Sosyal Medya Pazarlaması ve Geleneksel Pazarlama

Satış dünyasının nasıl çalıştığının ayrıntılarını veren 101 pazarlama kursuna geri dönelim. Pazarlama için geleneksel bir yol (TV, radyo, doğrudan posta vb.) var ve şimdi internet sayesinde dijital bir yol da (e-posta, SMS, sosyal medya vb.) var. Ve hepimizin gördüğü gibi, dijital, özellikle sosyal medya reklamcılığı söz konusu olduğunda, hızla pazarlamanın baskın biçimi haline geliyor.

Sosyal medya her yerdedir ve neredeyse herkese ulaşma potansiyeline sahiptir. Örneğin 80 yaşındaki büyükannemi ele alalım; o hâlâ bir kapaklı telefon kullanıyor ama aynı zamanda tabletinde ve akıllı TV'sinde her gün YouTube'u da kullanıyor.

Sosyal medya pazarlaması gerçekten her yerde. Tüketiciler için geliyor ve daha önce hiç deneyimlemediğimiz bir hünerle pazarlamacılarla bir araya geliyor. Ancak bunun neden böyle bir pazarlama gücü olduğunu tam olarak anlamak için, bu pazarlama 101 kavramlarını tekrar gözden geçirmemiz gerekiyor.

Geleneksel Pazarlama Nedir?

Geleneksel pazarlama, tüketicilere ulaşmanın OG yollarıyla konuşur. Radyo, televizyon, reklam panoları, gazeteler ve dergiler, yırtma broşürler ve hatta makbuzların arkası gibi diğer basılı materyalleri düşünün.

Bunlar bizi nesiller boyunca etkileyen temel pazarlama stratejileriydi ve günlük yaşamlarımızı sürdürürken hâlâ birçoğuna maruz kalıyoruz. Bu taktikler sonsuza dek varmış gibi görünse de (Mısırlılar reklam için papirüs kullandılar) kesinlikle çağa ayak uydurdular.

Günümüzde geleneksel pazarlama daha gösterişli görünüyor ve pazarlamacılar, geleneksel ortamlar aracılığıyla izleyicileri yeni yollarla yakalamak için her türlü fikri bulabildiler. Sadece Times Square NYC'deki devasa, hareketli reklam panolarını veya tamamen incelenmiş ve pahalı Super Bowl reklamlarını hayal edin. Açıkçası, geleneksel medya gündemde kalmak için her türlü güç hamlesini yapıyor.

Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?

Sosyal medya pazarlaması tamamen web üzerinde gerçekleşir ve sadece tüketicilere ulaşmak için değil aynı zamanda tüketicilerle etkileşim kurmak için dijital kanalları kullanır. Bu pazarlama türü iki yönlü bir ilişki yaratır. Size Facebook üzerinden belirli hedefleme stratejileri kullanarak bir reklam gösterebilirim ve siz de gururla ürüne olan sevginizi ilan edebilir veya aynı noktada deneyiminizden yüksek sesle şikayet edebilirsiniz.

Bu pazarlama türü, sadık müşterilerinizle etkileşim kurmanıza ve markanızı keşfetme yolculuklarında yenilerini takip etmenize olanak tanır. Sosyal medya platformlarındaki deneyimleri uyarlayabilir ve yalnızca "gönder"e basarak markanızı sergilemek için yenilikçi yollar yaratabilirsiniz.

Hadi karşılaştıralım

Her iki pazarlama biçimi de her yerde mevcut olsa da, birini diğerine tercih eden birçok kişi var. Geleneksel pazarlama harikadır, ancak çoğu kişi, şirketlerin aradığı çok özel demografiyi hedefleme yeteneğini sorgulamaktadır. Bir şehrin ortasındaki devasa bir reklam panosu herkes tarafından görülebilir. Bununla birlikte, bir tür balık aramak için ağınızı uçsuz bucaksız okyanusa attığınızda, geri atmanız gerekecek birçok çeşitle karşılaşmanız daha olasıdır.

Öte yandan, sosyal medya pazarlaması güçlüdür ve nispeten ucuz olabilir. Ancak, sosyal medya asla kapanmaz, bu da dümende tam olarak ne yaptığını, ne zaman yapacağını ve işler kötüye gittiğinde nasıl tepki vereceğini bilen bir kaptana ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Geleneksel Medya ve Sosyal Medya Nasıl Benzer?

Ve daha da önemlisi, nasıl farklılar? Bu tür pazarlama stratejilerinin tam olarak nasıl ölçüldüğünü bilmek, bunları kullanma konusunda size önemli avantajlar sağlayacaktır.

Büyük resme baktığınızda, geleneksel ve sosyal medya pazarlamasının amacı, izleyicileri çekmek ve sunulan mesaj ne olursa olsun harekete geçmelerini sağlamaktır. Bunun ötesinde, bu ikisinin arkalarındaki yaratıcı ve zeki pazarlama ekipleri dışında örtüşen pek çok yönü yoktur.

Benzerliklerden daha fazla farklılık var ve her birinin gerçekten parlayabildiği yer burası.

Geleneksel Pazarlamanın Avantajları

Geleneksel pazarlama taktiklerinin kendi artıları vardır. Çoğu zaman, bunlar farklı popülasyonlar tarafından güvenilir bilgi kaynaklarıdır. Örneğin, daha büyük yaş grupları TV'de reklamları daha rahat görebilir.

El ilanları ve gazeteler çok daha etkileşimli reklam biçimleridir. Kuponları kesebilir, telefon numaralarını çalabilir vb. Ayrıca, sosyal medya hesabı olmayan veya internet erişimi olmayanlar da dahil olmak üzere tüm kitlelere doğrudan fiziksel posta kutularına reklam göndererek ulaşabilirsiniz.

Ayrıca belirli geleneksel medya türleriyle birlikte gelen bir prestij düzeyi vardır. Geleneksel bir reklam kampanyası başlatabilmek ve bunu sürekli olarak izleyicilere gösterebilmek için bir bütçeye ihtiyacınız var ve bu büyük bütçe belirli bir düzeyde saygı görebilir. Bir bakıma, markalar bu tür bir teşhiri izleyiciler arasında itibarlarını artırmak için kullanır ve büyük isimlerin daha da büyümesine olanak tanır.

Bir Super Bowl reklamı sırasında bir markayla ilk kez tanıştığınızı hayal edin. Bu sadece pazarlama ekibi ve şirket için değil, izleyici için de heyecan verici bir deneyim. Bu reklamların aldığı hype seviyesini hepimiz biliyoruz ve içerikten bağımsız olarak insanları konuşturuyorlar. Geçen yıl gösterilen Coinbase QR kod reklamını hatırlıyor musunuz?

Sosyal Medya Pazarlamasının Avantajları

Sosyal medya pazarlaması, pazarlama kampanyalarını daha stratejik ve etkili hale getirirken aynı zamanda her büyüklükteki işletme için çok daha uygun maliyetlidir. Bu kampanyalar, karanlıkta bir atış yapmak yerine çok özel kitleleri - ideal alıcıyı - hedefler. Sonuç olarak, müşterilerimizle güçlü ilişkiler kurabilir ve kontrolümüzde olan tutarlı ve ilgili bir iletişim biçimini sürdürebiliriz.

Geleneksel medya, kimin gördüğü üzerinde fazla kontrol olmaksızın dünyaya gönderilir. Evet, bir dereceye kadar hedefleyebilirsiniz; örneğin, bir fitness dergisinde spor salonu üyeliklerinin reklamını yapmak veya bir spor maçı sırasında bira reklamlarını yayınlamak. Bununla birlikte, sosyal medya reklamcılığı, bir hedef kitleyi daha önce mümkün olmayan kesin bir şekilde hedeflemenize olanak tanır ve hedef kitlenizi Seattle'da yürüyüş yapmayı seven ve yaşayan tek köpek sahiplerine kadar daraltır.

Ayrıca, istediğiniz kitleyle çok daha bilinçli bir şekilde konuşabilirsiniz, bu da markaların müşterileri hedeflemesini ve hatta markaların birbirini hedeflemesini çok daha kolay hale getirir. Klasik B2C veya B2B ilişkiniz.

Bir sosyal medya kampanyası başlatmak geleneksel yoldan gitmekten çok daha ucuzdur. Geleneksel pazarlama, reklam alanını ve buna harcanan işi hesaba katan belirli bir bütçe gerektirir. Bir televizyon reklamını çekmek için bir ekip, yaratıcı bir ekip, bir avuç oyuncu, bir set, yayın süresi vb. gerektirir. Bunun yerine, Instagram veya Facebook'ta kolayca yayınlayabilir ve ne kadar iyi olduğuna ve ne olduğuna bağlı olarak reklamlarınızı buna göre artırabilirsiniz. harcayabilirsin.

Ayrıca sosyal medya, şirketiniz ve hedef kitleniz arasında şeffaflık ve güvenin kapısını açar. Bu pazarlama aracı, bu ilişkiyi kolaylaştırmak için iki yönlü bir yol yaratır. Bugünlerde sadece piyasadaki en iyi ürüne sahip olduğunuzu iddia etmek yeterli değil - söylediklerinizi destekleyebilmeniz gerekiyor. Bir yandan sosyal medya, markanızın özgün benliğini sergilemenize olanak tanırken diğer yandan hedef kitleniz içeriği kendileri değerlendirebilir.

Geleneksel Medya Stratejileri mi, Sosyal Medya Stratejileri mi?

Neden ikisi de olmasın?

Her iki strateji de kendi başlarına övgüye değerdir. Sosyal medya platformları, insanların bağlantı kurması için rahat bir ortam sağlarken, geleneksel medya, birçoğunun aşina olduğu ve rahat olduğu güvenilir bir bilgi kaynağıdır. Yöntemlerden bağımsız olarak, sadece müşterileri cezbetmeye ve markamızın bilinirliğini artırmaya çalışıyoruz.

Birçok pazarlamacının yakaladığı bir şey, her ikisinden de yararlanmanın avantajlarıdır. Başarılı olmak için birine veya diğerine bağlı kalmak zorunda değilsiniz. Geleneksel ve sosyal medya pazarlamasıyla yaratıcı olmak, gidilecek yol haline geliyor.

Muhtemelen geleneksel ve dijital pazarlamanın bir karışımını fark etmişsinizdir. Her ikisine de ayak parmaklarınızı daldırmanın birçok yolu vardır. Örneğin, dergilerde reklam verdiğinizde sosyal medya yöneticiniz dahil. Bu, pazarlama stratejinizin basılı sayfanın ötesinde işlemesini ve müşteri yolculuğunu çevrimiçi hale getirmesini sağlar.

Akış hizmetleri, bilgileri hesapla ilişkilendirdiğiniz e-postaya gönderme seçeneğiyle birlikte hangi reklam deneyimini tercih edeceğinizi seçmenize olanak tanıyan etkileşimli reklamlar oluşturuyor. Birçok reklam, insanlara markanın web sitesine hızlı ve kolay erişim sağlayan QR kodları da içerir.

Şirketinizin stratejisine bir taktik karışımı eklemek, size pazara çok yönlü bir yaklaşım sağlar. Satış hunisinde tüketicinize rehberlik ederken farkındalık ve güvenilirlik oluşturabilirsiniz. Her ikisinde de başarılı olmanın anahtarı, kitlenizin ihtiyaçlarını ve pazarlama ihtiyaçlarınızı anlamaktır. Her ikisinin kesişim noktasını bulmak ve harika bir kampanya oluşturmak, mükemmel bir pazarlamacı olarak becerilerinizin devreye girdiği yerdir.