为了更接近您的内容营销目标，您需要一个可靠、经过验证且可重复的流程来发现您的受众渴望的内容主题。

直觉不会让你走得太远。 大多数仅根据他们认为受众需要（和想要）的内容来制作内容的企业家和营销人员都会得到糟糕的结果。

– 您需要久经考验的内容构思技术。
– 你需要仔细研究。
这就是我们将为您提供的帮助。

阅读本指南后，您将掌握专业营销人员使用的有效内容构思技巧、技术和策略。

目录

• 什么是内容构思？
• 内容构思的好处
• 内容构思技巧
• 如何提出故事创意：必知技巧
• 内容构思最佳实践
• 你应该知道的内容构思的常见陷阱
• 内容构思常见问题解答

什么是内容构思？

内容构思是创建内容主题的过程，这将帮助您实现内容营销目标。 如果做得好，您将发现能引起读者共鸣并产生大量参与、注册和转化的内容创意。

内容构思的好处

以下是内容构思的好处的简要说明：

改进内容制作和目标目标之间的一致性

内容构思可帮助您开发符合您的营销目标的主题。 那一点很重要。 毕竟，如果您的每月目标是产生价值 1,000 美元的销售额，而您获得的所有内容都是喜欢和分享，那么您就无法实现目标。

内容构思可以防止这种情况发生，因为它可以确保您的内容的角度与实现您的目标保持一致。

简化内容开发流程

内容构思通过防止您花费时间、金钱和人力来创建错误的内容主题，从而优化了内容创建过程。

它还使营销人员能够准备包含所有重要子主题的详细内容大纲。 这使作者可以轻而易举地完成研究、博客格式化和内容制作阶段。

磨练团队的写作技巧

一致的内容构思策略可以让您的作者尽可能多地了解您的核心主题。 随着时间的推移，它会增加他们对您的行业的了解，使他们能够用原创的想法制作专家级的内容。

10 种内容构思技巧

如果您难以构思内容营销主题，请尝试以下任何（或全部）策略。

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1. 头脑风暴

召集您的营销和销售团队并进行详尽的头脑风暴会议。 就客户在购买前提出的问题采访销售人员。 向您的营销人员征求他们对在您的空间中引起轰动的主题和趋势的意见。

通过引入其他关键部门的人员来多样化您的内容创意。 例如，客户服务专业人员可以提供有关客户最大投诉的见解。 开发人员还可以分享您产品中即将推出的功能和更改。

头脑风暴会议还有助于保持品牌营销内容的一致性和一致性。 它使您的内容营销能够反映您品牌的集体愿景和声音。

2.研究

使用内容研究工具和策略在线寻找内容创意。

例如，进行关键字研究以了解您所在行业的人们在线搜索的内容。 使用 Semrush、Ubersuggest 和 Ahrefs 等关键词研究工具来揭示您所在行业的关键词创意。

例如，Semrush 的关键字魔术工具揭示了数百个关键字创意和问题，您可以考虑用于开发内容主题或标题。

图片来源：Semrush.com

您还可以在社交媒体平台和在线社区（包括 Facebook、LinkedIn、Reddit 和 Quora）上进行内容研究。 加入社交媒体组并查看常见问题以激发您的内容构思。

3.销售漏斗数据

销售漏斗充当客户旅程的可视化地图。 漏斗的顶部代表“意识”阶段，潜在客户在此意识到您的品牌。 另一方面，漏斗的底部代表潜在客户开始行动并进行购买的“行动”阶段。

漏斗顶部的内容包括涵盖基本概念的广泛主题的博客文章、信息图表和教育视频。 这些内容创意有助于产生潜在客户并将其注入您的销售渠道。

为了将这些潜在客户转化为客户，漏斗底部的内容包括折扣促销电子邮件、免费咨询服务、客户成功案例和精心设计的产品页面。

漏斗的中间部分可以包括“兴趣”、“决策”、“评估”和“参与”阶段。 根据您的客户生命周期以及您希望如何细分受众来塑造您的漏斗。

建立销售漏斗策略涉及在每个漏斗阶段创建和跟踪内容。 随着时间的推移，您可以确定哪些内容类型和主题可以有效地将潜在客户向下移动到“行动”阶段。

使用此信息来完善您的内容策略，并加倍关注导致销售的主题。

4. 提示和技巧

查看您已发布的操作指南和其他学习资源。 您应该能够识别有益于您的读者的提示、技巧和额外信息。 关注主题本身或选择相关的子主题。

提示、技巧和最佳实践通常被编译成列表。 这些内容不仅易于研究和编写，而且还易于为您的受众消费和消化。

补充信息也可以针对特定的受众进行定制。 例如，如果您的受众是小企业主，您可以创建一个内容营销技巧列表，其中包含与他们交谈的建议。

假设您有关于如何构建网站的指南。 您的下一批内容创意可能包括：

• 个人博客的 10 大网站建设技巧
• 电子商务品牌的 12 个网站建设最佳实践
• 大多数 WordPress 用户不知道的 15 大网站建设技巧

5. 新闻和趋势

通过撰写有关您所在行业的最新新闻和趋势的文章，快速增加访问量。 互联网上到处都是可以帮助您创建具有新闻价值的信息的工具。 一方面，谷歌趋势揭示了人们目前在你的利基市场中搜索的内容。

图片来源：Trends.Google.com

此外，关注行业新闻网站和 Twitter 等社交媒体平台，了解热门话题。 与新闻相关的内容可能并不总是提供常青的价值。 但它可以帮助中小企业和新手博主快速增加他们急需的流量。

6. 表态

当您对时事采取立场时，您一定会从观众那里获得大量参与。 有些人会同意你的看法。 其他人不会。 其他人会分享和喜欢您的帖子，而其他人会用愤怒的表情符号做出反应。 无论您的观众的立场是什么，这对您都有好处，因为您会产生更多的参与度。

如果您希望提高品牌知名度并增加受众参与度，此策略是完美的选择。

7.寻找差距

当人们正在寻找的主题几乎没有发布内容时，就会存在内容差距。 内容差距构思是创建填补这些内容差距的主题的过程。 通过检查博客帖子评论、电子邮件和社交媒体帖子中的问题和反馈来识别内容差距。

您的读者还在寻找哪些其他信息？ 您是否错过了某些帖子中的关键细节？ 您需要填补的另一个内容差距是您与竞争对手之间的差距。 寻找你的竞争对手所拥有但你没有写过的高性能内容。 然后，通过确保您的内容质量更好并提供更多价值来整合它们。

如果您忽略您与顶级竞争对手之间的内容差距，您的潜在客户可能会转向他们并且永不回头。

Ahrefs 有一个内容差距构思工具，您可以使用它来找到这些缺失的内容机会。

图片来源：Ahrefs.com

8. 寻找客户利益

基于你的产品或服务的好处的内容创意会增加你的观众掏出钱包的欲望。 考虑您的产品解决的问题，然后创建有关它们的内容主题。

例如，每个人都知道割草机可以割草并帮助房主保持院子整洁。 但与雇用园丁相比，并非大多数客户都没有意识到投资割草机的长期节省。

9. 发展角色

创建受众角色可帮助您开发有趣的主题并微调您的消息。 这使您可以创建更具相关性、吸引力和娱乐性的内容。

观众角色是您理想读者的虚构形象。 它概述了他们的工作、爱好、年龄、内容渠道、痛点和其他基本细节。

使用 HubSpot 的 Make My Persona 通过简单地回答问题来创建有效的受众角色。

图片来源：HubSpot.com

使用现有客户数据创建受众角色以定义“相似”受众。 这些是最有可能转化为付费客户的潜在客户。

10.了解你的听众

亲自了解您的受众——比您的受众角色告诉您的更深入。 访问评论平台并咨询您的客户支持团队以了解他们最常见的投诉。 通过社交媒体与他们联系、参与群组并使用社交媒体分析来绘制他们的在线行为。

根据您的发现，随着时间的推移优化您的受众角色。 毕竟，您的受众不仅仅是他们的工作、购买力和兴趣。 您越了解您的受众，您就越能更快地开发出他们会喜欢的内容主题。

如何提出故事创意：必知技巧

使用下面的内容构思技巧从您的内容营销活动中获得更好的结果。

• 设身处地为观众着想。 将他们的目标、挑战和痛点作为您的首要任务。 以用户为导向，确保内容的角度始终从这些开始。
• 超越竞争对手。 你的顶级竞争对手表现最好的内容是什么，你能做得更好吗？ 想办法让竞争对手的内容更胜一筹，比如插入更好的视觉效果、更新旧的统计数据以及添加更多可操作的提示。
• 使用内容构思工具。 AnswerThePublic、Google Trends 和 HubSpot 博客创意生成器等博客创意工具可为您的营销内容生成数十个潜在主题。 他们只需要几分钟和几个关键字来推动您的内容构思研究。
• 提供有用的答案。 运行 Google 搜索并浏览 SERP（搜索引擎结果页面）上的“People Also Ask”问题。 您还没有在您的网站上回答的问题是什么？
• 访问您的观众经常访问的论坛（即 Reddit、Quora、Discord 等）。 人们在谈论什么？ 此外，其他用户如何回答这些问题，你能解释一下吗？
• 记录你的头脑风暴会议。 将所有内容都记录下来，以确保您不会错过任何人的想法。 再看看你最初忽略的想法——它们可能会在一些调整后有用。

10个内容构思最佳实践

下载我们的免费“10 项内容构思最佳实践”可打印！ 当你需要构思想法时再参考它。

通过以下最佳实践充分利用您的博客构思工作：

1.考虑清单

listicle 是一种灵活的内容格式，几乎适用于所有主题。 它指的是围绕产品、技巧、策略和其他资源列表构建的内容。 由于关键细节是有组织的并且（通常）编号，因此列表对您的受众来说更具可读性和可扫描性。

列表还可以包含您需要的任意数量的项目。 这使内容营销人员可以轻松地包含有关产品或合作伙伴网站的部分。

构思示例：

• # 经验证的 _______ 初学者方法
• # Surefire 标志是时候 _______
• 用于 _______ 的顶级 # 工具

2. 考虑“操作方法”指南

操作指南的目的是帮助读者完成某个目标。 它还可能包含用于制定数据驱动决策的定义、分步说明、提示、工具和统计数据。

创建操作指南的最重要规则是验证文章解决了标题中的问题或问题。 如果您的读者在阅读整篇文章后仍不清楚如何解决他们的担忧，那么您的指南将失败。

但是，如果您编写了指南，以便您的读者清楚地了解他们应该做什么来解决他们的问题，那么您就可以巩固您作为行业可靠专家的地位。 这使您的价值主张和建议更具说服力。

构思示例：

• _______：如何将它们用于_______
• 如何_______新手
• 如何像专业人士一样_______的终极指南

3.考虑回答常见问题

问题通常可以按原样用作标题。 通过提供将信息转化为行动的见解，帮助读者超越获得答案。

例如，如果您回答了“什么是网络托管”这个问题，请包含一个完整的部分，其中包含有关选择可靠托管服务提供商的提示。

构思示例：

• 什么是_______，您为什么要关心？
• 我在哪里可以买到便宜的_______？
• _______何时可用（以及在哪里获得？）

4.考虑思想领导力

思想领袖作品确立了您作为市场专家、创新者和值得关注的信息源的地位。 这些文章围绕热门话题提出了原创想法和见解。

一个典型的做法是违背传统智慧，提出“不方便”的真理。 想想你的听众不想——但需要——听到的信息。

另一种策略是提出易于记忆的原创概念。 使用助记设备（例如原始首字母缩略词）将您的信息带回家。

构思示例：

• _______ 怎么会失败：# 我们注意到的事情
• _______ 可能是 20XX 年最大的事情：这就是为什么
• _______ 是拯救还是扼杀您的业务？

5.考虑“对抗”主题

“对比”文章是两个或多个产品或想法的并排比较。 与评论类似，比较帖子涵盖了产品的优缺点和用例。 唯一的区别是指南中涵盖了不止一种产品。

构思示例：

• _______ 与 _______：哪个更好？
• _______ vs. _______ vs. _______：终极对决
• 最佳 _______ 排名：_______ 与 _______

6.考虑利弊

一篇“利弊”文章深入探讨了产品或服务的优缺点。 写下您自己的品牌产品的优缺点，以便对您的受众更真实。 但是，收益仍应大于挫折，尤其是在讨论您自己的产品时。

构思示例：

• # 你应该知道的_______的优点和缺点
• _______ 优点和缺点：深入指南
• _______：购买前的主要优点和缺点

7.考虑行业前景

行业展望文章专注于您的利基市场的最新新闻和事件 - 散布着对行业发展轨迹的预测。

权威的观点依赖于确凿的事实和可验证的统计数据。 就像思想领袖作品一样，它们有助于建立您的品牌作为信息提供者的权威。

构思示例：

• _______策略中的_______是什么？ 在 20XX 年了解 _______
• _______ 20XX 年死了吗？
• 为什么 20XX 可能是 _______ 最大的一年

8. 考虑热门话题

涵盖您所在行业的趋势会对您的品牌形象产生持久的影响。 讨论趋势将如何影响您的目标受众以及他们如何利用这一趋势。 如果你能引导读者在变化中成长，他们会留下来向你寻求关于未来趋势的建议。

构思示例：

• _______：它是什么，为什么重要，以及如何使用它
• 你需要知道的关于_______的一切
• 每个人都为这个 _______ 疯狂：找出原因

9. 考虑“是否值得”的话题

探讨产品是否值得购买的文章非常适合即将购买的读者。

通过购买和使用您计划撰写的产品，创建一篇引人入胜的“值得吗”文章。 这使您可以根据经验进行写作，使您的内容更加真实和值得信赖。

构思示例：

• 是值得的？
• # 购买前您需要了解的关于_______的事情
• 我们测试了 _______ 一个月：值得吗？

10.考虑解决痛点

写下读者的痛点，使您的内容更具相关性。 这种类型的帖子还会让您的读者留意您将分享的解决方案。

如果您想产生销售，请提及您自己的产品或服务。 平衡它与不强迫读者购买的提示 - 否则，您的观众可能会将您的内容视为促销品。

构思示例：

• 这就是您的 _______ 失败的原因
• 不能做_______？ 你可能对这些错误感到内疚
• 破坏你的 _______ 的顶级 # 陷阱

您应该避免的内容构思的常见陷阱

要获得内容构思的全部好处，请记住避免以下陷阱：

• 在没有精心策划、关键字优化的大纲的情况下进行构思。
• 忽略内容构思中的营销目标。
• 创建不符合标题中承诺的内容。
• 经常针对有争议的内容主题。
• 在不知道如何合并清晰的 CTA 的情况下选择内容创意。
• 忽略你所在领域的竞争对手在做什么。
• 没有关注目标受众的需求。
• 使用无聊和通用的内容标题。
• 坚持只关注您的品牌的内容创意。
• 选择促进竞争对手的内容主题。

5 内容构思工具

如果没有可靠的研究工具，成功的内容构思很难实现。

查看网络上一些最好的内容构思工具：

1. 赛姆拉什

图片来源：Semrush.com

Semrush 是一个一体化的营销分析和可见性管理平台。

内置的关键词研究工具，Keyword Magic Tool，可以围绕任何主题解开数十个相关的内容创意。 它还可以让您通过分析竞争对手的最佳页面来构思博客内容。

2. 回答公众

图片来源：AnswerThePublic.com

AnswerThePublic 是一款免费的内容研究工具，可将您的关键词转化为一长串内容创意。

它使用来自数十亿 Google 搜索的数据。 这有助于您更好地了解您的受众对您的行业有哪些类型的问题。

3. HubSpot 博客创意生成器

图片来源：HubSpot.com

HubSpot 博客创意生成器是一个简单的工具，可以生成长达一年的内容创意。 只需输入最多五个与您的品牌相关的名词，您的内容创意就会在几秒钟内出现。

4.谷歌趋势

图片来源：Trends.Google.com

谷歌趋势是数字营销人员的首选趋势观察工具。 它揭示了人们在互联网上搜索的热门查询和主题。

谷歌趋势还能够检测“突破”主题。 这些与在设定时间范围内流行度增长超过 5,000% 的搜索词有关。

5.谷歌

图片来源：Google.com

谷歌可以通过多种方式为营销人员提供新鲜的内容创意。 首先，只要您输入关键字，Google 的“自动完成”功能就会自动显示搜索查询。 其次，您可以查看 SERP 的“人们也问”部分和底部的相关查询以获取更多想法。

内容构思常见问题解答

什么是内容构思？

在数字营销中，内容构思是识别和选择内容主题的过程。 一个有效的构思过程会考虑目标受众的需求、公司的营销目标、行业的现状以及其他因素来确定有利可图的内容创意。

构思的黄金法则是什么？

内容构思的黄金法则：

• 规则#1：总是有一种独特的方式来呈现一个主题，即使它之前已经被讨论过好几次。
• 规则#2：在头脑风暴会议中，没有想法就是坏主意。
• 规则#3：在销售漏斗的每个阶段为潜在客户计划内容创意。
• 规则 #4：开发客户角色以优化您的内容语言以获得最大参与度。
• 规则#5：记录一切——想法越多越好。

为什么构思很重要？

内容构思可防止在与您的营销目标不符的内容主题上进行浪费性支出。 它还简化了内容开发过程，提高了团队的内容写作技巧，并确保内容可以随时用于常见问题。

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将经验丰富的内容营销人员和制作人带入您的内容构思过程。

成功的内容构思需要团队内部进行大量的研究、规划和协调。 通过将内容专家添加到组合中来节省您的内容构思过程的时间。 使用下面的表格与内容专家讨论如何为您的企业创建成功的内容创意。

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