كيف تسوق عملك؟ أفضل 10 طرق تسويق تعمل بالفعل!

مقدمة عن كيفية التسويق للأعمال

قد يبدو تسويق الأعمال التجارية عملية معقدة ومدمرة للأعصاب ومكلفة . ولكن الحقيقة هي أنه إذا تم التعامل معها بالطريقة الصحيحة من خلال استراتيجية تسويقية فعالة بدلاً من اتباع نهج واحد يناسب الجميع ، حتى مع ميزانية تسويق سلسلة الأحذية ، فيمكن أن يمنحك نموًا رائعًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت.

يمكن أن يساعد التسويق أعمالك في الحفاظ على علاقة طويلة الأمد ودائمة مع المشترين المحتملين. يمكن أن يساعد أيضًا في إشراك عملائك المحتملين ، وخلق وعي مؤثر بالعلامة التجارية ، وإضافة أموال إلى أرباحك النهائية.

كيف تبني العلامات التجارية مثل Mint تواجدها الرقمي دون حديث أو لعبة كبيرة؟

تتحدث العديد من العلامات التجارية عن الألعاب الكبيرة مع التسويق عبر الإنترنت ، انظر إلى Mint - أداة تعقب ومخطط الميزانية الشخصية على سبيل المثال . السبب في أن هذه الأداة المالية كانت قادرة على التميز في الحشد كان بسبب إستراتيجية وتكتيكات تسويق عبر الإنترنت جيدة التنفيذ ومحددة مسبقًا.

يوضح Mint بوضوح كيف أن هناك حاجة ماسة إلى القليل من الجهود التسويقية المخصصة لجعل أي عمل تجاري متعثر ذا قيمة في سوق عبر الإنترنت. التسويق يفعل ذلك في الواقع ، يمكن أن يساعد في توسيع هوية علامتك التجارية وجعل عملك يزدهر في النهاية. في حال كنت لا تزال متشككًا ، فإن تسويق نشاط تجاري له مزايا أكثر من الخطر. من خلال خطة وسبل تسويق فعالة ، يمكن لنشاطك التجاري تهدئة تحديات العمل المعتادة مثل:

• عدم القدرة على خلق طلب على منتجك
• عدم وجود هوية العلامة التجارية لتبرز من بين الحشود
• تكلفة اقتناء عالية لكل عميل
• عدم القدرة على استهداف حركة المرور المناسبة مع المشترين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك
• عدم الحصول على مبيعات وأرباح مؤهلة
• امتلاك ميزانية تسويق صغيرة للاستثمار
• عدم وجود خبراء تسويق محترفين في الفريق

إذا كنت على استعداد أيضًا لتهدئة هذه التحديات ، فإليك 10 طرق سريعة حول كيفية الإعلان عن عملك والتي تم شرحها بالتفصيل.

كيف تسوق عملك؟ مشاركة أفضل 10 طرق تسويق ناجحة!

يُعد التسويق جزءًا لا مفر منه لكونك نشاطًا تجاريًا من أي نوع ، سواء كان صغيرًا أو كبيرًا أو غير متصل بالإنترنت أو عبر الإنترنت. إنها أفضل طريقة للبقاء في صدارة المنافسة وتحقيق نجاح كبير للعملاء. إذن ، إليك بعض الأساليب القوية حول "كيفية الإعلان عن عملك" ، وزيادة تواجدك الرقمي أو غير المتصل ، والبدء في الحصول على عملاء محتملين مؤهلين.

لنبدأ بأفضل 10 طرق لتسويق الأعمال ...

1. اجعل موقع الويب الخاص بك مناسبًا للترتيب باستخدام مُحسنات محركات البحث

"67٪ من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث ، إذا قمت بتحسينه بشكل صحيح ، يمكنك جذب حركة مرور مؤهلة."

يعد تحسين محرك البحث إستراتيجية تسويق ضرورية عبر الإنترنت يمكن أن تساعدك في الحصول على رؤية واسعة لمحركات البحث مثل Google و Bing. إذا كان لديك موقع ويب تم تحسينه ، فيمكنك الحصول على:

• ما يقرب من 90٪ من حركة المرور على الإنترنت ، إذا تمكنت من الحصول على مرتبة جيدة.
• سمعة العلامة التجارية والإنصاف أعلى 10 مرات من وسائل التواصل الاجتماعي و 5 مرات أكثر من قدرة شرائية.
• زيادة الحصة السوقية ، وتوليد الرصاص.
• يزيد الإيرادات. يقول بحث مجموعة مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي طريقة عضوية ، لا تتطلب الكثير من التسويق بالدولار ، ولا يزال بإمكانها الحصول على رؤية طويلة المدى في SEPR ، إذا كنت:
  • حدد فرص الكلمات الرئيسية المناسبة لموقعك بناءً على منافسيك وعملائك من خلال أدوات الكلمات الرئيسية.
  • قم بتنظيم محتوى عالي الجودة للويب ومواقع الجهات الخارجية الأخرى استنادًا إلى الموضوعات الشائعة والتي تتضمن نقاط ألم المستخدم وعبارات البحث أو الكلمات المدرجة.
  • اجعل لعبة بناء الروابط الخاصة بك قوية. انشر المحتوى على مواقع مختلفة واكتسب روابط خلفية. وربط كل محتويات الموقع لبناء روابط داخلية.
  • قم بتحسين أداء موقع الويب وتجربة المستخدم والاستجابة وسرعة التحميل والتقنيات الأخرى للحصول على ترتيب جيد.
  • قم بإنشاء حسابات بحث محلية على قائمة Google لتحسين رؤية البحث المحلي.

  2. احصل على نتائج يمكن التنبؤ بها وقابلة للقياس وقابلة للتطوير من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

  "يتم التعامل مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من قبل 83٪ من الشركات ومن حيث النجاح يأتي في المرتبة الثانية بعد التسويق عبر محركات البحث."

  يعد حضور وجهود وسائل التواصل الاجتماعي أفضل طريقة للشركات من أجل:

  • اكتساب حركة المرور على الموقع والعملاء المتوقعين
  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية والسمعة والإنصاف
  • إنشاء مجتمع من العملاء المخلصين والجدد
  • اجذب المستخدمين بعلامتك التجارية بمستوى أعمق كثيرًا

  يمكنك السيطرة على 6 قنوات تسويق شهيرة على وسائل التواصل الاجتماعي مثل:

  • Facebook - يوجد 486183 مستخدمًا في الدقيقة يستخدمون Facebook من الهاتف المحمول ، إذا قمت بنشر محتوى عالي الجودة ، فقد تحصل على مشاركة ومتابعين ومشترين نهائيين.

  

  • تويتر - أظهرت الدراسات أن عائد استثمار إعلانات تويتر أعلى بنسبة 40٪ من قنوات التسويق الأخرى.

  • Instagram- تتراوح أعمار غالبية مستخدمي Instagram بين 18 و 29 عامًا ، وهو أفضل مكان للترويج لمنتج تم إنشاؤه لجيل الألفية الشباب.

  • لينكد إن- هو مجتمع قوامه 590 مليون شخص مع الفئة العمرية المهيمنة من 21 إلى 45 عامًا. الأفضل للاتصال وتشكيل تحالفات مع عملاء B2B أو العملاء أو تلبية احتياجات التوظيف.

  • موقع Pinterest - يمكن الوصول إلى 144.5 مليون شخص من خلال إعلانات عليها و 71٪ من مستخدمي هذه المنصة هم من الإناث ، وهو مكان جيد إذا كنت تبيع منتجات موجهة للإناث أو محايدة جنسانياً .

  يمكنك استهداف كل من هذه المنصات والحصول على علامة تجارية مذهلة من خلال:

  • إنشاء حسابات تجارية لهم.
  • إنشاء رزنامة محتوى شهرية لهم لمعرفة نوع المنشور ومحتواه ووقت النشر وعوامل أخرى.
  • استخدام التجارة الاجتماعية على Facebook و Pinterest لزيادة الوعي المباشر بالعلامة التجارية والمبيعات ، دون السماح لعملائك بإعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.
  • استخدام نموذج إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) على كل منصة لخلق ضجة سريعة ووعي بمنتجاتك أو خدماتك.
  • تحسين منشورات الوسائط الاجتماعية والملف الشخصي من البداية إلى النهاية من خلال علامات التصنيف الشائعة والكلمات الرئيسية والمرئيات الإبداعية ، بحيث يمكنك مضاعفة مدى وصول علامتك التجارية والحصول على تحويلات جيدة.

  3. قم بتشغيل مدونة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين

  

  يعد امتلاك وتشغيل مدونة مخصصة على موقع ويب إحدى الطرق التي أثبتت جدواها لتسويق وتوليد عملاء محتملين فضوليين حول عروض أعمالك. إن بدء مدونة بمحتوى ملائم وجديد سيجعلك تبدو أصيلًا ورائدًا في مجالك.

  قبل تشغيل مدونة في الهواء الطلق ، تأكد من النظر في الموضوعات والكلمات الرئيسية والمعلومات التي يرغب جمهورك المستهدف في استكشافها أو استكشافها عن طيب خاطر عبر الويب.

  يمكنك استخدام Google Analytics لمعرفة ما يكتبه منافسوك وما هي الكلمات الرئيسية المحددة التي يستهدفونها. أيضًا ، يمكنك استخدام اتجاهات Google لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون على وجه التحديد للحد من نقاط الألم لديهم ورغباتهم.

  بمجرد أن تعرف الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يجب أن تكتب حولها:

  • قم بإجراء بحث عميق جيد للعثور على معلومات دقيقة وشيء أفضل من منافسيك ، ويمكنك استخدامه لكتابة مقالتك حول هذا الموضوع والكلمة الرئيسية.
  • ضع في اعتبارك قاعدة 80:20. بمعنى ، يجب أن يكون المحتوى الذي تكتبه مفيدًا ومفيدًا بنسبة 80٪ وقابل للقراءة حول نقاط الألم ورغبات المستخدم. و 20٪ ترويجي ، حيث تخبرنا كيف يمكنك المساعدة في حل مشكلتهم مع منتجك / خدمتك / مساعدتك. لا تبدو متفاخرًا ، وكن حقيقيًا ، ولا تحاول فرض حلولك ، افعل كل ذلك بشكل طبيعي.
  • استخدم Click to action (CTAs) في جميع أنحاء المدونة ، وهي عناصر يمكن أن تدفع المستخدمين إلى اتخاذ الإجراء التالي من العميل. قد تكون عبارات ختامية تطلب من المستخدمين تجربة منتجك أو التعليق للنشر ، وقد تكون نوافذ منبثقة تدعو المستخدمين للاشتراك في بريدك الإلكتروني ، مدونتك. اشعر بالإبداع وقم بوضع عبارات CTA الذكية التي يمكن أن تجبر الزائرين على البدء كمشترين متحمسين معك.
  • احصل على عبارات CTA على وسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكن المستخدمون من مشاركة المحتوى وتوسيع مدى وصوله بين أقرانهم.

  كم مرة يجب أن تنشر المدونة؟

  لا توجد قاعدة صارمة وسريعة لعدد المرات التي يجب أن تكتب فيها مقالاً. كل شركة تختبر بشكل مختلف. تنشر الشركات الصغيرة من 1 إلى 4 مرات في الأسبوع ، وتنشئ الشركات الكبرى مقالات متعددة يوميًا. في النهاية ، الاتساق هو المفتاح ، اعثر على توازنك بناءً على احتياجاتك.

  4. تسويق الفيديو - وسيط متعدد الاستخدامات وخلاق وقابل للمشاركة للوصول إلى الجمهور

  "الفيديو عبارة عن منصة تسويق أكثر فاعلية بنسبة 600٪ من البريد المطبوع والمباشر. يقول ما يقرب من 51٪ من جهات التسويق أن مقاطع الفيديو أثبتت أنها الأفضل من حيث عائد الاستثمار ".

  لذا قبل إنشاء محتوى الفيديو ، تأكد دائمًا من أن رسالته تتمحور حول القصة ، وليس البيع النهائي. يجب أن يعلم ويثقف ويحد من آلام هدفك. يمكن أن يؤدي الانتقال إلى عدد كبير جدًا من مقاطع الفيديو الترويجية إلى إزعاج وإبعاد العملاء المحتملين قبل أن يهتموا بمنتجك وخدماتك.

  لديك مجالات واسعة لاستكشافها لتسويق الفيديو الخاص بك مثل:

  • مدونات الفيديو أو مدونات الفيديو - نوع ميسور التكلفة للغاية ، يسهل تصويره وقصه. كلفة؟ فنجان واحد من القهوة ، ضوء طبيعي مذهل ، ثقة ، وأي معدات للتصوير.
  • BTS ، وراء كواليس الشركة / ثقافتها - يسمح هذا النوع من الفيديو بإضفاء لمسة إنسانية والسماح للآفاق بالتواصل معك على المستوى الشخصي.
  • Q / A مقاطع فيديو مع الذات أو الضيوف - يمكن إنشاء سلسلة ودعوة أنواع مختلفة من الضيوف ومناقشة الموضوعات الساخنة في مجال عملك وطرح أسئلة صعبة لمعرفة آرائهم وأفكارهم. يمكنك أيضًا دمج العلامات التجارية الأخرى ، وهذا يمكن أن يكثف وصولك أيضًا.
  • ندوات عبر الإنترنت - هي واحدة من أفضل أنواع الفيديو في عصر التسويق الحديث ، خاصةً عندما يبحث الجمهور عن شخص ما للحصول على نصائح الخبرة والوعظ حول أي موضوع.
  • الأحداث - تغطية فيديو لأي حدث ساحر كنت جزءًا منه أو نظمته بنفسك. من خلال مقاطع الفيديو الحصرية للأحداث ، يمكنك جذب انتباه الجمهور وتوجيهه نحو علامتك التجارية ، وتكون في دائرة الضوء.
  • العرض التقديمي - قد تبدو أساسية ، لكنها فعالة إلى حد كبير لجذب مشاركة عميلك. لا تزال العروض التقديمية الرائعة والغنية بالمعلومات وذات التصور الجيد مثالية لتعزيز حضور علامتك التجارية.
  • مقاطع فيديو إرشادية وتعليمية - تساعد في إثارة فضول وإجابات واهتمام الجمهور بمنتجك وخدماتك.
  • مراجعات المنتج - تساعد مقاطع الفيديو هذه الجمهور على التحرك نحو مرحلة التفكير حيث يحصلون على توصيات بشأن المنتجات عالية الجودة التي تتوافق مع احتياجاتهم وتزيد من رضا العملاء.
  • الشهادات - إذا كان لديك حضور متمرس في السوق وقمت بخدمة عملاء B2B أو B2C ، فاخذ وقتًا لتوثيق وتسجيل بعض تجارب عملائك مع منتجاتك ، فهذا سيساعد على زيادة وعي علامتك التجارية والتحويلات والإحالات.

  اختر أي محتوى فيديو يناسب عملك ، وابدأ العمل على هذا النوع من خلال غرس النقاء ، والصدق ، والفكاهة (إذا كنت تتعامل مع قبيلة شابة) ، والاحتراف كعلامة تجارية ، عبر المنصات الرقمية الشهيرة مثل Youtube و Facebook و Instagram و Twitter و Linkedin و Snapchat و Pinterest والمزيد.

  

  5. التسويق عبر البريد الإلكتروني - لإرسال الإعلانات وطلبات الأعمال وطلب المبيعات والمزيد

  بحلول عام 2023 ، لا. من مستخدمي البريد الإلكتروني النشطين سيصل إلى 4.3 مليار ".

  يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء شبكة واسعة للعثور على العملاء المحتملين. أيضًا ، لإنشاء رسائل مستهدفة ومخصصة بناءً على ذوق وتفضيلات جمهورك ، مما يساعدك بدوره على الاحتفاظ بالرسائل القديمة والتقاط الرسائل الجديدة.

  يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني سلاحًا تسويقيًا سريعًا للغاية وفعال من حيث التكلفة ويمكن أن يساعد في خلق فضول حول علامتك التجارية بالإضافة إلى زيادة التحويلات والمبيعات الواقعية على المدى الطويل.

  يمكنك إرسال الأنواع التالية من رسائل البريد الإلكتروني لإشعال شرارة حول علامتك التجارية:

  • رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية - لدعوة عملاء جدد إلى عالمك.
  • النشرات الإخبارية - لخلق وعي بالعلامة التجارية.
  • قيادة رسائل البريد الإلكتروني - هذه مليئة بالعروض والعروض المذهلة.
  • رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالرعاية - لمطالبة العلامات التجارية الرائدة الأخرى برعايتك والترويج لعلامتك التجارية.
  • رسائل البريد الإلكتروني لقصص العلامة التجارية - هذا يخبرنا صراحة بما أنت عليه كعلامة تجارية ، ولماذا يجب أن يثق بك عملاؤك ويصدقونك.
  • رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة المشاركة - يتيح ذلك للعملاء المحتملين أو القدامى الذين أجروا معاملات إعادة الاتصال وإعادة النظر في علامتك التجارية.

  يمكنك البدء في إرسال رسائل مهمة من خلال رسائل البريد الإلكتروني باستخدام أدوات التسويق مثل الاتصال المستمر ، و Drip ، و Mailchimp ، و Sendinblue ، وما إلى ذلك. يمكنك العثور على أي أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني مجانية أو قائمة على الاشتراك عبر الإنترنت والبدء في إنشاء سلسلة اتصالات استراتيجية وتحويلها مع آفاقك. .

  

  رسائل البريد الإلكتروني لديها أفضل استجابة ومعدل إرجاع. مثل كل دولار واحد يتم استثماره ، يمكن للعلامات التجارية أن تتوقع الحصول على ما يصل إلى 42 دولارًا.

  

  تستخدم العلامات التجارية اليوم بالفعل التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة لدعوة المشتركين وزيادة تفاعل المستخدمين وتثقيفهم بنسخ إعلامية وشخصية. تعرف على كيفية نجاح Uber في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. ترسل العلامة التجارية رسائل بريد إلكتروني سريعة وقابلة للقراءة بعد كل رحلة بها زر كبير للحث على اتخاذ إجراء ، والذي يمكن الوصول إليه بسهولة حتى من قبل المستلمين المشغولين وأثناء التنقل.

  6. التسويق المؤثر - "إحدى أفضل الطرق لتحسين التعرف على العلامة التجارية"

  "الشركات التي تستفيد من التسويق المؤثر على منصات واسعة تكتسب اعترافًا كبيرًا بالعلامة التجارية وتكسب ما يصل إلى 18 دولارًا كعائد مقابل كل دولار يتم إنفاقه".

  التسويق المؤثر هو ترسانة تسويق رائدة أخرى تسمح بتعاونك مع منشئي المحتوى المتخصصين لنشر منتجك أو خدمتك ، لمساعدة علامتك التجارية في الحصول على وعي غزير بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب ، وولاء العملاء المحتملين تجاه علامتك التجارية.

  يمكنك زيادة وصولك عبر شخصية المشترين المختلفين من خلال المؤثرين الرقميين المشهورين أو منشئي المحتوى عبر منصات رقمية مختلفة. يمكنك أن تطلب من المدونين الضيوف ذوي القراء المذهلين استيعاب منتجاتك أو كتابة مراجعة عنها. أو يمكنك التواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجك ووصفه لقاعدة المعجبين المخلصين.

  يمكنك التعاون مع هؤلاء المؤثرين عبر حملات تسويق مؤثرة مختلفة مثل:

  • الهدايا والهدايا - أرسل هدايا مجانية وعينات بالتعاون مع هؤلاء المبدعين.
  • استضف الأحداث والمسابقات - قم بإجراء مسابقات مع هؤلاء المبدعين للحصول على بعض الجاذبية والاستجابات.
  • الراعي - رعاية المحتوى الرقمي للمؤثرين لمساعدتهم على مراجعة المنتج.
  • العلاقات العامة / التعليقات - أرسل منتجاتك / خدماتك إلى المبدعين مجانًا لاستكشاف ومراجعة منتجاتك بشكل أكبر.
  • سفير العلامة التجارية - إذا كنت كبيرًا بميزانية محدودة ، فيمكنك تعيين شخصيات بارزة لتمثيل علامتك التجارية وتأييدها والحصول على استجابة مذهلة وإقبال كبير من العملاء بناءً على قاعدته الجماهيرية.

  يمكنك التفكير في أي من طرق التسويق المؤثر الرقمي وتوظيف أي شخص لديه متابعون مذهلون وموثوقون للتوجه إلى علامتك التجارية والترويج لها.

  

  7. استثمر في الإعلانات المدفوعة من خلال PPC ... جنبًا إلى جنب مع العضوي

  تحدثنا عن مُحسّنات محرّكات البحث ، وهي عملية عضوية بحتة ولكنها طويلة المدى للحصول على أرباح نهائية. ولكن إذا كنت تبحث عن وصول أسرع ، إلى جانب الوصول العضوي ، فيجب عليك الاستثمار في الإعلانات المدفوعة من خلال PPC. تتوسع خدمة الدفع بالنقرة (PPC) لتصبح "الدفع بالنقرة" ، وهو نوع من نموذج الإعلان حيث لا تدفع إلا عندما يكون للإعلانات الظهور ويتم النقر عليها.

  "52٪ من الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات الدفع بالنقرة يميلون إلى الاتصال بالمعلن على الفور. يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتعرض بنسبة 80٪. ومقابل كل دولار يتم إنفاقه ، من المرجح أن يكون العائد على الدفع بالنقرة 2 دولار ".

  يمكنك استكشاف مجموعة متنوعة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على احتياجات عملك وميزانيتك:

  • إعلان البحث - تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من نتائج البحث العضوية في Google و Bing ويمكن إنشاؤها وتأليفها من خلال Google AdWords ، مع نسخ إعلانات وكلمات رئيسية مخصصة ومستهدفة. هذه الإعلانات فعالة حيث يتم ملاحظتها بشكل أسرع ولديها فرص أعلى للنقر عليها مقارنة بالنتائج العضوية.

  

  • الإعلانات الصورية - عادة ما يكون هذا الإعلان في شكل نصي وصور مما يجعله جذابًا بصريًا ويساعد في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية بين عشية وضحاها ، عبر Google وشركائها في الشبكة. باستخدام النسخ والكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك زيادة مدى الوصول ومرات الظهور على هذا الإعلان.

  

  • الإعلانات الاجتماعية و Facebook و LinkedIn و Instagram - تحتوي منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة مثل Facebook و Linkedin و Instagram على نماذج إعلانات تساعدك في الوصول إلى جمهور عريض من خلال نسخ إعلانية مستهدفة ومجزأة وتساعد في جذب انتباههم نحو أي صفحة مقصودة أو نموذج رئيسي أو أو جزء من المحتوى الرقمي الذي تصدق عليه.

  

  • إعلانات تجديد النشاط التسويقي - في هذا النوع من نموذج إعلان PPC ، يمكنك إعادة استهداف العميل المحتمل الذي كان على صفحتك المقصودة أو موقعك على الويب من قبل ولكن تم دعمه دون إنهاء مسار المبيعات. تساعد مثل هذه الإعلانات في متابعة اهتمام العملاء المحتملين الذين قد يكونون قريبين جدًا من أن يصبحوا عميلك النهائي.
  • تجديد النشاط التسويقي المتسلسل - يختلف هذا قليلاً عن تجديد النشاط التسويقي. هنا لا ترسل إعلانًا واحدًا مباشرًا فحسب ، بل تضع عدة حملات طويلة المدى بمرور الوقت ، بنسخ مختلفة ، وعروض ، وفي مناسبات مختلفة للأشخاص "القريبين جدًا" للمضي قدمًا من "التفكير و مرحلة المقارنة ".

  يمكنك تجربة أي أو مجموعة من جميع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العلامة التجارية مع آفاقك في دورة أقصر وأي ميزانية يتم إعدادها باستخدام.

  8. اكتشف التسويق دون اتصال بالإنترنت - نعم ، لا يزال الناس يتوقون إليها!

  إذا كان لديك المال وكنت من أشد المعجبين بأساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت ، فابحث عنها. نحن نعلم مدى اتصال هذا العالم بالإنترنت ، يتم تشغيل كل شيء رقميًا ، لكن لا ينبغي أن ننسى طرق التسويق غير المتصلة بالإنترنت التي لا تزال قيّمة وفريدة من نوعها وتضع عبئًا أقل على الجيوب.

  في ما يلي بعض عمليات التسويق غير المتصلة بالإنترنت التي قد يتم نسيانها ولكنها لا تزال مؤثرة من حيث الوصول إلى العلامة التجارية والتعرض لها ، إذا تم منحها حصة عادلة جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر الإنترنت.

  1.Guerilla Marketing - إنها طريقة تسويق إبداعية وواسعة للغاية تمنحك مجالًا واسعًا للتفكير والاستكشاف وتطبيق التكتيكات الفريدة. يتضمن تسويق Guerilla طرقًا حيث تروج لمنتجك في الأماكن العامة ، ولا يمكن للناس تجاهلها ولكن فقط انظر إلى ما لديك لتقدمه. بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك الاستفادة من هذا النوع من التسويق من خلال:

  • ترك الملاحظات اللاصقة مع رسائل العلامة التجارية في أماكن عامة عشوائية مثل الحانات أو المتاجر أو أي منفذ بيع.
  • يمكن إنشاء شيء جذاب بصريًا برسالة علامتك التجارية على الأرصفة أو أي عقار به طباشير أو بعض الرذاذ (فقط إذا كان مسموحًا بذلك).
  • اترك القلم أو المفكرة أو أي عنصر يحمل علامتك التجارية في الأماكن العامة حتى يتم ملاحظته والاقتراب منه.

  

  2. إسقاط بطاقات العمل والنشرات والنشرات - قم بإسقاط بطاقة العمل الخاصة بك ، والنشرات الإعلانية التي تحتوي على عروض العلامة التجارية المقنعة للحصول على شهرة هائلة للعلامة التجارية والاعتراف بها.

  3. التقط صورًا ، خلف كواليس الأماكن التي تذهب إليها - كعمل تجاري إذا كنت تميل إلى حضور الكثير من الأحداث أو الندوات أو ورش العمل غير المتصلة بالإنترنت لأي علامات تجارية أخرى ، فقم بالتقاط صور لها خلف الكواليس ونشرها عليهم عبر الملفات الشخصية الاجتماعية ، ضع علامة على العلامات التجارية للحصول على عرض للعلامة التجارية والمشاركة من جماهير متنوعة.

  4. تبرع بمنتجاتك كجائزة - يمكنك إجراء مسابقات واختبارات ومنح منتجاتك كجائزة للفائز والمركز الثاني. أو يمكنك الارتباط بمنظمة تقيم باستمرار مثل هذه المنافسة ويمكنها استخدام منتجاتك لتقديم الجوائز والهدايا.

  5. حضور الأحداث ، والمعارض التجارية ، والندوات - قم بتجنيد عملك في حدث أو معرض تجاري خاص بك ، سيساعدك هذا على مصافحة العملاء المحتملين وشركاء الشبكات.

  

  9. استخدم أداة Salesforce Marketing and Automation للحصول على حلول مترابطة

  "تقول الشركات إنها شهدت زيادة بنسبة 25٪ في الإيرادات مع Salesforce Marketing CRM."

  أوجدت Salesforce ضجة كبيرة في تسويق CRM على السحابة ، وذلك بشكل أساسي لدعم جهود المبيعات ونجاح العملاء التي تركز على الأعمال التجارية. والذي يتضمن أيضًا ميزات أو أدوات أو إمكانات تسويقية وأتمتة استثنائية.

  

  Salesforce Marketing cloud هي عبارة عن منصة تساعد الشركات مثلك في الحصول على مجموعة كاملة من دعم وميزات التسويق المترابط على النحو التالي:

  • تنفيذ حملة متعددة القنوات
  • إدارة وتحليلات ما قبل الحملة وبعدها
  • بناء الجمهور وتجزئة
  • الرسائل والحملات المخصصة التي تم إنشاؤها لرحلة العميل الديناميكية
  • تجزئة وحملات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
  • حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة

  أدوات التسويق الآلي مثل Salesforce هي أفضل استثمار من حيث الوقت والجهود التي أثبتت فعاليتها من أجل B2B الملقب بتسويق الأعمال التجارية.

  يعطي CRM المترابط لأدوات التسويق أفضل النتائج المتعلقة بما يلي:

  • الوصول إلى العملاء المناسبين من خلال أي دورة حياة للعميل
  • تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
  • نشر الدعوة الإيجابية للعلامة التجارية
  • الاحتفاظ بالعملاء الحاليين

  يعد CRM فعالاً في مضاعفة النتائج حول أي نقطة اتصال تسويقية ، سواء كانت تطبيقات الهاتف المحمول أو رسائل البريد الإلكتروني أو مواقع الويب أو الوسائط الاجتماعية أو المجتمعات وغير ذلك.

  من خلال التكامل الفعال لهذه الأداة وتخصيصها بمساعدة المسوقين الرقميين المحترفين ، يمكنك توسيع طرق التسويق الخاصة بك ، وخفض دولارات التسويق الثقيلة ، واستعادة الوصول إلى العلامة التجارية وعائد الاستثمار المذهلين.

  10. التحليل والتجربة والتحسين والتنفيذ مرة أخرى

  لن يكون التسويق أبدًا "مقاسًا واحدًا يناسب الجميع". ولا توجد "أفضل طريقة لتسويق عملك". تحتاج إلى التدريب العملي على نقاط اتصال وتكتيكات تسويقية متعددة لتصحيح الأمور. مفتاح الحصول على النتيجة من جهود التسويق هو المراقبة المستمرة وقياس أدائك وتنفيذ حلول مختلفة اقتصادية ومبتكرة وملائمة لتوقعاتك. لمعرفة كيف يتفاعل الأشخاص ويستجيبون لجهودك التسويقية ، تابع تقدمك باستمرار باستخدام أدوات قياس الوقت الفعلي مثل Google Analytics وغيرها.

  مقاييس التسويق القياسية القليلة التي يجب عليك حسابها هي:

  

  على فترات مختلفة ، شاهد التقدم ، ولا تتردد في التجربة ، وتنفيذ أي شيء فريد ومبدع. استمر في تجربة مزيجك التسويقي حتى ترى بعض الأرقام التدريجية حول مدى وصول العلامة التجارية وحركة المرور والتحويلات إلى صفحتك المقصودة.

  يُعد التسويق عملاً محفوفًا بالمخاطر ، خاصة إذا كنت جديدًا وغير مدرك ، ولكن يمكن أن يصبح سهلًا واقتصاديًا إذا كان لديك فريق تسويق رقمي متخصص بجانبك للمساعدة في تلبية جميع احتياجات علامتك التجارية وعملائها.

  نصائح سريعة أخرى لتعزيز انتشار علامتك التجارية والتفاعل معها

  بصفتك صاحب عمل ، لتحقيق الازدهار في النظام البيئي الرقمي ، إليك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك التفكير في القيام بها كإضافة إلى "أفضل الطرق لتسويق عملك" المذكورة أعلاه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات النهائية:

  • ابحث عن السوق المناسب للأعمال - إن امتلاك السوق المناسب للأعمال هو الخطوة الأولى لجعل عملك التجاري للعملاء أو جهود التسويق من شركة إلى أخرى ، والاستراتيجية ، والتكتيكات ناجحة. إذا كنت لا تعرف من هم المشترون المستهدفون ، وكيف يبدو السوق المستهدف ، فلا يمكنك توقع الحصول على العلامة التجارية المرغوبة. باستخدام أدوات التشغيل الآلي مثل Salesforce ، من السهل معرفة الجمهور المهتم أو المشترين أو العملاء على المدى الطويل. لذلك قبل أي شيء آخر ، تأكد من معرفة السوق المناسب للأعمال أولاً.

  

  • كن تفاعليًا وتجاوز الأمر وتحدث إلى العملاء - فالأعمال التجارية التي تتسم بصوت عالٍ وتواصلية ويسهل الوصول إليها من المرجح أن تسمع من عملائها. إذا كنت منغلقًا ولا تتصرف بسرعة وفقًا لاحتياجات عملائك ، فقد يُساء الحكم عليك وتبدو كعلامة تجارية غير مبالية. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة للتفاعل ، وكن ثرثارة مع العملاء المحتملين وكن منتبهاً لرغباتهم واحتياجاتهم.

  

  • تعرف على USP الخاص بك - قم بإبراز سبب وجودك . كيف أنت مختلف عن البقية. ضع USP الخاص بك في كل حملة تسويقية وضمانات تنتجها. من المفترض ، إذا كانت شركة منتجات صديقة للبيئة أو خالية من القسوة على الحيوانات هي USP الخاص بك ، فتأكد من ظهورها في أي تكتيك للعلامة التجارية تتبعه من الأعلى.

  

  • تحسين منتجاتك - قد يحصل التسويق على عملاء محتملين ، ولكن ما الفائدة إذا كانت منتجاتك لا تستحق دفع المال؟ راقب دائمًا جودة منتجاتك وخدماتك واكتشف أنها قادرة على حل مشاكل المشترين لديك؟ لا يمكنك بيع منتج لا يبدو أو يبدو قابلاً للبيع ، لذا كن على دراية بذلك!
  • تعيين الخصومات والقسائم - لا ينبغي للعلامات التجارية في المراحل الأولية أن تطرح أسعارًا مرتفعة أكثر من منافسيها. تأكد من تقديم بعض الخصومات والخصومات لتظهر في متناول يدك. يمكنك تشغيل بعض برامج الولاء لعملائك الحاليين ، مثل إذا أحضروا أي إحالة ، فيمكنهم الحصول على خصومات رائعة في المقابل. أو يمكنك تجنيد نفسك في العديد من مواقع قوائم القسائم لجذب حركة مرور متنوعة.

  تلعب العلامة التجارية أيضًا دورًا مهمًا في حل الإجابة على "كيفية تسويق عملك". اقرأ الخطوات الكاملة حول كيفية إنشاء هوية تجارية مؤثرة وقوية من البداية!

  هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها لتوسيع فعالية حملاتك التسويقية الرئيسية. في التسويق ، السماء هي الحد الأقصى. لا تتردد في إدخال أي إجراء يمكن تحمله على البنك الخاص بك ويعمل بالتوازي مع أهداف التسويق التي أعددتها.

  لماذا الاستعانة بوكالة تسويق رقمي احترافية؟

  قد يبدو التعامل مع كل هذه الطرق الأفضل لتسويق عملك ، بمفردك ، صفقة ضخمة. على وجه الخصوص ، عندما يكون لديك مهام أساسية أخرى للإشراف عليها. يمكن أن يكون التعاقد مع شركة تسويق رقمي محترفة في مثل هذا الحدث فرصة للحصول على مرتبة أعلى في SERP ، والحصول على حركة مرور وتحويلات مؤهلة ، وتوسيع علامتك التجارية ، حيث ستساعدك خبراتهم في نشر حلول مزيج التسويق:

  • التي هي اقتصادية وصديقة لجيبك
  • من السهل رصدها وقياس التقدم على فترات منتظمة
  • ثبت أن ذلك يعمل ويدفع النتائج
  • هذا يقلل من تقديرات الأعمال ويزيد من الكفاءة
  • هذا يخلق جيشًا من المشترين والعملاء على المدى الطويل

  بصرف النظر عن اتباع أفضل الطرق المذكورة أعلاه لتسويق الأعمال التجارية ، افعل كل شيء آخر يخطر ببالك لتحديد رحلة علامتك التجارية ونجاحها على المدى الطويل!

  الأفكار النهائية حول كيفية تسويق عملك؟

  يعد التسويق عبر الإنترنت جانبًا استثنائيًا للغاية. فقط من خلال تطبيق بضع خطوات تسويقية أساسية ، يمكن أن تجعلك "من علامة تجارية غير معروفة نسبيًا" إلى "اسم علامة تجارية معروف". يعد التسويق للأعمال التجارية أمرًا مهمًا لتحقيق النتيجة النهائية والإشادة بنجاح العملاء.

  تحولت العديد من الشركات من كونها "مجرد أسماء نطاقات" إلى "أسماء تجارية مؤثرة" تزدهر وتحكم السوق الرقمية. كانت العلامات التجارية الأكبر التي تراها الآن أصغر حجمًا وتكافح وكانت تبحث غالبًا عن "أفضل طريقة لتسويق عملك" ، وفي النهاية اكتشفت طرقًا نجحت وساعدتها في تشكيل وجودها الرقمي للأبد.

  شاركنا الطرق العشر حول كيفية تسويق أعمالك عبر الإنترنت والتي أثبتت أنها تمنحك وصولاً نهائيًا للعلامة التجارية في المدة المثلى وأي ميزانية صغيرة الحجم. وشاركنا أيضًا بعض النصائح السريعة التي تحتاج إلى القيام بها بشكل إضافي لتعزيز فعالية أساليب التسويق هذه.

  إذا كنت تبحث عن أفضل الطرق لتسويق عملك مع محترفين ، فيمكننا أن نكون هؤلاء المحترفين ، أيها المسوقون الرقميون النهائيون الذين يمكنهم مضاعفة تجارب عملائك عبر الإنترنت عبر قنوات ومنصات رقمية متنوعة.

  نحن على بعد مكالمة واحدة مع تحليل وتقديرات مجانية (B2B) لمشروع تسويق الأعمال إلى الأعمال !

  يمكنك أيضًا قراءة:

  كيفية إنشاء استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة؟

  خطوات إنشاء استراتيجيات تسويق B2B في عام 2021

  خطوات إعداد صفحة أعمال Facebook

  كيف تبيع المنتجات عبر الإنترنت؟ اربح أموالاً سهلة بخمس طرق منخفضة التكلفة

  10 خطوات لتنمية أعمالك بنجاح

  إذا فاتنا أي شيء حول كيفية تسويق عملك أو كان لديك أفضل طريقة أخرى لتسويق عملك ، فلا تتردد في مشاركة وتثقيف الجميع من خلال التعليق أدناه!