如何购买在线业务进行销售并获得最优惠的价格

对于许多人来说，经营在线业务是“梦想”。 毕竟，成功的在线业务可以让您自由地按照自己的时间表和条件过上自己想要的生活。

然而，从头开始创建任何企业都是一项艰巨的任务。 成功的企业家花费数月甚至数年的时间来建立自己的企业，而一夜之间的成功只是一个神话，尤其是当您从头开始时。

但是如果你不想等那么久才能赚钱呢？ 如果您现在想经营一家成功的企业怎么办？

我被问到的最常见问题之一是开始成功的在线业务需要多长时间？ 我多久可以更换我的收入并辞掉工作？

如果您正在寻找速度，那么拥有和运营一家在线公司是一种更快的方式。 您可能会惊讶地发现，您可以购买在线业务进行销售并立即取得成功。

让我们来看看如何在不完全从零开始的情况下成为在线企业主。

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开展新业务与购买在线业务进行销售

当您开始一项新业务时，您要对实现梦想的方方面面负责。

您需要弄清楚要销售什么产品或服务，找到一个好的域名，用高转换内容填充您的网站，并努力争取客户。

您必须投入金钱、时间和精力来创建新的在线业务——而且您甚至不确定自己是否会成功。 如果您在开始之前尚未验证您的利基市场，则尤其如此。

另一方面，如果您购买在线业务进行销售，您可以从更强大的基础向前迈进，并跳过一些从头开始的痛苦步骤。

话虽如此，购买企业并不能保证成功。 您仍然需要良好的业务实践，并且您必须努力继续发展您购买的业务。

您的成功还取决于您进行尽职调查以确保您进行可靠投资的能力。

有时，在线业务因为停滞或衰退或建立在脆弱的基础上而出售，而您希望确保您购买的是可行的业务。

举个例子，我的一个朋友在 2016 年购买了一个个人理财博客，每月吸引数百万访问者。 但他没有意识到的是， SEO 排名是基于一堆有问题的反向链接。

当年谷歌推出企鹅更新后，他一夜之间失去了大部分流量。 适当的尽职调查至关重要，这是一个需要涵盖的复杂主题！

您必须确切地知道要寻找什么，这通常需要经验和一定数量的专业知识。

同样，您还需要确保不要多付钱。 咨询经纪人或在买卖业务方面有经验的人，以便了解要购买的业务类型的倍数。

最后，在您扣动扳机之前，您需要了解自己正在从事的工作，并充分了解创业与购买企业的利弊。

购买在线业务的优势

尽管在购买在线业务时仍然涉及工作，但好消息是购买有很多优势。

已建立的概念证明

首先，如果在线业务赚到了可观的钱，它已经建立了一个概念证明。 无论是服务或产品，还是在线店面，销售业务都证明了需求。

您已经知道什么对公司有用，并且您可以看到需要调整的内容。

如果企业已经拥有强大的流程，您可能不需要更改任何内容。

毕竟，您拥有一个经过验证的商业模式，在找到成功的秘诀之前，您不必经历三四个失败的概念。

客户群

当您购买在线业务进行销售时，您不仅拥有良好的概念证明，而且还拥有成熟的客户群。 您已经拥有从您的商店购买商品的忠实客户。

最重要的是，该企业可能有一个电子邮件列表。 由于电子邮件营销是产生销售的最简单方法之一，因此拥有已建立的订阅者列表非常宝贵。

您不必尝试推出产品并将其推向新的客户群； 这已经为你完成了。

相反，您可以利用已经从业务中获得的利润并用这笔钱进行扩张。 基本上，您可以跳过构建阶段并直接进行扩展。

员工、系统和业务资产

购买在线业务的另一个优势是您可以访问他们的所有业务资产（只要您正确构建销售）。 在许多情况下，您将获得以下信息：

已经知道事情如何运作并且可以顺利过渡的员工。

社交媒体和其他数字资产。 这些很重要。 保护 Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube 和其他帐户可以带来连续性，您不必从头开始建立追随者。

此外，您还可以获得构成业务一部分的网站和其他数字帐户。

随着您的进步，知识产权，如专利、商标和版权，也可能非常宝贵。 它们是投资，就像其他业务一样。

系统是使业务高效的原因，并且已建立的在线业务已经制定了标准操作程序。

从销售和营销到运输和物流，您继承了企业的流程，这些结构将在您学习诀窍的同时保持您的业务发展。

供应商和业务关系可以提供很大帮助。 您无需审查供应商，前任所有者可能愿意向您介绍合作伙伴网络和其他可以帮助您继续开展业务的人。

在合适的人的领导下，这些资产可以成长为更大的东西。 当您购买一家企业时，您就是在进行一项投资——一项立即获得回报的投资。

只要您有能力并寻找成长和改进的方法，基础系统、员工和资产就会为您提供回报。

获得融资的能力

最后，如果您需要获得贷款来购买在线业务，或者您有扩张的计划并需要资金，那么如果您购买已建立的业务，则更容易获得。

任何贷方都可以看到成功的在线业务的记录。 购买已经过验证的东西比尝试构建新东西时风险要小。

购买已建立的在线业务的缺点

虽然购买在线业务出售有一定的优势，但并不总是阳光和玫瑰。 您需要了解风险。 有时，即使是优势也可能成为问题。

以下是购买企业时可能会绊倒您的一些事情。

现有系统很难改变。 当流程是业务的一个组成部分时，尝试改进既定方法可能会很困难。 如果员工对当前流程进行投资，则尤其如此——即使它不是最好的系统。

员工可能不会留下来，如果最有知识的人离开，你就会陷入困境。 或者您可能无法与员工相处，从而造成困难局面。

缺乏控制，至少一开始是这样。 您对开发过程或品牌发展没有影响。 这意味着您可能会被一些您不喜欢的事物（例如品牌形象）所困扰，而这可能很难改变。

业务可能下滑。 也许业主是因为担心未来而出售。 您可能会获得该业务，因为它已准备好失败并失去一切。

一旦您购买了该业务，您就可以长期参与其中- 除非您可以快速翻转它。 尽管启动和建立业务的艰苦工作已经完成，但在许多情况下，您仍在与惯性作斗争。

业务已经在一定的轨道上前行，任何大的变化都需要奋斗。

此外，如果前任主人犯了大错，而这只是现在才回家栖息，那么你基本上就被困住了。 您可能必须解决您甚至没有引起的问题，这可能会导致失败，而不是成功。

尽职调查和在购买业务中寻找什么

一旦您知道要购买，就该寻找在线销售业务了，您的具体标准将取决于您的目标。

有些人想买一家企业来打发退休时光，并对稳定的收入感到满意。 但这不是这篇文章的目标。

下面，我将讨论购买可以轻松成长和扩展的企业的最重要标准。

收购一家企业最好的部分是，即使您只能维持当前的销售水平，随着时间的推移，您最终会赚回本钱。

毕竟，大多数电子商务企业的倍数是3-4倍，这意味着即使没有任何变化，您也可以在 3-4 年后收回资金。

为什么你需要寻找价值

找到合适的在线业务是关于价值的，购买价值与仅仅购买便宜的东西完全不同。 毕竟，世界上最便宜的在线业务仍然是一次糟糕的购买。

相反，您的目标应该是找到一家您可以在一年内翻番或翻三倍并且回报明显高于您支付的价值的企业。 然而，对价值的追求往往与直觉相反。

考虑以下 2 家企业，每家企业的利润为 100 万美元。

业务A非常精致。 他们有一个很棒的网站，而且他们在谷歌、Facebook 和 Pinterest 上做广告有利可图。

他们已准备好所有电子邮件营销流程。 他们拥有强大的社交媒体影响力，并且在所有主要搜索词的首页上排名。

与此同时，B业务处于混乱状态。 他们的网站看起来像是建于 90 年代后期。 他们几乎没有做广告，他们的社交媒体存在为零。

您更愿意购买哪种业务？

最终，您的目标应该是购买一家经营良好的企业，这几乎是偶然的。 如果企业主赚了很多钱，而他/她不知道如何经营高效的企业，那么这就是您想要购买的企业类型。

最重要的是，不要沉迷于购买便宜的东西，也不要购买已经完善但扩展空间有限的企业。 您需要根据潜在价值和优势来评估待售业务。

这是我与我的朋友 Dana 进行的播客采访，它准确地描述了在购买一家伟大的企业时要寻找的东西。

标准#1：利润率是否足够好？

首先，您必须了解待售商品的利润率。 谈到电子商务商店，您的利润就是一切。

如果您想购买自有品牌业务，那么典型的毛利率为 66% 或更高。

如果您想购买批发业务，那么典型的毛利率为 50%

如果您想购买直销业务，那么典型的毛利率为 10-30%。

最终，您的毛利率将决定您的广告预算，以及您为客户支持和支付杂项开销的业务配备人员的能力。

您还必须了解销售来自何处。 当前所有者是否花费了大量精力来支持业务，或者它是否已经创造了自己的收入数年？ 这些数字是基于一次性销售吗？

收入是否主要来自重复业务？ 还是当前的企业主投放无利可图的广告只是为了增加收入？

当您检查净利润数字时，请特别注意企业如何赚钱的任何低效率。

标准#2：商业模式有风险吗？

在继续阅读本文的其余部分之前，您应该查看我关于自有品牌与零售套利、直销与批发的文章，以了解所有可能的电子商务商业模式。

在电子商务方面，某些商业模式比其他商业模式承担更多风险。

例如，一件代发业务是最危险的业务之一，因为……

• 您不拥有您销售的品牌
• 您无法控制供应链
• 你无法控制价格
• 您无法控制客户体验
• 利润率很低

了解赚钱的方式以及商业模式的风险至关重要。

例如，如果您购买的在线业务因 Google 广告而赚了很多钱或依赖 SEO 流量，那么当 Google 更改其算法时，这可能会成为问题。

如果业务完全依赖亚马逊获得收入，那么这是一个巨大的风险，因为亚马逊可以轻松提高价格或暂停您的账户，让您停业。

一般来说，您应该避免购买存在单点故障的企业。

标准#3：企业是否有增长潜力？

寻找要购买的企业最重要的方面是增长潜力。

您是否可以进入新的细分市场？ 你能扩大产品线吗？ 有没有现在的企业主还没有追求的广告媒体？

例如，我的一个好朋友几年前购买了一家公司，该公司 100% 的收入都在自己的网站上销售，但在亚马逊上根本没有存在。

她一开始在亚马逊上销售她的产品，她的生意立刻翻了三倍！

同样，另一位朋友能够迅速发展他购买的企业，因为它缺乏强大的社交媒体影响力。 他一开始在 Facebook 上投放广告，销售额立即翻了一番。

在谈到增长潜力时，有无数的标准需要寻找，但这里有一些在电子商务业务中需要寻找的最重要的东西。

• 该企业是否在亚马逊上销售？
• 企业是否有高转化率的网站？
• 企业是否有社交媒体存在？
• 是否在 Google、Facebook、Instagram 和 Pinterest 上投放商业广告？
• 该企业是否在进行 Facebook Messenger 营销？
• 企业在做电子邮件营销吗？
• 能不能提高回头率？
• 重要的流程可以用软件自动化吗？

总的来说，一个好的有价值的在线业务应该有一个坚实的基础和改进的空间，应该有足够的增长空间。

标准#4：企业是否已建立资产？

除了增长潜力外，您还必须关注企业的既定资产。

客户群有多大？ 企业是否有良好的分销系统（直销、批发等）？

仔细找出出售业务时包括哪些资产。 您应该有权访问徽标、商标、社交媒体帐户、版权、电子邮件列表等。

您可能还希望将劳动力转移给您。 查看资产，确保您了解它们的真正价值，以及如何利用它们在未来获得更大的回报。

您对他们供应商的质量满意吗？ 你喜欢电商平台吗？ 您需要切换主机吗？

虽然这些东西不一定是展示障碍物，但请确保其价值足以保证切换网站平台、主机或购物车的费用和不便。

标准#5：您熟悉商业利基吗？

考虑您要购买的业务类型。 利基是什么？ 它是否专注于产品或服务，您了解这个行业吗？

在许多情况下，选择一个您可以理解并且有经验的在线销售业务是有意义的。 也许您已经在某个爱好领域建立了联系，现在您想成为一名企业主。

拥有在线业务所属行业的知识和人脉可以帮助您缩短学习曲线。

例如，我的朋友比尔倾向于购买护肤品公司，因为他对这个行业非常熟悉。 在许多情况下，他可以利用现有的基础设施大幅削减成本，并立即将利润提高 2 倍。

这是我过去对他进行的播客采访。

标准#6：SEO 和其他注意事项

为了经营一个成功的在线业务，你经常不得不深入研究书呆子的东西。 该网站从哪里获得流量？ 该网站是否有强大的反向链接配置文件？ 搜索查询的转化率如何？

您必须了解 SEO 的工作原理。

在线业务现在可能在搜索引擎中占据优势，但是当您意识到该业务一直在使用黑帽技术并且一切都消失时，两个月后会发生什么？

在您继续购买在线业务以进行销售之前需要研究的其他项目包括：

• 未决法律诉讼
• 对公司的投诉
• 品牌形象问题
• 完整的财务
• 未清负债
• 谁实际拥有该网站（为此使用 Whois）
• 有关当前所有者（和创始人，如果不同）的信息
• 为什么所有者现在要出售业务

在某些情况下，从执行业务估值的值得信赖的公司获得业务分析可能是一个好主意。

外部专业人员可以审查最关键的项目，并帮助您确定该业务是否可行，以及它是否具有整体价值。

在哪里可以找到在线业务出售

如果您想购买在线业务，您可以采取四种主要途径：

联系在线企业主：如果您喜欢某个看起来有利可图的网站，请找出该网站的所有者并直接与他们联系。

您可以使用 Whois 查找来查找站点的所有者，并使用 SEMrush、Alexa 和 Ahrefs 等工具进行一些研究。 如果业主愿意出售，您可以进行交易。

使用经纪人：也有经纪人帮助连接在线商业世界中的买家和卖家。 在购买时，他们可以为您做很多跑腿的工作——价格实惠。

看看市场：您还可以考虑市场，企业主将在其中列出自己的网站。 查看潜在的想法，进行研究，并确保在您提出要约之前获得良好的价值。

考虑拍卖网站：拍卖网站类似于市场，所有者在其中出售一些东西。 但是，潜在买家在网站上出价，获胜者可以要求出售在线业务。

无论您去哪里寻找待售的在线业务，彻底研究并完成尽职调查都很重要。

检查以确保该业务具有良好的价值，并且您确切地知道您将获得什么。

当您准备购买在线业务时，以下是一些最好的地方：

推荐商业经纪商 – Quiet Light Brokerage

我已经与 Joe Valley（创始人）合作多年，Quiet Light Brokerage 是那里最好的商业经纪人之一。

与其他竞争公司相比，我更喜欢 Quiet Light Brokerage 的主要原因是因为他们超越了帮助教育您的能力。 乔和他的团队随时可以提出问题，他们会在整个过程中牵着您的手。

如果您与 Quiet Light 合作，您不仅会获得个性化的销售计划，而且经验丰富的经纪人还会帮助您找到适合您和您的业务目标的网站。

它基本上是一个全方位的服务网点。

此外，Quiet Light 可帮助您审查您的购买，并将执行大量的工作，以确保卖家准确地代表业务并完成估价。

总的来说，如果您是购买企业的新手，那么强烈建议您与商业经纪人合作！ 像 Quiet Light 这样的公司提供个性化服务。

如果您想出售您的业务，Quiet Light 还将确保您收到多个报价并为您的业务发起竞标战。

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推荐市场 – Flippa、Shopify Exchange、BizBuySell

如果您想自己跑腿并找到要自己销售的企业，那么商业市场会很方便。 以下是您应该考虑的 3 个市场。

弗利帕

Flippa 是寻找在线销售业务的最古老的地方之一。 您可以购买企业、网站、应用程序和域。 不错的是，他们还有一个搜索功能，可以缩小符合您条件的企业的范围。

Flippa 可能是寻找待售互联网业务的最大和最全面的地方，但主要缺点是很多列表都是小网站，根本不赚钱。

例如，您可以在那里找到售价低于 1000 美元的企业。

总的来说，Flippa 可能拥有最好的浏览和过滤列表的工具，但有很多垃圾需要整理。

然而，让他们与众不同的是，他们是唯一一家以低至 1 美元的价格进行商业拍卖的主要网络经纪商之一。

如果您是一位寻求较小投资的全新企业家，那么 Flippa 非常适合您。 他们还提供托管服务和估价工具来帮助您完成交易。

Shopify 交换

Shopify 已经在电子商务领域为自己树立了名声，该公司现在拥​​有一个买卖在线业务的市场也就不足为奇了。

但是，该平台严重依赖基于 Shopify 的业务，因此您可能会错过一些不使用 Shopify 的选项。

与 Flippa 一样，您可以设置参数来过滤不同的业务类型并找到您想要的。 Shopify 与托管服务建立了合作伙伴关系，并有一个估价工具可用于评估潜在购买的价值。

商业买卖

尽管 BizBuySell 非常关注实体业务，但他们也为在线业务提供了相当大的部分。

与 Flippa 不同，销售不以拍卖方式进行。 相反，卖家发布他们的业务，然后买家就售价进行谈判。

同样与 Flippa 不同的是，BizBuySell 包含6 和 7 位数范围内的更昂贵的业务，因此请确保您在购买前有预算。

另一个警告是，BizBuySell 上的许多业务不仅仅是互联网，而且可能有实体组件。

您是否已放弃购买（并经营）在线业务？

一旦您了解了购买在线业务以进行销售的利弊，就该确保您已经做好准备了。

现实情况是，许多人想成为企业家，他们想实现为自己工作或享受成功企业成果的梦想。

然而，并不是每个人都具备实现这一目标所需的条件。 您需要问自己以下 10 个问题，以确定您是否已准备好购买和经营在线业务：

我有自我激励吗？ 您需要能够在早上起床并投入工作，而无需其他人告诉您该做什么。 自我激励和自律是任何企业家的重要特征，无论您是创业还是购买。

我是否有可用的资金（或获得资金的渠道）来购买该业务？ 您需要财务资源，或者至少需要获得信贷才能实现这一目标。 你需要确保你的家人在这个过程中得到照顾。

我可以评估企业的长期生存能力吗？ 您需要确保自己能够客观地看待一项业务，并弄清楚它是否可能带来长期的成功，而不仅仅是购买某样东西。

我有做生意的目的吗？ 了解您希望通过业务完成什么。 它会为您提供被动收入吗？ 您想要扩展和增长的东西吗？ 了解业务的重点，而不是仅仅假设购买某物是个好主意。

我的家人在船上吗？ 如果您有生活伴侣，他们需要加入并支持您。 你的孩子也需要考虑。 这项冒险将如何影响他们？

我有时间做这件事吗？ 确保你腾出时间来使这件事正确发生，因为这需要工作。 根据业务的不同，您可能无法在全职工作时运行它，并且过渡期通常需要每周 100 小时。

我可以为这个项目投入必要的精力吗？ 仔细检查您的能量和健康水平。 你在一个可以为项目付出全部的地方吗？ 你可能不得不这样做。

我是否具备发展业务所需的技能？ 即使您不具备从头开始创业的技能，您也可能是在坚实基础上发展业务的合适人选。 查看您的技能组合并确保它们适合您要完成的任务。

我的网络中是否有人可以弥补我的弱点？ 经营一家企业并不是要一直做所有的事情。 你需要发挥你的优势，并确保你身边有人来弥补你的弱点。 寻找合作伙伴和其他称职的团队成员至关重要。

我有成功的计划吗？ 与往常一样，某种计划可能会有很大帮助。 至少，成功的基本路线图是必要的。 你需要一个蓝图来遵循。

有些人错误地认为，仅仅购买一家企业并运营它比从零开始更容易。 虽然您在购买在线业务时可以跳过许多初始阶段，但现实情况是，您仍然需要很多企业家素质才能取得成功。

如果你还没有准备好做它需要做的事情，你可能最终会选择一个既定的投资理想业务并陷入困境，将它变成一个失败。

在继续前进之前，请确保您已被排除在此类事情之外，因为如果您过去创业失败，经营现有企业可能不会导致不同的结果。

底线

购买在线业务可以成为投资于自己和未来的好方法。

如果您确定自己已准备好成为企业主，并且完成了尽职调查，则可以使用网络上的交钥匙操作来产生现金流，并离实现梦想更近一步。