如何查找和與自有品牌製造商合作 + 免費的自有品牌製造商名錄

已發表: 2021-08-15

您是否聽說過“自有品牌”這個詞，但不確定它是什麼意思，或者只是聽起來很有趣？在本文中，我們將討論有關自有品牌商業模式的所有知識、它的優點、缺點、如何選擇自有品牌製造商、從何處採購自有品牌產品以及如何開始自有品牌業務。準備好開始了嗎？繼續閱讀。

什麼是自有品牌？

什麼是自有品牌

自有品牌是一種商業模式，商家從供應商處採購產品，供應商使用自己的材料和配方製造產品，然後使用商家自己的品牌標記產品。自有品牌的另一個術語是“白標”，通常這兩個術語可以互換使用，以描述自有品牌流程。

為了讓自有品牌商業模式發揮作用，交易中必須有兩個主要參與者：商家和供應商。對於自有品牌產品，商家正在尋找可以根據供應商已經使用的配方、設計和材料為他們製造產品的供應商，以便商家可以在產品和/或其包裝上貼上自己的品牌. 在供應商的情況下，他們通常希望為他們擁有製造專業知識和能力的產品類型貼上自有標籤，然後將這些產品批發銷售給商家。大多數自有品牌供應商都願意對其產品進行小幅修改，以使它們對於為其製造產品的商家而言更加獨特。

並非所有供應商都對參與自有品牌商業模式感興趣，也並非所有商家都對採購自有品牌產品感興趣。私人標籤是一種製造過程，它混合了製造、批發，有時甚至是直銷，因此在為商家銷售產品時，它並不總是供應商的首選。

製造和批發等其他商業模式對供應商來說更直接一些，因為他們不需要對他們的產品進行任何修改，或者他們與商家合作從頭開始完全創建他們的產品。私人標籤的另一個問題是，儘管供應商使用自己的方法、材料和配方製造產品，但他們通常希望從最終產品本身中去除所有品牌，以便商家可以在產品上加上自己的品牌，一些供應商認為這令人反感。

出於這些原因，重要的是要找到了解自有品牌流程和他們希望維護的製造規範的供應商，以便他們與商家保持一致。這可能會使尋找自有品牌製造商變得困難，這就是我們創建自有品牌製造商目錄的原因，以便您可以更輕鬆地找到您正在尋找的自有品牌供應商。

同樣重要的是要注意，自有品牌商業模式並不適用於所有產品。通常，自有品牌產品是不需要任何修改即可將其推向市場的產品，或者它們只是需要先在這里和那裡進行一些調整才能推向市場的產品。私人標籤不適用於新的創新和發明的產品，或者需要完全由新模具、材料或設計規範製造的產品。

這裡的關鍵是這些產品都不是新的或創新的。這並不意味著它們是不好的產品或者它們不會銷售，這只是意味著它們是已經存在的產品並且消費者已經在購買它們。因此，他們通常只需要對它們進行一些新的或創新的修改，將它們變成可以貼上私人標籤的產品。

以 Luxy Hair 為例：當他們的接髮品牌首次推出時，他們從接發供應商處採購產品，該供應商根據 Luxy Hair 對其品牌產品的需求對現有接發產品的長度、顏色和厚度進行了修改像是。接發已經是市場上的一種產品，他們找到的供應商已經在生產接發，而 Luxy Hair 對他們已經在生產的產品類型進行了修改，以創造出他們希望在市場上銷售的產品. 這是私人標籤的一個例子。

什麼是自有品牌製造商

自有品牌製造商是根據自己的方法、配方或設計從頭開始製造產品的供應商，他們以批發價向商家提供產品。自有品牌製造商也可以是製造商和批發商以及自有品牌供應商，唯一的區別是在自有品牌商業模式中，他們願意製造自己的產品，但在其他商家的品牌下貼上標籤。自有品牌供應商通常也願意對產品進行小的改動，以使其符合商家的規格。

這可能意味著供應商向多個商家銷售相同的產品，只是包裝不同。在消費者層面，產品看起來不同，因為它們由不同的品牌銷售，而實際上，它們是相同的產品，只是標籤上的包裝和品牌不同。

然而，情況並非總是如此，完全取決於自有品牌製造商及其創建的自有品牌產品的類型。雖然一些自有品牌製造商與許多不同的商家合作並為每個商家提供相同的產品，但一些自有品牌製造商只與少數商家合作並為每個商家創建定制產品，這些產品是他們專攻的基礎類型產品的修改版本製造業。這完全取決於每個自有品牌製造商以及他們如何開展業務，這意味著它可能會因人而異。

為什麼選擇自有品牌商業模式

自有品牌商業模式從其他商業模式中脫穎而出的原因有很多，特別是從商家的角度來看。與製造、批發和直銷等其他類型的商業模式相比，自有品牌商業模式的一些元素是完全獨特的，並提供了一套全新的優勢。

與其他商業模式相比，自有品牌商業模式的顯著差異包括：

品牌控制：除了製造之外，大多數商業模式都不允許您完全控製品牌推廣過程。使用自有標籤，您作為商家可以將您的品牌添加到自有標籤製造商為您創建的產品中，並且在大多數情況下，您將能夠完全按照您想要的方式標記和包裝產品。
直接產品控制：作為商家，您可以直接與製造商合作，打造一款外觀符合您需求的產品，採用您想要的材料或成分製成，並以您想要的方式包裝它是。
價格控制：因為您對與供應商合作創建的自有品牌產品的製造過程有更多的發言權，所以您可以控制更多的定價結構和所銷售產品的盈利能力。私人標籤通常比直銷提供更豐厚的利潤率和比批發更大的靈活性。它更類似於製造業商業模式中的利潤率類型。
在市場中競爭的能力：直銷等商業模式的利潤率如此微薄，並且提供的產品通常也很容易讓其他商家獲得，因此很難將您的品牌確立為市場上的主要參與者其他商家也可以輕鬆訪問您的供應鏈。自有品牌製造限制了此過程的一部分，因為您將直接與製造商合作，您通常可以修改供應商的產品，使它們在您的商店中獨一無二，這使您更有可能從競爭對手中脫穎而出。
啟動能力：您不必具備創建產品的製造能力，這正是您的自有品牌製造商的用途，因此可以更輕鬆地開始使用自有品牌業務模式。私人標籤在這種情況下類似於直銷：供應商製造產品，您作為商家可以選擇要銷售的產品，然後您可以將它們直接添加到您的商店。直銷和自有品牌商業模式之間顯然存在許多主要差異，但啟動的可訪問性沿著相似的波長。
建立忠誠的客戶群：由於您的產品可以為您的商店量身定制，因此您有能力從競爭對手中脫穎而出，並圍繞您的品牌建立忠誠的客戶群。這是一件代發和批發商店的難題，因為作為代銷商，許多其他商家可以輕鬆訪問您銷售的確切產品，這使得您的商店與其他商店難以區分，而且在批發方面，您經常只是在您的商店中銷售其他品牌，這並不能幫助您自己的品牌脫穎而出，因為客戶可能會在其他地方購買這些其他品牌。自有品牌能夠緩解這些問題，並使圍繞您的品牌建立追隨者變得更加可行。

自有品牌的缺點

儘管自有品牌商業模式有一些非常強大的優勢，但它也有一些缺點。以下是一些最常見的：

有限品牌選擇的潛力：儘管自有品牌商業模式允許品牌對其產品品牌和包裝上的品牌有更多的控制，但仍然可能存在限制，具體取決於製造商能夠創造的內容。所使用的標籤類型、產品所在的容器、運輸包裝等可能會受到限制，完全取決於製造商可以製造或允許您使用的產品。
略低的利潤率：儘管利潤率比批發或代銷業務模式大得多，但與僅從不提供自有品牌的製造商處採購相比，利潤率仍有可能略有限制. 情況可能並非總是如此，但需要牢記這一點。
有限的產品選擇：對於自有品牌商業模式，通常無法完全從頭開始創建新產品。您必須使用製造商能夠創建的產品，然後對產品進行細微調整，使其成為您自己的產品。這意味著您可以創建的產品範圍有限，如果您希望製造完全獨特的產品，這可能並不理想。
MOQ：通常，自有品牌製造商按最低訂購量 (MOQ) 運營，這意味著您作為商家將需要預先購買數百或數千件產品，然後再出售給您的客戶。這與直銷業務模式大相徑庭，後者通常根本不需要最小起訂量，這對於不想擁有大量庫存或無法滿足最小起訂量要求的企業家來說可能是一個主要的威懾因素。
競爭：由於自有品牌製造商提供的產品通常是可以修改的通用產品，這可能會導致難以從其他銷售類似產品的電子商務賣家中脫穎而出。

如何與自有品牌製造商合作

您的自有品牌製造商將成為您業務不可或缺的一部分，因此找到合適的供應商絕對至關重要。由於自有品牌是一種利基類型的商業模式，這意味著它不像製造或批發那樣常見或常規，因此自有品牌流程可能會因供應商而異。這意味著您可能需要聯繫幾個或幾個供應商，然後才能為您的企業找到合適的供應商，這些供應商生產您正在尋找的確切產品並以您希望開展業務的確切方式運營。

首先，確定您要尋找的產品的利基領域，以便您可以更有效地尋找它們，然後接觸那些看起來最有前途的產品。我們將在以下部分討論如何做到這一點。

自有品牌製造商的類型

第一步是確定您要尋找的自有品牌製造商的類型。這將幫助您更輕鬆地找到它們，並幫助您找到要在線銷售的產品。

那麼，您想在網上銷售什麼樣的產品？首先問自己這個問題，它將幫助您找到您正在尋找的自有品牌製造商的類型。

自有品牌化妝品：這些自有品牌供應商生產各種化妝品、護膚品、香水和健康產品，包括但不限於化妝品、香水、肥皂、清潔劑、乳液、鬍鬚油、沐浴產品、沐浴露、化妝品工具等.
自有品牌補充劑和自有品牌維生素：這些自有品牌供應商生產健康產品，包括但不限於維生素、營養保健品、蛋白粉、營養補充劑等。
自有品牌美髮產品：這些自有品牌供應商生產所有類型的美髮產品，包括但不限於洗髮水、護髮素、乾洗洗髮水、免洗護髮素、造型產品、造型工具、頭髮器具等。
自有品牌服裝和配飾：這些自有品牌供應商生產服裝和服飾，甚至可能生產配飾和鞋子，包括但不限於 T 卹、牛仔褲、夾克、頭飾、褲子、裙子、連衣裙、手提包、跑步鞋等產品。更多的。
自有品牌食品和飲料：這些自有品牌供應商生產食品和飲料，包括但不限於格蘭諾拉麥片棒、蛋白質棒、乾貨、醬汁、意大利面、糖果、穀物、蘸醬、餅乾、油、醋、葡萄酒、咖啡、茶、巧克力、炊具、廚房用品等。
自有品牌計算機和電子產品：這些自有品牌供應商生產電子產品，包括但不限於手機、平板電腦、電腦、電纜、充電設備、電子配件等。
自有品牌家居、花園和辦公用品：這些自有品牌供應商生產一系列產品，包括但不限於家居用品、家具、辦公家具、辦公用品、戶外用品、椅子、廚房用具等。

如您所見，對於您可以合作的自有品牌製造商類型，有很多選擇。一旦您知道要在線銷售哪些產品，您就可以深入了解您需要與之合作的特定類型的自有品牌製造商，以將您的產品創意變為現實，這將使您開始正確的方向。

查看上面的自有品牌製造商類型列表，找出您最有可能從哪裡獲取產品創意。一旦您做出決定，您就可以開始尋找您的自有品牌製造商。

在哪裡可以找到自有品牌製造商

為了能夠開展在線業務，您將需要銷售產品，這意味著您需要找到供應商！在本節中，我們將重點介紹如何從自有品牌製造商處採購產品，因此讓我們深入探討在線查找自有品牌製造商的 3 種推薦方法：

Google 搜索：如果您有時間專門搜索自有品牌供應商，或者您正在尋找一種非常特殊的供應商，請使用此方法。
在線目錄：使用此方法可以更快地找到自有品牌供應商，而且所需的搜索量更少。
阿里巴巴：特別是用這種方法尋找海外自有品牌供應商。

使用 Google 搜索尋找自有品牌供應商

顯而易見，使用 Google 是在大多數細分市場中尋找自有品牌供應商的最佳方式之一。可能需要花費大量時間和大量挖掘 Google 頁面的深處，但您可能能夠準確地挖掘出您正在尋找的內容。

首先，Google 會使用關鍵字組合進行搜索，例如您的利基、產品創意、位置和短語“私人標籤”。以下是您可以搜索的內容的一些示例變體：

您的利基+自有品牌製造商（“健身自有品牌製造商”）
您的產品 + 自有品牌製造商（“啞鈴自有品牌製造商”）
您的利基+自有品牌供應商（“化妝品自有品牌供應商”）
您的產品 + 自有品牌產品（“口紅自有品牌產品”）
您的利基市場 + 自有品牌商（“珠寶自有品牌商”）
您的產品 + 白標供應商（“項鍊白標供應商”）
您的利基市場 + 自有品牌製造商 + 位置（“美國服裝自有品牌製造商”）
您的產品 + 白標製造商 + 位置（“T 卹白標製造商加拿大”）

注意：請記住，“白色標籤”是“私人標籤”一詞的同義詞，因此請在您的 Google 搜索中嘗試一下，看看是否會出現任何相關內容！

尋找具有在線目錄的自有品牌供應商

自有品牌製造商

如果您沒有時間在 Google 的許多頁面中搜索自有品牌產品供應商，請嘗試通過在線自有品牌目錄進行搜索。它們是查找自有品牌製造商的一種更有效的方式，您甚至可以通過 Google 搜索找到原本無法找到的供應商。

正是出於這個原因，我們策劃了我們自己的自有品牌製造商名錄，以幫助商家更輕鬆地找到自有品牌供應商。我們使用我們在行業中的資源和聯繫人來使此列表保持新鮮和最新，因此如果您正在尋找自有品牌供應商，我們建議您查看我們的目錄所提供的內容。

在此目錄中，您會找到信譽良好的自有品牌製造商，您可以從中採購高質量的產品。此目錄中列出的每家公司都提供不同的產品和服務，因此請花時間瀏覽它們以找到您要銷售的產品類型。

您可以在我們的目錄中找到的自有品牌供應商類型包括：

服裝和配飾自有品牌製造商
美容、化妝品和健康自有品牌製造商
計算機和電子產品自有品牌製造商
食品和飲料自有品牌製造商
家庭、花園和辦公用品自有品牌製造商
鞋類自有品牌製造商

在此處查看自有品牌製造商名錄

通過阿里巴巴尋找自有品牌供應商

例如，如果您正在尋找更多位於中國和印度等國家/地區的海外自有品牌供應商，您最好的選擇可能是在阿里巴巴上搜索自有品牌供應商。

如果與您合作的供應商位於海外對您來說很重要，那麼阿里巴巴是最大的海外製造商在線供應商目錄之一，因此它可能是您尋找的最佳地點。如果您以前從未聽說過阿里巴巴，並且想知道如何開始，或者您需要全面的資源來幫助指導您完成阿里巴巴產品採購流程，包括如何找到合適的供應商、如何保護自己免受詐騙，付款最佳實踐等，請查看我們的阿里巴巴產品採購終極指南。為確保您找到值得信賴的阿里巴巴工廠，請使用 Chrome 瀏覽器中的 Sourcify 工廠確認工具快速了解每個供應商的優缺點。這個工具是一種非常簡單的方法，可以消除從阿里巴巴採購的猜測，並在尋找優質供應商時為您做了很多艱苦的工作。

如何联係自有品牌製造商

一旦您找到您想與之合作的自有品牌供應商，下一步就是與他們聯繫！理想情況下，您可以聯繫幾個或幾個供應商，並且您希望確保他們能夠準確提供您正在尋找的信息。

以下是一些提示，可幫助您以最有效的方式聯繫您的供應商：

寫得清晰簡潔：明確你在尋找什麼以及你在問什麼。始終發出他們可以響應的號召性用語。
使用數字：不要用像 1、2 或 3 這樣的單詞寫出數字，而是使用 1、2 或 3 等實際數字。這有助於避免任何誤解。
要有耐心：供應商通常會在工廠的地板上花費大量時間並監督事物的主要運營，特別是如果他們是一家較小的工廠，所以要有耐心。他們可能需要一些時間來回复他們的電子郵件。
使用列表：使用項目符號和編號問題而不是段落或長句進行交流。這有助於您清楚地閱讀您的信息。
保持簡短和甜蜜：不要一次問太多問題，因為這可能會讓供應商不知所措。首先從你最關心的 3-5 個問題開始，然後從那裡開始。當您繼續通信時，您可以繼續提問。
舉例：使用在 Photoshop 或 AutoCAD 上創建的圖像準確描繪您對產品的想法。包括特定尺寸，確保圖像按比例縮放並避免發送可能被誤解的鬆散草圖。
不要假設任何事情：不斷向您的供應商提問，即使您覺得他們很愚蠢或重複。確保您確切地知道供應商的流程是什麼，並且他們了解您對他們的期望。

向自有品牌供應商發送消息時，一個好主意是從基本模板電子郵件開始，發送給您最初聯繫的所有供應商。這將為您提供一個開始的地方，您將能夠跟踪您向每個供應商提出的問題，而不是想知道您向誰提出了問題。

這裡有一些重要的問題要問你入圍的供應商。請記住，您不應該在第一封電子郵件中問所有這些問題——這些只是您最終想要知道答案的問題的示例。

詢問他們的最低訂購量是多少（MOQ）
詢問他們是否能夠對您要調整的產品進行必要的修改
詢問他們提供的產品是什麼顏色、尺寸、樣式或尺寸（取決於它是什麼類型的產品）
如果他們是海外公司，請詢問他們是否有權向您的國家/地區發貨（確保告訴他們是哪個國家/地區）
詢問他們是否有過去客戶的推薦信（這樣您就可以了解與他們實際合作的感覺）
詢問他們如何接收付款，他們的首選付款方式是什麼，並說明您首選的付款方式是什麼。
詢問他們的每單位價格 (PPU) 是多少，以便您確切知道整個訂單將花費您多少
詢問他們的生產時間是多少以及他們何時能夠開始生產您的產品
詢問他們是否提供樣品以及它們的價格（您可能需要為它們支付全價，只需支付運費，或者它們可能是免費的）
詢問他們的付款條件是什麼（您需要預付款、分期付款還是在收到產品後付款？）
詢問他們的營業地點和送貨地址（以便您確認這是真實的並且他們是合法的企業）
詢問他們的電話、Skype 和電子郵件聯繫地址（以便您可以在必要時通過這些方式與他們聯繫）
詢問您是否可以來參觀他們的辦公室和/或工廠（如果您感興趣——但是，問這個問題也很重要，因為如果他們拒絕，這可能是一個明顯的危險信號）

注意：在接觸自有品牌製造商的開始階段進行盡職調查非常重要。您選擇的供應商將成為您供應鏈的一部分，也是您業務的重要組成部分，您需要知道您可以信任他們。不要掉以輕心，一定要問盡可能多的問題，讓你感覺舒服。如果您感覺不好，可以走開並繼續尋找其他供應商。

如何開展自有品牌電子商務業務

如何開展自有品牌業務

所以，到目前為止，您已經閱讀了這點，這可能意味著您至少對開始自己的自有品牌業務有一點興趣，如果不是很感興趣的話。在本節中，我們將分解您需要採取的步驟，以使您的自有品牌業務起步並開始運行。這是開始的地方。

選擇一個利基：首先，每個企業都從一個利基開始。找到您要關注的感興趣的領域，無論是您個人感興趣的利基市場、您當前客戶已經參與的利基市場，還是目前正在流行的利基市場。如果您不確定如何查找和選擇利基，請查看我們的 500 利基指南以開始使用。
決定一個產品：一旦你縮小了你的利基，是時候在你想要從自有品牌供應商那裡採購的利基中找到一個或多個產品。了解您要銷售的產品類型將有助於您以後搜索自有品牌供應商，因此這一步很重要。不確定您是否有好的產品創意？通過我們的即時產品評估器工具運行它，它會給您的產品創意打分（滿分 100 分）。
尋找自有品牌供應商：現在您有了一個產品創意，是時候尋找製造和供應該產品的人了！您可以在此處使用 Google 搜索結果、在線目錄或阿里巴巴來尋找適合您業務的供應商。我們在我們的自有品牌製造商目錄中整理了一份供應商列表，因此您不必自己進行所有挖掘。
訂購樣品：將您的供應商搜索範圍縮小到一兩個供應商，然後從他們那裡訂購樣品以了解產品在現實生活中的情況。這一步對於開始您的自有品牌業務至關重要，不應跳過。根據需要訂購盡可能多的樣品，並根據需要對它們進行盡可能多的調整。您想確保您的產品正是您所需要的。
訂購產品：樣品完美後，訂購您的產品！當您啟動商店網站時，您將需要庫存，因此請準備好庫存。如果您要從頭開始一項全新的業務，並且之前沒有建立過受眾，我們建議您從可能訂購的最少數量的產品開始。如果沒有必要，你不想坐太多股票，所以不要給自己施加那種壓力。如果您的產品易腐爛（例如食品和飲料產品）或您的產品風格可能已經過時（例如新智能手機上市時的手機殼），這一點尤其適用。
選擇電子商務平台：您將需要一個在線商店來銷售您的產品，因此請為您的業務類型選擇最佳的電子商務平台。查看我們全面的電子商務平台 101 博客文章或我們的個性化電子商務平台推薦工具，找到適合您的工具。
設置您的在線商店：讓您的電子商務商店為開業日做好準備！請務必查看我們的一頁電子商務商業計劃，這樣您就不會錯過任何一步。
啟動您的在線商店：一旦您的商店準備就緒，您的產品就會有庫存，並且您已經使用我們的啟動清單完成了設置過程的最後一分鐘部分，然後您就可以開始了！開始銷售您的自有品牌產品！
獲得流量：僅僅因為你建造它並不意味著他們會來。如果您在蟋蟀的聲音中啟動了電子商務商店，那麼是時候著手為您的在線商店增加流量了。有很多方法可以開始使用，我們建議查看這 6 種增加網站流量的方法。
增加轉化：當您讓人們訪問您的在線商店時，是時候優化您的商店以實現轉化，以便他們盡可能多地購買您的自有品牌產品。同樣，有很多方法可以做到這一點，所以從這 10 種增加銷售額的方法開始。

結論

您現在應該對什麼是自有品牌、自有品牌流程如何運作、如何與自有品牌製造商合作以及如何開展您自己的自有品牌業務有基本的了解！不要忘記下載我們的自有品牌製造商目錄，開始為您的自有品牌業務採購產品。