聯盟營銷與直銷：哪個最適合 2022 年？

您是否正在為您的下一個商業模式在聯盟營銷和直銷之間做出選擇？

兩者都是受人尊敬的，可持續的，並且有可能讓你過上好日子。

但是，在兩者之間進行選擇可能是一個挑戰，因為您會看到人們使用這兩種方法中的任何一種來粉碎它的成功故事。

那麼，你如何選擇呢？

您即將獲得直銷和聯屬網絡營銷的最低價。 首先，我們將討論利弊，然後我們將回答您對這兩個方面的問題。

讓我們開始吧。

聯盟營銷與直銷細分

聯盟營銷和直銷是兩種常見的在線賺錢方式。

兩者都具有良好的盈利潛力，需要較低的啟動成本，並且您可以快速開始使用它們。

雖然它們有相似之處，但它們也有很大的不同。

什麼是直銷？

Dropshipping是一種履行業務，所有者使用第三方供應商來持有和運送他們銷售的產品。 通常，它們被設置為電子商務商店，以銷售與特定利基市場相關的產品。

當他們收到訂單時，他們會獲取付款和客戶詳細信息，然後將此信息傳遞給第三方供應商以發送貨物。

托運人向供應商支付的成本低於客戶，並從差價中獲利。

看看下面的例子：

比利擁有一個銷售跑步機的電子商務網站。 一位客戶訪問他的網站並以 600 美元的價格購買了一台跑步機。 錢幾乎立即轉入比利的銀行賬戶。

他為客戶獲取付款和交貨詳情，並訪問第三方供應商網站（一家銷售跑步機的製造商），並以 550 美元（直銷客戶的特價）購買了客戶想要的同一台跑步機。

製造商使用比利公司的品牌名稱將跑步機發送出去，交易完成。

比利賺了 50 美元，就他的客戶而言，提供產品是他的事。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷的相似之處在於您不擁有該產品。 儘管如此，兩者之間的主要區別在於您只需通過唯一鏈接（即您的附屬鏈接）將人們發送到產品所有者的網站。

如果他們購買產品或服務，您將獲得佣金。

使用的會員鏈接對您來說是唯一的，產品所有者可以跟踪您的身份並在有人購買產品時提供付款。

這是另一個簡短的例子：

Mary 有一個網站，可以在線審查託管服務提供商。 網站訪問者閱讀了她的一條評論並單擊評論底部的鏈接，這會將她帶到託管公司的網站。

讀者點擊的鏈接是她的附屬鏈接，當訪問者購買託管計劃時，她會收到一次性現金獎勵或每月經常性佣金。

直銷的 5 個主要好處

Dropshipping 有很多好處，所以讓我們看一下使這種商業模式具有吸引力的一些主要好處。

1. 低風險商業模式

Dropshipping 的風險很低，因為您只在進行銷售時才花錢，而您所花的錢不是您的； 是客戶。

這也是低風險的，因為您的業務的啟動成本非常低。

您需要一個網站、域名和供應商，以比公眾更便宜的價格為您提供產品

2. 設定你的價格

您可以通過直銷將價格設置為高或低。 如果你想要高利潤，你可以提高你的價格，或者如果你希望更快的銷售，你可以比競爭對手收取更少的費用。

3. 你正在建立你的品牌

如上所述，供應商將發送帶有您的公司名稱和詳細信息的產品，就好像它直接來自您一樣。

隨著時間的推移，這是建立您的品牌和知名度的好方法。

4.銷售大件產品

想像一下，您正在銷售床鋪，而不是使用直銷供應商。 您將需要有存儲空間來存放床，這會增加成本並導致各種其他問題。

但是，如果您使用直銷製造商，他們會為您保存產品，因此您可以出售任何您想要的物品，無論大小。

5.您可以擴展您的業務

企業可以從小規模開始，每週銷售幾件商品，然後擴大規模以銷售數百甚至數千種產品。

你可以從一個人的生意開始，當你開始看到成功時，你可以增加員工來幫助你，甚至開一個陳列室來突出你銷售的主要產品。

直銷的 5 個負面影響

直銷存在一些負面影響，在開始之前了解它們至關重要。

這裡有幾個：

1.依賴第三方供應商

您無法控制公司，這可能會導致無法預料的問題。 例如，您可能在您的網站上定期銷售產品，但供應商突然停止了該產品。

或者更糟糕的是，您可能做得很好，供應商破產了，您無法按訂單發送商品。

2. 客戶服務是您的責任

由於供應商將以您的名義發送產品，因此您有責任處理客戶服務。

一開始可能看起來很簡單，但隨著時間的推移，特別是如果您開始進行大量銷售，您會收到更多關於建議、投訴、退貨和送貨的諮詢。

3.退貨可能是一種痛苦

如果客戶想要退貨，這可能會很麻煩，因為您希望讓客戶不知道您實際上是一個中間人。 您還必須從供應商處獲得退款並將其傳遞給您的客戶。

4.某些產品的利潤率可能很小

如果您銷售的是受歡迎的產品，您會注意到其他賣家正在銷售利潤率較低的商品。 這可能會變得令人沮喪，因為您經常需要出售許多物品才能獲得可觀的利潤，這可能會導致大量工作而收效甚微。

5. 運輸時間可能很長

如果您銷售大件商品，或者您的供應商來自中國或其他國家/地區，您通常會遇到較長的運輸時間。 雖然您可以在這方面與您的客戶坦誠相待，但它仍然會讓人們望而卻步，您將失去銷售。

另一個負面的連鎖反應是收到更多的客戶服務電子郵件，詢問商品何時交付。

聯盟營銷的 7 個主要好處

與直銷一樣，聯屬網絡營銷也有許多優點，以下是一些突出的好處。

1. 免費上手（種類）

從技術上講，聯屬網絡營銷是免費開始的——您所需要的只是您的聯屬網絡營銷鏈接。

但是，通常情況下，這更像是一種低成本的操作，因為您需要一個網站（或登錄頁面）和各種其他工具，例如自動回复。

大多數會員計劃不會向您收取加入該計劃的費用，儘管您偶爾會遇到一兩個只使用購買了他們銷售的產品的會員的情況。

2. 多種推廣方式

聯盟營銷的另一個優點是可用於推廣您的聯盟鏈接的方法數量。 您可以使用博客、社交媒體和 youtube 等免費方法，也可以使用 Facebook 廣告、橫幅廣告和 Bing 等付費方法。

3.你不處理客戶服務

與直銷不同，您無需處理有關產品的客戶服務。

您需要做的就是讓人們通過您的鏈接訪問產品所有者的網站，如果他們購買，他們會處理查詢、退貨、運輸和投訴。

在聯盟營銷與直銷之間進行選擇時，不必處理客戶服務通常是交易破壞者。

4. 體面的佣金率（尤其是數字產品）

實物產品通常提供15%以下的佣金率； 但是，如果您正在推廣數字產品，這可能會顯著增加。

65-75% 是數字產品的典型佣金，但如果您在某些前端產品上遇到 100% 的佣金，請不要感到驚訝。

5.聯盟營銷可以帶來被動收入

獲得被動收入是許多營銷人員的夢想，好消息是聯盟營銷可以實現。

您的訪問者註冊您的電子郵件列表（通常是因為免費激勵），然後您會滴灌與您的利基相關的電子郵件。 這些電子郵件包含您的會員鏈接，即使在您睡覺時也會自動發送出去。

您將不得不使用登錄頁面和帶有預先填寫的電子郵件（包含您的會員鏈接）的自動回复，以便在數週甚至數月內發送出去。

6. 要推廣的許多附屬市場、產品和服務

聯盟營銷很受歡迎，您可以為幾乎任何可以想像的利基市場找到聯盟計劃。

以下是附屬市場的簡要列表：

• 點擊銀行
• 合資動物園
• CJ（正式委託路口）
• 阿溫
• 分享ASale
• 亞馬遜協會

7. 銷售網站時的高倍數

雖然在運營網站時產生高收入的潛力是存在的，但另一個獲得豐厚回報的選擇是翻轉網站。

通過出售網站，您將使用過去 6-12 個月的平均利潤獲得一次性一次性付款。 例如，如果您每月產生 1,000 美元的利潤，您可以以大約 35 到 45 倍的利潤出售。 這相當於 35,000 至 45,000 美元的銷售估值。 確切的估值取決於網站歷史、流量和收入多元化、SEO 歷史等。

有許多買家希望購買優質的聯盟營銷網站。

3 聯盟營銷的負面影響

如果我沒有提到聯屬網絡營銷的負面影響，那就錯了，因為就像直銷一樣，這種商業模式也有一些缺點。

他們來了。

1.依賴第三方產品

您每月銷售一百種產品並賺取數千美元的利潤，生活似乎很美好，但突然間，產品所有者決定關閉網站並轉向完全不同的方向 - 是的，一夜之間您的錢就停止了！

這是您成為聯盟營銷人員時所承擔的風險，雖然不常見，但確實會發生。

2. 付款前的盈利門檻

一些產品所有者或市場只會在您賺取一定金額後付款。 例如，Generate Press 有一個很棒的聯屬網絡營銷計劃，但您必須先賺取 100 美元才能付款。

如果您堅持使用它們並希望銷售許多產品，這並不是一個真正的問題，但是對於一次銷售，您將沒有足夠的資金來提取您的收入。

3. 供應商設定佣金率

供應商設定他們支付給您的金額，除非您可以與他們討價還價，否則您無法控制這一點。

如果您剛剛開始並且他們支付 65%，那麼您將獲得 65%； 但是，如果您銷售許多產品已有一段時間，您可以給他們發一封電子郵件並協商更高的佣金。

大多數產品負責人都會對此持開放態度，因為他們知道您在製作它們的數量——他們甚至可能會提供獎金！

聯盟營銷與直銷常見問題解答

我們現在即將結束本文，希望您開始了解聯盟營銷和直銷之間的區別。

在做出決定之前，請查看以下常見問題解答。

您可以通過代發貨謀生嗎？

是的，有很多人以直銷​​為生。 Irwin Dominguez 就是一個很好的例子，他在短短 8 個月內通過代發貨就賺了 100 萬美元。

還有很多其他的。

你能靠聯盟營銷謀生嗎？

是的，聯盟營銷多年來一直為營銷人員帶來令人難以置信的收入，許多人將其作為他們的主要收入來源。

例如，Pat Flynn 在失去日常工作後獲得了超過 300 萬美元的附屬收入。

聯盟營銷在 2022 年仍然有利可圖嗎？

聯盟營銷在 2022 年仍將蓬勃發展，並將持續多年。 訣竅是正確地做事，遵守規則，並在您的網站上發布正確的免責聲明。

最後的想法和可操作的要點

聯盟營銷和直銷是真正的商業模式，可以讓你過上誠實的生活。 它們都不是一鍵式成功的方法，您需要努力工作，尤其是在開始時。

如果您了解您選擇的模型，隨著時間的推移，您應該會開始看到成功。

如果我必須選擇最好的模型，我會說聯屬網絡營銷，因為可用的產品數量眾多，而且不關心客戶服務的好處。

但是，它們都值得考慮。

以下是聯屬網絡營銷與直銷的可操作要點列表：

• 聯盟營銷和直銷都是能夠過上誠實生活的偉大商業模式
• 雖然它們有相似之處，但它們也有很大的不同
• 兩者都是低風險和低成本的開始
• 聯盟營銷具有產生被動收入的潛力，並且在 2022 年仍可盈利