前 11 位專家正在為初學者分享他們經過驗證的銷售建議

銷售就是尋找合適的潛在客戶、發現他們的問題、快速回答問題、進行跟進和完成交易。

這個過程並不容易，許多人努力始終如一地表現良好。

除了演講技巧、市場理解、主題專業知識外，銷售專業人員還需要培養一些外圍技能，例如保持耐心、果斷和自律。

向前輩和專家學習，看看他們的建議是否能提高您的銷售業績，這始終是一種很好的做法。

為此，我們聯繫了一些銷售專家，請他們分享他們的見解、技巧和知識。

讓我們直接進入它。

David Petherick（LinkedIn 博士）

聽。 聽一些更有經驗的同事打的銷售電話，並做筆記。 多聽通話結束時的人在說什麼或問什麼，並註意獲勝和失敗的策略。

最好的銷售人員是一個很好的傾聽者，並且實際上讓客戶說服自己進行銷售。

Manish Balani（在 LinkedIn 上與他聯繫）

在銷售中，您必須給潛在客戶留下深刻印象。 人們不會從他們不覺得令人印象深刻的人那裡購買。 銷售人員過去銷售產品的日子已經一去不復返了。

現在，由於需求、產品和行業的動態性，概念銷售是每個人都需要做的事情。 就像約會時，一個非常渴望的人或一個非常敏感的人會立即聳聳肩。

同樣，如果您嘗試在沒有上下文的情況下進行銷售或嘗試進行後續跟進，而這超出了跟進和激怒潛在客戶之間的界限，那麼您將永遠無法達成交易，相反，您將失去潛在客戶。

永遠記住，人們不喜歡被賣，而是希望他們的問題得到解決。 專注於問題而不是銷售！

Cory Warfield（在 LinkedIn 上與他聯繫）

我的建議是建立關係而不是試圖出售任何東西，並且傾聽的方式比他們說話的方式更多。 我也知道其他人都說他們沒有死，但我認為冷電話和冷電子郵件已經死了。 無效。 浪費時間讓人們生氣。

Carlo Guzzi（在 LinkedIn 上與他聯繫）

如果您決定從事銷售事業，請記住您正在進入人事業務。 您的客戶不僅會購買您提供的產品或服務，還會購買您。 換句話說，來自他們認識、喜歡和信任的人。

Sam Baisla（在 LinkedIn 上與他聯繫）

我對新銷售人員的建議：

1. 練習和學習同理心

關注客戶的 WIIFM（對我有什麼好處？）是所有有說服力的溝通的中心點。 如果你學習並實踐這一點，你會在你所做的每一件事上做得更好。

2. 銷售不僅僅是一項技能或工作

從事銷售會改變你思考和對待生活的方式。 設定目標並為此採取大規模行動，激勵人們加入你的事業或保持你的積極性； 你會學到這一切。

艾哈邁德·伊瑪目（在 LinkedIn 上與他聯繫）

確保您以同樣的方式對待每一位潛在客戶、潛在客戶和客戶……。 他們可能沒有資格。 他們可能無法負擔您的服務。

但他們很可能會推薦可以推薦的人。 你永遠不知道他們認識誰。 擁有奉獻的心態是最好的長期銷售策略。

Saheb Youssef Bakhsh（在 LinkedIn 上與他聯繫）

遵循 CARE 原則。

與客戶進行有意義的聯繫，並欣賞他們提供的反饋。

與他們的實際需求和要求相關。 讓他們接受您的建議以及如何為他們提供價值並建立終身關係。

Venkateswaran（在 LinkedIn 上與他聯繫）

在我看來——首先關係就是一切，你應該能夠推銷自己來贏得信任。 其次，沉迷於傾聽客戶的意見。 最後，銷售是——“為人民服務，為人民服務。

Tracy Oswald（在 LinkedIn 上與她聯繫）

當您剛開始銷售時，可能會感到不知所措、令人生畏和徹底沮喪。 很容易陷入絕望的情緒，需要在月底進行銷售。 感覺就像你的銷售目標總是在我們的肩膀上，嘲笑你。 【我向你保證，不是！】

以下是成功銷售的兩個核心原則，它們將幫助您在競爭中脫穎而出並取得真正持久的成功：

1. 你總是在賣 3 樣東西

• 你對自己的信念。

• 您對您的產品/服務的信心

• 您對客戶/顧客的信任

你必須相信人們想要你提供的東西！ 您必須堅定地相信人們確實需要它，並且正在等待您出現，以便他們可以向您購買。

2. 銷售不是說服某人購買。

它是關於建立一種關係並提供如此多的價值，以至於銷售是關係中的下一個合乎邏輯的進展。

人們從他們喜歡和信任的人那裡購買。 他們從讓他們感覺良好的人那裡購買，他們從真正的地方幫助他們，而不僅僅是為了“贏得他們”以便他們能夠進行銷售。

Priyanka Desai（在 LinkedIn 上與她聯繫）

如果你剛剛開始你的銷售生涯，這裡有我的建議。 我犯了錯誤並學會了什麼是有效的。

1.冷電話很少奏效。 我們的收件箱和社交媒體中有很多雜亂無章的東西。 簡單地發送郵件推銷您的服務將不再有效。

2. 增值。 在向他們展示推銷之前幫助您的潛在客戶。 另一個有效的技巧是給他們定制的建議。 潛在客戶會知道該提案是專門為他們制定的。 我們採取了額外的步驟來研究他們的競爭對手，找出他們的競爭對手被談論和報導的出版物。

3. 使用正確的工具集。 管理潛在客戶、買家旅程的各個階段和後續行動是一項耗時的任務。 此外，信息過載會導致電子表格中的錯誤。 因此，使用正確的工具集。

Nikhil Sharma（在 LinkedIn 上與他聯繫）

下一步是什麼？

因此，您成功地從專家那裡獲得了經過驗證的銷售建議。 只需將這些實施到您的流程中並查看結果！

想在此列表中添加任何提示嗎？ 或者有任何疑問？ 只需在下面的評論部分中發表您的看法。

我可以為初學者和退伍軍人提供的最好的銷售建議之一就是“承諾你能完成的事情”。 不要向客戶作出虛假承諾。 它只會導致缺乏客戶信任和滿意度，最終，從長遠來看，較低的推薦率會導致較低的銷售額。