如何使用動態內容提高轉化率

動態內容已經如此無縫地融入我們的日常生活，以至於我們並沒有真正注意到它正在發生。 事實上，當某些東西沒有針對我們的個人生活方式和需求進行優化時，我們更有可能注意到這一點。 這是為什麼？

營銷人員了解個性化的力量，技術為我們提供了獨特的方式來跟上消費者不斷變化的期望。 正因為如此，消費者會遇到各種各樣的平台，這些平台已經牢記並準備好了他們的瀏覽行為。 尋找下一個狂歡的節目？ Netflix 有多項推薦。 需要一雙新的運動鞋去健身房？ Google 會記錄您的搜索歷史並將您的瀏覽歷史作為廣告發送到您的 Facebook、Instagram 和 Twitter 供稿以供參考。

如果動態內容沒有引起您的注意，請繼續閱讀以了解如何使用此工具並尋找提高您自己轉化率的方法的靈感。

什麼是動態內容？

動態內容是直觀顯示的內容，由多個預定義條件觸發，這些條件協同工作以指示向用戶顯示的內容類型。 這可能會隨著時間的推移而改變，具體取決於用戶採取的操作類型以及營銷團隊設置的條件。

這是一種有效的整合策略，因為它使您為受眾創造的體驗既相關又個性化。 動態內容有很多細節可以提升體驗，從突出與假期相關的銷售到生成特定於用戶的交易和折扣。 這也是一種您可以在所有形式的通信中實施的方法，從您的網站到電子郵件再到登錄頁面等等。

網站上的動態內容

網站上的動態體驗創建得非常好，如果它們沒有到位，瀏覽體驗就會感覺不佳。

首次訪問者可能會收到一個彈出式廣告來創建一個帳戶，以換取他們第一次訂單的 10% 折扣。 另一方面，經驗豐富且積攢了大量忠誠度積分的購物者可能會收到提醒，即某個等級的人在所有訂單上都可享受免費送貨服務。 現在想像一下，如果動作被翻轉了。 對於在過去一年中多次訂購的人，首次購買可享受 10% 的折扣？ 向沒有與網站綁定帳戶的首次購物者提供免費送貨服務？ 這為用戶創造了一種無關緊要的體驗，這是動態內容可以防止的。

這在用戶行為之外的情況下也很有用。 當您已經住在芝加哥並在您所在地區訂購食物時，動態內容是您在邁阿密不會收到餐廳推薦的部分原因。

實時廣告相關銷售也屬於這一領域。 動態內容使這些交易處於最前沿，並吸引訪問者訪問您網站上的各種頁面和產品。 以國際婦女節為例。 這一天的認可刺激了整個互聯網的一系列銷售。 Steam 在第一頁就包含了他們的婦女節特賣，該特賣將持續到 2022 年 3 月 10 日，吸引任何遇到它的人點擊並滾動瀏覽單獨的專用頁面上的所有選項。

電子郵件中的動態內容

電子郵件也是動態內容蓬勃發展的絕佳場所。 當涉及到您的訂閱者列表時，您可以追求很多個性化的機會。

那些有資源和人力的人可以創建一個完整的年度回顧電子郵件，突出某人在網站上採取的行動。 那些沒有的人可以採取更親力親為的方法，開始收集數據、分類信息，並手動創建動態內容所需的基礎。

查看我們最近的動態內容測試，在該測試中，我們根據收件人所在的部門整理了 2021 年的一些熱門博客文章，以了解有關電子郵件中動態內容對參與度可能產生的影響的更多信息。

動態內容如何通過電子郵件無縫進入我們生活的另一個例子是您可能在自己的收件箱中看到的 Microsoft Viva 電子郵件。 這些包括每日簡報和每月摘要，顯示您即將到來的工作日和您上一個工作月的回顧。 它甚至可以同步在您的收件箱中找到的相關消息和文檔，並將它們全部編譯到一個地方供您訪問。 當您滾動瀏覽電子郵件時，還可以選擇設置專注時間、學習時間和休息時間。

廣告中的動態內容

最後，您可以在廣告中找到動態內容。 這是數字營銷和互聯網的一個方面，當有人收到一個感覺幾乎太相關的廣告時，就會體現在那些“我的手機正在聽我”的對話中。 這種情況總是發生在人們搜索產品時，忘記它，然後在第二天看到它出現在他們的 Facebook Feed 上。

廣告中的動態內容會像在任何其他設置中一樣適應用戶。 這意味著如果我在一周內搜索自助書籍，然後在下一周搜索復活節彩蛋裝飾套件，我的廣告將隨著我的搜索習慣而逐漸改變。

這個星巴克廣告就是出現在我的 Facebook Feed 上的一個例子。 這彈出來宣傳他們最新的應用內游戲，讓您有機會贏得明星，以及免費的食物或飲料。 這並沒有出現在我在 Facebook 上關注星巴克的頁面上——我仔細檢查了這個，實際上我沒有。 相反，它更可能出現是因為我一直使用該應用程序來支付飲料費用，並且在之前的遊戲期間一直訪問他們的網頁。

動態內容示例

哪裡有例子，哪裡就有靈感。 談論動態內容是一回事，看到它在互聯網上播放是另一回事。 當我們說它無處不在時，我們是認真的！ 這些只是可以在一次會議中找到的眾多示例中的一小部分。

第一個是出現在我的 Instagram 上的廣告，同時滾動瀏覽我朋友過著最美好的生活的帖子。 這段廣告內容如何適合我的具體情況？ 一方面，我最近一直在閱讀電子書，以至於我幾乎每隔一天就會搜索新書名，並使用在圖書愛好者社區中非常受歡迎的應用程序/網站Goodreads跟踪我的進度。 而且，正如亞馬遜已經知道的那樣，我在他們的網站上做了很多購物。 這則廣告將我推向一個非常具體的方向並說：“嘿，為什麼不將兩者結合起來呢？”

來自 Petco 的這兩封電子郵件還展示了動態內容如何導致相關內容。 一眼就能看出我養了一隻貓。 Petco 也知道這一點，因為我有一個與我的電子郵件相關聯的獎勵帳戶，我只真正用來購買與貓相關的物品。

在一封電子郵件中，有一個指南鏈接，任何關心他們毛茸茸的朋友的寵物主人都會點擊該指南（我在一秒鐘後開始這樣做）。 在另一封電子郵件中，我收到了一條廣告，要求我註冊一項名為“重複交付”的服務，該服務還向我展示了我過去購買的可用於該服務的商品。

另一個 Instagram 廣告確切地知道我在尋找什麼以及重新引入哪些品牌。 這家有一家網上商店，我的許多朋友都用它來買衣服。 我也一直在瀏覽多個網站上的禮服，期待即將舉行的幾場婚禮。 這個動態內容是否達到了目標？ 我會說它 確實做到了。

作為對此的後續行動，我還訪問了 Lulus 網站，該網站從一開始就包含三段動態內容。 看看你自己，看看你能發現什麼：

這是我注意到的：

1. 地理定位以個性化優惠。 “所有訂單滿 50 美元以上免費退貨！”

1. 基於客戶生命週期的個性化優惠。 “首次下單可享受 15% 的折扣”，折扣代碼會發送到您輸入的電子郵件地址。

1. 保留活動。 “送 20 美元，送 20 美元”，讓您的朋友首次購物。

最後，Target 擅長將動態內容整合到他們的網站上。 是的，他們是擁有假日指南主頁小部件的零售巨頭之一，它將帶您進入節日餐具和感恩節晚餐必備廚房必需品的兔子洞。

他們還擅長在一年中的其他時間跟踪您的興趣。 這就是我滾動瀏覽他們的頁面時顯示的內容——我最近瀏覽過的所有椅子的有組織的輪播列表，同時我試圖為我的辦公桌挑選一把新的椅子。 劇透警報：我確實最終訂購了這個陣容中的第二個。

動態內容的最佳實踐

動態內容有效並促進轉化！ 我對這個博客中的大多數動態內容示例採取了行動，並一直跟踪到該站點，以了解所宣傳的任何地方和內容。 我什至咬緊牙關，在購買時放棄了部分薪水。 這些是所有營銷人員都想要的結果，動態內容可以幫助實現。

在製作自己的內容時，似乎有很多事情需要跟踪。 重要的部分是盡可能保持實時。 例如，如果銷售結束，請確保重定向到不同的網頁，而不是錯誤頁面。 如果優惠券已過期，請將文本改為“已過期”而不是過期的過期日期。

在您的工作上線之前對其進行校對也可以防止任何頭痛或火災。 在確定可以使用之前，您不想讓某些東西公開可見。 否則，您最終可能會混淆您的受眾或共享不正確的信息。

盡可能跨多個渠道重複使用您的內容。 您投入工作來設置它，它不必局限於一種用途或一個平台。 如果您在電子郵件中創建了個性化優惠券，請讓它以橫幅或燈箱的形式跟隨用戶訪問您的網站。 這是一個很好的策略，可以最大限度地接觸您的受眾。

最後，對您的動態內容在整個銷售渠道中的運作方式有一個很好的了解。 是要介紹嗎？ 培育？ 從事？ 雖然沉浸在您創建的動態內容的天才片段中很容易而且很有趣，但請務必退後一步，看看全局以及它如何在您的整體營銷策略中發揮作用。

在您的網站、廣告或電子郵件策略中需要動態內容方面的幫助？ 通過[email protected]聯繫我們！