联盟营销与直销：哪个最适合 2022 年？

您是否正在为您的下一个商业模式在联盟营销和直销之间做出选择？

两者都是受人尊敬的，可持续的，并且有可能让你过上好日子。

但是，在两者之间进行选择可能是一个挑战，因为您会看到人们使用这两种方法中的任何一种来粉碎它的成功故事。

那么，你如何选择呢？

您即将获得直销和联属网络营销的最低价。 首先，我们将讨论利弊，然后我们将回答您对这两个方面的问题。

让我们开始吧。

联盟营销与直销细分

联盟营销和直销是两种常见的在线赚钱方式。

两者都具有良好的盈利潜力，需要较低的启动成本，并且您可以快速开始使用它们。

虽然它们有相似之处，但它们也有很大的不同。

什么是直销？

Dropshipping是一种履行业务，所有者使用第三方供应商来持有和运送他们销售的产品。 通常，它们被设置为电子商务商店，以销售与特定利基市场相关的产品。

当他们收到订单时，他们会获取付款和客户详细信息，然后将此信息传递给第三方供应商以发送货物。

托运人向供应商支付的成本低于客户，并从差价中获利。

看看下面的例子：

比利拥有一个销售跑步机的电子商务网站。 一位客户访问他的网站并以 600 美元的价格购买了一台跑步机。 钱几乎立即转入比利的银行账户。

他为客户获取付款和交货详情，并访问第三方供应商网站（一家销售跑步机的制造商），并以 550 美元（直销客户的特价）购买了客户想要的同一台跑步机。

制造商使用比利公司的品牌名称将跑步机发送出去，交易完成。

比利赚了 50 美元，就他的客户而言，提供产品是他的事。

什么是联盟营销？

联盟营销的相似之处在于您不拥有该产品。 尽管如此，两者之间的主要区别在于您只需通过唯一链接（即您的附属链接）将人们发送到产品所有者的网站。

如果他们购买产品或服务，您将获得佣金。

使用的会员链接对您来说是唯一的，产品所有者可以跟踪您的身份并在有人购买产品时提供付款。

这是另一个简短的例子：

Mary 有一个网站，可以在线审查托管服务提供商。 网站访问者阅读了她的一条评论并单击评论底部的链接，这会将她带到托管公司的网站。

读者点击的链接是她的附属链接，当访问者购买托管计划时，她会收到一次性现金奖励或每月经常性佣金。

直销的 5 个主要好处

Dropshipping 有很多好处，所以让我们看一下使这种商业模式具有吸引力的一些主要好处。

1. 低风险商业模式

Dropshipping 的风险很低，因为您只在进行销售时才花钱，而您所花的钱不是您的； 是客户。

这也是低风险的，因为您的业务的启动成本非常低。

您需要一个网站、域名和供应商，以比公众更便宜的价格为您提供产品

2. 设定你的价格

您可以通过直销将价格设置为高或低。 如果你想要高利润，你可以提高你的价格，或者如果你希望更快的销售，你可以比竞争对手收取更少的费用。

3. 你正在建立你的品牌

如上所述，供应商将发送带有您的公司名称和详细信息的产品，就好像它直接来自您一样。

随着时间的推移，这是建立您的品牌和知名度的好方法。

4.销售大件产品

想象一下，您正在销售床铺，而不是使用直销供应商。 您将需要有存储空间来存放床，这会增加成本并导致各种其他问题。

但是，如果您使用直销制造商，他们会为您保存产品，因此您可以出售任何您想要的物品，无论大小。

5.您可以扩展您的业务

企业可以从小规模开始，每周销售几件商品，然后扩大规模以销售数百甚至数千种产品。

你可以从一个人的生意开始，当你开始看到成功时，你可以增加员工来帮助你，甚至开一个陈列室来突出你销售的主要产品。

直销的 5 个负面影响

直销存在一些负面影响，在开始之前了解它们至关重要。

这里有几个：

1.依赖第三方供应商

您无法控制公司，这可能会导致无法预料的问题。 例如，您可能在您的网站上定期销售产品，但供应商突然停止了该产品。

或者更糟糕的是，您可能做得很好，供应商破产了，您无法按订单发送商品。

2. 客户服务是您的责任

由于供应商将以您的名义发送产品，因此您有责任处理客户服务。

一开始可能看起来很简单，但随着时间的推移，特别是如果您开始进行大量销售，您会收到更多关于建议、投诉、退货和送货的咨询。

3.退货可能是一种痛苦

如果客户想要退货，这可能会很麻烦，因为您希望让客户不知道您实际上是一个中间人。 您还必须从供应商处获得退款并将其传递给您的客户。

4.某些产品的利润率可能很小

如果您销售的是受欢迎的产品，您会注意到其他卖家正在销售利润率较低的商品。 这可能会变得令人沮丧，因为您经常需要出售许多物品才能获得可观的利润，这可能会导致大量工作而收效甚微。

5. 运输时间可能很长

如果您销售大件商品，或者您的供应商来自中国或其他国家/地区，您通常会遇到较长的运输时间。 虽然您可以在这方面与您的客户坦诚相待，但它仍然会让人们望而却步，您将失去销售。

另一个负面的连锁反应是收到更多的客户服务电子邮件，询问商品何时交付。

联盟营销的 7 个主要好处

与直销一样，联属网络营销也有许多优点，以下是一些突出的好处。

1. 免费上手（种类）

从技术上讲，联属网络营销是免费开始的——您所需要的只是您的联属网络营销链接。

但是，通常情况下，这更像是一种低成本的操作，因为您需要一个网站（或登录页面）和各种其他工具，例如自动回复。

大多数会员计划不会向您收取加入该计划的费用，尽管您偶尔会遇到一两个只使用购买了他们销售的产品的会员的情况。

2. 多种推广方式

联盟营销的另一个优点是可用于推广您的联盟链接的方法数量。 您可以使用博客、社交媒体和 youtube 等免费方法，也可以使用 Facebook 广告、横幅广告和 Bing 等付费方法。

3.你不处理客户服务

与直销不同，您无需处理有关产品的客户服务。

您需要做的就是让人们通过您的链接访问产品所有者的网站，如果他们购买，他们会处理查询、退货、运输和投诉。

在联盟营销与直销之间进行选择时，不必处理客户服务通常是交易破坏者。

4. 体面的佣金率（尤其是数字产品）

实物产品通常提供15%以下的佣金率； 但是，如果您正在推广数字产品，这可能会显着增加。

65-75% 是数字产品的典型佣金，但如果您在某些前端产品上遇到 100% 的佣金，请不要感到惊讶。

5.联盟营销可以带来被动收入

获得被动收入是许多营销人员的梦想，好消息是联盟营销可以实现。

您的访问者注册您的电子邮件列表（通常是因为免费激励），然后您会滴灌与您的利基相关的电子邮件。 这些电子邮件包含您的会员链接，即使在您睡觉时也会自动发送出去。

您将不得不使用登录页面和带有预先填写的电子邮件（包含您的会员链接）的自动回复，以便在数周甚至数月内发送出去。

6. 要推广的许多附属市场、产品和服务

联盟营销很受欢迎，您可以为几乎任何可以想象的利基市场找到联盟计划。

以下是附属市场的简要列表：

• 点击银行
• 合资动物园
• CJ（正式委托路口）
• 阿温
• 分享ASale
• 亚马逊协会

7. 销售网站时的高倍数

虽然在运营网站时产生高收入的潜力是存​​在的，但另一个获得丰厚回报的选择是翻转网站。

通过出售网站，您将使用过去 6-12 个月的平均利润获得一次性一次性付款。 例如，如果您每月产生 1,000 美元的利润，您可以以大约 35 到 45 倍的利润出售。 这相当于 35,000 至 45,000 美元的销售估值。 确切的估值取决于网站历史、流量和收入多元化、SEO 历史等。

有许多买家希望购买优质的联盟营销网站。

3 联盟营销的负面影响

如果我没有提到联属网络营销的负面影响，那就错了，因为就像直销一样，这种商业模式也有一些缺点。

他们来了。

1.依赖第三方产品

您每月销售一百种产品并赚取数千美元的利润，生活似乎很美好，但突然间，产品所有者决定关闭网站并转向完全不同的方向 - 是的，一夜之间您的钱就停止了！

这是您成为联盟营销人员时所承担的风险，虽然不常见，但确实会发生。

2. 付款前的盈利门槛

一些产品所有者或市场只会在您赚取一定金额后付款。 例如，Generate Press 有一个很棒的联属网络营销计划，但您必须先赚取 100 美元才能付款。

如果您坚持使用它们并希望销售许多产品，这并不是一个真正的问题，但是对于一次销售，您将没有足够的资金来提取您的收入。

3. 供应商设定佣金率

供应商设定他们支付给您的金额，除非您可以与他们讨价还价，否则您无法控制这一点。

如果您刚刚开始并且他们支付 65%，那么您将获得 65%； 但是，如果您销售许多产品已有一段时间，您可以给他们发一封电子邮件并协商更高的佣金。

大多数产品负责人都会对此持开放态度，因为他们知道您在制作它们的数量——他们甚至可能会提供奖金！

联盟营销与直销常见问题解答

我们现在即将结束本文，希望您开始了解联盟营销和直销之间的区别。

在做出决定之前，请查看以下常见问题解答。

您可以通过代发货谋生吗？

是的，有很多人以直销为生。 Irwin Dominguez 就是一个很好的例子，他在短短 8 个月内通过代发货就赚了 100 万美元。

还有很多其他的。

你能靠联盟营销谋生吗？

是的，联盟营销多年来一直为营销人员带来令人难以置信的收入，许多人将其作为他们的主要收入来源。

例如，Pat Flynn 在失去日常工作后获得了超过 300 万美元的附属收入。

联盟营销在 2022 年仍然有利可图吗？

联盟营销在 2022 年仍将蓬勃发展，并将持续多年。 诀窍是正确地做事，遵守规则，并在您的网站上发布正确的免责声明。

最后的想法和可操作的要点

联盟营销和直销是真正的商业模式，可以让你过上诚实的生活。 它们都不是一键式成功的方法，您需要努力工作，尤其是在开始时。

如果您了解您选择的模型，随着时间的推移，您应该会开始看到成功。

如果我必须选择最好的模型，我会说联盟营销，因为可用的产品数量众多，而且不关心客户服务的好处。

但是，它们都值得考虑。

以下是联属网络营销与直销的可操作要点列表：

• 联盟营销和直销都是能够过上诚实生活的伟大商业模式
• 虽然它们有相似之处，但它们也有很大的不同
• 两者都是低风险和低成本的开始
• 联盟营销具有产生被动收入的潜力，并且在 2022 年仍可盈利