة ألعاب الفيديو ، فيمكنك تجربة "Twitch" ، النظام الأساسي المخصص بالكامل للاعبين المتحمسين.

وبالتالي ، ينتشر الأشخاص عبر منصات مختلفة بناءً على اهتماماتهم.

لذلك ، لديك معرفة متعمقة حول النظام الأساسي الاجتماعي مثل قاعدة المستخدمين والتركيبة السكانية قبل تعيين مؤثر.

2. كن حكيمًا في اختيار المؤثرين لديك

عليك التفكير في عدة عوامل قبل اختيار المؤثر.

اسمح لي بإبراز بعض النقاط التي يجب مراعاتها قبل اختيار المؤثر.

(ط) تعرف على قاعدة المستخدم الخاصة به

إن وجود عدد كبير من المتابعين وحده لا يكفي في اختيار المؤثر.

إذا دفعت مبلغًا كبيرًا من المال لشخص مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين ، فمن المحتمل أن تحصل على قيمة مبيعات أقل بكثير مقارنة بالأموال التي أنفقتها عليه.

السبب وراء ذلك هو أن المؤثر قد يكون له عدد قليل جدًا من جمهورك المستهدف كمتابعين.

لذا ، قبل التعاون مع المؤثر ، تأكد من أن لديه عددًا ثابتًا من جمهورك المستهدف كمتابعين.

(2) تأكد مما إذا كان المؤثر يناسبك

تأكد مما إذا كان المؤثر الذي تختاره يرتبط بخصائص علامتك التجارية.

ستفكر في المفاهيم وإنشاء مقاطع فيديو ترويجية تدور حول المؤثر.

لذلك ، يجب أن يتناسب المؤثر بشكل مثالي مع مقاطع الفيديو هذه.

واسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا بسيطا.

فقط افترض أنك تبحث عن اعتماد مسحوق نمو العضلات من خلال منصة وسائط اجتماعية.

اشتهر بعض الأشخاص على المنصات الاجتماعية من خلال عرض قدراتهم الغنائية.

إذا تعاونت مع أحد هؤلاء الأشخاص الذين يعانون من نقص الوزن أو الحجم الكبير ، فلن يقتنع الناس بشراء مسحوق نمو العضلات.

في الوقت نفسه ، إذا تعاونت مع أي رياضي أو بهلوان ، فسيكون من الأسهل بكثير إقناع الناس.

علاوة على ذلك ، سيكون التفكير في استخدامهم لإنشاء مقاطع فيديو ترويجية أسهل بكثير بالنسبة لك.

لذا ، حاول أن تتعاون مع المؤثر الذي يمكنه التوافق مع "نغمة علامتك التجارية".

3. خذ مزايا مقاطع الفيديو

اليوم ، تحولت جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية إلى منصات مهيمنة على الفيديو.

يحتوي Facebook على قسم مخصص بالكامل لمقاطع الفيديو ، ويحتوي Instagram على IGTV الخاص به.

TikTok هي منصة فيديو كاملة.

يقضي الأشخاص جزءًا أكبر من وقتهم على المنصات الاجتماعية من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو.

يظهرون اهتمامًا أقل بالتمرير عبر الصور أو المشاركات الغنية بالكلمات.

من المتوقع أن يكون 87٪ من المحتوى عبر الإنترنت على شكل مقاطع فيديو بحلول عام 2022.

لذلك ، ركز على إنشاء فيديو لعلامتك التجارية باستخدام المؤثر.

علاوة على ذلك ، يمكن استخدام الفيديو عبر العديد من المنصات الاجتماعية وحتى على منصات التلفزيون و OTT.

(ط) قم بتدوين المحتوى سريع الزوال

المحتوى سريع الزوال هو الشيء الكبير التالي في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

هذه مقاطع فيديو قصيرة المدة ستختفي بعد 24 ساعة أو في وقت معين.

يتزايد معدل المشاركة في مقاطع الفيديو المؤقتة هذه باستمرار لأنها ستستمر لمدة 10-15 ثانية فقط.

لن يمر وقت طويل حتى ولو لدقيقة واحدة.

لذلك ، لا تتردد دائمًا في مشاهدة مقاطع الفيديو هذه لأنها تستهلك الكثير من وقتهم.

أظهرت دراسة حديثة أن قصص Instagram تتمتع بمعدل مشاركة أعلى بمقدار 4 مرات من المشاركات القياسية.

لذلك ، قم بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة المدة مع المؤثرين لعلامتك التجارية.

قم بإنشاء مثل هذه مقاطع الفيديو بشكل متكرر ثلاث إلى أربع مرات في الأسبوع على الأقل وانشرها في قسم القصص في حساب المؤثر.

سيؤدي هذا الإجراء إلى زيادة وضوح منتجك.

4. المؤثرين "الأداة الفعالة" لتحديات الهاشتاغ

تعتبر تحديات Hashtag دائمًا واحدة من تكتيكات الحملات التسويقية الناجحة نظرًا لإمكانية رفع مستوى وصول العلامة التجارية بوتيرة سريعة.

عادة ، في تحدي الهاشتاغ ، يُطلب من الأشخاص أداء مهمة معينة.

إذا كانت "المهمة" مثيرة للاهتمام ، فسيتقدم الكثير من الأشخاص للمشاركة فيها ، مما سيحول الحملة إلى نجاح كبير.

إذا تم تقديم تحديات الهاشتاج باستخدام المؤثرين ، فسيتعرف الكثير من الناس عليها على الفور.

على سبيل المثال ، جعلت سامسونج إطلاق هاتفها الذكي Galaxy A شائعًا في ألمانيا من خلال التعاون مع المؤثرين المشهورين في TikTok Selina Mour و Falco Punch.

كجزء من الحملة ، يُطلب من الأشخاص رسم الحرف "أ" في راحة يدهم ونقله إلى راحة يد شخص آخر من خلال تأثيرات انتقال الهاتف.

تم تصميم الحملة بطريقة توصل رسالة المنتج "التواصل مع أصدقائك".

لقد تم استقباله جيدًا بين الأشخاص حيث تلقت مقاطع الفيديو التي تم إنشاؤها لتحدي الهاشتاغ حوالي 30 مليون مشاهدة.

لذلك ، يمكن استخدام المؤثرين كوسيلة لإطلاق تحديات الهاشتاج.

5. احذر من الميزانية

نظرًا لأهميته المتزايدة بين المسوقين ، فقد تحول التسويق المؤثر إلى أحد أغلى وسائل التسويق.

في الآونة الأخيرة ، يتقاضى العديد من المؤثرين ثمناً باهظاً.

مجرد تسجيل مؤثر للترويج لعلامتك التجارية لن يفعل المعجزات ويزيد من مبيعاتك.

لذا ، تأكد مما إذا كان المؤثر يستحق المال الذي يطلبه منك.

على الأقل ، يجب أن تحقق ربح مبيعات يتمثل في ضعف الأموال التي أنفقتها على المؤثرين.

لذا ، كن حذرًا بشأن الأموال التي تنفقها عليها.

دعونا نلقي نظرة على كيفية تصنيف المؤثرين بناءً على المتابعين لديهم:

مؤثرات نانو - 1K - 10 آلاف متابع

المؤثرون الصغار - 10 آلاف - 50 ألف متابع

المؤثرون من الطبقة المتوسطة - 50 ألف - 500 ألف متابع

المؤثرون الكليون - 500 ألف - مليون متابع

المؤثرون الكبار - 1 مليون وما فوق

(ط) اختبار المياه من خلال المؤثرين الصغار

إذا كنت تشك في الطريقة التي سيعمل بها التسويق المؤثر ، فتعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم 10 آلاف إلى 50 ألف متابع.

إنهم يتقاضون مبلغًا ضئيلًا عند مقارنتهم بالمؤثرين الكبار أو العملاقين.

سيساعدك ذلك على اكتساب رؤى عميقة ومعرفة عملية حول طريقة عمل التسويق المؤثر.

علاوة على ذلك ، يعتبر الارتباط بالمؤثرين الصغار إجراءً فعالاً في الآونة الأخيرة.

اتبعت العلامات التجارية العالمية الشهيرة مثل Adidas و Dairy Milk هذه الاستراتيجية وحققت نتائج مبهرة.

إحدى الخصائص المشتركة لأصحاب النفوذ الجزئي هي أنه سيكون لديهم قاعدة متابعين قوية في منطقة معينة.

إذا كنت تشعر أن الناس في لويزيانا لا يعرفون منتجك ، فابحث عن المؤثرين المشهورين ويتعاونون معهم.

6. تعاون مع المؤثر لفترة طويلة

يتمتع المؤثرون اليوم بمتابعة جماهيرية هائلة مثل المشاهير التقليديين.

لذا ، قم بإصلاح المؤثر واجعله وجه علامتك التجارية.

ابق معه لمدة 3 أو 4 سنوات على الأقل.

لن يكون تغيير المؤثرين باستمرار لعلامتك التجارية خطوة مثالية.

علاوة على ذلك ، عليك التفكير في مفاهيم جديدة وفقًا لخصائص المؤثرين.

هناك احتمالات لأن المؤثر الجديد الذي يؤيد علامتك التجارية قد لا يقبله الناس.

لذلك ، تعاون مع المؤثر على المدى الطويل.

الكلمات الأخيرة

أظهر استطلاع حديث أن 70٪ من المراهقين يجدون المؤثرين أكثر مصداقية من المشاهير التقليديين.

اكتسب العديد من المؤثرين اسمًا جيدًا بين متابعيهم من خلال تقديم محتوى مثير للاهتمام والتفاعل معهم باستمرار.

لذلك ، تتطلع الشركات إلى استخدام هؤلاء المؤثرين كوسيلة للوصول إلى الأشخاص ودفعهم نحوهم.

من المتوقع أن تصل قيمة التسويق عبر المؤثرين إلى 13 مليار دولار بحلول عام 2023.

نظرًا لأن الطلب على المؤثرين يتزايد باستمرار ، فلا تتسرع في اختيار شخص ما بشكل عشوائي.

ضع في اعتبارك العوامل التي قدمتها واختر مؤثرًا وفقًا لذلك لنقل عملك إلى المستوى التالي.