Ezyhaul: إحداث ثورة في طريقة تعامل الشركات مع الخدمات اللوجستية

ملف تعريف الشركة هو مبادرة من StartupTalky لنشر معلومات تم التحقق منها حول مختلف الشركات الناشئة والمؤسسات. تمت الموافقة على المحتوى في هذا المنشور من قبل Ezyhaul.

كانت الخدمة اللوجستية هنا منذ بداية الحضارة ، ونحن نتطور ، والأمور تتحسن. لقد حولت التكنولوجيا العالم إلى فيلم خيال علمي. مع الثورة الرقمية التي تشهدها بلادنا ، تغير القطاع اللوجستي تمامًا أيضًا. للمساعدة في هذه العملية بالتميز الرقمي ، قام مدثر محمد وريموند جيلون ونيكي لوم بتأسيس شركة Ezyhaul في عام 2016.

تعد Ezyhaul واحدة من أشهر منصات الشحن البري الرقمية وأكثرها شهرة في جنوب شرق آسيا ، وهي منصة عبر الإنترنت يمكن للعملاء من خلالها إجراء حجوزات لشحنات B2B المحلية قصيرة المدى وعبر الحدود.

Ezyhaul - مميزات الشركة

Ezyhaul - حول وكيف يعمل؟
Ezyhaul - تفاصيل الصناعة
Ezyhaul - المؤسسون والفريق
Ezyhaul - كيف بدأت Ezyhaul؟
Ezyhaul - الاسم ، سطر الوصف والشعار
Ezyhaul - بدء التشغيل
Ezyhaul - نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات
Ezyhaul - تحديات بدء التشغيل
Ezyhaul - المنافسون
Ezyhaul - التمويل والمستثمرون
Ezyhaul - النمو
Ezyhaul - الجوائز والتكريم
Ezyhaul - الخطط المستقبلية

Ezyhaul - حول وكيف يعمل؟

Ezyhaul هي شركة تقنية رقمية ينصب تركيزها الرئيسي على تحويل صناعة الشحن البري ، وهي في الأساس منصة شحن بري رقمية تخدم الناس في جنوب آسيا.

Ezyhaul هي في الأساس وسيط رقمي حديث يسمح لعملائك بحجز خدمات النقل المحلية وعبر الحدود عبر الإنترنت. أخذت الشركة على عاتقها حل مشاكل الخدمات اللوجستية وهذا هو الحجم والاحتراف والتحليلات.

Ezyhaul عبارة عن منصة تركز على ربط الشاحنين بالناقلين الذين لديهم مساحة كافية على شاحناتهم. تتيح لك المنصة استخدام أداة تعقب في الوقت الفعلي لتتبع الشحنات. لقد أطلقت أبراج تحكم بحيث يمكن مراقبة حركة الشاحنة والتنبؤ بوصول شحناتك.

الهدف الرئيسي من هذه المنصة المبتكرة المسماة Ezyhaul هو تحويل لوجستيات النقل من خلال إنشاء نظام بيئي يحيط بالشاحنين وسائقي الشاحنات والوكالات الحكومية ومقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة. الهدف من الشركة هو استخدام التكنولوجيا في أعمال النقل التي كانت بخلاف ذلك على الورق.

Ezyhaul - تفاصيل الصناعة

تعمل Ezyhaul عبر القطاعات وبعض عملائها على جانب الطلب يشملون Reliance و Exide و Pidilite و Shell و Amazon وما إلى ذلك. على جانب العرض ، تعمل الشركة عادةً مع شركات النقل الصغيرة والمتوسطة. نظرًا لأن التطبيق يعمل في الهند وجنوب شرق آسيا ، يركز التطبيق بالتساوي على كلا السوقين.

يبلغ حجم سوق النقل في جنوب شرق آسيا 36 مليار دولار ويبلغ حجم سوق النقل الهندي 160 مليار دولار. في السنوات الخمس المقبلة ، يتوقع الفريق زيادة في الرقمنة في مجال النقل مع اعتماد أسرع لتقنيات العصر الجديد ويعتقدون أن Ezyhaul ستكون موردًا لهذا التغيير.

Ezyhaul - المؤسسون والفريق

مدثر محمد وريموند جيلون ونيكي لوم هم مؤسسو Ezyhaul.

مؤسسو Ezyhaul كانوا زملاء في UTI في جميع أنحاء العالم. ريموند جيلون هولندي ، ونيكي لوم ماليزية ومودسار محمد هندي. تحدث المؤسسون الثلاثة وناقشوا وخططوا لإطلاق شركة ناشئة على نموذج الوسيط الرقمي ومساحة النقل. بعد شهر واحد فقط ، تم دمج Ezyhaul.

• ريموند جيلون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي - كان المدير العام (فيتنام وكمبوديا) في UTI Worldwide Inc. وهو مهندس وماجستير في إدارة الأعمال من INSEAD.
• مدثر محمد ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للعمليات - كان العضو المنتدب (سنغافورة وماليزيا) في UTI Worldwide Inc. وهو مهندس وماجستير في إدارة الأعمال من جامعة جنوب كاليفورنيا - كلية مارشال للأعمال.
• نيكي لوم ، الشريك المؤسس والمدير - كان لديه أدوار المبيعات في شركات مثل UTI Worldwide Inc و Kuehne Nagel.

نظرًا لأن الشركة تعمل في بلدان متعددة ، فقد قسم المؤسسون وقتهم في أسواق مختلفة. على سبيل المثال ، يعتني Mudasar بالهند بينما يعتني ريموند ونيكي واثنين من المهنيين الآخرين بجنوب شرق آسيا. أعضاء الفريق التنفيذي الآخرون في Ezyhaul هم: مارك ديباتيستا - نائب رئيس المبيعات ، وإريك سو - رئيس التكنولوجيا.

لدى Ezyhaul أكثر من 242 موظفًا ويؤمن المؤسسون المشاركون إيمانًا راسخًا بخلق بيئة مبهجة ومحترمة وإنسانية لجميع أعضاء الشركة.

Ezyhaul - كيف بدأت Ezyhaul؟

اعتاد المؤسسون الثلاثة في وقت سابق العمل في شركة لوجستية تابعة لشركة متعددة الجنسيات في سنغافورة. كان لديهم جميعًا أهدافًا وأدوارًا قيادية في شركة الخدمات اللوجستية. بعد ملاحظة مشكلة العرض والطلب للشركات الكبيرة ، قرروا معًا إنشاء شركة لحل المشكلة.

عندما كان اثنان من المؤسسين يعملان في الولايات المتحدة ، أدركوا أن مفهوم السماسرة شائع جدًا في صناعة النقل. في الوقت نفسه ، أحدثت المنصات الرقمية مثل Uber ثورة في عمل العرض والطلب في مجال النقل. من خلال فهم كل ذلك ، رأى المؤسسون المشاركون فرصة لإعادة هندسة نموذج الوسيط التاريخي واستخدام التقنيات الحديثة لربط سلسلة التوريد.

لإعادة التحقق من النموذج ، تحدث المؤسسون إلى العديد من قادة صناعة الخدمات اللوجستية لتلقي التعليقات. كانت الاستجابة التي تلقوها من قادة التوريد والسلسلة مشجعة للغاية ، حيث طلب جميعهم تقريبًا من المؤسسين المشاركين القيام بذلك. أصبح خمسة منهم مستثمريهم الأوائل وجمعت Ezyhaul 800000 دولار من مستثمرين ملاك مما ساعدهم في توسيع العمليات التجارية في ماليزيا لمدة عام ونصف.

Ezyhaul - الاسم ، سطر الوصف والشعار

الفكرة وراء اسم Ezyhaul هي أنه إذا قمت بتقسيمه إلى كلمتين: Ezy تعني جعل الأمور سهلة و Haul هو الشكل المختصر من Haulage الذي يعني النقل التجاري للبضائع. لذلك ، من الناحية المثالية ، كان هذا مبررًا تمامًا لمهمة الشركة لإنشاء منصة سهلة للغاية لصناعات النقل بالشاحنات ؛ ومن هنا جاء اسم Ezyhaul.

شعار الشركة هو " النقل صنع Ezy ". يصف شعار الشركة.

Ezyhaul - بدء التشغيل

بدأت شركة Ezyhaul كشركة تعمل في مجال التمهيد.

"من الصعب جدًا على أي شخص أن يمنحك المال مقابل فكرة. لذلك يجب أن يكون لديك هذا الاقتناع لاستخدام أموالك الخاصة على الأقل للحصول على الفكرة على أرض الواقع. إذا كنت رائد أعمال لأول مرة ، فأنت بحاجة إلى أن تظهر لهم (المستثمرين) شيئًا مقنعًا. لذلك أعتقد أن التمهيد بأموالك الخاصة أمر مهم للغاية. كما يشير إلى المستثمر أنك جاد في عملك لأنك استثمرت أموالك الخاصة وأنك على استعداد للاستفادة منها ". - مدثر محمد ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للعمليات

لم يتقاضى المؤسسون الثلاثة أي راتب في السنة الأولى من بدء العمل. للانطلاق في سوق أصغر لتقييم منتجها ، بدأت Ezyhaul عملياتها في ماليزيا أولاً. سرعان ما بدأوا في تلقي العروض وكان لديهم قائمة من 10 عملاء جيدين في غضون أشهر.

بدعم من هذا النجاح ، جمعت Ezyhaul صندوقًا أوليًا بقيمة 800000 دولار من مستثمري الملاك. منذ ذلك الحين ، لم يكن هناك ما يمنعهم. بعد أن ضخ المستثمرون الاستراتيجيون 25 مليون دولار أخرى ، بدأوا في التوسع في تايلاند ، تليها الهند.

Ezyhaul - نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات

يقوم العملاء بإجراء حجوزات عبر الإنترنت لخدمات النقل المحلية وعبر الحدود. تتضمن المنصة تقنية تحسين المسار الديناميكي المتكاملة التي تبني طرق التسليم الأكثر كفاءة ، وتحسن استخدام السيارة ، وتقلل من إجمالي تكاليف النقل. يختلف هامش الربح من المناطق العادية إلى الأبعاد العالية ويهبط بشكل عام بين 5-20٪.

بالنظر إلى أن Ezyhaul تعمل في صناعة B2B ، فإن معظم المبيعات تحدث من خلال قنوات البيع المباشر بينما تحدث نسبة صغيرة من خلال التسويق الرقمي الذي يستخدم استراتيجيات تسويق B2B. لديهم فريق من الخبراء يتعامل مع العملاء والعلاقات والتسويق.

تؤمن الشركة الناشئة بالرقمنة وتركز عليها ، لذلك استخدم الفريق مزيجًا من التسويق الرقمي وطريقة البيع المباشر للوصول إلى العملاء. العوامل التي نجحت معهم هي الإحالات من قبل العملاء الحاليين والتي بدورها كانت نتيجة إسعادهم بخدمة عملاء استثنائية.

Ezyhaul - تحديات بدء التشغيل

يتمثل التحدي الأكبر في صناعة الخدمات اللوجستية في تمكين السائقين من استخدام التطبيق وزيادة اعتماد الهواتف الذكية بين مجتمع السائقين . يعد اعتماد الهواتف الذكية تحديًا في جنوب شرق آسيا والهند. خففت Ezyhaul من هذا التحدي ودخلت في شراكة مع العديد من الاتصالات التي تساعد في الحصول على خصومات للسائقين على الهواتف والبيانات.

Ezyhaul - المنافسون

كانت التكنولوجيا المملوكة لشركة Ezyhaul أحد العوامل الأساسية التي تميز بشكل خاص تحسين المسار. لقد تمكنوا من تقليل إنفاق العميل على النقل بنسبة 15 ٪ تقريبًا من خلال منصة Ezyhaul. تهتم الخوارزميات التي أنشأتها Ezyhaul بجانب تسعير الشركة بالإضافة إلى المسار والمسار.

أفضل 10 منافسين في مجموعة Ezyhaul التنافسية هم GoGoVan و Lalamove و Ninja Van و Deliveree و Dada و Logivan و Xdel Singapore و Cargobase و GoJavas و Whitebox.

Ezyhaul - التمويل والمستثمرون

جمعت Ezyhaul ما مجموعه 21.84 مليون دولار من التمويل حتى الآن.

بالنسبة لأي شركة ناشئة ، يعد تصويتًا كبيرًا بالثقة عندما يقوم مستثمر حالي بجولة متابعة وأكثر من ذلك عندما يضاعف الاستثمار نفقاته ثلاث مرات. كانت الجولة الأولى من التمويل 800 ألف دولار من مستثمرين ملاك وهذا ساعد الشركة في توسيع أعمالها في ماليزيا لمدة عام ونصف. جمعت الشركة 5 ملايين دولار في الجولة الأولى في 2018 وجمعت 16 مليون دولار في السلسلة ب من نفس المستثمر الاستراتيجي في 2019.

تفاصيل تمويل Ezyhaul

Ezyhaul - النمو

نمت Ezyhaul بأكثر من 900٪ وأقامت شراكات من الشركات الرائدة التي سمحت بانتشار العملاء. لقد تمكنوا من استخلاص مراجع من الكثير من عملائهم الحاليين.

مع أكثر من 30 ألف شاحنة تخدم سوق جنوب شرق آسيا ، وضع الفريق أنظاره الآن على الهند ، التي تعد سوقًا ضخمًا ، وحيث على الرغم من العديد من الابتكارات ، لا تزال صناعة النقل مجزأة ولكن Ezyhaul ، التي تعمل في ماليزيا ، سنغافورة وتعتقد تايلاند أن هناك متسعًا للمزيد.

Ezyhaul - الجوائز والتكريم

أكبر إنجازات Ezyhaul هو كونها أول شركة نقل في صناعة النقل ، وهي شركة متعددة الجنسيات وتتقدم وتتوسع عامًا بعد عام. دعمت Ezyhaul مؤخرًا جائزة Accenture-Freight & Logistics ASEAN Innovator!

Ezyhaul - الخطط المستقبلية

Ezyhaul هي واحدة من الشركات الناشئة القليلة التي تعمل في بلدان متعددة. تفضل معظم الشركات الناشئة العمل في مجموعة واحدة. ومع ذلك ، تعمل Ezyhaul في سنغافورة وماليزيا وتايلاند والهند.

في العامين المقبلين ، سوف تخترق Ezyhaul أسواق صناعية أخرى. في السنوات الخمس المقبلة ، يتوقع الفريق زيادة في الرقمنة في مجال النقل مع اعتماد أسرع لتقنيات العصر الجديد ويعتقدون أن Ezyhaul ستكون موردًا لهذا التغيير.

أسئلة وأجوبة

من هو مؤسس Ezyhaul؟

مدثر محمد وريموند جيلون ونيكي لوم هم مؤسسو Ezyhaul.

ما هو Ezyhaul؟

Ezyhaul هي منصة شحن رقمية رائدة في جنوب آسيا. باستخدام منصتها عبر الإنترنت ، يمكن للعملاء إجراء حجوزات مع Ezyhaul لشحنات B2B المحلية قصيرة المدى وطويلة المدى وعبر الحدود.

ما مقدار التمويل الذي جمعته Ezyhaul؟

جمعت Ezyhaul ما مجموعه 21.84 مليون دولار من التمويل حتى الآن.

من هم منافسو Ezyhaul؟

منافسو Ezyhaul - GoGoVan و Lalamove و Ninja Van و Deliveree و Dada و Logivan و Xdel Singapore و Cargobase و GoJavas و Whitebox.