如何查找和与自有品牌制造商合作 + 免费的自有品牌制造商名录

已发表: 2021-08-15

您是否听说过“自有品牌”这个词，但不确定它是什么意思，或者只是听起来很有趣？在本文中，我们将讨论有关自有品牌商业模式的所有知识、它的优点、缺点、如何选择自有品牌制造商、从何处采购自有品牌产品以及如何开始自有品牌业务。准备好开始了吗？继续阅读。

什么是自有品牌？

什么是自有品牌

自有品牌是一种商业模式，商家从供应商处采购产品，供应商使用自己的材料和配方制造产品，然后使用商家自己的品牌标记产品。自有品牌的另一个术语是“白标”，通常这两个术语可以互换使用，以描述自有品牌流程。

为了让自有品牌商业模式发挥作用，交易中必须有两个主要参与者：商家和供应商。对于自有品牌产品，商家正在寻找可以根据供应商已经使用的配方、设计和材料为他们制造产品的供应商，以便商家可以在产品和/或其包装上贴上自己的品牌. 在供应商的情况下，他们通常希望为他们拥有制造专业知识和能力的产品类型贴上自有标签，然后将这些产品批发销售给商家。大多数自有品牌供应商都愿意对其产品进行小幅修改，以使它们对于为其制造产品的商家而言更加独特。

并非所有供应商都对参与自有品牌商业模式感兴趣，也并非所有商家都对采购自有品牌产品感兴趣。私人标签是一种制造过程，它混合了制造、批发，有时甚至是直销，因此在为商家销售产品时，它并不总是供应商的首选。

制造和批发等其他商业模式对供应商来说更直接一些，因为他们不需要对他们的产品进行任何修改，或者他们与商家合作从头开始完全创建他们的产品。私人标签的另一个问题是，尽管供应商使用自己的方法、材料和配方制造产品，但他们通常希望从最终产品本身中去除所有品牌，以便商家可以在产品上加上自己的品牌，一些供应商认为这令人反感。

出于这些原因，重要的是要找到了解自有品牌流程和他们希望维护的制造规范的供应商，以便他们与商家保持一致。这可能会使寻找自有品牌制造商变得困难，这就是我们创建自有品牌制造商目录的原因，以便您可以更轻松地找到您正在寻找的自有品牌供应商。

同样重要的是要注意，自有品牌商业模式并不适用于所有产品。通常，自有品牌产品是不需要任何修改即可将其推向市场的产品，或者它们只是需要先在这里和那里进行一些调整才能推向市场的产品。私人标签不适用于新的创新和发明的产品，或者需要完全由新模具、材料或设计规范制造的产品。

这里的关键是这些产品都不是新的或创新的。这并不意味着它们是不好的产品或者它们不会销售，这只是意味着它们是已经存在的产品并且消费者已经在购买它们。因此，他们通常只需要对它们进行一些新的或创新的修改，将它们变成可以贴上私人标签的产品。

以 Luxy Hair 为例：当他们的接发品牌首次推出时，他们从接发供应商处采购产品，该供应商根据 Luxy Hair 对其品牌产品的需求对现有接发产品的长度、颜色和厚度进行了修改像是。接发已经是市场上的一种产品，他们找到的供应商已经在生产接发，而 Luxy Hair 对他们已经在生产的产品类型进行了修改，以创造出他们希望在市场上销售的产品. 这是私人标签的一个例子。

什么是自有品牌制造商

自有品牌制造商是根据自己的方法、配方或设计从头开始制造产品的供应商，他们以批发价向商家提供产品。自有品牌制造商也可以是制造商和批发商以及自有品牌供应商，唯一的区别是在自有品牌商业模式中，他们愿意制造自己的产品，但在其他商家的品牌下贴上标签。自有品牌供应商通常也愿意对产品进行小的改动，以使其符合商家的规格。

这可能意味着供应商向多个商家销售相同的产品，只是包装不同。在消费者层面，产品看起来不同，因为它们由不同的品牌销售，而实际上，它们是相同的产品，只是标签上的包装和品牌不同。

然而，情况并非总是如此，完全取决于自有品牌制造商及其创建的自有品牌产品的类型。虽然一些自有品牌制造商与许多不同的商家合作并为每个商家提供相同的产品，但一些自有品牌制造商只与少数商家合作并为每个商家创建定制产品，这些产品是他们专攻的基础类型产品的修改版本制造业。这完全取决于每个自有品牌制造商以及他们如何开展业务，这意味着它可能会因人而异。

为什么选择自有品牌商业模式

自有品牌商业模式从其他商业模式中脱颖而出的原因有很多，特别是从商家的角度来看。与制造、批发和直销等其他类型的商业模式相比，自有品牌商业模式的一些元素是完全独特的，并提供了一套全新的优势。

与其他商业模式相比，自有品牌商业模式的显着差异包括：

品牌控制：除了制造之外，大多数商业模式都不允许您完全控制品牌推广过程。使用自有标签，您作为商家可以将您的品牌添加到自有标签制造商为您创建的产品中，并且在大多数情况下，您将能够完全按照您想要的方式标记和包装产品。
直接产品控制：作为商家，您可以直接与制造商合作，打造一款外观符合您需求的产品，采用您想要的材料或成分制成，并以您想要的方式包装它是。
价格控制：因为您对与供应商合作创建的自有品牌产品的制造过程有更多的发言权，所以您可以控制更多的定价结构和所销售产品的盈利能力。私人标签通常比直销提供更丰厚的利润率和比批发更大的灵活性。它更类似于制造业商业模式中的利润率类型。
在市场中竞争的能力：直销等商业模式的利润率如此微薄，并且提供的产品通常也很容易让其他商家获得，因此很难将您的品牌确立为市场上的主要参与者其他商家也可以轻松访问您的供应链。自有品牌制造限制了此过程的一部分，因为您将直接与制造商合作，您通常可以修改供应商的产品，使它们在您的商店中独一无二，这使您更有可能从竞争对手中脱颖而出。
启动能力：您不必具备创建产品的制造能力，这正是您的自有品牌制造商的用途，因此可以更轻松地开始使用自有品牌业务模式。私人标签在这种情况下类似于直销：供应商制造产品，您作为商家可以选择要销售的产品，然后您可以将它们直接添加到您的商店。直销和自有品牌商业模式之间显然存在许多主要差异，但开始的可访问性沿着相似的波长。
建立忠诚的客户群：由于您的产品可以为您的商店量身定制，因此您有能力从竞争对手中脱颖而出，并围绕您的品牌建立忠诚的客户群。这是直销和批发商店所面临的问题，因为作为直销商，许多其他商家可以轻松访问您销售的确切产品，因此很难将您的商店与其他商店区分开来，而且在批发方面，您经常只是在您的商店中销售其他品牌，这并不能帮助您自己的品牌脱颖而出，因为客户可能会在其他地方购买这些其他品牌。自有品牌能够缓解这些问题，并使围绕您的品牌建立追随者变得更加可行。

自有品牌的缺点

尽管自有品牌商业模式有一些非常强大的优势，但它也有一些缺点。以下是一些最常见的：

有限品牌选择的潜力：尽管自有品牌商业模式允许品牌对其产品品牌和包装上的品牌有更多控制，但仍可能存在限制，具体取决于制造商能够创造的内容。所使用的标签类型、产品所在的容器、运输包装等可能会受到限制，完全取决于制造商可以制造或允许您使用的产品。
略低的利润率：尽管利润率比批发或代销业务模式大得多，但与仅从不提供自有品牌的制造商处采购相比，利润率仍有可能略微受限. 情况可能并非总是如此，但需要牢记这一点。
有限的产品选择：对于自有品牌商业模式，通常无法完全从头开始创建新产品。您必须使用制造商能够创建的产品，然后对产品进行细微调整，使其成为您自己的产品。这意味着您可以创建的产品范围有限，如果您希望制造完全独特的产品，这可能并不理想。
MOQ：通常，自有品牌制造商按最低订购量 (MOQ) 运营，这意味着您作为商家将需要预先购买数百或数千件产品，然后再出售给您的客户。这与直销业务模式大相径庭，后者通常根本不需要最小起订量，这对于不想拥有大量库存或无法满足最小起订量要求的企业家来说可能是一个主要的威慑因素。
竞争：由于自有品牌制造商提供的产品通常是可以修改的通用产品，这可能会导致难以从其他销售类似产品的电子商务卖家中脱颖而出。

如何与自有品牌制造商合作

您的自有品牌制造商将成为您业务不可或缺的一部分，因此找到合适的供应商绝对至关重要。由于自有品牌是一种利基类型的商业模式，这意味着它不像制造或批发那样常见或常规，因此自有品牌流程可能会因供应商而异。这意味着您可能需要联系几个或几个供应商，然后才能为您的企业找到合适的供应商，这些供应商生产您正在寻找的确切产品并以您希望开展业务的确切方式运营。

首先，确定您要寻找的产品的利基领域，以便您可以更有效地寻找它们，然后接触那些看起来最有前途的产品。我们将在以下部分讨论如何做到这一点。

自有品牌制造商的类型

第一步是确定您要寻找的自有品牌制造商的类型。这将帮助您更轻松地找到它们，并帮助您找到要在线销售的产品。

那么，您想在网上销售什么样的产品？首先问自己这个问题，它将帮助您找到您正在寻找的自有品牌制造商的类型。

自有品牌化妆品：这些自有品牌供应商生产各种化妆品、护肤品、香水和健康产品，包括但不限于化妆品、香水、肥皂、清洁剂、乳液、胡须油、沐浴产品、沐浴露、化妆品工具等.
自有品牌补充剂和自有品牌维生素：这些自有品牌供应商生产健康产品，包括但不限于维生素、营养保健品、蛋白粉、营养补充剂等。
自有品牌美发产品：这些自有品牌供应商生产所有类型的美发产品，包括但不限于洗发水、护发素、干洗洗发水、免洗护发素、造型产品、造型工具、头发器具等。
自有品牌服装和配饰：这些自有品牌供应商生产服装和服饰，甚至可能生产配饰和鞋子，包括但不限于 T 恤、牛仔裤、夹克、头饰、裤子、裙子、连衣裙、手提包、跑步鞋等产品。更多的。
自有品牌食品和饮料：这些自有品牌供应商生产食品和饮料，包括但不限于格兰诺拉麦片棒、蛋白质棒、干货、酱汁、意大利面、糖果、谷物、蘸酱、饼干、油、醋、葡萄酒、咖啡、茶、巧克力、炊具、厨房用品等。
自有品牌计算机和电子产品：这些自有品牌供应商生产电子产品，包括但不限于手机、平板电脑、电脑、电缆、充电设备、电子配件等。
自有品牌家居、花园和办公用品：这些自有品牌供应商生产一系列产品，包括但不限于家居用品、家具、办公家具、办公用品、户外用品、椅子、厨房用具等。

如您所见，对于您可以合作的自有品牌制造商类型，有很多选择。一旦您知道要在线销售哪些产品，您就可以深入了解您需要与之合作的特定类型的自有品牌制造商，以将您的产品创意变为现实，这将使您开始正确的方向。

查看上面的自有品牌制造商类型列表，找出您最有可能从哪里获取产品创意。一旦您做出决定，您就可以开始寻找您的自有品牌制造商。

在哪里可以找到自有品牌制造商

为了能够开展在线业务，您将需要销售产品，这意味着您需要找到供应商！在本节中，我们将重点介绍如何从自有品牌制造商处采购产品，因此让我们深入探讨在线查找自有品牌制造商的 3 种推荐方法：

Google 搜索：如果您有时间专门搜索自有品牌供应商，或者您正在寻找一种非常特殊的供应商，请使用此方法。
在线目录：使用此方法可以更快地找到自有品牌供应商，而且所需的搜索量更少。
阿里巴巴：特别是用这种方法寻找海外自有品牌供应商。

使用 Google 搜索寻找自有品牌供应商

显而易见，使用 Google 是在大多数细分市场中寻找自有品牌供应商的最佳方式之一。可能需要花费大量时间和大量挖掘 Google 页面的深处，但您可能能够准确地挖掘出您正在寻找的内容。

首先，Google 会使用关键字组合进行搜索，例如您的利基、产品创意、位置和短语“私人标签”。以下是您可以搜索的内容的一些示例变体：

您的利基+自有品牌制造商（“健身自有品牌制造商”）
您的产品 + 自有品牌制造商（“哑铃自有品牌制造商”）
您的利基+自有品牌供应商（“化妆品自有品牌供应商”）
您的产品 + 自有品牌产品（“口红自有品牌产品”）
您的利基市场 + 自有品牌商（“珠宝自有品牌商”）
您的产品 + 白标供应商（“项链白标供应商”）
您的利基市场 + 自有品牌制造商 + 位置（“美国服装自有品牌制造商”）
您的产品 + 白标制造商 + 位置（“T 恤白标制造商加拿大”）

注意：请记住，“白色标签”是“私人标签”一词的同义词，因此请在您的 Google 搜索中尝试一下，看看是否会出现任何相关内容！

寻找具有在线目录的自有品牌供应商

自有品牌制造商

如果您没有时间在 Google 的许多页面中搜索自有品牌产品供应商，请尝试通过在线自有品牌目录进行搜索。它们是查找自有品牌制造商的一种更有效的方式，您甚至可以通过 Google 搜索找到原本无法找到的供应商。

正是出于这个原因，我们策划了我们自己的自有品牌制造商名录，以帮助商家更轻松地找到自有品牌供应商。我们使用我们在行业中的资源和联系人来使此列表保持新鲜和最新，因此如果您正在寻找自有品牌供应商，我们建议您查看我们的目录所提供的内容。

在此目录中，您会找到信誉良好的自有品牌制造商，您可以从中采购高质量的产品。此目录中列出的每家公司都提供不同的产品和服务，因此请花时间浏览它们以找到您要销售的产品类型。

您可以在我们的目录中找到的自有品牌供应商类型包括：

服装和配饰自有品牌制造商
美容、化妆品和健康自有品牌制造商
计算机和电子产品自有品牌制造商
食品和饮料自有品牌制造商
家庭、花园和办公用品自有品牌制造商
鞋类自有品牌制造商

在此处查看自有品牌制造商名录

通过阿里巴巴寻找自有品牌供应商

例如，如果您正在寻找更多位于中国和印度等国家/地区的海外自有品牌供应商，您最好的选择可能是在阿里巴巴上搜索自有品牌供应商。

如果与您合作的供应商位于海外对您来说很重要，那么阿里巴巴是最大的海外制造商在线供应商目录之一，因此它可能是您寻找的最佳地点。如果您以前从未听说过阿里巴巴，并且想知道如何开始，或者您需要全面的资源来帮助指导您完成阿里巴巴产品采购流程，包括如何找到合适的供应商、如何保护自己免受诈骗，付款最佳实践等，请查看我们的阿里巴巴产品采购终极指南。为确保您找到值得信赖的阿里巴巴工厂，请使用 Chrome 浏览器中的 Sourcify 工厂确认工具快速了解每个供应商的优缺点。这个工具是一种超级简单的方法，可以消除从阿里巴巴采购的猜测，并且在寻找优质供应商时为您做了很多艰苦的工作。

如何联系自有品牌制造商

一旦您找到您想与之合作的自有品牌供应商，下一步就是与他们联系！理想情况下，您可以联系几个或几个供应商，并且您希望确保他们能够准确提供您正在寻找的信息。

以下是一些提示，可帮助您以最有效的方式联系您的供应商：

写得清晰简洁：明确你在寻找什么以及你在问什么。始终发出他们可以响应的号召性用语。
使用数字：不要用像 1、2 或 3 这样的单词写出数字，而是使用 1、2 或 3 等实际数字。这有助于避免任何误解。
要有耐心：供应商通常会在工厂的地板上花费大量时间并监督事物的主要运营，特别是如果他们是一家较小的工厂，所以要有耐心。他们可能需要一些时间来回复他们的电子邮件。
使用列表：使用项目符号和编号问题而不是段落或长句进行交流。这有助于您清楚地阅读您的信息。
保持简短和甜蜜：不要一次问太多问题，因为这可能会让供应商不知所措。首先从你最关心的 3-5 个问题开始，然后从那里开始。当您继续通信时，您可以继续提问。
举例：使用在 Photoshop 或 AutoCAD 上创建的图像准确描绘您对产品的想法。包括特定尺寸，确保图像按比例缩放并避免发送可能被误解的松散草图。
不要假设任何事情：不断向您的供应商提问，即使您觉得他们很愚蠢或重复。确保您确切地知道供应商的流程是什么，并且他们了解您对他们的期望。

向自有品牌供应商发送消息时，一个好主意是从基本模板电子邮件开始，发送给您最初联系的所有供应商。这将为您提供一个开始的地方，您将能够跟踪您向每个供应商提出的问题，而不是想知道您向谁提出了问题。

这里有一些重要的问题要问你入围的供应商。请记住，您不应该在第一封电子邮件中问所有这些问题——这些只是您最终想要知道答案的问题的示例。

询问他们的最低订购量是多少（MOQ）
询问他们是否能够对您要调整的产品进行必要的修改
询问他们提供的产品是什么颜色、尺寸、样式或尺寸（取决于它是什么类型的产品）
如果他们是海外公司，请询问他们是否有权向您的国家/地区发货（确保告诉他们是哪个国家/地区）
询问他们是否有过去客户的推荐信（这样您就可以了解与他们实际合作的感觉）
询问他们如何接收付款，他们的首选付款方式是什么，并说明您首选的付款方式是什么。
询问他们的每单位价格 (PPU) 是多少，以便您确切知道整个订单将花费您多少
询问他们的生产时间是多少以及他们何时能够开始生产您的产品
询问他们是否提供样品以及它们的价格（您可能需要为它们支付全价，只需支付运费，或者它们可能是免费的）
询问他们的付款条件是什么（您需要预付款、分期付款还是在收到产品后付款？）
询问他们的营业地点和送货地址（以便您确认这是真实的并且他们是合法的企业）
询问他们的电话、Skype 和电子邮件联系地址（以便您可以在必要时通过这些方式与他们联系）
询问您是否可以来参观他们的办公室和/或工厂（如果您感兴趣——但是，问这个问题也很重要，因为如果他们拒绝，这可能是一个明显的危险信号）

注意：在接触自有品牌制造商的开始阶段进行尽职调查非常重要。您选择的供应商将成为您的供应链和业务的重要组成部分，您需要知道您可以信任他们。不要掉以轻心，一定要问尽可能多的问题，让你感觉舒服。如果您感觉不好，可以走开并继续寻找其他供应商。

如何开展自有品牌电子商务业务

如何开展自有品牌业务

所以，到目前为止，您已经阅读了这点，这可能意味着您至少对开始自己的自有品牌业务有一点兴趣，如果不是很感兴趣的话。在本节中，我们将分解您需要采取的步骤，以使您的自有品牌业务起步并开始运行。这是开始的地方。

选择一个利基：首先，每个企业都从一个利基开始。找到您要关注的感兴趣的领域，无论是您个人感兴趣的利基市场、您当前客户已经参与的利基市场，还是目前正在流行的利基市场。如果您不确定如何查找和选择利基，请查看我们的 500 利基指南以开始使用。
决定一个产品：一旦你缩小了你的利基，是时候在你想要从自有品牌供应商那里采购的利基中找到一个或多个产品。了解您要销售的产品类型将有助于您以后搜索自有品牌供应商，因此这一步很重要。不确定您是否有好的产品创意？通过我们的 Instant Product Evaluator Tool 运行它，它会给您的产品创意打分（满分 100）。
寻找自有品牌供应商：现在您有了一个产品创意，是时候寻找制造和供应该产品的人了！您可以在此处使用 Google 搜索结果、在线目录或阿里巴巴来寻找适合您业务的供应商。我们在我们的自有品牌制造商目录中整理了一份供应商列表，因此您不必自己进行所有挖掘。
订购样品：将您的供应商搜索范围缩小到一两个供应商，然后从他们那里订购样品以了解产品在现实生活中的情况。这一步对于开始您的自有品牌业务至关重要，不应跳过。根据需要订购尽可能多的样品，并根据需要对它们进行尽可能多的调整。您想确保您的产品正是您所需要的。
订购产品：样品完美后，订购您的产品！当您启动商店网站时，您将需要库存，因此请准备好库存。如果您要从头开始一项全新的业务，并且之前没有建立过受众，我们建议您从可能订购的最少数量的产品开始。如果没有必要，你不想坐太多股票，所以不要给自己施加那种压力。如果您的产品易腐烂（例如食品和饮料产品）或您的产品风格可能已经过时（例如新智能手机上市时的手机壳），这一点尤其适用。
选择电子商务平台：您将需要一个在线商店来销售您的产品，因此请为您的业务类型选择最佳的电子商务平台。查看我们全面的电子商务平台 101 博客文章或我们的个性化电子商务平台推荐工具，以找到适合您的工具。
设置您的在线商店：让您的电子商务商店为开业日做好准备！请务必查看我们的一页电子商务商业计划，这样您就不会错过任何一步。
启动您的在线商店：一旦您的商店准备就绪，您的产品就会有库存，并且您已经使用我们的启动清单完成了设置过程的最后一分钟部分，然后您就可以开始了！开始销售您的自有品牌产品！
获得流量：仅仅因为你建造它并不意味着他们会来。如果您在蟋蟀的声音中启动了电子商务商店，那么是时候着手为您的在线商店增加流量了。有很多方法可以开始使用，我们建议查看这 6 种增加网站流量的方法。
增加转化：当您让人们访问您的在线商店时，是时候优化您的商店以实现转化，以便他们尽可能多地购买您的自有品牌产品。同样，有很多方法可以做到这一点，所以从这 10 种增加销售额的方法开始。

结论

您现在应该对什么是自有品牌、自有品牌流程如何运作、如何与自有品牌制造商合作以及如何开展您自己的自有品牌业务有基本的了解！不要忘记下载我们的自有品牌制造商目录，开始为您的自有品牌业务采购产品。