Holger Seim 如何在 4 年內將 Blinkist 從 0 擴展到 100 萬用戶

從在高中交換課本筆記到使用相同的想法建立一個擁有 100 萬用戶的強大 B2C SaaS 公司，Holger Seim 已經看到並做到了這一切。

但是，對於Blinkist的大腦創始人，最讓你印象深刻的是他願意與剛剛起步的人分享他浩瀚的知識海洋（就像他的暢銷知識產品一樣），這一品質充分體現在他敦促人們接受投入並完成工作。

當然，他很樂意和我坐下來進行 Skype 聊天，我們在 Startup Sun 下討論了所有事情，從現在眾所周知的“我如何開始”到增長戰略、社交媒體黑客、商業模式選擇、後端流程，思維方式提示，甚至他對分割股權的見解。 他還詳細解釋了現在已成為他的 Startup 同義詞的術語，即“Holacracy”的組織概念。

在這次採訪之後，我覺得我剛剛挖掘了一座知識的金礦，你也一樣。

Abhik：什麼是 Blinkist？

Holger： Blinkist 旨在激勵人們不斷學習。

現在越來越難找到時間看書或聽播客，閱讀文章，花時間真正致力於學習。

我們被社交媒體、新聞分散注意力，我們忙於生活。

我們養成了新的閱讀習慣。 我們在數字設備上閱讀或收聽內容的時間較短。

很多學習內容，例如非小說類書籍，並沒有真正適應那些新的閱讀習慣。 由於我們（在 Blinkist）自己也遇到過這個問題，所以我們想讀更多的書，在大學畢業後繼續學習，就像我們在大學裡學到的一樣，但沒有找到辦法。

因此，基於手頭有這個明顯的問題，我們決定修復它，而 Blinkist 就是我們想出的。

Blinkist 提供非小說類書籍的重要見解，您可以在 15 分鐘內閱讀或收聽這些見解。

我們在 Blinkist 採用非小說類書籍的要點並將其轉換為我們稱之為“眨眼”的格式，因為您可以在眨眼之間閱讀它。

如果你喜歡它們，你就會有更高的動力繼續閱讀整本書。

或者，如果您不喜歡它們，或者您認為這很有趣但還不足以投入 8 小時，那麼您可以節省時間，同時獲得一些值得思考的好東西和靈感。

簡而言之，這就是 Blinkist。

Abhik：創建這些 Blink 背後的過程是什麼？

Holger：我們努力忠實於這本書，所以我們嘗試使用書籍作者本人在書中使用的示例。

這是因為作者本身就是他們所寫內容的專家。

我們只想讓用戶真正了解這本書的內容。

某些書籍中使用的示例是這種洞察力的一部分。 我們沒有從書中學到的是語言。 我們使用 Blinkist 語言。

話雖如此，有些書沒有生動的例子，所以我們必須拿出自己的例子，因為例子確實是保留和理解的重要部分。

但總的來說，書籍在用例子支持他們的論點方面做得很好。

Abhik： Blinkist 最初的想法是什麼？

Holger： Blinkist 解決的問題，我們自己也面臨著這個問題。 所以最初我們為自己構建了 Blinkist。

我們是終身學習者，但我們發現繼續學習和閱讀變得越來越難。 所以我們開始為此構建一個解決方案。

我們的目標不是取代書籍。 我們不希望我們的用戶停止閱讀書籍而只閱讀眨眼。 我們永遠無法在 15 分鐘的眨眼時間內取代整本書的價值。

但我們能做的是讓讀者更容易上手。 我們可以降低與書籍內容互動的障礙，它可以將書籍或其他學習內容帶到不再習慣閱讀書籍的觀眾面前。

我們開始的方式是遇到了這個問題，然後我們分析了現在人們的閱讀方式，我們查看了其他閱讀應用程序以及人們在移動設備上閱讀時的習慣，並開始開發一些格式。

我們開始閱讀書籍並思考或測試如何提煉關鍵見解的方法，以便可以在移動設備上閱讀它們。

我們開始迭代。 我們拿了一些書，用不同的格式眨眼間寫出來。 同時，我們還潦草地寫了一些應用程序屏幕。 然後在一切準備就緒後，我們去找真正的用戶，找不認識我們的人，讓他們看一下這個原型。

我們問他們——“請您閱讀此 PDF 並告訴我們您的想法嗎？”。

我們使用這些反饋來微調我們的產品，從而發布了我們的第一個應用程序。

應用程序推出後，我們繼續接觸和閱讀用戶，繼續與他們進行更多測試。 我們重申了應用功能、用戶體驗和格式。

Abhik：跟我們談談你們產品的初始 MVP 嗎？

Holger：也許我事後可以告訴你我認為對我們來說可能是完美的 MVP。

對我們來說，完美的 MVP 將是一封電子郵件。

註冊 MailChimp，創建一個由 WordPress 驅動的網站，吸引對此內容感興趣的人，學習如何向這些人推銷，了解他們是否願意為此付費，基本上了解更多關於使用時事通訊格式的格式。

然後，一旦我們獲得了核心用戶群並了解了其動態，那麼就該開發應用程序了。

這只表明你總是事後才知道你應該以不同的方式做事。

現在來到我們實際的 MVP，它是一個僅以德語存在的基本應用程序，它為用戶提供了眨眼間閱讀書籍的機會。

我們沒有音頻，一開始，它只是一個閱讀器。

它有一種快速發現書籍的模式，但非常基本，只有一個流，那時我們甚至沒有類別。

我們有一個圖書館，您可以在其中添加書籍並查看您的閱讀內容。

話雖如此，Blinkist MVP 的核心仍然是您在最新版本的應用程序中仍然可以找到的，但現在它更加複雜。

有更多的內容，所以我們需要想辦法以更好的方式組織它，如何讓它更容易被發現。

Abhik：您為什麼決定採用免費增值業務模式？ 您想到或計劃改變的任何其他商業模式？

Holger：我們一開始嘗試了各種商業模式，從每本書單次購買到沒有免費選項的全付費模式。

最後，我們當前基於訂閱的免費服務模式效果最好。

Abhik：您能解釋一下標誌設計及其含義嗎？

Holger：我們標誌的深藍色中心像徵著水滴，代表著我們內容所傳遞的本質。

水滴周圍的綠色形狀是我們團隊和我們正在做的一切的隱喻，形成一個過濾器，從我們周圍的噪音中提取信號。

Abhik： Blinkist 需要書籍作者的支持嗎？

霍爾格：重要的是要指出，我們不需要圖書作者的支持。

我們沒有侵犯版權。 我們閱讀書籍，然後提出自己的評論。

這是我們自己的語言，即使我們使用受版權保護的材料，我們也不需要圖書作者的支持，而是出版商的支持。

那是因為大多數作者，其中 95% 都跳過了對出版商的權利，所以我們必須與出版商交談，而不是與作者交談。

我們仍在與出版商接洽。 我們與一些允許我們使用原書封面的出版商簽訂了合作協議，因為它們受到版權法的保護。

除此之外，我們的出版商還允許我們使用原始報價並讓我們成為他們的合作夥伴，而其他人則等待更長時間，看看 Blinkist 可以增長多少。

並非我們在 Blinkist 上擁有的所有書籍都與出版商合作，但我們對該行業持開放態度。

Abhik： Blinkist 是否面臨書籍作者和出版商對 Blinkist 的揭示本質的保留，因為 Blinkist 提供了原書的許多核心內容？

霍爾格：如果有人說，當這本書有 300 頁時，我們可以把所有的書內容都分 5 頁，那麼這說明了這個人對這本書的看法。

有些作者和出版商懷疑或害怕在眨眼間讀完一本書後，用戶將不再有興趣購買和閱讀整本書。

我總是告訴他們，如果你認為 5 頁的產品可以競爭或取代 300 頁的產品，那麼你肯定不相信你的產品，你最好開始對它進行創新，開始寫一本更好的書。真的是你所相信的。

我們不這麼認為。 我們認為書籍有很多東西可以提供，一些 Blinks 永遠無法比擬。

對我們來說，這不是更換書籍。 一本書提供了不同的觀點，以更好的方式平衡論點和反論點。

他們的讀者可以更深入地研究示例、案例研究，並且他們有重複的內容，更便於記憶。

Blinkist 所做的是，它提供了一個很好的概述，其中包括關鍵見解，但深度不夠，以至於它會阻止人們完全閱讀書籍。

它寧願讓人們很好地了解這本書的全部內容，給他們一些思考等等。 因為讓我們面對現實吧，有些人如果對政治不夠感興趣，就永遠不會讀一本關於政治的書。

但也許他們有足夠的興趣嘗試閱讀一本書的 15 分鐘版本，以獲得一些想法、一些靈感、一些新觀點，這些可能會產生新的動力和興趣。

所以這就是我們所做的。 我們讓有興趣深入挖掘的人更容易。

我們使這個過程更容易，使閱讀更有針對性。 因為如果你開始閱讀而不知道你想從中得到什麼，你閱讀的自覺性就會降低，你保留的也會更少。

例如，如果您閱讀了一本名為“把事情做好”的書[by David Allen] 你已經知道你真的想學習更多來讓你的系統變得有用，在你的日常活動中更有效率。

您想了解一個合適的系統，如何通過“完成工作”來組織您的收件箱。

所以你會更有意識地閱讀它，所以你去。 它增加了另一個價值。 它是關於有意識地發現書籍和更有效地閱讀。

Abhik：Blinkist 在初始階段必鬚麵對哪些障礙？

霍爾格：我們一開始就存在並且我們仍然存在的障礙是每家公司都會繼承的東西：

• 專注於正確的事情。
• 不要一次做所有事情。
• 始終了解作為一家公司要達到的最重要的目標和里程碑是什麼，以便將其提升到一個新的水平，無論下一個水平是什麼。 然後真正專注於他們。
• 學會對其他事情說不。
• 學會對阻礙你的機會或你可能有的其他想法說不。 尤其是當你是一個非常小的團隊時，一開始我們能做的只有這麼多。 你需要花一些時間思考什麼是真正重要的，我應該關注什麼，敢於對其他一切說不。 這仍然是相關的，它是關鍵挑戰之一，是充分發展業務的關鍵槓桿。

除此之外，整個團隊由首次創始人組成。

團隊成員中沒有一個人開發過應用程序、產品經理或數字營銷人員。 沒有什麼。

當我們開始時，我們從頭開始。 我們必須閱讀應該如何做的事情，例如，如何管理產品，如何通過招聘來發展業務，如何做公關。

只是從頭開始學習一切本身就是一個挑戰。 我們必須快速學習和迭代，因為您總是在爭分奪秒地工作。

您有持續數月或數年的資金，當資金用完時，您必須為下一輪資金做好準備。

你需要找到一個願意投資和資助你的投資者，只有當他們看到你在成長的指標良好時，他們才會願意資助你。

基本上，最好快速了解哪些指標是相關的，以及如何使它們上升。

Abhik：創始人是什麼時候決定尋找投資者的？

霍爾格：很早就開始了。 我們是一個由四位創始人組成的團隊，但我們知道，要真正開發出有意義的產品，我們無法獨自完成所有工作。

我們有一個應用程序開發人員，我們需要在編寫內容方面得到支持，並最終在營銷方面得到支持。

正如我之前所說，我們本可以製作一個電子郵件通訊產品，前 6 個月只能由我們四個人完成，但由於我們當時沒有這個想法，所以我們決定找一個應用程序開發人員和一個在船上創建聯繫人的額外人員。

因此，我們很早就需要資金。 我們自己也需要基本工資才能生存。

但是我們說機會之窗總是有這個因素。

那時應用生態系統還很年輕，我們認為如果我們現在不這樣做並積極發展它，那麼其他人可能會有想法並去做。

我們決定，風險投資將幫助我們更快、更積極地發展，在其他人有想法複製它或在不了解我們的情況下自己做之前成為市場領導者。

這也是我們現在看到的。 這一假設得到了驗證。 我們非常成功，在過去的幾年裡我們成長了，其他人開始注意到我們。

我們現在看到公司在模仿我們，這很好，也是市場繁榮的證明。

到目前為止，我們看到的競爭對手太多是純粹的模仿者。

我們喜歡競爭，這是我們前進的動力，但我們希望看到更多創新、更多附加值，而不僅僅是複制。

它不會讓我們害怕，相反，它會激勵我們。 我們是男女運動員，我們將其視為挑戰。

競爭使我們前進，使我們雄心勃勃，這很好。

Abhik：給我們詳細介紹一下 Blinkist 使用的用戶引導策略？

Holger：我們一直在試驗入職策略，所以沒有一種策略可以讓你詳細了解。

我們目前專注於在用戶註冊後為他們提供一本免費書籍，因為我們發現選擇越少，上手和試用產品就越容易。

但正如我所說，我們一直在測試，所以可能很快就會更新。

Abhik： Blinkist 最初應用了哪些增長黑客方法來增加訂閱者？

Holger：沒有一個增長黑客，而是很多小事。

一開始，我們專注於很多公關，因為它更像是一種激進的方法。

我們自己寫故事，把它們推給記者，試圖讓他們明白為什麼寫關於我們的文章很重要。

我們還在生態系統中建立了聯繫，我們試圖利用這些聯繫來獲得早期採用者的基礎。

接下來，為了做好營銷，我們開始實施可靠的跟踪。 我的意思是移動和網絡上的歸因，因此當有人點擊某個鏈接或活動，然後通過該鏈接進入應用商店，登陸您的網站並註冊您的電子郵件營銷時，您實際上可以查看並確定此人來自何處，並了解您的哪些營銷活動歸因於有價值的用戶，哪些沒有。

這項技術在當時還是新事物，在此之前，對我們來說都是模糊不清的。

實施後，我們開始了解真正驅動用戶的因素。

除此之外，還有您的經典社交媒體渠道：Facebook、Instagram、Adwords、付費內容等。

一般來說，內容營銷對我們來說很重要，因為我們本質上是一家內容公司。 我們也有幸擁有良好的口碑比。

當人們在 Blinkist 上閱讀內容時，他們很自然地會與朋友和同事分享。

你看，當你學到一些讓你印象深刻、引起你共鳴的東西時，你很有可能會在某個時間點談論它。

在你的工作或家裡，你會說：“嘿！ 我讀過這個，這是一個非常酷的建議”，很多時候人們會好奇這個人是從哪裡讀到的。

老實說，每當我們在付費獲取上投入資金時，我們都會看到這些獲取的用戶通過口耳相傳帶來了更多的用戶。

Abhik：您提到使用社交媒體進行增長黑客攻擊。 你能分享一些給你帶來好結果的社交媒體技巧嗎？

Holger：創意是最重要的因素之一，所以你需要找到合適的。

廣告素材由圖像或視頻以及隨之而來的信息組成。

您需要使用正確的圖像或視頻找到正確的信息，從而與您的用戶產生共鳴或帶來正確的用戶。

發布可點擊的廣告很容易。 如果你發布一張性感的圖片，那麼你會引起很多人的注意，他們會點擊。

但是在此之後，他們將不會安裝您的應用程序，因為他們單擊圖像不是為了價值或消息。

您應該對其進行測試，找到正確的消息和圖像來吸引正確的用戶，讓他們處於正確的心情，以便他們願意測試您的產品並最終願意訂閱。

瞄準顯然很重要。 Facebook 允許您真正針對上述目標群體的細節。 您可以選擇年齡、性別、國籍、興趣等。

最重要的是測試。 檢驗假設、不同的目標並找出要使用的目標和組合。

不幸的是，即使你找到了一些有用的東西，你也必須經常改變它，因為人們很快就會厭倦，很快就會對廣告視而不見，然後他們就不再對它們做出反應了。

您需要經常更改它以保持人們的興趣。

Abhik：Blinkist的後端工作流程是怎樣的？

霍爾格：我們每週都有人篩選圖書市場。

他們看到某些書籍在某些網站上是如何被評論的，它們是否被記者、專家推薦，它們是否是列表和文章的一部分。

然後我們看看我們的用戶請求是什麼。 我們有用戶的願望清單功能。 用戶也可以請求書籍。 我們從發布者那裡得到了很多帶有宣傳語的發行說明。

基於所有這些數據，同時考慮到我們的用戶通常喜歡什麼，我們策劃了一個我們想要出版的書籍列表。

我們有大量的自由職業者，他們都是各自領域的專家。 我們檢查誰可以提煉出關鍵的見解，最後寫出眨眼。

最後，我們進行質量管理。 我們一起看書。

我們有 12 個人成對瀏覽書籍，以確保我們至少用兩雙眼睛看書。

編輯後，閃爍的文本格式已準備就緒。

然後我們將它傳遞給以上述音頻格式記錄它們的音頻組。

為此，我們有一個音頻製作人和幾個旁白。

最後一步是出版這本書，以便我們的用戶可以享受它們。

Abhik：創建眨眼需要多少時間？

Holger：這取決於我們想要多快擁有它們。

如果我們需要非常快的眨眼，我們會要求我們的讀者加快這個過程，或者我們選擇一個有時間並且可以很快閱讀的讀者。

我們可以在一個工作週內從決定轉向發布。

有時，當我們有更多時間時，我們可以按計劃工作。

由於我們的自由職業者是各自領域的專家，他們還有其他工作。

我們發現讓人們也實踐他們的知識非常重要。 它以不同的視角豐富了他們，並提高了他們的工作質量。

因此，我們需要圍繞他們的日程安排工作。 有時他們需要兩週甚至三週的時間才能讀完一本書。

但通常情況下，我們並不需要如此緊急的眨眼。

Abhik：作為一位非常成功的國際 Startup 創始人，您認為什麼對您有利？

Holger：仍然對我們有利的一件事是趨勢。

我們很幸運能夠將賭注押在正確的趨勢上。 我們看到人們越來越被信息過載所淹沒。

我們正在努力解決這個問題。

人們更願意為移動訂閱服務付費。

擁有對我們有利的音樂或視頻訂閱是正常的。

我們看到，非正式的移動學習應用程序越來越受到關注，吸引了更廣泛的受眾。

借助Babbel 、 Mindfulness 、 Headspace或大腦訓練等服務，人們越來越多地轉向應用程序和移動體驗來學習和專業成長。

最後但並非最不重要的一點是，隨著播客的蓬勃發展，音頻採用率有所增加。

旅途中的人們聽內容多於聽音樂。 所有這些趨勢都對我們有利。

我們早期學到的是要始終意識到我們應該關注什麼，我們需要關注哪些核心指標，以及是什麼讓我們專注於正確的事情。

由於我們的增長引擎是付費獲取，因此我們了解到我們需要關注客戶獲取成本，並致力於使客戶獲取成本保持在可持續水平或提高它們以進一步擴大規模。

關於關注什麼的意識對我們幫助很大。

Abhik： Blinkist 犯了哪些重大錯誤？

Holger：我認為我們一開始就推出了過於復雜的產品。

使用更少的資源，它本可以變得更容易和更快。

我們一開始也做的太多了。 我想我們需要學習很難集中註意力的方法。

我們想解決太多問題，最後卻什麼也沒解決。

我還要說，在我們處於測試階段的前 9 個月裡，當我們只用德語做 Blinkist 並且只針對德國市場時，最好立即用英語發布並利用這段時間從一個更多的早期採用者受眾。

但回首往事時，我從沒想過我們可以以不同的方式做到這一點。

一切都是旅程的一部分。 你需要犯錯誤才能從中吸取教訓並積累經驗。

在更有經驗的層面上，我們可能會在早期與人交談，並會在犯錯之前嘗試向他們學習。 你知道我們還在製造它們。

有時一個人在正確的時刻找到正確的詞，然後你根據建議採取行動，有時你不採取行動。

你認為商業是不同的，或者你只是對它不是很敏感。 但沒關係。

正如我所說，這是旅程的一部分。 有時不聽建議也很好，因為最終，您最了解自己的業務。

我認為值得學習的一件事是區分好建議和壞建議。

不要做別人讓你做的所有事情，但也要傾聽別人的意見並嘗試選擇與你相關的事情。

最後，需要盡量避免這些錯誤。

Abhik：每當我們在媒體上讀到 Blinkist 時，“合弄制”的概念就會隨之而來。 合樂制究竟是什麼？

霍爾格：合樂制，一般來說，是一個組織的操作系統，它非常強調自組織並試圖罷免管理者。

當我們創建 Blinkist 時，我們從一個經典的層級結構開始，這是從我們曾經工作過的公司那裡學到的。

但是在某個時候，我們看到了這些組織的缺點。 工人的積極性較低，然後我們創始人總是會成為瓶頸，因為我們總是需要做出所有決定，有時我們沒有足夠的經驗，或者我們沒有正確的信息來做出最明智的決定。

我們還面臨著即將到來的政治。

我們不再對這個經典的組織感到滿意，我們對那裡還有什麼進行了一些研究。

我們如何不僅能打造創新產品，還能成為人們願意為之工作的創新組織？

這次搜索的結果是我們找到了 Holacracy，我們對此感到非常興奮。

管理自由組織的承諾，它工作得更充分，使人們以更深層次的方式與員工互動，我們接受了它。

我們拿了一些我們喜歡的東西，我們相信這些東西可以解決我們面臨的問題。

我們實施的是一個明確地按圈子組織的組織，每個圈子又都有角色。 每個角色都可以由一個人來激發。 作為一個人，我有一個或多個角色，這些角色在某處被明確描述。

這樣做的好處是沒有隱含的期望，這也為每個人在組織中的角色提供了很多清晰度。

隨著這個系統的實施，作為一個人，我知道這是我要負責的，這是我的領域，我可以在這個領域的範圍內做出自己的決定。

在定義各自的角色和圈子的同時，這也有助於使人們能夠做出自己的決定，因為他們現在更清楚自己的職責是什麼。

我們還有一個協調各個圈子的人，一個更有經驗的人，通過指導他們來幫助人們。

此外，不是團隊領導者做出所有決策，而是決策集中在角色之間。

對我們來說，最重要的是讓人們能夠做出自己的決定並讓他們自己組織起來。

我們從 Holacracy 獲得的第二件事是它的會議結構。

每個圈子每週都有一次戰術會議，會議議程清晰、結構化，確保我們每週與每個人會面，所有相關信息都流動，以實現透明度。

為了做出正確的決定，您需要擁有完整的信息，能夠看到更大的圖景。

這些戰術會議確保從每個人那裡獲得正確的信息，並通過制定一定的例程將壓力施加在圈子領導的肩膀上，並將其施加到組織上，因此您無需一直將它們放在腦海中。

每個圈子每週都有自己的戰術，然後超級圈子也有它們，這有助於為每個人創造透明度。

這兩個概念是最重要的，對我們影響最大。

我們最近還在我們的雜誌上寫了一篇關於它的文章，我們稍微遠離了 Holacracy。

我們意識到，當說我們以合樂制工作並且我們的公司受到它的啟發時，我們的員工和外部人員對這個系統有了不同的解釋。

當存在不同的解釋時，很難遵循一致的方法。

所以我們決定稱它為 Blinkist 的操作系統。

我們寫下了核心指導原則以及圍繞它的流程和指南，這些流程和指南將涵蓋我們認為對實施該系統很重要的事情。

這在人們之間創造了更多的清晰度。

核心價值觀讓員工能夠做出自己正確的決定，並讓他們有信心可以自由地做出這樣的決定，因為這符合我們的價值觀。

Abhik：您可以分享哪些關於創業的技巧？

霍爾格：第一步是冒險並開始。

如果有人有一個想法，但他們不確定是否應該這樣做，我認為很多時候它比你想像的要容易。

有時只是自信並開始。

如果你有一個好的團隊，一個好主意，你相信它，然後讓它發生。 這比你想像的要容易得多。

作為一個複雜的問題，它具有挑戰性。 這需要很長時間，但它包含許多您可以輕鬆執行的步驟。

在那個問題上，你怎麼吃大象？

一步一步，一步一步，這就是你建立一家初創公司的方式。 整個大像似乎很大，很難吃，但如果你一塊一塊地吃，它會變得容易控制。

剛開始並將挑戰分解為可管理的小塊將是一個提示。

然後集中精力，確保你總是知道接下來要做什麼。

從經驗豐富的企業家那裡獲得建議，尋找他們而不是投資者或企業。

因為投資者也會給你建議，其中一些是好的，毫無疑問。 但如果這些投資者之前沒有建立過公司，那麼你不會得到很多實用的建議。

有時他們可以在戰略層面上幫助你，但你真正需要的是更務實的，你可以從經驗豐富的企業家那裡得到。

敢於通過 LinkedIn 與人接觸。

很多時候，人們會花 30 分鐘來回答一些問題。

然後學會過濾這些建議。

了解哪些適用於您的業務，哪些不適用。

Abhik：這是許多 Startup 創始人都面臨的一個緊迫問題。 股權如何分配？

霍爾格：這很難一概而論。

這取決於具體情況。

創始團隊中的每個人是否都有相同的經驗，他們投入的時間、金錢等是否相同？

有時你有一位經驗豐富的創始人和更多初級人員，所以在這種情況下，給經驗豐富的創始人更多的股權是公平的。

可能會出現這樣一種情況，即儘管具有智慧，一個人也投資了一家公司，而其他人則沒有。

這又可以成為平衡股權分配的一個因素。

可能存在這樣一種情況：人們加入公司，而其他創始人已經在公司工作。

所以真的很難說。

重要的是與所有創始人進行誠實的討論，並找到一種取悅所有人並使其公平的方法。

如果你從一開始就注意到有人覺得自己受到了不公平的對待，那麼這顆不快樂的小種子會在某個時候變成一場大衝突。

盡量不要開始與衝突建立你的公司。

和大家談一談，找個公平的分界線，對視一眼，握手，一起走。

永遠不要重新審視它並對此感到滿意。

Abhik：你最喜歡的 Blinkist 書籍是什麼？

Holger：我喜歡 Carol Dweck 的Mindset ，因為它開闢了一個全新的視角。

很多時候人們覺得他們沒有天賦，這就是為什麼他們沒有達到他們想要的目標。

本書將這種思想稱為一種靜態思維方式，在這種思維方式中，你更相信天賦，而不是實踐和成長。

相反，成長心態教會你以不同的方式解決這個問題。

它說如果你在生活中進行了足夠的練習，你就可以擅長一切。

所以總的來說，這本書真的可以幫助你理解這些概念並進行反思，因為在某些情況下，你會有靜態的心態，而在其他情況下，你會有成長的心態。

重要且有幫助的是要注意，當您以靜態的心態解決問題時，然後嘗試將其轉變為增長的問題。

真的可以移山。 它會激勵您解決這個問題或直面挑戰。

我也喜歡理查德布蘭森的《失去童貞》一書。

它真的很鼓舞人心，講述了一個驚人的故事，無論是眨眼還是書本。

現在，我將重點放在企業家書籍上，例如 Ben Horowitz 的The Hard Thing About Hard Things 。

這本書作為一個整體是完全值得一讀的，但同時也是一本一閃而過的書。

它實際上是博客文章的混合，因此您最多可以在大約 15 分鐘內閱讀任何章節，並且每天倒回章節。

這本書充滿了實用的建議，其中有許多非常鼓舞人心和有趣的故事。

這是我推薦的三本書。

Abhik：Blinkist的未來是什麼？

霍爾格：成長。

很多成長。

我們對 Blinkist 的抱負是成為終身學習者的主要目的地。

我們希望成為人們想要學習新事物但不知道從哪裡開始時求助的品牌。

我們想成為切入點。

為了實現這一目標，我們需要繼續發展我們的品牌，讓它出名，讓更多人使用這款應用。

隨著我們不斷創新產品，許多營銷挑戰等待著我們。

就像我已經說過的，我們的競爭對手正在崛起，用戶行為正在發生變化，因此我們需要將產品保持在我們能做的邊緣。

我們也有很多想法，還有測試版功能，敬請期待。

很多令人興奮的事情很快就會出現。

Abhik：你信奉的生命咒語是什麼？

霍爾格：談到職業生涯，我的口頭禪是理查德布蘭森的：

“去他媽的，讓我們做吧”

務實一點，不要想太多。

想想事情，但不要想太多。

相信你的直覺，承擔一些經過計算的風險，做事。

務實。

寧可偶爾失敗，然後從中吸取教訓，也不要什麼都不做。

你想得太多，結果卻為時已晚。

在我的個人生活中，有一個來自高效能人士的 7 個習慣的見解。

花時間磨鋸。

如果您每週工作 7 天，並且只專注於您的工作，因為您的生活中還有很多東西，您將不會成為一個成功的企業家或快樂的人。

試著平衡它，試著把注意力集中在朋友、家人、休閒時間，那些讓你在工作之外感到快樂的事情上，無論是運動、音樂等，但要為它騰出時間。

建立公司不是衝刺。

這是一場馬拉松，你需要耐力。

磨利你的鋸子，偶爾休息一下，專注於工作和生活的平衡。

尤其是在早期，壓力很大。

這不是每週工作 4 小時，但話雖如此，但不要讓它在很長一段時間內每週工作 72 小時，因為您很可能仍然沒有可持續的業務。

一個企業成功通常需要7年，直到退出，你才能成功撤退。

所以退後一步，讓其他人承擔一些責任來減輕你的壓力，因為這將確保你努力工作到 7 年或更長時間而不會筋疲力盡。

所以你有它。

基本上，我和 Holger 談到了發展可持續業務的各個方面，同時在業務方法上保持創新和適應性。

有問題要問霍爾格還是我？ 寫信給我們 [email protected]。 我們在等待！

最重要的是，與正在創業的朋友分享這篇文章。