Affiliate Marketing vs Dropshipping: ไหนดีที่สุดสำหรับปี 2022?

คุณกำลังพยายามเลือกระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรกับดรอปชิปปิ้งสำหรับรูปแบบธุรกิจต่อไปของคุณหรือไม่?

ทั้งสองมีความน่านับถือ ยั่งยืน และมีศักยภาพที่จะทำให้คุณมีชีวิตที่ดี

อย่างไรก็ตาม การเลือกระหว่างสองสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องท้าทายเพราะคุณเห็นเรื่องราวความสำเร็จของผู้คนที่ทำลายมันโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี

แล้วคุณล่ะ เลือกยังไง?

คุณกำลังจะลดน้อยลงสำหรับดรอปชิปปิ้งและการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต อันดับแรก เราจะพูดถึงข้อดีและข้อเสีย จากนั้นเราจะตอบคำถามที่คุณมีเกี่ยวกับทั้งสองข้อ

ไปกันเถอะ

Affiliate Marketing vs Dropshipping รายละเอียด

การตลาดแบบพันธมิตรและ Dropshipping เป็นสองวิธีทั่วไปในการสร้างรายได้ออนไลน์

ทั้งสองมีศักยภาพในการทำกำไรที่ดี ต้องการต้นทุนเริ่มต้นต่ำ และคุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็วกับทั้งคู่

แม้ว่าพวกเขาจะมีความคล้ายคลึงกัน แต่ก็มีความแตกต่างกันมาก

Dropshipping คืออะไร?

Dropshipping เป็นธุรกิจการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เจ้าของใช้ซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเพื่อเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ขาย โดยปกติพวกเขาจะตั้งเป็นร้านอีคอมเมิร์ซเพื่อขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะเจาะจง

เมื่อพวกเขาได้รับคำสั่งซื้อ พวกเขาจะรับการชำระเงินและรายละเอียดของลูกค้า จากนั้นส่งข้อมูลนี้ไปยังซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเพื่อส่งสินค้า

dropshipper จ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์ในราคาที่ต่ำกว่าลูกค้าและกำไรจากส่วนต่าง

ดูตัวอย่างด้านล่าง:

Billy เป็นเจ้าของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ขายลู่วิ่ง ลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์และซื้อลู่วิ่งในราคา 600 ดอลลาร์ เงินจะถูกโอนเข้าบัญชีธนาคารของ Billy เกือบจะในทันที

เขารับรายละเอียดการชำระเงินและการจัดส่งสำหรับลูกค้าและเยี่ยมชมเว็บไซต์ซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม (ผู้ผลิตที่ขายลู่วิ่ง) และซื้อลู่วิ่งแบบเดียวกับที่ลูกค้าต้องการในราคา $550 (ราคาพิเศษสำหรับลูกค้า dropshipping)

ผู้ผลิตส่งลู่วิ่งออกโดยใช้ชื่อแบรนด์ของธุรกิจของ Billy และการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์

บิลลี่ทำเงินได้ 50 ดอลลาร์ และเท่าที่ลูกค้าของเขาเป็นห่วง มันเป็นธุรกิจของเขาในการจัดหาผลิตภัณฑ์

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบ Affiliate มีความคล้ายคลึงกันโดยที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ ถึงกระนั้น ความแตกต่างหลักระหว่างสองสิ่งนี้ก็คือ คุณจะต้องส่งผู้คนไปยังเว็บไซต์ของเจ้าของผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์เฉพาะ ( เช่น ลิงก์พันธมิตรของคุณ)

หากพวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการ คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น

ลิงค์พันธมิตรที่ใช้นั้นเป็นเอกลักษณ์สำหรับคุณ และเจ้าของผลิตภัณฑ์สามารถติดตามว่าคุณเป็นใครและชำระเงินเมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์

นี่เป็นตัวอย่างสั้นๆ อีกตัวอย่างหนึ่ง:

แมรี่มีเว็บไซต์ที่รีวิวผู้ให้บริการโฮสติ้งออนไลน์ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์อ่านหนึ่งในบทวิจารณ์ของเธอและคลิกลิงก์ที่ด้านล่างของบทวิจารณ์ ซึ่งจะพาเธอไปยังเว็บไซต์ของบริษัทที่ให้บริการโฮสติ้ง

ลิงค์ที่ผู้อ่านคลิกคือลิงค์พันธมิตรของเธอ และเมื่อผู้เยี่ยมชมซื้อแผนโฮสติ้ง เธอได้รับรางวัลเงินสดเพียงครั้งเดียวหรือค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำทุกเดือน

5 ประโยชน์หลักของการดรอปชิป

Dropshipping มีประโยชน์มากมาย ลองมาดูสิ่งหลักที่ทำให้รูปแบบธุรกิจนี้น่าดึงดูด

1. โมเดลธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำ

การดรอปชิปมีความเสี่ยงต่ำเพราะคุณจะใช้จ่ายเงินเฉพาะเมื่อคุณทำการขายเท่านั้น และเงินที่คุณใช้ไม่ใช่ของคุณ มันคือลูกค้า

นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงต่ำเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสำหรับธุรกิจของคุณค่อนข้างต่ำ

คุณต้องมีเว็บไซต์ ชื่อโดเมน และซัพพลายเออร์ที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้คุณในราคาที่ถูกกว่าคนทั่วไป

2. ตั้งราคาของคุณ

คุณสามารถกำหนดราคาสูงหรือต่ำได้ด้วย dropshipping หากคุณต้องการอัตรากำไรสูง คุณสามารถเพิ่มราคาได้ หรือหากคุณหวังว่าจะทำยอดขายได้เร็วกว่า คุณก็เรียกเก็บเงินได้น้อยกว่าคู่แข่ง

3. คุณกำลังสร้างแบรนด์ของคุณ

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ซัพพลายเออร์จะส่งสินค้าพร้อมชื่อธุรกิจและรายละเอียดของคุณราวกับว่าส่งมาจากคุณโดยตรง

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์และความนิยมของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

4. ขายสินค้าขนาดใหญ่

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังขายเตียงและไม่ได้ใช้ซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้ง คุณจะต้องมีพื้นที่สำหรับจัดเก็บเตียง ซึ่งอาจเพิ่มต้นทุนและก่อให้เกิดปัญหาอื่นๆ ได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้ผู้ผลิตดรอปชิป พวกเขาจะเก็บสินค้าไว้ให้คุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถขายสินค้าใดก็ได้ที่คุณต้องการโดยไม่คำนึงถึงขนาด

5. คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจของคุณได้

ธุรกิจสามารถเริ่มต้นจากเล็กๆ ได้ โดยขายสินค้าไม่กี่ชิ้นในแต่ละสัปดาห์ แต่จากนั้นขยายขนาดขึ้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์ได้หลายร้อย แม้กระทั่งหลายพันรายการ

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจแบบคนเดียวได้ และเมื่อคุณเริ่มเห็นความสำเร็จ คุณสามารถเพิ่มพนักงานเพื่อช่วยเหลือคุณ หรือแม้แต่เปิดโชว์รูมเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์หลักที่คุณขาย

5 ข้อเสียของ Dropshipping

มีข้อเสียบางประการสำหรับการดรอปชิปปิ้ง และคุณจำเป็นต้องทราบก่อนที่จะเริ่ม

นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

1. พึ่งพาซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม

คุณไม่สามารถควบคุมบริษัทได้ ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาที่คาดไม่ถึงได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจขายสินค้าบนไซต์ของคุณเป็นประจำ และจู่ๆ ซัพพลายเออร์ก็หยุดขายสินค้านั้น

หรือแย่กว่านั้น คุณอาจจะทำได้ดี และซัพพลายเออร์ก็ล้มละลาย ทำให้คุณไม่มีทางส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อได้

2. การบริการลูกค้าคือความรับผิดชอบของคุณ

เนื่องจากซัพพลายเออร์จะส่งสินค้าในนามของคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการกับฝ่ายบริการลูกค้า

มันอาจจะดูเรียบง่ายในตอนแรก แต่เมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเริ่มทำยอดขายได้จำนวนมาก คุณจะได้รับคำถามเพิ่มเติมสำหรับคำแนะนำ ข้อร้องเรียน การคืนสินค้า และการจัดส่ง

3. การคืนสินค้าอาจเป็นเรื่องเจ็บปวด

หากลูกค้าต้องการคืนสินค้า อาจกลายเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคุณต้องการป้องกันไม่ให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นคนกลางอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องได้รับเงินคืนจากซัพพลายเออร์และส่งต่อไปยังลูกค้าของคุณ

4. อัตรากำไรอาจเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง

หากคุณกำลังขายสินค้ายอดนิยม คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้ขายรายอื่นกำลังขายสินค้าที่มีอัตรากำไรที่ต่ำกว่า มันอาจกลายเป็นเรื่องน่าหงุดหงิดเพราะคุณมักจะต้องขายสินค้าจำนวนมากเพื่อดูผลกำไรที่เหมาะสม ซึ่งอาจทำให้งานจำนวนมากได้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อย

5. เวลาในการจัดส่งอาจยาวนาน

หากคุณขายสินค้าขนาดใหญ่ หรือซัพพลายเออร์ของคุณมาจากประเทศจีนหรือประเทศอื่น คุณจะพบกับเวลาในการจัดส่งที่ยาวนาน แม้ว่าคุณจะสามารถพูดตรงไปตรงมากับลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ แต่ก็ยังทำให้ผู้คนเลิกรา และคุณจะสูญเสียยอดขาย

ผลกระทบเชิงลบอีกประการหนึ่งคือได้รับอีเมลบริการลูกค้าที่ถามว่าสินค้าจะถูกจัดส่งเมื่อใด

7 ประโยชน์หลักของการตลาดพันธมิตร

เช่นเดียวกับดรอปชิปปิ้ง การตลาดแบบ Affiliate มีข้อดีมากมาย และด้านล่างนี้คือข้อดีบางประการที่โดดเด่น

1. ฟรีเพื่อเริ่มต้น (ประเภท)

ในทางเทคนิค การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเริ่มต้นได้ฟรี — สิ่งที่คุณต้องมีคือลิงค์พันธมิตรของคุณ

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการดำเนินการที่มีต้นทุนต่ำมากกว่า เนื่องจากคุณต้องการเว็บไซต์ (หรือหน้า Landing Page) และเครื่องมืออื่นๆ เช่น ระบบตอบรับอัตโนมัติ

โปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่จะไม่เรียกเก็บเงินจากคุณในการเข้าร่วมโปรแกรม แม้ว่าบางครั้งคุณจะพบกับหนึ่งหรือสองโปรแกรมที่ใช้เฉพาะบริษัทในเครือที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย

2. หลายวิธีในการโปรโมต

ข้อดีอีกอย่างของการตลาดแบบ Affiliate คือจำนวนวิธีการที่มีอยู่เพื่อโปรโมตลิงก์พันธมิตรของคุณ คุณสามารถใช้วิธีการฟรี เช่น บล็อก โซเชียลมีเดีย และ youtube หรือวิธีชำระเงิน เช่น โฆษณาบน Facebook โฆษณาแบนเนอร์ และ Bing

3. คุณไม่เกี่ยวข้องกับการบริการลูกค้า

ไม่เหมือนกับการดรอปชิปปิ้ง คุณไม่ต้องจัดการกับการบริการลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

สิ่งที่คุณต้องทำคือให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ของเจ้าของผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์ของคุณ และหากพวกเขาซื้อ พวกเขาจะจัดการกับข้อสงสัย การคืนสินค้า การจัดส่ง และการร้องเรียน

การไม่ต้องจัดการกับฝ่ายบริการลูกค้ามักจะเป็นตัวทำลายข้อตกลงเมื่อเลือกระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรกับดรอปชิปปิ้ง

4. อัตราค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสม (โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ดิจิทัล)

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพมักจะให้อัตราค่าคอมมิชชั่นต่ำกว่า 15%; อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัล สิ่งนี้อาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

65-75% เป็นเรื่องปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แต่อย่าแปลกใจถ้าคุณพบค่าคอมมิชชั่น 100% สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนหน้า

5. การตลาดแบบพันธมิตรสามารถนำไปสู่รายได้แบบพาสซีฟ

การทำ passive Income เป็นความฝันของนักการตลาดหลายๆ คน และข่าวดีก็คือมันเป็นไปได้ด้วย Affiliate Marketing

ผู้เยี่ยมชมของคุณลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ (โดยปกติเนื่องจากสิ่งจูงใจฟรี) จากนั้นคุณจะส่งอีเมลแบบหยดที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ อีเมลมีลิงค์พันธมิตรของคุณและถูกส่งออกไปโดยอัตโนมัติแม้ในขณะที่คุณหลับ

คุณจะต้องใช้หน้า Landing Page และระบบตอบรับอัตโนมัติพร้อมอีเมลที่กรอกไว้ล่วงหน้า (ซึ่งมีลิงก์พันธมิตรของคุณ) เพื่อส่งออกในช่วงหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

6. Affiliate Marketplace, Products & Services มากมายให้โปรโมท

การตลาดพันธมิตรเป็นที่นิยมและคุณสามารถหาโปรแกรมพันธมิตรสำหรับตลาดเฉพาะเกือบทุกแห่งที่คุณสามารถจินตนาการได้

นี่คือรายการโดยย่อของตลาดพันธมิตร:

• Clickbank
• JVzoo
• CJ (ชุมทางคอมมิชชันอย่างเป็นทางการ)
• อวิน
• แชร์ASale
• Amazon Associates

7. ทวีคูณสูงเมื่อขายเว็บไซต์

ในขณะที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงในขณะที่ใช้งานเว็บไซต์อยู่ ทางเลือกอื่นสำหรับการจ่ายเงินที่ดีคือการพลิกเว็บไซต์

โดยการขายเว็บไซต์ คุณจะได้รับการชำระเงินก้อนครั้งเดียวโดยใช้กำไรเฉลี่ย 6-12 เดือนล่าสุด ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างกำไร $1,000 ต่อเดือน คุณสามารถขายได้ประมาณ 35 ถึง 45 เท่าของกำไร ซึ่งเท่ากับมูลค่าการขาย 35,000 ถึง 45,000 ดอลลาร์ การประเมินมูลค่าที่แน่นอนขึ้นอยู่กับประวัติไซต์ การกระจายการเข้าชมและรายได้ ประวัติ SEO และอื่นๆ

มีผู้ซื้อจำนวนมากที่ต้องการซื้อเว็บไซต์การตลาดแบบพันธมิตรที่มีคุณภาพ

3 ข้อเสียของการตลาดพันธมิตร

มันจะผิดถ้าฉันไม่พูดถึงข้อเสียของการตลาดแบบพันธมิตร เพราะเช่นเดียวกับการดรอปชิปปิ้ง มีข้อเสียบางประการต่อรูปแบบธุรกิจ

พวกเขาอยู่ที่นี่

1. พึ่งพาผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม

คุณขายสินค้าได้หลายร้อยรายการต่อเดือนและได้กำไรสองสามพันดอลลาร์ และชีวิตก็ดูน่ารัก แต่จู่ๆ เจ้าของผลิตภัณฑ์ก็ตัดสินใจปิดเว็บไซต์และไปในทิศทางที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ใช่ เงินของคุณจะหยุดในชั่วข้ามคืน!

นี่คือความเสี่ยงที่คุณรับเมื่อเป็นนักการตลาดพันธมิตร และถึงแม้จะไม่ใช่เรื่องปกติ แต่ก็เกิดขึ้นได้

2. เกณฑ์รายได้ก่อนชำระเงิน

เจ้าของผลิตภัณฑ์หรือตลาดกลางบางรายจะจ่ายเงินหลังจากที่คุณได้รับเงินตามจำนวนที่กำหนดเท่านั้น ตัวอย่างเช่น Generate Press มีโปรแกรมพันธมิตรที่ดี แต่คุณต้องมีรายได้ $100 ก่อนที่พวกเขาจ่ายเงินให้คุณ

มันไม่ใช่ปัญหาจริงๆ หากคุณยึดติดกับพวกเขาและหวังว่าจะขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แต่สำหรับการขายครั้งเดียว คุณจะไม่มีเงินเพียงพอที่จะถอนรายได้ของคุณ

3. ผู้ขายกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่น

ผู้ขายเป็นผู้กำหนดจำนวนเงินที่พวกเขาจ่ายให้กับคุณ และคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งนี้ได้เว้นแต่คุณจะอยู่ในฐานะที่จะต่อรองกับพวกเขาได้

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและพวกเขาจ่าย 65% คุณจะได้รับ 65%; อย่างไรก็ตาม หากคุณขายสินค้าจำนวนมากมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถส่งอีเมลหาพวกเขาและต่อรองค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นได้

เจ้าของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะเปิดรับสิ่งนี้เพราะพวกเขาตระหนักดีว่าคุณกำลังสร้างมันขึ้นมามากแค่ไหน — พวกเขาอาจเสนอโบนัสให้ด้วยซ้ำ!

Affiliate Marketing vs Dropshipping คำถามที่พบบ่อย

เรากำลังเข้าสู่ช่วงท้ายบทความแล้ว และหวังว่าคุณจะเริ่มเข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรกับดรอปชิปปิ้ง

ก่อนตัดสินใจ ดูคำถามที่พบบ่อยด้านล่าง

คุณสามารถหาเลี้ยงชีพด้วย dropshipping ได้หรือไม่?

ใช่ มีคนมากมายที่ทำมาหากินจากดรอปชิปปิ้ง Irwin Dominguez เป็นตัวอย่างที่สำคัญและได้รับ 1 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงแปดเดือนจากการดรอปชิป

ยังมีอีกมาก

คุณสามารถทำมาหากินด้วยการตลาดแบบพันธมิตรได้หรือไม่?

ใช่ การตลาดแบบ Affiliate ทำให้นักการตลาดมีรายได้มหาศาลมาหลายปีแล้ว และหลายคนก็กำลังทำสิ่งนี้เพื่อเป็นแหล่งรายได้หลักของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น Pat Flynn ได้รับรายได้พันธมิตรมากกว่า 3 ล้านดอลลาร์หลังจากตกงานประจำวัน

การตลาดแบบพันธมิตรยังคงทำกำไรได้ในปี 2565 หรือไม่?

การตลาดแบบ Affiliate ยังคงเฟื่องฟูในปี 2565 และจะคงอยู่อีกหลายปี เคล็ดลับคือทำสิ่งที่ถูกต้อง ปฏิบัติตามกฎ และมีข้อจำกัดความรับผิดชอบที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณ

ความคิดสุดท้ายและประเด็นที่นำไปใช้ได้จริง

การตลาดแบบพันธมิตรและดรอปชิปปิ้งเป็นรูปแบบธุรกิจของแท้ที่สามารถทำให้คุณใช้ชีวิตอย่างซื่อสัตย์ได้ ทั้งสองวิธีไม่ใช่วิธีสำเร็จแบบกดปุ่ม และคุณจะต้องทำงานหนักโดยเฉพาะในตอนเริ่มต้น

หากคุณเรียนรู้เกี่ยวกับแบบจำลองที่คุณเลือก คุณควรเริ่มเห็นความสำเร็จเมื่อเวลาผ่านไป

ถ้าฉันต้องเลือกรูปแบบที่ดีที่สุด ฉันจะบอกว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีสินค้าจำนวนมากและโบนัสที่ไม่เกี่ยวข้องกับการบริการลูกค้า

อย่างไรก็ตามพวกเขาทั้งคู่ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา

นี่คือรายการของประเด็นที่นำไปดำเนินการได้สำหรับการตลาดแบบพันธมิตรและดรอปชิปปิ้ง:

• Affiliate Marketing & dropshipping เป็นทั้งโมเดลธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่สามารถทำมาหากินได้อย่างซื่อตรง
• แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึง แต่ก็แตกต่างกันมาก
• ทั้งสองมีความเสี่ยงต่ำและต้นทุนต่ำในการเริ่มต้น
• การตลาดแบบพันธมิตรมีศักยภาพในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟและยังคงทำกำไรได้ในปี 2565