社交媒體營銷與傳統營銷

已發表: 2022-05-03

讓我們回到那些分解銷售世界如何運作的細節的營銷 101 課程。有傳統的營銷途徑（電視、廣播、直郵等），而現在，由於互聯網，還有一種數字途徑（電子郵件、短信、社交媒體等）。而且，正如我們都看到的那樣，數字化正迅速成為主要的營銷形式，尤其是在社交媒體廣告方面。

社交媒體無處不在，幾乎可以接觸到每一個人。以我 80 歲的祖母為例——她仍然使用翻蓋手機，但也每天在平板電腦和智能電視上使用 YouTube。

社交媒體營銷確實無處不在。它面向消費者，並以我們從未體驗過的能力與營銷人員合作。但要完全理解它為何如此強大的營銷力量，我們需要重新審視那些營銷 101 概念。

什麼是傳統營銷？

傳統營銷講的是觸及消費者的OG路線。想想收音機、電視、廣告牌、報紙和任何其他印刷品，如雜誌、撕下的傳單，甚至是收據的背面。

這些是影響我們幾代人的核心營銷策略，在我們的日常生活中，我們仍然會接觸到其中的許多策略。雖然這些策略似乎一直存在——埃及人用紙莎草做廣告——但它們確實跟上了時代的步伐。

如今，傳統營銷看起來更加華麗，營銷人員已經能夠想出各種想法，通過傳統媒體以新的方式吸引受眾。想像一下紐約時代廣場巨大的移動廣告牌或經過徹底審查且價格昂貴的超級碗廣告。顯然，傳統媒體正在採取各種權力措施來保持相關性。

社交媒體營銷完全在網絡上進行，並使用數字渠道不僅可以接觸消費者，還可以與消費者互動。這種類型的營銷創建了一種雙向關係。我可以通過 Facebook 向您展示使用特定定位策略的廣告，您可以自豪地宣布您對產品的熱愛或大聲抱怨您在同一地點的體驗。

這種營銷方式可以讓您與忠實客戶互動，並在他們發現您的品牌的過程中跟隨新客戶。您可以通過點擊“發布”來定制社交媒體平台上的體驗，並創建創新的方式來展示您的品牌。

雖然這兩種營銷形式無處不在，但仍有許多人傾向於其中一種。傳統營銷很棒，但許多人質疑其針對公司正在尋找的特定人群的能力。任何人都可以看到位於城市中心的巨大廣告牌。但是，當您將網投入浩瀚的海洋中尋找一種魚時，您最終很可能會得到很多需要扔回去的品種。

另一方面，社交媒體營銷功能強大且相對便宜。但是，社交媒體永遠不會關閉，這意味著您需要一位掌舵的船長，他確切地知道他們在做什麼，什麼時候做，以及當事情變糟時如何應對。

而且，更重要的是，它們有何不同？確切地了解這些類型的營銷策略是如何衡量的，在使用它們時會給你帶來顯著的優勢。

縱觀全局，傳統和社交媒體營銷的目標是吸引觀眾並讓他們對所呈現的任何信息採取行動。除此之外，除了他們背後富有想像力和聰明的營銷團隊之外，這兩者並沒有太多其他方面的重疊。

不同之處多於相似之處，這就是每個人都能真正發光的地方。

傳統的營銷策略有自己的一套優點。通常，這些是不同人群值得信賴的信息來源。例如，年齡較大的群體可能更願意在電視上看到廣告。

傳單和報紙是更具互動性的廣告形式。您可以剪掉優惠券、盜取電話號碼等。此外，您可以通過將廣告直接發送到他們的物理郵箱來覆蓋所有受眾，即使是那些沒有社交媒體帳戶或無法訪問互聯網的受眾。

某些類型的傳統媒體也有一定程度的聲望。您需要預算才能發起傳統的廣告活動並始終將其展示給觀眾，而大筆預算可以贏得一定程度的尊重。在某種程度上，品牌利用這種曝光來建立他們在觀眾中的聲譽，並讓大牌變得更大。

想像一下在超級碗廣告中第一次被介紹給一個品牌？這不僅對營銷團隊和公司來說是一次激動人心的體驗，對觀眾來說也是如此。我們都知道這些廣告的炒作程度，無論內容如何，它們都會讓人們說話。還記得去年展示的 Coinbase 二維碼廣告嗎？

社交媒體營銷能夠使營銷活動更具戰略性和有效性，同時對於各種規模的企業來說也更實惠。這些活動針對非常特定的受眾——理想的買家——而不是在黑暗中開槍。因此，我們能夠與客戶建立牢固的關係，並保持我們可以控制的一致且相關的溝通形式。

傳統媒體被發送到世界上，而對誰看到它沒有太多控制。是的，您可以在一定程度上進行定位——例如，在健身雜誌上宣傳健身房會員資格或在體育比賽期間播放啤酒廣告。但是，社交媒體廣告可以讓您以前所未有的精確方式定位受眾，將您的受眾範圍縮小到喜歡遠足並住在西雅圖的單身狗主人。

您還可以更有意識地與您想要的受眾交談，使品牌更容易定位客戶，甚至品牌可以相互定位。您的經典 B2C 或 B2B 關係。

發起社交媒體活動比走傳統路線要便宜得多。傳統營銷需要設定預算，以考慮廣告空間和其中的工作。一個電視廣告需要一個工作人員、一個創意團隊、幾位演員、一組佈景、播出時間等。相反，您可以輕鬆地在 Instagram 或 Facebook 上發布並相應地提升您的廣告，具體取決於它的表現和內容你有能力消費。

此外，社交媒體為您的公司與受眾之間的透明度和信任打開了大門。這種營銷媒介創造了一條雙向的街道來促進這種關係。僅僅聲稱你擁有當今市場上最好的產品是不夠的——你需要能夠支持你所說的話。一方面，社交媒體可以讓您展示品牌的真實自我，另一方面，您的受眾可以自行判斷內容。

為什麼不兼得？

這兩種策略本身都值得稱道。社交媒體平台為人們提供了一個輕鬆的聯繫環境，而傳統媒體是許多人熟悉和熟悉的值得信賴的信息來源。無論採用何種方法，我們都只是試圖吸引客戶並提高我們品牌的知名度。

許多營銷人員已經抓住了兩者的優勢。你不必堅持一個或另一個來取得成功。通過傳統和社交媒體營銷獲得創意正在成為要走的路。

您可能已經註意到傳統營銷和數字營銷的融合。有很多方法可以讓你的腳趾浸入兩者中。例如，每當您在雜誌上做廣告時，包括您的社交媒體句柄。這使您的營銷策略可以在打印頁面之外發揮作用，並在線進行客戶旅程。

流媒體服務正在創建交互式廣告，允許您選擇您喜歡的廣告體驗以及將信息發送到您與帳戶關聯的電子郵件的選項。許多廣告還包含二維碼，讓人們可以快速輕鬆地訪問該品牌的網站。

將多種策略結合到公司的戰略中，可為您提供全面的市場方法。您可以在通過銷售渠道引導消費者的同時建立意識和信譽。在這兩個方面取得成功的關鍵是了解您的受眾的需求和您的營銷需求。找到兩者的交集並創建出色的廣告系列是您作為出色營銷人員的技能發揮作用的地方。