7 formas de utilizar los anuncios de Google para empresas locales

Los anuncios de búsqueda de Google son una forma comprobada de crear conciencia y atraer tráfico a un sitio web. Las empresas locales lo saben. El 63,7 por ciento de ellos dice que la búsqueda paga es "muy importante" o "algo importante" para sus negocios.

Pero la búsqueda paga, y específicamente Google Ads, puede hacer más que solo generar tráfico y ventas. También es una forma de probar ofertas y textos publicitarios. Incluso puede usarlo para mejorar la optimización del motor de búsqueda de su sitio web.

Trucos como este son más importantes ahora que nunca. Los clics son caros y cada vez son más caros. Necesitamos maximizar nuestra inversión en publicidad PPC tanto como sea posible.

Pero mientras los clics son cada vez más caros y la competencia aumenta, también hay más oportunidades. Las búsquedas locales, especialmente, están en aumento. Esto es lo que han aumentado las consultas "cerca de mí" en los últimos años.

Para ayudarlo a maximizar esta oportunidad, describimos siete formas de usar Google Ads para empresas locales. Si ya está teniendo éxito con Google Ads y está listo para probar más cosas con él, vale la pena probar estos consejos.

1. Utilice anuncios de servicios locales.

Los anuncios de servicios locales son exactamente lo que parecen: un nuevo formato de anuncio diseñado expresamente para empresas locales que ofrecen servicios específicos. Son dignos de mención porque se destacan un poco más que los anuncios de Google normales. Y debido a que son locales e hiperrelevantes para las búsquedas que activan, los anuncios de servicio local tienden a funcionar muy bien.

Así es como se ven en los resultados de búsqueda:

Y cómo se ven los anuncios cuando haces clic en ellos:

Si su empresa ofrece algún tipo de servicio (incluso si no se considera principalmente una empresa de servicios), considere probar estos nuevos anuncios.

Los anuncios de servicios locales tienen otro beneficio secreto. Harán que su empresa sea más destacada en Google Maps. Esto se debe a que Google muestra estos anuncios para búsquedas "cerca de mí" tanto en Google Maps como en Google.com. Este puede ser un poderoso punto de venta para las empresas locales: el 77 por ciento de ellas dice que es "muy importante" o "algo importante" tener una buena clasificación en Google Maps.

Para utilizar los anuncios de servicios locales, su cuenta de Google Ads debe tener configuradas las extensiones de ubicación. Y si quería emparejarlos con una extensión de llamada… lo siento. Por ahora, los formatos de anuncios de búsqueda local no son compatibles con las extensiones de llamada.

2. Utilice las funciones locales de las extensiones de anuncios.

Las extensiones de anuncios son los enlaces que ve debajo del área de descripción de algunos anuncios de texto. Este es un anuncio con una extensión de ubicación:

Claramente, una extensión de ubicación ayudaría con la publicidad local. Pero ese no es el único tipo de extensión de anuncio que debe probar con sus anuncios locales. Una de estas extensiones también podría ser útil:

• extensiones de llamada
• Extensiones de ubicación de afiliados
• Extensiones de ubicación automatizadas

Para obtener más información sobre cómo usar las extensiones de anuncios para su empresa local, consulte nuestra publicación reciente en el blog, La guía completa de las extensiones de anuncios.

3. Use anuncios de listado de productos de Google para promocionar artículos específicos en stock.

Si está en el comercio minorista, tiene inventario. Y, de hecho, incluso si es una empresa de servicios, es probable que tenga varios artículos en stock.

Deje que los compradores cerca de usted sepan que tiene esos artículos en stock. Las listas de productos de Google se pueden orientar por ubicación. Pueden ser una excelente manera de atraer a personas que están comprando activamente lo que tienes en tu tienda.

Idea adicional: pruebe los anuncios de inventario local (LIA) de Google. Los LIA son similares a los anuncios de compras, y otra forma fácil y rastreable de informar a los compradores cercanos que tienes lo que están buscando.

4. Probar la etiqueta del título meta y la copia de la descripción del título.

¿Quiere más tráfico del sitio web... tráfico del sitio web gratis? Una de las formas más fáciles de obtenerlo es hacer una prueba dividida de las etiquetas de título y las etiquetas de meta descripción de las páginas de su sitio web en su cuenta de Google Ads.

Los dos formatos de copia son notablemente similares una vez que los miras detenidamente. Las etiquetas de título son el equivalente a los títulos de texto de Google Ads. Las descripciones de los anuncios se ajustan a las etiquetas de meta descripción.

Según Moz, “Google generalmente muestra los primeros 50 a 60 caracteres de una etiqueta de título. Si mantiene sus títulos con menos de 60 caracteres, nuestra investigación sugiere que puede esperar que aproximadamente el 90 % de sus títulos se muestren correctamente”.

Da la casualidad de que encaja perfectamente en los dos primeros campos de título de un anuncio de texto de Google Ads.

También según Moz, “las metadescripciones pueden tener cualquier longitud, pero Google generalmente trunca los fragmentos a ~155–160 caracteres. Es mejor mantener las metadescripciones lo suficientemente largas para que sean lo suficientemente descriptivas, por lo que recomendamos descripciones de entre 50 y 160 caracteres".

Eso también encaja fácilmente en el campo de descripción de un anuncio de texto de Google.

Así es como se verían esas longitudes de caracteres al configurar el anuncio en su cuenta:

Ideas adicionales: también puede usar Google Ads para probar textos publicitarios para casi cualquier otro tipo de anuncio. O incluso para líneas de asunto de correo electrónico, títulos de publicaciones de blog y anuncios impresos. Puede usar la Red de Display de anuncios de Google para probar imágenes.

5. Pruebe qué reseñas de clientes obtienen la mayor cantidad de clics.

Le está pidiendo a sus clientes que dejen comentarios para su negocio, ¿verdad? Pero, ¿estás usando esas reseñas en tu sitio web?

Si no lo eres, deberías empezar. Las críticas positivas, ubicadas en los lugares correctos, pueden aumentar las tasas de conversión del sitio web. Algunos de esos "lugares correctos" incluirían páginas de pago y páginas de contacto.

Sin embargo… algunas reseñas pueden obtener más conversiones que otras. Mucho más. Y la única forma de saber qué revisión generará mejores conversiones es probando.

Idealmente, ejecutaría una prueba dividida a/b de la página real con, por ejemplo, Revisión A o Revisión B en la página en vivo. Pero una prueba como esa puede ser compleja y algo costosa. Muchos dueños de negocios locales ya están al límite y necesitan tácticas simples y rápidas que no requieran mucho trabajo para ejecutar.

Entonces, en lugar de configurar una prueba elegante, use una prueba de copia de Google Ads simple para averiguar qué revisión genera la mayor cantidad de clics. Luego use esa revisión en su sitio. Verifique la tasa de conversión antes y después de agregar la reseña y vea si realmente se está convirtiendo mejor.

Es posible que tengas que probar varias reseñas para encontrar la correcta, pero una vez que la hayas encontrado, debería convertirse significativamente mejor. Eso significa que obtendrá más negocios con la misma cantidad de tráfico, todo con unas pocas pruebas de copia simples que tardaron 20 minutos o menos en configurarse.

Un último consejo: asegúrese de dejar que las pruebas del texto de su anuncio se ejecuten el tiempo suficiente para lograr una significación estadística. La herramienta de prueba dividida de Perry Marshall hace que averiguarlo sea fácil.

6. Pruebe qué palabras clave se convierten en clientes con la tasa más alta.

No todas las palabras clave se crean de la misma manera. Algunas palabras clave tienen una intención de compra mucho mayor que otras, por ejemplo. Nuestra publicación de blog, Cómo usar la intención de búsqueda para convertir a más usuarios en clientes potenciales y clientes, describe esto en detalle.

Algunas palabras clave también son más fáciles de clasificar. Es por eso que los profesionales de la optimización de motores de búsqueda rastrean tan de cerca la "competitividad de las palabras clave". Algunas palabras clave son intensamente competitivas (piense en "comprar un seguro"), mientras que otras no requieren mucho trabajo para clasificar (como "comida vegana casera para peces de colores").

Si está dispuesto a investigar un poco, es posible encontrar palabras clave que tengan poca competencia y altas tasas de conversión. No hay muchas palabras clave como esta, pero existen.

El problema es que la única forma de saber realmente si una palabra clave se convertirá para usted es probarla usted mismo. Si lo prueba a través de la optimización de búsqueda orgánica, puede llevar mucho tiempo y mucho trabajo averiguar si se convierte bien.

Hay una forma más sencilla. Si usa Google Ads para probar qué palabras clave se convierten mejor, cuesta un poco de dinero, pero lleva mucho menos tiempo. Google Ads termina siendo la mejor manera de probar para qué términos de SEO debería optimizar.

Para hacer esto, publique anuncios para diferentes palabras clave para ver qué palabras clave se convierten bien, luego tome ese aprendizaje y aplíquelo a su trabajo de SEO. Optimice solo para aquellas palabras clave de alta conversión. Deje que sus competidores busquen términos de búsqueda de mayor volumen, menor conversión y mucho más competitivos.

7. Use términos locales para sus palabras clave y mencione puntos de referencia locales en su comercialización.

Aproveche el orgullo de la comunidad en su publicidad PPC y en sus esfuerzos de SEO.

¿Por qué? Porque a los consumidores les gustan las pequeñas empresas locales. Eso es lo que Gallup ha encontrado en varios años de encuestas.

¿Cómo puedes hacer esto? Aquí hay dos formas:

• Incluya variaciones de su ciudad o pueblo en las palabras clave por las que puja. Inclúyalos también en su sitio web.
• Mencione su vecindario y posiblemente los equipos deportivos locales, los principales eventos locales o los puntos de referencia locales tanto en su publicidad como en su mercadeo.

Conclusión

Google Ads tiene muchas funciones para ayudar a las empresas locales a dirigirse a los clientes cercanos. Esto les da una poderosa ventaja sobre las empresas que no están cerca. En la era de las grandes tiendas y Amazon, eso es importante: las empresas locales necesitan toda la ayuda que puedan obtener.

Pero las empresas locales también pueden usar algunas de las capacidades de prueba de Google Ads para optimizar sus sitios web e incluso su comercialización fuera de línea. El hecho de que una empresa sea "pequeña" no significa que no pueda usar algunos de los trucos de optimización que las grandes empresas de comercio electrónico y SAAS han estado aprovechando durante años.

IMÁGENES

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Mayor visibilidad.

3-5. Capturas de pantalla del autor, agosto de 2019.

7. Gallup.