Los 11 mejores expertos están compartiendo sus consejos de ventas comprobados para principiantes

Las ventas se tratan de encontrar los prospectos correctos , identificar sus problemas, responder preguntas muy rápido, realizar seguimientos y cerrar el trato.

El proceso no es fácil y muchos luchan por desempeñarse bien de manera constante.

Además de las habilidades de presentación, la comprensión del mercado, la experiencia en la materia, los profesionales de ventas también deben trabajar en habilidades periféricas como mantener la paciencia, ser resuelto y disciplinado.

Siempre es una buena práctica aprender de personas mayores y expertos y ver si sus consejos mejoran su rendimiento de ventas.

Con este fin, contactamos a algunos expertos en ventas y les pedimos que compartieran sus puntos de vista, consejos y conocimientos.

Vayamos directamente a eso.

David Petherick (Doctor LinkedIn)

Escuchar. Escuche algunas llamadas de ventas que está haciendo un colega con más experiencia y tome notas. Escuche más lo que dice o pregunta la persona al final de la llamada, y observe las estrategias ganadoras y perdedoras.

El mejor vendedor es un gran oyente y, en efecto, hace que el cliente se convenza a sí mismo de una venta.

Manish Balani (Conéctese con él en LinkedIn)

En ventas, tienes que impresionar a tus prospectos. La gente no compra a personas a las que no encuentra impresionantes. Atrás quedaron los días en que los vendedores solían vender productos.

Ahora, la venta de conceptos es algo que todos deben hacer, debido a la naturaleza dinámica de los requisitos, los productos y la industria. Al igual que durante las citas, una persona muy ansiosa o alguien que se pone muy sensible se encoge de hombros de inmediato.

Del mismo modo, si trata de vender sin contexto o intenta hacer un seguimiento que cruza la línea de demarcación entre el seguimiento y la irritación del cliente potencial, nunca obtendrá ese trato y, en cambio, perderá al cliente potencial.

Recuerde siempre que a las personas no les gusta que las vendan, sino que quieren que se resuelvan sus problemas. ¡Concéntrese en el problema, no en la venta!

Cory Warfield (Conéctese con él en LinkedIn)

Mis consejos son construir relaciones SIN tratar de vender nada y escuchar MUCHO más de lo que hablan. También sé que todos los demás dicen que no están muertos, pero creo que las llamadas en frío y los correos electrónicos en frío están muertos. Ineficaz. Una pérdida de tiempo que cabrea a la gente.

Carlo Guzzi (Conéctese con él en LinkedIn )

Si ha decidido embarcarse en una carrera en ventas, recuerde que está entrando en el negocio de las personas. Tus clientes no solo compran el producto o servicio que estás ofreciendo sino que te compran a ti. En otras palabras, personas de las que conocen, les gustan y en las que confían.

Sam Baisla (Conéctese con él en LinkedIn)

Mi consejo para un nuevo vendedor:

1. Practica y Aprende EMPATÍA

Mantener enfocado el WIIFM de su cliente (¿qué hay para mí?) es el punto central de toda comunicación persuasiva. Si aprendes y practicas esto, serás mejor en todo lo que hagas.

2. Las ventas no son simplemente una habilidad o un trabajo

Estar en ventas cambia la forma en que piensas y enfocas la vida en general. Establecer objetivos y tomar medidas masivas para el mismo, inspirando a las personas a unirse a su causa o manteniendo su motivación; aprenderás todo esto.

Ahmad Imam (Conéctese con él en LinkedIn)

Asegúrese de tratar a cada prospecto, cliente potencial y cliente... de la misma manera. Es posible que no estén calificados. Es posible que no puedan pagar sus servicios.

Pero muy bien podrían referir a alguien que pueda. Nunca sabes a quién conocen. Tener una mentalidad generosa es la mejor estrategia de ventas a largo plazo.

Saheb Youssef Bakhsh (Conéctese con él en LinkedIn)

Siga el principio CARE.

Conéctese significativamente con intención con el cliente y aprecie la retroalimentación que está brindando.

Relacionarse con sus necesidades y requerimientos reales. Involúcrelos con sus sugerencias y cómo puede brindarles valor y construir una relación de por vida.

Venkateswaran (Conéctese con él en LinkedIn)

En mi opinión, en primer lugar, la relación lo es todo. Deberías poder venderte para ganarte la confianza. En segundo lugar, obsesionarse con escuchar a su cliente. Finalmente, Vender es – “por la gente y para la gente.

Tracy Oswald (Conéctese con ella en LinkedIn)

Cuando recién comienza en las ventas, puede sentirse abrumador, intimidante y francamente desalentador. Puede ser fácil dejarse atrapar por sentimientos de desesperación, NECESITANDO hacer una venta al cierre del mes. Y puede parecer que su objetivo de ventas siempre está sobre nuestro hombro, burlándose de usted. [¡Te lo prometo, no lo es!]

Aquí hay dos principios básicos de ventas exitosas que lo ayudarán a catapultarse sobre la competencia y hacia un éxito verdadero y duradero:

1. Hay 3 cosas que siempre estás vendiendo

• Tu creencia en ti mismo.

• Su creencia en su producto/servicio

• Su confianza en sus clientes/clientes

¡Tienes que creer que la gente QUIERE lo que estás ofreciendo! Debes tener la creencia inquebrantable de que las personas realmente lo NECESITAN, y están esperando que aparezcas para poder comprarte.

2. Vender NO se trata de convencer a alguien de que COMPRE.

Se trata de crear una relación y entregar tanto VALOR que la venta sea la siguiente progresión lógica en la relación.

La gente le compra a la gente que le gusta y en la que confía. Compran a personas que los hacen sentir bien, que los ayudan desde un lugar genuino, no solo para 'conquistarlos' para que puedan hacer la venta.

Priyanka Desai (Conéctese con ella en LinkedIn)

Si acaba de comenzar su carrera en ventas, estos son mis consejos. He cometido errores y he aprendido lo que es efectivo.

1. Las llamadas en frío rara vez funcionan. Hay tanto desorden en nuestras bandejas de entrada y redes sociales. Simplemente enviar un correo presentando sus servicios ya no hará un corte.

2. Agregar valor . Ayude a sus prospectos antes de presentarles un argumento de venta. Otro truco que funciona es hacerles propuestas personalizadas. Los prospectos se enteran que la propuesta está hecha exclusivamente para ellos. Dimos ese paso adicional de investigar a sus competidores, descubriendo publicaciones donde se habla y cubre a sus competidores.

3. Use el conjunto correcto de herramientas. Gestionar los prospectos, las etapas del viaje del comprador y los seguimientos es una tarea que requiere mucho tiempo. Además, la sobrecarga de información conduce a errores en las hojas de cálculo. Por lo tanto, use el conjunto correcto de herramientas.

Nikhil Sharma (Conéctese con él en LinkedIn)

¿Que sigue?

Entonces, accedió con éxito a consejos de ventas probados de expertos . ¡Solo implemente esto en su proceso y vea los resultados!

¿Te encantaría añadir algún consejo a esta lista? O ¿Tienes alguna consulta? Simplemente deje sus puntos de vista en la sección de comentarios a continuación.

Uno de los mejores consejos de venta que puedo dar tanto a los principiantes como a los veteranos es “Comprométete con lo que puedas cumplir”. No dar falsos compromisos con el cliente. Solo dará como resultado una falta de confianza y satisfacción del cliente, eventualmente, menos referencias que conducirán a menores ventas a largo plazo.