宏觀到微觀：為您的企業帶來最佳影響者

什麼是影響者？

社交媒體影響者是影響力市場中的廣告元素。 這是一個非常特殊的市場類型，公司僱傭有影響力的人通過推薦廣告來支持他們的產品。 當影響者的追隨者看到他們創建的涉及該品牌的內容時，該工具會產生銷售和與品牌產品和服務的互動。 當合作成功時，這種營銷策略可以為企業帶來巨大的成果。 在決定對您的業務最有影響力的人可能是什麼時，我們需要考慮這一點。

影響者是指在社交媒體上對他們的“追隨者”施加影響以鼓勵他們做出某種行為的人。 這可能意味著從產品植入和產生銷售，到引領潮流和傳播新時尚。 社交媒體影響者既有權改變追隨者的購買決定，又擁有關於他們試圖推廣的產品或體驗的大量知識和經驗。

通常，他們改變觀眾習慣的力量來自與觀眾的關係，這通常是通過對影響者（名人/通過文化熟悉的人）的事先了解，通過與追隨者互動，或這些的組合方法。

影響者如何幫助營銷？

使用社交媒體影響者作為營銷策略對於大大小小的品牌來說都是一種非常成功的方法。 它不僅可以鼓勵更廣泛的受眾參與並了解他們的產品，而且影響者甚至可以創造趨勢，從而與他們的品牌產生更多的互動。 只要企業仔細衡量他們對社交媒體影響力的使用以及他們試圖實現的活動，它仍然是一種風險相對較低的營銷策略。

事實上，使用這種營銷方式的主要優勢之一是它是一種不斷發展的現代工具，幾乎每個企業都在使用它，因為它一次又一次地被證明是成功的，比以往任何時候都更廣泛的受眾之前查看品牌的產品。 社會影響力市場呈指數級增長的事實使其成為品牌利用的絕佳工具。 事實上，到 2022 年，該市場的價值將達到驚人的 150 億美元。

不同類型的影響者

社交媒體影響者可以以多種不同的方式進行分類，儘管我們傾向於根據追隨者的數量來組織他們。 品牌了解影響者類型之間的差異至關重要，因為為活動僱用錯誤類型可能意味著成功與否的所有差異。 追隨者規模並不是追隨者類型之間的唯一區別，儘管它很好地表明了他們擁有的不同範圍。 品牌還必須考慮影響者與其追隨者的互動程度、他們所擅長的領域以及期望的活動時長。

在社交媒體影響力營銷活動中，媒體類型也是一個非常重要的考慮因素。 一些有影響力的人只會發布圖片，而其他人則會使用他們的平台發布支持產品和品牌的視頻。 其他人仍然會在一個帖子中使用兩者的組合，許多人將使用社交媒體的特定部分，例如 Instagram 上的“故事”功能，這些功能會在 24 小時後消失。 多媒體影響力的增加也對活動的效果產生直接影響，考慮使用這種營銷策略的品牌必須仔細評估這些不同平台的使用。

可以對社交媒體影響者進行分類的主要方式是按規模和追隨者數量：

超級影響者

超級影響者是一個術語，通常適用於擁有超過 100 萬粉絲的社交媒體影響者。 這種類型的影響者通常是一個本身就是名人的人，無論是傳統意義上的演員、歌手或電視明星，還是互聯網明星。

超級影響者，作為最大的影響者，幾乎可以保證有自己的代理人代表他們談判任何營銷交易。 這絕對是公司在考慮接近影響者時要考慮的事情，他們必須有一個有效的競選宣傳才能說服影響者與該品牌合作。

在聘請網紅時，品牌考慮各種收費也很重要。 超級影響者的收費最高，追隨者最多的人每條帖子的收費高達驚人的 100 萬英鎊。 例如，社交媒體平台 Instagram 上最著名的影響者之一凱莉詹納（Kylie Jenner）經常為她的 Instagram 上的廣告帖子收取如此高的費用，該帖子可以被多達 1000 萬人點贊。

影響者會聲稱這些高價格為企業帶來了良好的投資回報，因為很多人會看到廣告並可能購買產品，但由於受眾如此龐大和多樣化，這種策略可能類似於老式廣告技巧。 對於大型影響者來說，這是品牌要考慮的事情； 他們的相對成功率可能較低，因為這不是一種非常有針對性的影響形式。 當涉及到如此龐大的追隨者時，品牌還必須盡可能確保影響者的追隨者是真實的。

超級影響者通常是通過其他渠道廣為人知的人，尤其是真人秀明星。 這些影響者正在利用他們廣泛的追隨者來認可和評論他們接觸的品牌的產品，並且通常有一個非常具體的形象需要跟上。 因此，大型影響者的明顯例子是前電視明星，如卡戴珊姐妹。 臭名昭著的愛情島是另一個真人秀節目，其中相當多的前參與者後來成為超級影響者。

事實上，經常有很多關於這些參與者的讚助協議以及他們在演出後合作的品牌的在線對話。 這並不總是積極的，因為有時人們甚至會取笑參賽者，並建議他們只參加演出是為了獲得隨之而來的讚助協議。 在考慮聘請這些類型的名人作為影響者時，品牌必須考慮到這既是優勢，也是潛在的劣勢。 這可能有利於品牌，因為媒體對參賽者的關注如此之多，但也可能會阻礙他們，因為他們周圍存在負面因素，如果他們影響影響者與其追隨者之間的信任關係，則可能會影響他們。懷疑整個事情是讚助交易的一個策略。

該影響者最適合哪種業務類型：

總之，超級影響者最適合擁有大量營銷預算並希望快速提高大眾品牌知名度的企業。 Pretty Little Thing 是一個很好的例子，說明公司擁有如此規模的活動範圍和預算。 超級網紅不太適合需要專注於特定或小眾受眾的活動，如果網紅和產品不匹配，品牌必須考慮投資回報率相對較低的可能性。

大型影響者和成功的大型影響者活動示例：

OhPolly 和過去的 Love Island 參賽者 Molly Mae Hague 之間的讚助就是涉及大型影響者的成功活動的一個很好的例子。 她的帖子最多可以獲得500,000個贊。

宏觀影響者

宏觀影響者通常被定義為追隨者在 10 萬到 100 萬之間的影響者。 大型和宏觀影響者之間的一個顯著區別是他們的追隨者來源以及他們如何獲得名聲。 大型影響者通常會充分利用以前或單獨職業中的名聲，而宏觀影響者通常是從互聯網和影響自身中獲得追隨者的人。

品牌通常會發現，宏觀影響者非常適合需要廣泛受眾和相對特定受眾的活動。 由於宏觀影響者經常在互聯網上建立自己的追隨者，他們通常已經非常擅長了解要開展哪些活動以及他們的品牌是什麼。 換句話說，他們在社交媒體營銷領域經驗豐富，品牌在接觸他們時應該考慮這種專業精神。

宏觀影響者通常與他們的追隨者有著非常密切的關係，因為他們在信任和溝通的紐帶上建立了追隨者。 雖然他們可能不會像我們將繼續提到的小影響者那樣做這件事，但他們肯定比大型影響者俱有更高的參與度，這最終可以決定廣告活動的成敗。

品牌在涉及宏觀影響者時需要考慮的其他因素包括價格點。 雖然不可否認，宏觀影響者比大型影響者更能負擔得起品牌，但他們中的許多人也有代理以確保他們的營銷交易，這確實意味著在某些情況下價格最終可能會很高。

對於大型和宏觀影響者來說，另一個很好的指標是 Instagram 和 Twitter 上的“藍色勾號”驗證圖。 用 Instagram 自己的話說，此功能顯示在已驗證真實存在其所代表的公眾人物、名人或全球品牌的帳戶的個人資料中。 這些個人資料往往擁有大量追隨者，實際上可以為影響者的內容帶來更高的價格點。

該影響者最適合哪種業務類型：

對於具有高廣告預算、想要提高品牌知名度並且正在開展的活動只有一個或幾個社交媒體帖子就足以吸引他們的受眾的品牌而言，與宏觀影響者合作是理想的選擇。

宏觀影響者和成功的大型影響者活動的例子：

宏觀影響活動的一個很好的例子是 Emily Clarkson 在 Instagram 上的 Symprove 廣告。 Emily Clarkson 是著名的積極身體形象倡導者，由 Symprove 贊助，以提高對其產品的認識。

微型影響者

微觀影響者擁有 10,000 到 100,000 名追隨者，並且比大型或宏觀影響者擁有更具體的受眾。 這是目前社交媒體平台 Instagram 上最常見的影響者類型，雖然他們的影響力比較大的影響者小，但微觀影響者的參與度和專業性要高得多。 他們的觀眾通常非常忠誠和投入。 如果品牌和影響者非常匹配，那麼微觀影響可能意味著嚴重的營銷效率。

正在考慮使用微型影響者的品牌可以獲得特定、參與和信任的受眾的好處。 但是，他們還必須考慮這樣一個事實，即微型影響者不太可能成為全職影響者，因此他們的內容質量可能不如大影響者。 品牌可以通過合同中的質量修訂來解決這個問題。 還值得注意的是，微型影響者的影響力通常較小，因此一個品牌可能必須與多個影響者合作才能獲得與大型活動相同的投資回報率，這將佔用他們更多的時間並且不太方便.

該影響者最適合哪種業務類型：

對於小型企業和那些希望以相對較低的成本提高知名度的企業來說，與微型影響者合作是最佳決定。

微型影響者和成功的大型影響者活動的示例：

Daniel Wellington 經常與許多微觀影響者合作，例如@sararodriguesss，以達到與宏觀影響者相同的結果，但目標受眾更加明確。 這是一篇文章的鏈接，其中包含更多信息。 https://join.marketing/blog/watches/#/

納米影響者

納米影響者通常被定義為擁有 10,000 名或更少關注者的影響者。 雖然他們的追隨者數量較少，但這並不一定意味著納米影響者對消費者的影響較小。 事實上，他們可以成為品牌知名度和廣告活動中非常強大的工具，因為他們與追隨者的互動通常比大影響者高得多。

影響的過程是建立在信任和與追隨者的關係之上的，而納米影響者的這一點很高。 還值得注意的是，納米影響者的帖子通常不需要高度的創作自由，並且可能會接受公司的產品廣告格式。

然而，使用納米影響者的一個潛在缺點是他們的追隨者更有可能對廣告感到厭倦，並且如果他們覺得自己只是不斷地被賣給他們，那麼多個廣告活動可能會削弱影響者和觀眾之間的信任。 不過，這不一定是個問題，但這只是公司在決定與哪種類型的影響者合作時要考慮的另一個因素。

該影響者最適合哪種業務類型：

Nano 影響者是關心真實性和參與度的小品牌的絕佳選擇。 對於想要在自己的城市或國家做廣告的本地品牌來說，與納米影響者合作也非常有用，因為這大大增加了對目標受眾的信任。 涉及多個納米影響者的活動通常會產生高水平的聯繫和投資回報率。 在同一個活動中與多個有影響力的人合作對於企業來說可能是一個非常有建設性的策略。

納米影響者和成功的大型影響者活動的例子：

位於北愛爾蘭 Magherafelt 的 Spoiled Belle 精品店成功使用納米影響者@frans_travels 作為其精品店的品牌大使。

最適合您業務的影響者 - 摘要

對於希望選擇一種的品牌而言，有多種不同類型的影響者這一事實既是優勢也是劣勢。 一方面，他們有更多種類可供選擇，因此他們更有機會為他們的競選活動找到一位成功的大使。

但是，他們必須小心，他們正在接近正確類型的影響者，否則他們可能會發現自己與不認同他們的價值觀或不適合競選的人在一起。 我們的其他一些博客文章顯示了不匹配的品牌和影響者的可能後果。 歸根結底，社交媒體影響力營銷無疑是品牌在提高消費者對其產品和服務的認識時非常有用的工具。