全球速賣通 Dropshipping 和 Oberlo 正式死亡——這就是原因

每天，我都會收到至少 10 封電子郵件，詢問我如何開始使用 AliExpress 代發貨。 儘管我盡最大努力引導這些讀者採用更可持續的電子商務商業模式，但他們經常無視我的建議。

多虧了特朗普，ePacket 運輸，Aliexpress 直銷的重要組成部分，價格大幅上漲，這基本上將徹底扼殺這種商業模式。

此外，所有像 Oberlo 這樣促進 Aliexpress 直銷的公司都遇到了大麻煩。

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什麼是直銷以及它是如何工作的？

新的電子商務企業家被一件代發吸引的原因之一是因為它的起步成本很低。

直銷的美妙之處在於您不必攜帶任何庫存。 您的主要職責是銷售產品，其他人為您向最終客戶履行訂單。

換句話說…

• 您不必擔心存儲成本。
• 您不必處理運輸和履行
• 您無需為庫存預先投入任何資金

Dropshipping 確實是開展電子商務業務最便宜的方式。

不到 100 美元，您就可以輕鬆地在 Shopify 上開設一家商店，設置一些銷售渠道並立即開始在線銷售。

您也不僅限於在自己的網站上銷售。 您可以在亞馬遜上列出您的產品，產生銷售，並在下訂單後讓供應商直接將產品發送給您的客戶。

速賣通直銷的工作原理

全球速賣通直銷是一種特殊類型的直銷，所有訂單都通過速賣通直接從中國發貨。

什麼是速賣通？

全球速賣通是阿里巴巴旗下的一項類似 Ebay 的服務，總部設在中國。 這是一個來自世界各地的個人可以直接從中國公司購買的市場。

編者註：我在這裡使用的“中國公司”這個詞相當鬆散。 AliExpress 上的賣家可以是個人、小企業、貿易公司或工廠。

全球速賣通和 Ebay 之間的主要區別在於，全球速賣通要大得多，而且要便宜得多。

由於全球速賣通總部位於中國，勞動力成本大大降低，因此您可以在速賣通上找到比其他任何地方都便宜得多的產品。

巨大的成本差異使您可以通過以美國價格銷售商品並直接從中國發貨來獲利。

這裡有一個簡單的例子來說明價格的差異。

這款打鼾護齒器在速賣通上每件僅售 1.73 美元

但在亞馬遜上，它的售價為 26.00 美元。

如您所見，該產品的加價非常高。

想像一下，在沒有任何前期庫存成本的情況下，以 26 美元的價格出售一款產品而只需 1.73 美元即可購買！

但就像生活中的一切一樣，總會有一個問題。

當客戶從您那裡購買由速賣通配送的商品時……

• 運輸可能需要幾週甚至幾個月的時間
• 有時物品在運輸過程中是垃圾、假冒或破損的
• 速賣通商品的質量控制很糟糕，您無法控制
• 您必須為交貨時間不理想的廉價、蹩腳的產品提供客戶服務
• 您在速賣通上的價格可能隨時更改

這聽起來像是您想要長期經營的業務嗎？

如果你還在考慮它，那麼繼續閱讀下面......

什麼是 ePacket 運輸？

現在有一件事我們還沒有討論過，那就是運費。 從中國發貨不應該花費一條胳膊和一條腿嗎？

這就是ePacket 運輸發揮作用的地方。

由於一項名為萬國郵政聯盟 (UPU) 條約的 144 年曆史，中國公司可以以低得離譜的價格直接向美國消費者運送小包裹，遠低於任何美國公司。

例如，將一個小包裹從北卡羅來納州運送到弗吉尼亞州費爾法克斯的費用為 1.94 美元。 但是將包裹從中國上海運送到弗吉尼亞只需 1.12 美元。

是的。 你讀對了。

將包裹從中國運送到美國祇需 1.12 美元！！！！

只是為了好玩，我打開了 USPS 網站，查看從加利福尼亞運送一個非常輕的包裹到中國需要多少錢，這是我發現的。

將護齒器運送到中國需要23.50 美元！ 但是從中國運送到加利福尼亞只需花費不到 2 美元的中國供應商！

這種巨大的運輸成本差異使速賣通代銷業務成為一項可行的業務。

使用我們上面的護齒器示例，您可以以 26 美元的價格出售打鼾護齒器，並按 5 美元（包括運費）的訂單向中國供應商付款，以便將其直接運送給美國的客戶。

這是 21 美元的利潤，且前期風險為零！

為什麼速賣通 Dropshipping 已死

但多虧了特朗普總統，美國對這個被稱為萬國郵政聯盟的過時的、已有144 年曆史的條約施加了重大壓力。

正如您從我的打鼾護齒器的簡單示例中可以看出的那樣，就運輸成本而言， ePacket 運輸為中國提供了與美國相比的巨大單向優勢。

這導致了多年來大量廉價的中國垃圾被出售給美國。

作為萬國郵政聯盟談判的結果， USPS 現在將對來自所有國際目的地的包裹收取更高的費用，而不僅僅是中國。

這些更高的費用將幾乎摧毀通過速賣通直銷業務可以獲得的任何利潤。

從中國運來的打鼾護齒器現在售價 25.50 美元，而不是 5 美元，幾乎沒有利潤空間。

告別全球速賣通代發貨！

什麼時候漲價？ – 萬國郵聯談判的最新消息 (9/2019)

你們中的許多人一直在給我發電子郵件，要求我更新美國與萬國郵政聯盟 (UPU) 的協議，因為在這篇文章發佈時，價格上漲的時間框架尚未確定。

截至2019年9月25日，美國與萬國郵聯達成妥協，不退出聯盟。 但是，美國現在可以自由地對來自包括中國在內的所有外國的郵件的分發施加“自行申報的費率” 。

該協議將於 2020 年 7 月 1 日生效，您可以打賭從中國發貨的價格將大幅上漲！

雖然尚未公佈確切的運輸價格，但美國和特朗普通過這筆交易獲得了他們想要的幾乎所有東西。

定價更改將適用於大多數國際發送的重量低於 4.4 磅的包裹，這適用於幾乎所有速賣通直銷交易。

記住我的話。 從 2020 年 7 月 1 日起，速賣通直銷將不再盈利。如果您目前正在考慮這種商業模式，那麼它的消亡已經有倒計時。

ePacket 消失的其他影響

來自中國的更高的國際運費將在電子商務行業引起巨大的漣漪，這有望使消費者和賣家都受益。

今天，由於廉價的 ePacket 運輸，大部分來自中國的假冒銷售成為可能。

引用大西洋的一個​​具體例子，一個名叫邁克·德弗里斯的人曾經在 eBay 上以 5 到 8 美元一個的價格為某個品牌的割草機銷售車輪軸承。

但中國賣家開始以 10 美元的價格出售一包 20 個車輪軸承，基本上讓他破產了。

這是踢球者。

邁克將軸承運往美國的費用比中國賣家將這些軸承從中國運到美國的費用還要多！

目前，亞馬遜和 Ebay 上有數以千計的中國賣家正在利用 ePacket 直接向美國消費者銷售廉價、輕便的商品。

從理論上講，國際運輸成本的增加應該會減少我們在亞馬遜和 Ebay 上看到的商家履行的垃圾數量。

此外，像 Oberlo 這樣在 Shopify 上促進全球速賣通直銷的公司將變得不那麼有吸引力。

其他形式的直銷呢？

儘管速賣通直銷可能會消亡，但這並不意味著常規的國內直銷很快就會消失。

如今，大量零售商依靠直銷方式直接向客戶履行訂單，而無需攜帶庫存。

例如，Zappos 很久以前就使用直銷來主導鞋類市場，美國的大多數大型零售店都依賴某種形式的直銷來滿足他們的產品履行需求。

對於小企業主來說， dropshipping 仍然是一種可行的電子商務商業模式，但多虧了亞馬遜，它變得越來越難。

畢竟，既然可以在亞馬遜上更便宜、更快地買到品牌產品，為什麼還要在無名商店購買品牌產品呢？

一般來說，我的直銷業務最成功的同事往往要么銷售大件、大件商品，要么銷售可以通過配件或服務進行追加銷售的產品。

它還有助於有利於內容營銷和客戶教育的直銷產品。

話雖如此，dropshipping 可以成為涉足電子商務領域的好方法，尤其是當您沒有多少前期資金用於投資業務時。

您可以從直銷店開始，找出賣得好的東西，然後選擇庫存或為您的獲獎者貼上私人標籤。

如果您對國內直銷感興趣，您需要徹底了解利弊。

請閱讀我關於 Dropshipping 的帖子——為什麼它不像你想像的那麼容易和簡單

最具可持續性的電子商務商業模式

如果您長期關注 MyWifeQuitHerJob.com，您可能知道我並不是將直銷作為長期商業模式的忠實粉絲。

不僅利潤率較低（約 20%），而且您對自己的品牌沒有任何所有權。

因為會有其他供應商出售與您完全相同的商品，所以您的商店很難脫穎而出。

您也幾乎無法控制您的客戶服務。

例如，如果您的直銷供應商經常延遲發貨，那將使您的公司看起來很糟糕。

如果您的代銷商供應商在您剛售出的商品上缺貨，您有責任聯繫客戶。

如果您想長期參與電子商務遊戲，您真的必須擁有自己的品牌並銷售自有品牌產品。

當您擁有自己的品牌時，您就可以完全掌握自己的命運。

• 你可以設定價格
• 您可以控制在哪裡可以銷售您的產品
• 沒有人可以復制您的品牌或商標
• 您的利潤率要高得多 (>80%)

經營自有品牌電子商務商店通常需要更多的前期投資，但您可以避免受到可能使您破產的外部因素的擺佈。

如果您想了解有關所有電子商務商業模式的更多深入信息，請查看我關於自有品牌與零售套利、直銷與批發的帖子——8 種電子商務商業模式的比較

從總體上看，速賣通直銷模式永遠不會持久。

在創業方面，創業越快越容易，可持續性就越低。

當您考慮開始下一項業務時，請考慮一下該聲明。

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關於速賣通直銷的常見問題