全球速卖通 Dropshipping 和 Oberlo 正式死亡——这就是原因

每天，我都会收到至少 10 封电子邮件，询问我如何开始使用 AliExpress 代发货。 尽管我尽最大努力引导这些读者采用更可持续的电子商务商业模式，但他们经常无视我的建议。

多亏了特朗普，ePacket 运输，Aliexpress 直销的重要组成部分，价格大幅上涨，这基本上将彻底扼杀这种商业模式。

此外，所有像 Oberlo 这样促进 Aliexpress 直销的公司都遇到了大麻烦。

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什么是直销以及它是如何工作的？

新电子商务企业家被直销吸引的原因之一是因为起步成本很低。

直销的美妙之处在于您不必携带任何库存。 您的主要职责是销售产品，其他人为您向最终客户履行订单。

换句话说……

• 您不必担心存储成本。
• 您不必处理运输和履行
• 您无需为库存预先投入任何资金

Dropshipping 确实是开展电子商务业务最便宜的方式。

不到 100 美元，您就可以轻松地在 Shopify 上开设一家商店，设置一些销售渠道并立即开始在线销售。

您也不仅限于在自己的网站上销售。 您可以在亚马逊上列出您的产品，产生销售，并在下订单后让供应商直接将产品发送给您的客户。

速卖通直销的工作原理

全球速卖通直销是一种特殊类型的直销，所有订单都通过速卖通直接从中国发货。

什么是速卖通？

全球速卖通是阿里巴巴旗下的一项类似 Ebay 的服务，总部设在中国。 这是一个来自世界各地的个人可以直接从中国公司购买的市场。

编者注：我在这里使用的“中国公司”一词相当松散。 AliExpress 上的卖家可以是个人、小企业、贸易公司或工厂。

全球速卖通和 Ebay 之间的主要区别在于，全球速卖通要大得多，而且要便宜得多。

由于全球速卖通总部位于中国，劳动力成本大大降低，因此您可以在速卖通上找到比其他任何地方都便宜得多的产品。

巨大的成本差异使您可以通过以美国价格销售商品并直接从中国发货来获利。

这里有一个简单的例子来说明价格的差异。

这款打鼾护齿器在速卖通上每件仅售 1.73 美元

但在亚马逊上，它的售价为 26.00 美元。

如您所见，该产品的加价非常高。

想象一下，在没有任何前期库存成本的情况下，以 26 美元的价格出售一款产品而只需 1.73 美元即可购买！

但就像生活中的一切一样，总会有一个问题。

当客户从您那里购买由速卖通配送的商品时……

• 运输可能需要几周甚至几个月的时间
• 有时物品在运输过程中是垃圾、假冒或破损的
• 速卖通商品的质量控制很糟糕，您无法控制
• 您必须为交货时间不理想的廉价、蹩脚的产品提供客户服务
• 您在速卖通上的价格可能随时更改

这听起来像是您想要长期经营的业务吗？

如果您仍在考虑它，请继续阅读下面的内容……

什么是 ePacket 运输？

现在有一件事我们还没有讨论过，那就是运费。 从中国发货不应该花费一条胳膊和一条腿吗？

这就是ePacket 运输发挥作用的地方。

由于一项名为万国邮政联盟 (UPU) 条约的已有 144 年历史，中国公司可以以低得离谱的价格直接向美国消费者运送小包裹，远低于任何美国公司。

例如，将一个小包裹从北卡罗来纳州运送到弗吉尼亚州费尔法克斯的费用为 1.94 美元。 但是将包裹从中国上海运送到弗吉尼亚只需 1.12 美元。

是的。 你读对了。

将包裹从中国运送到美国只需 1.12 美元！！！！

只是为了好玩，我打开了 USPS 网站，查看从加利福尼亚运送一个非常轻的包裹到中国需要多少钱，这是我发现的。

将护齿器运送到中国需要23.50 美元！ 但是从中国运送到加利福尼亚只需花费不到 2 美元的中国供应商！

这种巨大的运输成本差异使速卖通代销业务成为一项可行的业务。

使用我们上面的护齿器示例，您可以以 26 美元的价格出售打鼾护齿器，并按 5 美元（包括运费）的订单向中国供应商付款，以便将其直接运送给美国的客户。

这是 21 美元的利润，且前期风险为零！

为什么速卖通 Dropshipping 已死

但多亏了特朗普总统，美国对这个被称为万国邮政联盟的过时的、已有144 年历史的条约施加了重大压力。

正如您从我的打鼾护齿器的简单示例中可以看出的那样，就运输成本而言， ePacket 运输为中国提供了与美国相比的巨大单向优势。

这导致了多年来大量廉价的中国垃圾被出售给美国。

作为万国邮政联盟谈判的结果， USPS 现在将对来自所有国际目的地的包裹收取更高的费用，而不仅仅是中国。

这些更高的费用将几乎摧毁通过速卖通直销业务可以获得的任何利润。

从中国运来的打鼾护齿器现在售价 25.50 美元，而不是 5 美元，几乎没有利润空间。

告别全球速卖通代发货！

什么时候涨价？ – 万国邮联谈判的最新消息 (9/2019)

你们中的许多人一直在给我发电子邮件，要求我更新美国与万国邮政联盟 (UPU) 的协议，因为在这篇文章发布时，价格上涨的时间框架尚未确定。

截至2019年9月25日，美国与万国邮联达成妥协，不退出联盟。 但是，美国现在可以自由地对来自包括中国在内的所有外国的邮件的分发施加“自行申报的费率” 。

该协议将于 2020 年 7 月 1 日生效，您可以打赌从中国发货的价格将大幅上涨！

虽然尚未公布确切的运输价格，但美国和特朗普通过这笔交易获得了他们想要的几乎所有东西。

定价更改将适用于大多数国际发送的重量低于 4.4 磅的包裹，这适用于几乎所有速卖通直销交易。

记下我的话。 从 2020 年 7 月 1 日起，速卖通直销将不再盈利。如果您目前正在考虑这种商业模式，那么它的消亡已经有倒计时。

ePacket 消失的其他影响

来自中国的更高的国际运费将在电子商务行业引起巨大的涟漪，这有望使消费者和卖家都受益。

今天，由于廉价的 ePacket 运输，大部分来自中国的假冒销售成为可能。

举一个来自大西洋的具体例子，一个名叫迈克·德弗里斯的人曾经在 eBay 上以 5 到 8 美元一个的价格为某个品牌的割草机销售车轮轴承。

但中国卖家开始以 10 美元的价格出售一包 20 个车轮轴承，基本上让他破产了。

这是踢球者。

迈克将轴承运往美国的费用比中国卖家将这些轴承从中国运到美国的费用还要多！

目前，亚马逊和 Ebay 上有数以千计的中国卖家正在利用 ePacket 直接向美国消费者销售廉价、轻便的商品。

从理论上讲，国际运输成本的增加应该会减少我们在亚马逊和 Ebay 上看到的商家履行的垃圾数量。

此外，像 Oberlo 这样在 Shopify 上促进全球速卖通直销的公司将变得不那么有吸引力。

其他形式的直销呢？

尽管速卖通直销可能会消亡，但这并不意味着常规的国内直销很快就会消失。

如今，大量零售商依靠直销方式直接向客户履行订单，而无需携带库存。

例如，Zappos 很久以前就使用直销来主导鞋类市场，美国的大多数大型零售店都依赖某种形式的直销来满足他们的产品履行需求。

对于小企业主来说， dropshipping 仍然是一种可行的电子商务商业模式，但多亏了亚马逊，它变得越来越难。

毕竟，既然可以在亚马逊上更便宜、更快地买到品牌产品，为什么还要在无名商店购买品牌产品呢？

一般来说，我的直销业务最成功的同事往往要么销售大件、大件商品，要么销售可以通过配件或服务进行追加销售的产品。

它还有助于有利于内容营销和客户教育的直销产品。

话虽如此，dropshipping 可以成为涉足电子商务领域的好方法，尤其是当您没有多少前期资金用于投资业务时。

您可以从直销店开始，找出卖得好的东西，然后选择库存或为您的获奖者贴上私人标签。

如果您对国内直销感兴趣，您需要彻底了解利弊。

请阅读我关于 Dropshipping 的帖子——为什么它不像你想象的那么容易和简单

最具可持续性的电子商务商业模式

如果您长期关注 MyWifeQuitHerJob.com，您可能知道我并不是将直销作为长期商业模式的忠实粉丝。

不仅利润率较低（约 20%），而且您对自己的品牌没有任何所有权。

因为会有其他供应商出售与您完全相同的商品，所以您的商店很难脱颖而出。

您也几乎无法控制您的客户服务。

例如，如果您的直销供应商经常延迟发货，那将使您的公司看起来很糟糕。

如果您的代销商供应商在您刚售出的商品上缺货，您有责任联系客户。

如果您想长期参与电子商务游戏，您真的必须拥有自己的品牌并销售自有品牌产品。

当您拥有自己的品牌时，您就可以完全掌握自己的命运。

• 你可以设定价格
• 您可以控制在哪里可以销售您的产品
• 没有人可以复制您的品牌或商标
• 您的利润率要高得多 (>80%)

经营自有品牌电子商务商店通常需要更多的前期投资，但您可以避免受到可能使您破产的外部因素的摆布。

如果您想了解有关所有电子商务商业模式的更多深入信息，请查看我关于自有品牌与零售套利、直销与批发的帖子——8 种电子商务商业模式的比较

从总体上看，速卖通直销模式永远不会持久。

在创业方面，创业越快越容易，可持续性就越低。

当您考虑开始下一项业务时，请考虑一下该声明。

编者注：如果您有兴趣学习如何开设自己的在线商店，请单击此处参加我的 6 天免费电子商务迷你课程。

关于速卖通直销的常见问题