Ezyhaul: Революция в подходе бизнеса к логистике

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено Ezyhaul.

Служба логистики была здесь с самого начала цивилизации, и по мере того, как мы развиваемся, и все становится лучше. Технологии превратили мир в научно-фантастический фильм. С цифровой революцией, которую переживает наша страна, логистический сектор также полностью изменился. Чтобы помочь этому процессу с помощью цифровых технологий, Мудасар Мохамед, Раймонд Гиллон и Ники Лам основали Ezyhaul в 2016 году.

Ezyhaul — одна из самых популярных и ведущих цифровых платформ автомобильных грузоперевозок в Юго-Восточной Азии . Это онлайн-платформа, с помощью которой клиенты могут бронировать внутренние короткие и дальние перевозки B2B, а также трансграничные перевозки.

Ezyhaul - Основные моменты компании

Ezyhaul - О программе и как это работает?
Ezyhaul — Подробная информация об отрасли
Ezyhaul - Основатели и команда
Ezyhaul - Как появился Ezyhaul?
Ezyhaul — название, слоган и логотип
Ezyhaul - запуск стартапа
Ezyhaul — бизнес-модель и модель доходов
Ezyhaul - Проблемы стартапа
Эзихаул - Конкуренты
Ezyhaul - Финансирование и инвесторы
Эзихаул - Рост
Эзихаул - Награды и признание
Эзихаул - Планы на будущее

Ezyhaul - О программе и как это работает?

Ezyhaul — цифровая технологическая компания, основной задачей которой является преобразование индустрии автомобильных грузоперевозок. По сути, это цифровая платформа автомобильных грузоперевозок, обслуживающая людей в Южной Азии.

Ezyhaul — это, по сути, современный цифровой брокер, который позволяет вашим клиентам бронировать внутренние и международные транспортные услуги онлайн. Компания взяла на себя решение задач логистики, а это масштаб, профессионализм и аналитика.

Ezyhaul — это платформа, ориентированная на соединение грузоотправителей с перевозчиками, у которых достаточно места в грузовиках. Платформа позволяет вам использовать трекер в реальном времени для отслеживания поставок. Он запустил диспетчерские вышки, чтобы можно было контролировать движение грузовиков и прогнозировать прибытие ваших грузов.

Основная цель этой инновационной платформы под названием Ezyhaul — трансформировать транспортную логистику путем создания экосистемы, объединяющей грузоотправителей, дальнобойщиков, государственные учреждения и сторонних поставщиков услуг. Цель компании — использовать технологии в транспортном бизнесе, которые в противном случае были бы основаны на бумажных носителях.

Ezyhaul — Подробная информация об отрасли

Ezyhaul работает в разных секторах, и некоторые из их клиентов со стороны спроса включают Reliance, Exide, Pidilite, Shell, Amazon и т. Д. Со стороны предложения компания обычно работает с малыми и средними транспортными компаниями. Поскольку они работают в Индии и Юго-Восточной Азии, приложение одинаково концентрируется на обоих рынках.

Размер транспортного рынка Юго-Восточной Азии составляет 36 миллиардов долларов, а размер транспортного рынка Индии - 160 миллиардов долларов. В следующие пять лет команда ожидает роста цифровизации транспортного пространства с более быстрым внедрением технологий нового века, и они считают, что Ezyhaul станет ресурсом для этих изменений.

Ezyhaul - Основатели и команда

Мудасар Мохамед, Рэймонд Гиллон и Ники Лам — основатели Ezyhaul.

Соучредители Ezyhaul были коллегами в UTI по ​​всему миру. Рэймонд Гиллон — голландец, Ники Лам — малазийский, а Мудасар Мохамед — индиец. Трое соучредителей говорили, обсуждали, планировали запуск стартапа по модели цифрового брокера и транспортного пространства. Всего месяц спустя компания Ezyhaul была зарегистрирована.

• Рэймонд Гиллон, соучредитель и главный исполнительный директор . Он был управляющим директором (Вьетнам и Камбоджа) в UTI Worldwide Inc. Он инженер и имеет степень магистра делового администрирования в INSEAD.
• Мудасар Мохамед, соучредитель и главный операционный директор . Он был управляющим директором (Сингапур и Малайзия) в UTI Worldwide Inc. Он инженер и имеет степень магистра делового администрирования в Университете Южной Калифорнии – Школа бизнеса им. Маршалла.
• Ники Лам, соучредитель и директор . Он работал в сфере продаж в таких компаниях, как UTI Worldwide Inc и Kuehne Nagel.

Учитывая, что компания работает в нескольких странах, ее основатели работали на разных рынках. Например, Мудасар занимается Индией, а Рэймонд, Ники и еще пара профессионалов заботятся о Юго-Восточной Азии. Другие члены исполнительной команды Ezyhaul: Марк Дебаттиста — вице-президент по продажам и Эрик Су — руководитель отдела технологий.

В Ezyhaul работает более 242 сотрудников, и соучредители твердо верят в создание радостной, уважительной и гуманной среды для всех членов компании.

Ezyhaul - Как появился Ezyhaul?

Трое соучредителей ранее работали в логистической компании многонациональной корпорации в Сингапуре. Все они имели руководящие цели и роли в логистической компании. Наблюдая за проблемой спроса и предложения для крупных предприятий, они вместе решили создать компанию для решения этой проблемы.

Когда двое соучредителей работали в США, они поняли, что в транспортной отрасли очень распространена концепция брокеров. В то же время цифровые платформы, такие как Uber, революционизировали спрос и предложение в транспортном пространстве. Понимая все это, соучредители увидели возможность реорганизовать историческую модель брокера и использовать современные технологии для соединения цепочки поставок.

Чтобы перепроверить модель, основатели поговорили с несколькими лидерами логистической отрасли, чтобы получить отзывы. Ответ, который они получили от лидеров поставок и цепочки, был очень обнадеживающим, почти все они посоветовали соучредителям сделать это. Пятеро из них стали их первыми инвесторами, и Эзихаул привлек 800 000 долларов от бизнес-ангелов, что помогло им расширить бизнес-операции в Малайзии в течение полутора лет.

Ezyhaul — название, слоган и логотип

Идея, лежащая в основе названия Ezyhaul, заключается в том, что если разбить его на два слова: Ezy означает «упрощение вещей», а Haul — это краткая форма Haulage, что означает коммерческую перевозку товаров. Так что в идеале это полностью оправдывало миссию компании по созданию очень простой платформы для грузоперевозок; отсюда и название Эзихаул.

Слоган компании — « Транспорт сделан Ezy ». Он описывает девиз компании.

Ezyhaul - запуск стартапа

Ezyhaul начинал как самостоятельная компания.

«Для кого-то очень сложно дать вам деньги за идею. Так что вам нужно иметь это убеждение, чтобы использовать свои собственные деньги, чтобы хотя бы сдвинуть идею с мертвой точки. Если вы начинающий предприниматель, вам нужно показать им (инвесторам) что-то убедительное. Так что я думаю, что стартап на собственные деньги очень важен. Это также сигнализирует инвестору о том, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, поскольку вложили свои собственные деньги и готовы вложиться в работу». - Мудасар Мохамед, соучредитель и главный операционный директор

Все три учредителя не получали зарплату в первый год работы. Чтобы выйти на меньший рынок для оценки своего продукта, Ezyhaul сначала начала свою деятельность в Малайзии. Вскоре они начали получать предложения и за несколько месяцев составили список из 10 хороших клиентов.

Опираясь на успех, Эзихаул собрал начальный фонд в размере 800 000 долларов от инвесторов-ангелов. С тех пор их уже было не остановить. После того как стратегические инвесторы вложили еще 25 миллионов долларов, они начали экспансию в Таиланд, а затем в Индию.

Ezyhaul — бизнес-модель и модель доходов

Клиенты осуществляют онлайн-бронирование внутренних и международных транспортных услуг. Платформа включает интегрированную технологию динамической оптимизации маршрутов, которая строит наиболее эффективные маршруты доставки, оптимизирует использование транспортных средств и минимизирует общие транспортные расходы. Маржа прибыли отличается от равнинных регионов до больших размеров и обычно составляет от 5 до 20%.

Учитывая, что Ezyhaul работает в индустрии B2B , большая часть продаж происходит через каналы прямых продаж, а небольшой процент — через цифровой маркетинг , использующий маркетинговые стратегии B2B. У них есть команда экспертов, которая занимается клиентами, связями и маркетингом.

Стартап считает, что сосредоточился на оцифровке, поэтому команда использовала комбинацию цифрового маркетинга и метода прямых продаж, чтобы связаться с клиентами. Факторы, которые сработали для них, - это рекомендации существующих клиентов, которые, в свою очередь, были результатом их восхищения исключительным обслуживанием клиентов.

Ezyhaul - Проблемы стартапа

Самая большая проблема в отрасли логистики — предоставить водителям возможность использовать приложение и увеличить использование смартфонов среди водителей . Внедрение смартфонов является проблемой в Юго-Восточной Азии и Индии. Ezyhaul смягчил эту проблему и заключил партнерские отношения с несколькими телекоммуникационными компаниями, которые помогают водителям получать скидки на мобильные телефоны и данные.

Эзихаул - Конкуренты

Запатентованная технология Ezyhaul была основным отличием, особенно оптимизацией маршрутов. Благодаря платформе Ezyhaul им удалось сократить транспортные расходы клиента почти на 15%. Алгоритмы, созданные Ezyhaul, учитывают ценовой аспект компании, а также маршрут и полосу движения.

В десятку лучших конкурентов Ezyhaul входят GoGoVan, Lalamove, Ninja Van, Deliveree, Dada, Logivan, Xdel Singapore, Cargobase, GoJavas и Whitebox.

Ezyhaul - Финансирование и инвесторы

На сегодняшний день Ezyhaul привлек в общей сложности 21,84 миллиона долларов .

Для любого стартапа это огромный вотум доверия, когда существующий инвестор проводит дополнительный раунд, и тем более, когда инвестиции утраивают его затраты. Первый раунд финансирования составил 800 000 долларов от инвесторов -ангелов, и это помогло компании расширить бизнес в Малайзии за полтора года. В 2018 году компания привлекла 5 миллионов долларов в раунде серии A и 16 миллионов долларов в раунде B от того же стратегического инвестора в 2019 году.

Детали финансирования Ezyhaul

Эзихаул - Рост

Ezyhaul вырос более чем на 900% и заключил партнерские отношения с ведущими компаниями, что позволило увеличить число клиентов. Они смогли получить рекомендации от многих своих существующих клиентов.

С более чем 30 000 грузовиков, обслуживающих рынок Юго-Восточной Азии, команда теперь нацелилась на Индию, которая является огромным рынком, и где, несмотря на множество инноваций, транспортная отрасль остается фрагментированной, но Ezyhaul, которая работает в Малайзии, Сингапуре , и Таиланд считает, что есть место для большего.

Эзихаул - Награды и признание

Самым большим достижением Ezyhaul является то, что он является первым транспортным стартапом в транспортной отрасли, который является многонациональным и развивается и расширяется год за годом. Недавно Эзихаул поддержал награду Accenture-Freight & Logistics ASEAN Innovator Award!

Эзихаул - Планы на будущее

Ezyhaul — один из немногих стартапов, работающих в разных странах. Большинство стартапов предпочитают работать в единой системе. Однако Ezyhaul работает в Сингапуре, Малайзии, Таиланде и Индии.

В следующие два года Ezyhaul будет выходить на другие отраслевые рынки. В следующие пять лет команда ожидает роста цифровизации транспортного пространства с более быстрым внедрением технологий нового века, и они считают, что Ezyhaul станет ресурсом для этих изменений.

Часто задаваемые вопросы

Кто основатель Ezyhaul?

Мудасар Мохамед, Рэймонд Гиллон и Ники Лам — основатели Ezyhaul.

Что такое Эзихаул?

Ezyhaul — ведущая цифровая платформа автомобильных грузоперевозок в Южной Азии. Используя его онлайн-платформу, клиенты могут бронировать в Ezyhaul внутренние перевозки B2B на короткие, дальние и международные перевозки.

Сколько средств собрал Эзихаул?

На сегодняшний день Ezyhaul привлек в общей сложности 21,84 миллиона долларов .

Кто конкуренты Ezyhaul?

Конкуренты Ezyhaul — GoGoVan, Lalamove, Ninja Van, Deliveree, Dada, Logivan, Xdel Singapore, Cargobase, GoJavas и Whitebox.