為本地企業使用 Google Ads 的 7 種方法

谷歌搜索廣告是一種行之有效的建立知名度和增加網站流量的方法。 當地企業知道這一點。 63.7% 的受訪者表示付費搜索對他們的業務“非常重要”或“有些重要”。

但是付費搜索——尤其是谷歌廣告——不僅僅可以增加流量和銷量。 這也是一種測試優惠和廣告文案的方法。 您甚至可以使用它來改進您網站的搜索引擎優化。

像這樣的技巧現在比以往任何時候都更重要。 點擊是昂貴的，並且一直在變得更加昂貴。 我們需要盡可能地最大化我們的 PPC 廣告投資。

但是，儘管點擊成本越來越高，競爭越來越激烈，但機會也越來越多。 尤其是本地搜索量正在上升。 以下是過去幾年中“靠近我”的查詢增加了多少。

為了幫助您最大限度地利用這一機會，我們概述了七種使用 Google Ads 為本地企業服務的方法。 如果您已經從 Google Ads 中獲得了一些成功並準備嘗試更多的東西，那麼這些技巧值得一試。

1. 使用本地服務廣告。

本地服務廣告就是它們聽起來的樣子：一種專門為提供特定服務的本地企業設計的新廣告格式。 它們之所以引人注目，是因為它們比普通的 Google Ads 更引人注目。 而且由於它們是本地的並且與觸發它們的搜索高度相關，本地服務廣告往往表現得非常好。

以下是它們在搜索結果中的樣子：

當您點擊廣告時，它們會是什麼樣子：

如果您的企業提供任何類型的服務（即使您不認為自己主要是服務企業），請考慮測試這些新廣告。

本地服務廣告還有另一個秘密好處。 它們將使您的業務在 Google 地圖上更加突出。 這是因為 Google 會在 Google 地圖和 Google.com 上為“靠近我”的搜索顯示這些廣告。 這對於本地企業來說可能是一個強大的賣點——77% 的企業表示，在 Google 地圖上獲得良好排名“非常重要”或“有些重要”。

要使用本地服務廣告，您的 Google Ads 帳戶需要設置附加地址信息。 如果您想將它們與電話分機配對……對不起。 目前，本地搜索廣告格式不支持附加電話信息。

2.使用廣告附加信息的本地功能。

廣告附加信息是您在某些文字廣告的說明區域下方看到的鏈接。 這是一個帶有附加地址信息的廣告：

顯然，附加地址信息將有助於本地廣告。 但這不是您應該使用本地廣告測試的唯一類型的廣告附加信息。 這些擴展之一也可能會有所幫助：

• 附加電話信息
• 附屬地址附加信息
• 自動附加地址信息

有關如何為您的本地企業使用廣告附加信息的更多信息，請參閱我們最近的博文，廣告附加信息完整指南。

3. 使用 Google 產品詳情廣告來宣傳特定的庫存商品。

如果您從事零售業，則您有庫存。 實際上，即使您是一家服務企業，您也可能有幾件庫存商品。

因此，讓您附近的購物者知道您有這些商品的庫存。 Google 產品列表可以定位到位置。 它們可以成為吸引那些積極購買您商店的人的好方法。

好主意：測試 Google 的本地庫存廣告 (LIA)。 LIA 類似於購物廣告，是另一種簡單、可追踪的方式，可以讓附近的購物者知道您擁有他們想要的東西。

4.測試元標題標籤和標題描述副本。

想要更多的網站流量……免費的網站流量？ 獲得它的最簡單方法之一是在您的 Google Ads 帳戶中對您網站頁面的標題標籤和元描述標籤進行拆分測試。

仔細查看後，這兩種副本格式非常相似。 標題標籤相當於 Google Ads 的文字標題。 廣告描述適合元描述標籤。

根據 Moz 的說法，“Google 通常會顯示標題標籤的前 50-60 個字符。 如果您將標題保持在 60 個字符以下，我們的研究表明，您可以期望大約 90% 的標題能夠正常顯示。”

這恰好適合Google Ads 文字廣告的前兩個標題字段。

同樣根據 Moz 的說法，“元描述可以是任意長度，但谷歌通常會將片段截斷為約 155-160 個字符。 最好將元描述保留足夠長的時間，以使其具有足夠的描述性，因此我們建議使用 50 到 160 個字符之間的描述。”

這也很容易融入 Google 文字廣告的描述字段。

當您在帳戶中設置廣告時，這些字符長度如下所示：

額外創意：您還可以使用 Google Ads 測試幾乎所有其他類型廣告的廣告文案。 甚至是電子郵件主題行、博客文章標題和平面廣告。 您可以使用 Google Ads 展示廣告網絡來測試圖片。

5. 測試哪些客戶評論獲得最多點擊。

您是在要求您的客戶為您的業務留下評論，對嗎？ 但是您是否在您的網站上使用這些評論？

如果你不是，你應該開始。 積極的評論，放在正確的地方，可以提高網站的轉化率。 其中一些“正確的地方”將包括結帳頁面和聯繫頁面。

但是……有些評論可能比其他評論獲得更多的轉化。 方式更多。 知道哪個評論最能轉化的唯一方法就是測試。

理想情況下，您應該對實際頁面運行 a/b 拆分測試，例如在實時頁面上使用評論 A 或評論 B。 但是這樣的測試可能很複雜，而且有些昂貴。 許多本地企業主已經捉襟見肘，他們需要簡單、快速且不需要大量工作即可執行的策略。

因此，與其設置一個花哨的測試，不如使用一個簡單的 Google Ads 文案測試來找出哪條評論帶來的點擊次數最多。 然後在您的網站上使用該評論。 在添加評論之前和之後檢查轉化率，看看它是否真的轉化得更好。

您可能需要測試幾條評論才能找到合適的評論，但一旦找到，它的轉化率應該會顯著提高。 這意味著您將從相同數量的流量中獲得更多業務，所有這些都來自幾個簡單的複制測試，這些測試需要 20 分鐘或更短的時間來設置。

最後一點建議：確保讓您的廣告文案測試運行足夠長的時間以達到統計顯著性。 Perry Marshall 的拆分測試工具使解決這個問題變得容易。

6. 測試哪些關鍵詞轉化率最高。

並非所有關鍵字都是一樣的。 例如，某些關鍵字的購買意圖遠高於其他關鍵字。 我們的博客文章，如何使用搜索意圖將更多用戶轉化為潛在客戶和客戶，詳細概述了這一點。

一些關鍵字也更容易排名。 這就是搜索引擎優化專家如此密切地跟踪“關鍵字競爭力”的原因。 一些關鍵詞競爭激烈（想想“購買保險”），而另一些關鍵詞根本不需要太多的工作來排名（比如“自製純素金魚食品”）。

如果您願意進行一些研究，則可以找到競爭低且轉化率高的關鍵字。 像這樣的關鍵字並不多，但它們確實存在。

麻煩的是，真正知道關鍵字是否會為您轉換的唯一方法是自己測試它。 如果您通過自然搜索優化對其進行測試，則可能需要很長時間和大量工作才能確定它是否轉換良好。

有一個更簡單的方法。 如果您使用 Google Ads 來測試哪些關鍵字的轉化效果最好，這會花費一些錢，但花費的時間會更少。 Google Ads 最終實際上是測試您應該優化哪些 SEO 術語的最佳方式。

為此，請針對不同的關鍵字投放廣告，以查看哪些關鍵字轉換效果好，然後學習並將其應用到您的 SEO 工作中。 只針對那些高轉化的關鍵詞進行優化。 讓您的競爭對手追求更高的銷量、更低的轉化率和更具競爭力的搜索詞。

7. 為您的關鍵字使用本地術語，並在您的營銷中提及本地地標。

在您的 PPC 廣告和 SEO 工作中利用一些社區自豪感。

為什麼？ 因為消費者喜歡小型的本地企業。 這是蓋洛普在數年的調查中發現的。

你怎麼能做到這一點？ 這裡有兩種方法：

• 在您出價的關鍵字中包含您所在城市或城鎮的變體。 還將它們包含在您的網站上。
• 在您的廣告和營銷中提及您的社區，可能還有當地的運動隊、當地的重大活動或當地地標。

結論

Google Ads 有很多功能可以幫助本地企業定位附近的客戶。 這使他們對不在附近的企業具有強大的優勢。 在 Big Box Stores 和亞馬遜時代，這很重要：本地企業需要他們能獲得的所有幫助。

但是本地企業也可以使用 Google Ads 的一些測試功能來優化他們的網站，甚至是他們的線下營銷。 僅僅因為企業“小”並不意味著它不能使用大型電子商務和 SAAS 公司多年來一直在利用的一些優化技巧。

圖片

1. Unsplash，斯科特·韋伯。

2,6。 更高的能見度。

3-5。 作者截圖，2019年8月。

7. 蓋洛普。